营销策划方案模拟题目.docx

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营销策划方案模拟题目

营销策划模拟试卷

（一）

一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）

1、下列属于现代策划要素的是（　C）。

A、市场营销B、企业成本C、新的创意D、顾客利益

2、运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维形式是（　B　　）

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维

3、企业营销策划的成功取决于（　A　）的确定及对营销状况分析的准确程度。

A、营销目标B、营销策略C、营销人员D、营销条件

4、营销策划所依据的原理是（　B　）。

A、系统原理B、整合原理C、人物原理D、客观原理

5、知识营销理念是新时代的（　B　）理念。

A、客观B、主导C、片面D、精髓

6、创造性思维是一中（　D　）思维。

A、理想B、开拓C、片面D、辩证

7、下列属于创意效果按其内容划分的是（　B　　）。

A、短期创意效果B、经济效果C、成长期的创意效果D、导入期的创意效果

8、策划的本质是一种（C）的行为。

A、客观行为B、感性的行为C、运用脑力的理性行为D、随意的行为

9、（A）是决定能否开发市场、拓展市场的关键。

A、服务对象B、产品质量C、价格D、产品大小

10、营销策划的基础是（　　C　）。

A、营销活动的设定B、顾客的满意程度C、市场环境分析D、产品的质量

11、营销策划的最终表现形式为（　　B　）。

A、广告媒体B、文字报告C、电视节目D、顾客间的宣传

12、随机性策划的时间为（　　A　）。

A、3---6个月B、1---2个月C、4---6个月D、5---8个月

13、我国企业改革的目标是（　C　　）。

A、产品利润最大化B、多元化发展C、企业行为市场化D、绿色营销

14、国企进行产品结构调整、产业升级，进而提高经济效益的必备手段与保障是（　A　　）。

A、市场研究B、产品质量C、咨询策划顾问D、广泛分销

15、辩证营销的核心是（　B　　）。

A、顾客满意B、倡导创新C、产品成本D、开拓市场

16、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法称为（　D　　）。

A、产品接触法B、好奇接触法C、介绍接触法D、利益接触法

17、某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，则最佳的广告方式是（　C　　）。

A、报纸B、广播C、电视D、杂志

18、在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是指（　B　　）。

A、与产品和环境密切结合的原则B、准确定位的原则C、恰当表达的原则D、善于分析的原则

19、生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品，这种销售促进方式称为（　　C　）。

A、赠送样品B、减价优待C、赠品D、赠送促销

20、检验营销策划文案优劣与否的标准是（　　D　）。

A、顾客的满意程度B、销售数量C、产品质量D、实践

21、竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是（　　D　）。

A、选择型B、从容不迫型C、强烈型D、随机型

22、对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（　　D　）。

A、扩大市场需求B、保护市场占有率C、提高市场占有率D、提高利润率

23、企业驾驭市场的法宝是（　　B　）。

A、产品质量B、辩证营销C、产品服务D、市场组织

24、企业追求的目标是（　B　　）。

A、产品质量B、顾客满意C、企业利益D、产品数量

25、（　D　　）是保障市场经济健康发展的条件

A、产品质量B、顾客的喜爱C、产品的种类D、规范企业营销道德

26、理念即观念，或指导思想。

其中（　　A　）具有超前性。

A、知识营销理念B、辩证营销理念C、可持续发展理念D、混合型营销理念

27、（　C　）是企业与消费者联结的纽带

A、经济发展B、产品质量C、让渡价值D、辩证营销

28、当代人类的主体是（　C　　）。

A、发展经济B、大批量生产C、可持续发展D、绿色营销

29、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（　B　　）

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位

二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）

在每小题列出的四个备选项中有二个至四个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、少选、少选或未选均无分。

