服装行业国际牛仔节主题大型落地活动策划方案.docx
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服装行业国际牛仔节主题大型落地活动策划方案
“国际牛仔节”策划方案
一、背景分析
服装业特别是牛仔服装加工业，是新塘的支柱产业，新塘也因此获得了我国服装名镇称号。
经过20多年的发展，新塘服装工业逐步形成了较为完备的生产体系和产业链，逐步形成产业聚集优势，奠定了良好的产业基础，在我国牛仔服装生产领域占有举足轻重的地位。
然而，我国加入WTO以后，服装市场的竞争更加激烈。
一方面，国外著名品牌的涌入必将会对新塘服装业形成强大的冲击；另一方面，随着改革开放的不断深入，牛仔服装业基础较好的其他地区也纷纷通过制定倾斜的产业政策，加大对服装业的扶持力度，从而对新塘构成强大的竞争。
再加上现代服装业经营的品牌化趋势越来越明显，纯加工业在整个产业链中所占的利润份额越来越小。
以加工为主的新塘牛仔服装业必然面临产业升级的巨大压力。
服装业发展的根基在服装文化，没有深厚的文化积累和良好的服装文化氛围，服装业不可能获得持久发展的动力源泉。
新塘是一个小城镇，文化基础薄弱，很难产生强大的原创能力，只能靠暂时的模仿借鉴，这在很大程度上制约着新塘服装业整体水平的提高。
服装展览会是时尚潮流的大聚焦，行业资讯的大集中与大流转。
众多的品牌，缤纷的时装新款，靓丽的模特，动感的T台演绎，丰富的活动，形成了社会生活中一道道耀眼的风景线。
展览会为服装企业提供了一个展示与交流的大舞台。
在一个相对集中的时空中，众多知名服装品牌各显其能，以令人眼花缭乱的手段展示自己的个性与风采。
新的思想，新的理念，新的设计款式，新的流行色彩，新的表达方式，形成一个个激活点，以超强的功率回旋碰撞，震动着人们的神经，激起人们的竞争欲。
服装展览会可以从各个方面极大地促进地区服装文化的繁荣，拉动服装业的发展。
二、前两届牛仔节存在的问题
新塘国际牛仔节已经成功举办了两届，在业内形成了一定的影响。
然而，由于多方面的原因，还有许多不完善的地方。
主要体现在以下几个方面：
1、定位不明确
牛仔节是偏重于经济效益还是社会效益，是偏重于交易还是展示；参展商是以品牌企业为主还是加工企业为主；参展观众是以业内专业观众为主还是社会大众为主；展示是以静态展示为主还是动态展示为主；是国际性展会还是地区性展会等等，都没有很好定位，或者有定位但没有很好贯彻。
2、个性特点不突出
静态展览的整体布局、形象装修及气氛营造没有形成鲜明的个性特点。
3、地域局限性大，专业观众少
参展企业和专业观众基本上都是本地的，没有重点邀请外地专业观众，参展企业无法实现理想的交易成果。
4、配套活动不够丰富，缺乏亮点
配套活动是一个好的展会不可或缺的内容。
丰富多彩的配套活动不仅可以营造良好的展示氛围，由此构成的亮点还可以最大限度地吸引业内外人士及传媒的关注。
5、媒体宣传力度不够，影响力小
媒体宣传不仅要靠硬性广告，更多地要靠炒作，由于缺少卖点，媒体关注度低，当然也就无法达到理想的传播效果。
三、第三届牛仔节建议
1、定位
专业化：
参展商专业、观众专业、活动专业、运作专业
国际化：
突破地域限制，吸引更多国际及国内其他地区的参展商参展，邀请更多国内外专业观众参观洽谈。
交易性：
突出交易，为参展商创造更多商机。
2、静态展览
重点突出专业特点，品牌特点：
展品分品牌类、加工类、面辅料类、机械类四大类，每一类一个展区。
A、展出的商品：
分品牌服装类、加工类、面辅料类、设备类四大展区
B、展位分配：
A区品牌牛仔服装类：
个国际标准展位
B区加工类：
个国际标准展位
C区面辅料类：
个国际标准展位
D区设备类：
个国际标准展位
C、展位费：
A区5000元/展位
B区4000元/展位
C区3000元/展位
D区3000元/展位
3、配套活动
鼓励品牌企业做时装秀，争取牛仔节期间每天有两场时装发布。
举办大型的开幕式晚会。
牛仔大赛和闭幕式晚会合在一起。
另举办牛仔论坛，和美国西部牛仔电影大片联影活动。
A、专场发布会
※选择知名度高的品牌；
※突出发布款式的时尚性、前卫性；
※提高演出制作水平。
B、论坛或峰会
※针对珠三角牛仔服装产业布局与产业升级问题进行选题；
※与君安等兄弟市镇形成互动，共同探讨牛仔业发展大计；
※提高参与人员的规格档次；
※邀请更多成功服装企业的企业家、著名商场人士参加；
C、牛仔服装设计大赛
※邀请较高水准和知名度的评委，提高权威性；
※设置足够高的奖金以吸引更多的设计师参与；
※把决赛及颁奖晚会与闭幕晚会合为一体，使之更加隆重。
D、开幕晚会
※建议办成新塘历史上规模最大，盛况空前的大型晚会；
