顶岗实习周记精选大全doc.docx
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第一周：
通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。
学习相关的专业近
3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。
因为这是我的第一份实习工作，心里难免有
些忐忑不安。
怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。
在该企业
安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。
在这5天的培训当中，我们对该企业的环
境以及企业理念有了初步的了解。
但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。
在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。
这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
第二周
在这一个星期里，我们结束了我们的培训。
正式开始了我们的实习生活。
我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。
后来慢慢就想通了。
只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。
而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。
这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。
只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。
不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。
但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。
第三周
有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。
不知不觉，来到这
里已经有3个星期。
在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。
经过了
那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适
应。
我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。
毕业和想象中的工作生活有所出入！
在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。
我向往着那样的生活。
但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。
除了，调整心态我们别无选择。
第四周
到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。
我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。
所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。
由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。
我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。
我希望在接
下来的日子里这种状态会有所改变。
我也会更加努力的融合进这个部门。
第五周
在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。
于是我尽量找他
们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。
在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。
下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。
有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。
经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。
对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。
也许这个世界上的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。
只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的回报。
在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。
第六周
由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。
他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。
我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。
不仅是个人也好还是企业也好，只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。
良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。
能让我们事半功倍而不是事倍功半。
这些体会都是在实习过程中所得到的，我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。
因为学校所教与我们的知识毕竟有限，只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。
而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。
因为这是只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。
第七周
工作中，我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。
当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由，据理力争是没有用的。
你对领导解释得越多结果就会变得更糟，所以主动承认错误是关键。
由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。
我们常常会做错事，也常常会被误解。
在工作中不管我们是犯错还是被误解，我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。
当被误解的时候我们不要忙着去解释，当领导处于愤怒之时，过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展，倒不如听他说完然后道个歉。
其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。
而且关于误解，总会随着时间的的推移而水落石出的。
所以没必要和上级激励力争，因为你们之间本来就是不平等的！
第八周
幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。
所以下班的时候觉得心情特别舒畅。
我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。