29、下列属于绿色营销的有（　ABCD　　）。

A、引进绿色技术B、生产绿色产品C、实施绿色设计D、加强绿色营销

30、营销策划所依据的原理包括（　ABCD　　）。

A、整合原理B、人本原理C、差异原理D、效益原理

31、营销策划要依据（　BCD　　）原理，要有明确的主题，主题不要多义。

A、产品原理B、整合原理C、人本原理D、效益原理

32、在客户管理的过程中，需要注意的原则有（　ABCD　　）。

A、动态管理B、重点管理C、灵活管理D、专人管理

33、供市场挑战者选择的进攻策略主要有（　　ABCD　）。

A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻

34、企业策划不等同于人们所说的电子，它具有一下个性（　ABC）。

A、策划是一门思维的科学B、策划是一门设计的科学。

C、策划是一门监理的科学D、策划是一门管理的科学

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

35、市场规律、市场原则有哪些内容？

营销道德包括哪些方面的要求？

（答案可见教材第七章）

36、企业专题策划大致有哪些内容？

（答案可见教材十一章）

37、企业形象系统由哪几个部分构成？

各子系统分别包括哪些内容？

（答案可见教材十三章）

38、连锁制的本质是什么？

连锁制如何分类？

（答案可见教材十四章）

四、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）

39、企业A在某段时间内投入资金600000元生产某种机器零件，由于产品畅销，当期销售总额达到150万元。

扣除各种税费以后，利润总额为30万元，求这段时间内的资金利润率。

40、某企业品牌产品在非促销期的边际利润为5元，每天正常的销量为20000瓶。

如果在促销活动期间每瓶的平均促销费为2.75元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本呢?

五、论述题（本大题共2题，每小题8分，共16分）

41、论述企业扩张发展的战略选择中否定多角化经营的主张是片面的。

（见教材十七章）

42、从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争。

（见教材十九章）

六、案例分析题（本大题共1小题，12分）

43、科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。

此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。

按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：

第一，降低2美元，以保住市场占有率。

第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。

第三，维持原价，听任市场占有率降低。

但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。

那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。

根据以上资料回答下列问题：

（1）第四种策略是否恰当？

为什么？

（2）这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？

营销策划模拟试卷

（一）答案

一、1、C2、B3、A4、B5、B6、D7、B8、C9、A10、C11、B12、A13、C14、A15、B

16、D17、C18、B19、C20、D21、D22、D23、B24、B25、D26、A27、C28、C

二、29、ACD30、ABCD31、BCD32、ABCD33、ABCD34、ABC

四、39.解：

可知：

资金利润率=销售利润率×产品资金周转次数=

40.解：

最低销量=（瓶）即在促销期，每天销量必须达到44446瓶，才能达到收支平衡。

六、43.

（1）恰当。

实现产品差异化战略，构成三种价格市场。

（2）产品线向上和向下延伸。

营销策划模拟试卷

（二）

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内）

1、策划的核心是（   C  ）。

 A、目标                        B、决策C、创意                        D、信息

2、密集式增长的基本思路是（    A ）。

 A、开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B、开发潜伏的现有市场

 C、开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D、收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模

3、为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（     A）

 A、产品开发                    B、市场渗透C、市场开发                    D、产品竞争

4、营销策划的差异性是由（    A ）体现的。

 A、策划文案的特色                  B、产品的特色 C、产品的差异性                 D、产品的质量

5、对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是（    C ）

 A、公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素

 B、革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素

 C、市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素

 D、市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素

6、营销策划的中心内容是（  C   ）。

 A、顾客的满意程度                      B、产品质量C、营销策划主题                    D、市场需求

7、下列属于营销策划灵魂的是（    C ）。

 A、顾客的满意                      B、产品质量C、创意                      D、产品特点

8、产品进入市场，必须要考虑的是（   B  ）。

 A、价格和利润                  B、成本和利润C、产量和利润                  D、市场占有率和利润

9、市场机会的一般特征是（   A  ）。

A、公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等B、公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等