※以时装表演为主，穿插综艺节目，突出时尚特点；
※尽可能邀请有号召力的明星参加；
※慎重选择晚会合作单位，保证更加专业化的运作。
E、西部牛仔电影联影
※组织10部有代表性的西部牛仔片；
※每天在展览中心广场免费放映，以此吸引大众和媒体的关注；
※在放映期间穿插西部牛仔模仿秀活动，激起人们的参与意识；
4、媒体宣传
加强与媒体的合作，吸引媒体直接参与。
尽可能制造热点、卖点引起媒体关注报道。
部分配套活动可以由媒体承办。
除了必要的硬性广告外，还可以用展位、会刊与媒体交换。
5、专业观众邀请
通过专业媒体刊登邀请函；通过收集的专业观众资料邮寄邀请函；通过网络登记；通过参展商发出邀请函。
6、嘉宾邀请
尽可能邀请权威人士、知名人士参加，从而扩大牛仔节的影响。
重点邀请的嘉宾有：
当地主管部门领导；北京相关部委领导；中国服装协会、设计师协会领导；省市级相关部门领导；国外、境外相关行业管理机构负责人；权威媒体领导；各地行业协会领导；相关知名企业、商场负责人。
7、牛仔节形象塑造
※完善并强化标志的应用；
※设计一个人性化的吉祥物；
※招展手册、专业观众邀请函、会刊、媒体广告、门票、宣传用品、办公用品等视觉应用品的设计制作更具水准。
8、强化牛仔节的商业化运作特点
※进一步完善牛仔节服务体系，为参加的客商提供更加专业化的服务；
※牛仔节的策划、运作力求更加规范化、专业化；
※合理地设置职能部门，分工明确；
※各项活动提前筹划，每一步工作都要心中有数；
※外包的活动采取更加商业化的运作模式。
9、牛仔节的主办、承办、协办、支持单位
主办单位：
广州新塘镇人民政府
承办单位：
（待定）
协办单位：
（待定）
支持单位：
（待定）
10、牛仔节的开幕时间、地点、展位数
根据牛仔服装开发、生产、销售的周期性特点，11月份各企业下季度的产品生产销售计划基本上已经确定，普遍忙于下季产品的开发，因而参展的欲望不强烈。
建议牛仔节适当提前到每年的9月份，这时企业下季度产品计划正在制定过程中，需要发展加盟商或接订单以确定下季度的产品的开发生产，展览会正好为企业提供一个机会。
布展时间：
9月×日至×日（开展前2天）
展出时间：
9月×日至×日共4天
撤展时间：
展览最后1天下午14：
00－19：
00
地点：
新塘牛仔城
展览面积：
35000平方米
展位数：
3000个
表演区：
2000平方米
11、组织结构
A．牛仔节组委会
名誉主任：
主任：
副主任：
若干名
秘书长：
1名
副秘书长：
若干名
B．组委会办公室：
（协调各专业组的工作）
主任：
副主任：
工作人员：
C．专业组：
·会务组：
负责接待、食宿、交通、旅游等
·展览组：
负责招展、布展、展览现场协调等
·宣传组：
负责广告、新闻宣传、媒体接待等
·运输组：
负责展品的接受、保管及储运工作
·活动组：
负责配套活动的策划、协调等
·财务组：
负责大会的全部财务事项
·保卫组：
负责大会的安全防火等
注：
有些专业组必须与展览中心共同负责
12、招展
A．在专业媒体刊登招展广告；
B．针对牛仔节卖点进行媒体炒作，吸引企业参展；
C．政府发文组织地方企业参展；
D．通过优惠政策，吸引兄弟市镇组团参展，或者由市政府与兄弟市镇达成相互支持协议，相互组团参加对方的展会；
E．人员招展（组织有经验的人员上门招展）
13、牛仔节优秀品牌的评介
A．十大牛仔品牌；
B．十大牛仔加工企业；
C．十大牛仔品牌设计师；
D．最具创意展位设计金、银、铜；
……
14、牛仔节费用预算
预计支出：
●招展书设计制作（1万套）：
10万元
●专业观众邀请函制作加邮寄（10万份）：
10万元
●媒体广告：
80万元
●会刊（1万本）：
20万元
●其他视觉应用品（参展商手册、各种证件、海报等）：
15万元
●奖杯（牌）：
5万元
●开幕式晚会：
80万元
●设计大赛及闭幕式晚会：
60万元
●开幕式：
20万元
●论坛：
20万元
●电影联展：
20万元
●时装秀（6场）：
30万元
●十佳评比：
10万元
●嘉宾接待费用：
80万元
●办公费用（4个月场地租金、办公设备、办公费、人员工资、交通费、日常接待费等）60万元
●展位搭建费：
150万
●展场整体形象装修：
40万元
●网站建设：
20万元
●其他不可预见费用：
20万元
合计：
750万元
预计收入：
●展位费：
3000个×3500元/个×90%＝945万元
●会刊：
20万元
●其他广告：
10万元
●时装秀：
30万元
●晚会赞助：
50万元
●大赛赞助：
50万元
●论坛赞助：
10万元
合计1115万元
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