涂料销售工作计划.docx
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涂料销售工作计划
涂料销售工作计划
篇一:
涂料项目商业计划书
涂料项目商业计划书2016年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
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涂料项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分涂料行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、涂料行业市场分析
三、涂料市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
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（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
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（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
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七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇二:
2012年涂料市场计划书
2012年河南营销计划
一、目标设定（年度总目标、子目标分解、目标分析）
二、市场分析、客户分析、定位
三、市场营销策略
四、产品销售定位
五、公司支持
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一、目标
（一）年度总目标
2012年区域开发客户10家，销售额120万。
（二）子目标分解
河南空白区域:
商丘、开封两个地级市为主开发客户
1、第一阶段2011年11月至2012年1月开发两家渠道代理，年合同额在20-30万，首批订货各5万左右，以后有个递增的过程，这个阶段完成10万的销售额。
同时兼具工程客户的开发。
2、第二阶段2012年2月至2012年4月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在20-30万左右，首批订货各5万，这两个渠道代理完成10万，第一阶段渠道代理争取协助有20%的增长，此阶段完成12万销售额。
同时工程代理协助一个12万以上的工程项目，这个阶段完成销售额34万。
3、第三阶段2012年5月至2012年7月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在20万左右，首批订货各5万左右，这两家渠道客户完成10万。
第一阶段的客户维持12万销量，第二阶段客户协助增长20%销量，完成12万。
这个阶段完成34万销量。
4、第四阶段2012年8月至2012年10月开发两家渠道代理年合同额在20-30万，首批订货各3万，完成6万销售
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额，第一、二阶段客户维持12万销量，第三阶段渠道客户增长20%，完成12万销量。
此阶段共完成42万销量。
（三）目标分析
市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，针对子目标分解中，比如首批订货额5万、20%的增长，在实际操作中可能无法全部实现，所以为了完成销售量的要求，需要在工程代理这方面加强，尽可能协助工程代理开发大的工程项目。
二、市场分析、客户分析、定位
（一）市场分析
针对河南市场一个经济发展水平，区域市场的状况进行分析先期进行了解，了解区域市场产品竞争情况，相关重要的竞争对手在区域市场的情况，比如价格、如何操作、一些促销的方式方法以及厂家其它的政策，然后整体的去了解区域市场的大概的状况。
（二）客户分析
根据区域市场的状况进行分析，选择相应的优质客户，通过沟通了解其是否缺乏代理品牌，其个人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的经销资质，资金状况，销
售网络，信用情况，配送能力，分销能力，经销商对现有品牌满意度，包括客户市场品容纳量的分析，区域市场销售产品的分析，最后综合分析这些信息，再确立对策，这样才
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能把握主动性。
（三）定位
针对市场情况选择适合发展的产品，选择适合经销商在区域市场操作的产品，并且根据市场实际情况进行政策上的支持。
三、市场营销策略
（一）渠道方面
1、重点开发地级市辖区的县级市场
针对地级市市场竞争激烈这一情况，重点还是开发辖区的县级市场，寻找突破口
2、寻找销售网络强大资金雄厚的经销商
3、在找到潜.cSPengbo.CoM蓬勃范文网:
涂料销售工作计划）在目标客户的情况下借助公司集中会议招商的平台快速突破
4、加深培养经销商的销售能力，协助经销商建立自己的开发团队，协助经销商开发完善销售网络
5、配合公司实行的经销商发展政策，加大对经销商的支持，例如小区推广、油漆工俱乐部建设方面都可以协助支持。
6、持续性、紧密性的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情况，及时有效的提供服务。
（二）工程方面
1、对有工程潜力的重点市场要有工程代理商，工程代理
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具备丰富的人脉关系、雄厚的资金实力等特点。
2、工程代理商目标对象:
涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂装公司项目经理（包工头）、有工程潜力的零售渠道代理商、工程项目关系人及其它中间商。
3、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目，并充分利用代理商在当地的人脉、资金、施工队伍优势快速开发工程。
4、充分借助好公司工程部这一平台，提升效率和成功度。
四、产品销售定位
1、渠道方面
用我们公司有特点的产品活性晶体系列，突出产品的功能性，以此作为卖点，吸引客户，同时用特惠产品迅速打开市场，有一定基础之后，协助调整低中高产品的所占比例，建立以中高端产品作为客户利润的主要来源，低端产品辅助的产品结构。
2、工程方面
根据区域市场工程的特点，推广我们公司的真石漆、质感涂料、弹性涂料产品
产品围着需求转，产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销。
经销商发展策略制定适合其发展的产品结构，帮助经销商做大做强。
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（五）公司支持
1、首次购货支持、宣传物料、运费支持
2、促销的支持
3、工程上面样板技术支持
4、产品质量稳定性
篇三:
涂料厂营销策划书
关于涂料厂生
产、运营的
策划书
编制人:
李坤、陈天泽、宋捷
时间:
2011年12月
一、产品投入市场的政策...........................2
二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。
........3
三、成本、利润分析...............................5
四、承包后的困难及解决方案.......................8
五、团队的组建、团队的管理.......................8
六、结束语.......................................9
一、产品投入市场的政策
（1）确定目标市场——工程、物业、施工队。
产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。
（2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。
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力争扩大市场占有率，追求40%利润
（3）价格政策——中、低价格。
（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如:
公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。
（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。
二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容:
（1）整个涂料市场的规模。
中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。
按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。
《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足;在市场规模上，约为200亿元。
中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。
很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生
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产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。
一个涂料厂的投资也相对简单。
规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。
大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。
由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。
（2）各竞争品牌的销售量的比较分析。
（3）超邦涂料市场占有率的比较分析。
2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5。
（4）超邦涂料市场分析。
2009-2010年市场以迁钢公司、首钢物业为主，占销售额的90%，但由于迁钢工程临近尾声，下一步要维持好原有市场资源的同时，开发新的市场。
2011年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。
（5）超邦涂料优缺点的比较分析。
经过市场调查成本相对，超邦涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与首钢内部，在外部市场上很少有销售。
在此行列中超邦的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高
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成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。
二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。
（7）涂料厂过去3年的损益分析。
2009年115.8165万元
2010年97.1489万元
2011年105.8640万元
三、成本、利润分析
从我们目前了解的情况来看，预计2012年的产值在200万左右，其中有80万为首钢物业公司、迁钢等原首钢内部的产值，另外120
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