 C、公开性 时间性 理论上和实践上均不平等D、公开性 时间性 理论上和实践上均平等

10、人类创造性思维常用的方法是（    C ）。

 A、移植参合法                  B、逆向思维法 C、模拟创造法                 D、联想类比法

11、按内容划分，下列属于创意效果的是（    D ）。

 A、短期效果            B、产品效果 C、创意效果             D、经济效果

12、下列属于创意效果的测定应遵循的原则是（   C  ）。

 A、质量原则 B、顾客满意度原则C、可靠性原则D、差异性原则

13、下列属于访问调查的方法是（    B ）。

 A、抽样调查            B、电话访问调查 C、随机调查              D、确定人员调查

14、抽样计划的确定首先要确定的是（    B ）。

 A、抽样区域                     B、样本数量 C、计划内容                     D、抽样方式

15、.策划宣传的立足点是（   C  ）。

 A、提升企业形象                 B、促进产品销售 C、传播信息               D、改善公共关系

16、分销渠道指的是（  A   ）。

 A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移

 C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

17、按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是（   B  ）。

 A、固定薪金制                    B、佣金制 C、复合制                        D、变动薪金制

18、广告创意指的是（   D  ）。

 A、广告创作的整体构思    。

        B、广告所要反映的问题

 C、广告的表现形式                D、广告独有特色的内涵和表现形式

19、企业渗透最主要的作用是（   A  ）。

 A、统一内部认识                     B、了解员工意见 C、增强企业凝聚力            D、提高企业管理水平

20、客户管理中，对A类客户定期报告的时间是（    C ）。

 A、一个月                        B、三个月 C、。

半年                          D、一年

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。

在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。

）

21、联想类比法所包括的类型有（   ACD    ）。

 A、直接类比                   B、方法类比 C、拟人类比                    D、因果类比

22、通用电器公司模型矩阵包含的因素有（    BD   ）。

 A、市场占有率                    B、行业的吸引力 C、相对市场占有率                D、企业的业务实力

23、多角化增长的主要方式有（    AC   ）。

 A、同心多角化                      B、综合多角化 C、水平多角化                    D、垂直多角化

24、市场跟随者可选择的战略有（     ABCD  ）。

 A、紧密跟随                      B、有距离地跟随 C有选择地跟随                  D、名牌货的模仿者

25、模仿创造法的应用途径包括（    ABCD   ）。

A、原理性模仿创造               B、结构性模仿创造 C、形态性模仿创造          D、营销预测系统

26、客户管理的原则有（    ABD   ）。

 A、动态管理                      B、重点管理 C、综合管理                      D、专人管理

27、营销策划宣传的意义包括（   ABD    ）。

 A、促进产品销售                  B、有利于改善公共关系 C、提高产品质量                   D、提升企业形象

28、国际市场营销组织结构的主要类型有（    AB   ）。

 A、职能型组织结构                B\地区型组织结构 C、促销型组织结构                D、发展型组织结构

29、构成可持续发展理论的基本因素包括（    ABCD   ）。

 A、发展是硬道理       B、发展的持续性C、享有环境和保护环境的统一观       D、改善生产方式和生活方式

30、影响广告预算制定的因素有（ ABCD）。

 A、产品生命周期                  B、销售目标 C、企业财务条件                  D、市场竞争状况

 三、简答题（每小题4分，共16分）

31、创意效果测定使用哪些方法?

如何测定？

（见教材第三章）

32、营销策划对内渗透可采取哪些步骤?

（见教材第四章）

33、企业入市要依据哪些因素进行战略选择?

（见教材第七章）

34、产品合格认证与商品检验有什么不同?

（见教材第八章）

四、计算题（每小题6分，共12分）

35、某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。

36、某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。

在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?

有多少归因于价格的上涨?

（计算出实际数字即可）

五、论述题（每小题8分，共16分）

37、论述企业专题新闻策划主要问题。

（见教材第十一章）

38、王先生在某家俱城购买了A公司生产的家俱，使用3个月后发现该家俱出现了较多的质量问题，遂提出投诉，要求退换该家俱，请你以此为例论述A公司的客户投诉处理程序。

（A公司承诺其所生产的家俱如半年内出现质量问题无条件退换）

六、案例分析题（共16分）

39、运用营销组合策略，应对国际市场竞争

东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，在进行准确的市场细分后，公司根据自身条件和市场需求，把目标顾客定位于直接客户和大客户，重点是跨国公司。

根据市场细分，公司对目标顾客进行了营销组合设计。

在产品策略上，公司为了有效的满足顾客的需要，将核心产品（为货主提供符合其需要的位移），有形产品（舱位体积、位置、货物定位等），附加产品（如咨询、报关、报价等），综合考虑，提供整体产品服务。

在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品质量和调整产品组合策略（如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度）。

在价格策略上，实行随行就市定价法，采取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同。

分销渠道采取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。

在促销策略上，以人员推销为主，注重公共关系的开展。

公司通过近三年的运作，赢得了竞争优势，在一些主要航线上市场份额全面提升，总体经济效益明显好转。

[思考题]

（1）东方物流公司的目标市场是什么？

（2）物流产品的特性

（3）东方物流公司主要拥有哪些产品线？

（4）分析东方物流公司定价策略的优点

（5）试对东方物流公司以后如何更好的发展提些个人建议

营销策划模拟试卷

（二）答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、C      2、A      3、A      4、A      5、C6、C      7、C      8、B      9、A      10、C

11、D     12、C     13、B     14、B     15、C16、A     17、B     18、D     19、A     20、C

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

21、ACD  22、BD    23、AC     24、ABCD    25、ABC

26、ABD   27、ABD   28、AB     29、ABCD    30、ABCD

三、简答题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）四、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）

35、

（1）生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10×4万=50万元

（2）销售额=50万×（1+20%）=60万元

  （3）定价==15元/件

36、

（1）因价格上升的差异=（2.2-2）×6000=1200

（2）因销售量上升的差异=2×（6000-5000）=2000

37、略。

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）

38、

（1）记录投诉内容，记录下王先生的个人情况及所反映的家俱问题和处理要求。

（2）判定王先生的投诉理由充分，情况属实，表示歉意，并表示会立即处理，以取得王先生的理解。

  （3）将客户投诉的内容转到相关部门，并责成尽快处理。

  （4）查明王先生投诉的具体原因，并找出相关责任人。

  （5）根据情况与王先生协商是退货还是换货。

  （6）将处理方案报主管领导。

  （7）对相关责任人及部门主管进行处罚，并通知客户，收集反馈意见。

  （8）对此进行总结评价，避免类似事件再次发生。

六、案例分析题（本大题16分）

39、

（1）直接客户和大客户，重点是跨国公司。

（2）满足顾客的需要，将核心产品（为货主提供符合其需要的位移），有形产品（舱位体积、位置、货物定位等），附加产品（如咨询、报关、报价等），综合考虑，提供整体产品服务。

（3）太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线。

（4）东方物流公司实行的是随行就市定价法。

在市场竞争激烈的情况下，随行就市定价法能够有效的为企业保存实力和提高竞争力。

（5）建议公司的服务水平和服务质量要跟的上企业的发展，市场份额要提高，公司的服务水准也要有更大的提高。

很多企业在急速发展之后又急速衰败的最直接因素就是产品的质量和服务在企业急速发展之时没有及时的提高。

营销策划模拟试卷（三）

一、单项选择题（本大题共20小题。

每小题1分。

共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1、下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是（B）。

A、观察力B、认知力C、构成力D、实现力

2、在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是（C）。

A、一体化增长B、多角化增长C、密集式增长D、粗放型增长

3、营销策划的宣传造势是通过（B）的传播来实现的。

A、电视B、信息C、网络D、广告

4、下列属于增长型企业竞争战略的是（B）。

A、微增长型B、市场渗透策略C、转变战略D、清理战略

5、大众传播媒介向公众传送信息的重要手段是（B）。

A、宣传手册B、新闻稿C、广告D、网络

6、商业出版物属于（A）资料。

A、第二手资料B、第一手资料C、第三手资料D、不属于资料

7、广告的核心是（D）。

A、主题B、标题C、色