每个人都需要自身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。
虽然这只是一个小小的夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。
因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。
但是我相信上帝都是公平的，我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。
因此，不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。
第九周
这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。
加班的时间多了工人的工资也就比较高了。
虽然很累但是大部分的员工还是很高兴，也许对于我们
这些刚出社会的人来说不太能够理解。
在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过
程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。
我很冒昧的问了他一个问题：
为什么，在这里工作了那么多年还是一个普通员工。
他没有责备我如此唐突。
而是跟我说：
那也没办法
大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。
在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。
因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。
所以只能通过一个人的学历来判断了。
第一次觉得原来知识是那么的重要。
第十周
相比上一周，这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。
所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。
尽管上班也有点累了，但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。
突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了，好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活。
当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白，校园的生活是我们一生中最美好的时光。
在上学的时候我们常常觉得压力很大，但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。
不得不说一句很俗的话：
每个人都是这样，只有在失去的时候才会觉得可贵。
第十一周
由于学校有一些重要的事情要做的的原因，个星期我我批了几天假我回去学校理一些事情。
当我走学校，那种熟悉的感迎面而来。
种熟悉的感我每一个人都得心情特的愉悦。
然以后不知道有多少次机会踏我的校园，但是每个人都要成，而成中伴随着得到与失去。
所以我不只看到自己失去的那部分，而忽略了自己得到的那一部分。
得上大学的候个学校的种种嫌弃。
突然想起一句：
学校就是自己在心里一千遍但不允人一遍的地方。
啊，我是我的母校着如此复的感情。
我很快就完事情在学校多呆了一天以后我就回到了工作的地方。
不知道什么的，从学校回来突然得好像得没有那么的累了⋯⋯
第十二周
不知不中，来里已快两个月了，然已接近两个月，工作也是越来越熟悉，但是有是会得力不从心。
而且也失去了开始来的那种与好奇，得心情是在低谷当中，是振不起来。
在和的偶然聊的候他很友好的跟我：
只要我用心地做，就会左右逢源。
越做越趣，越做越起。
听他完得茅塞开。
有人：
凡都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会生。
切忌不要粗心大意，虎了事，心浮气躁。
做任何事都一，需要有恒心、心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
啊，每个都会有它的趣味所在的，像我之前所的不走下去，我不知道接下来会遇到什么。
所以耐心等候吧。
第十三周
在上一周和的聊之后，在一周我反省了一下子的工作状。
我突然意到与其自怨自艾不如干些的事情来充自己，于是我主要求在空的去帮帮的部的忙。
一方面我可以打打自己的，自己得充而不至于自己的得生活无趣。
另一方面，既然我是了学到更多的知那就趁着的期尽可能的去不同的部感受一下不同部的工作。
也我真正踏上社会的候也是有所帮助的。
即使是生活无趣，其我也是可
以它得有趣的。
其大部分的原因不在于生活，而是取决于我着怎么的心去看待生活。
第十四周
由于一周批准了我提出的要去的部帮忙的求，在一周我也正式到的部去帮忙了。
所以会比以往更加的，忙碌一点。
然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜在的生活忙忙碌碌的。
通在的部帮忙，我每个部的工作都是密相的，而每个部的价也是相同的，只有在每个部的互之中才能使整个企的利达到最大化。
相反的只要任何一个部稍有差池都会整个企的利益有所下降。
因此，我得不管是哪一个企都好，都加企个部之的系，才能企在个争烈的社会生存下去。
才能企立于不之地。
第十五周
慢慢的在的部的帮忙工作也慢慢熟悉了，得到了上的好及。
相比入个公司的候不管是在人世上是在工作的理能力上也有所提高了，慢慢得一个人不管工作能力有多要是不懂得怎么去和人相一切都是空的。
个教我最多的不是我去如何运用我的知，不是我去得更多的知，而是我明白何如去生活。
相信没有一个人不懂的如何生活，但是却不是所有人都懂得如何在个社会上生活。
通在里的察我一般个性太烈的人都不会再里呆的太久，反倒是一些平和的人留了下来。
我想了很久，也是因平和的人更加适个社会的展吧。
第十六周
在一个星期里，我是像往常一工作一下班。
没有什么特的事情生。
有候没有什么事情生也是一件很好的事情。
然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情。
突然回去想在里的那么多个日子，慢慢的好像已很。
里的生活、里的工作。
日子好像也比之前想的要的快一点，开始的候曾想要快点束在也
得好。
有候我得可能会很的日子其也是很快就去了。
所以我要生活充希望。
第十七周
个星期又犯了点小小的。
然没有多的但是心里是得又些的意不去。
人都是个子免会有，首先要自己学会原自己。
如果自己一直于之中不愿意自己恕，那么人又怎么来恕你呢我可以犯但是不能一再。
于是我安慰自己。
在想之后自己也得心里好受一点，既然去的事情已不能再挽回了，那至少从在开始我可以好好把握，避免下一个的生。
也生活没有必要太于。
第十八周
我都社会趟水太深。
有候和朋友聊都起如此的事情，比如上的什么戚被提升了什么什么⋯⋯在个企那么的，我不得不承：
不管是在任何一个地方都会有太多的潜。
可是即使是我是不能被潜。
我始信只要是你有能力，只要是你能企有所展，利益有所提高，不管是什么潜都会你步。
与其抱怨不如自己更一点，
大到有一天你会被人看到止⋯⋯
第十九周
离束的日子不了，而束了也就意味着我很快就要真正踏入社会了。
其我在想在段的程中入个社会的各方面的准呢我想也我已做好了大部分的准了，不管是心上也好、生活上、工作上也好。
在个的程中我每一个人都在不知不中做好了准。
也我从来也没有到一点。
我想也就是我最大的意吧。
于每一个出校的我，身上有太多的气以及气。
我就像是出山上开下来的石，有太多的棱角。
而的几个月就像是刻石把我打磨得更加的滑。
只有子才能我更好的去适个社会。
而不被社会所淘汰。
我感个来得恰到好，我能及明白：
怎么的人才是个社会真正需要的人。
第二十周
到在止我的工作就要接近尾声，我也即将束在里的工作。
在几个月里面我的感触太多太多，自己也得奇怪到最后竟然有点舍不得，但是生活是向前的我必要忘前走。
也以后我不再需要做如此辛的工作，也可以脱离低的工作。
但是我不会忘一段的所与我的感受，不会忘自己的原来的子。
也以后的路不会比在更加，但是我信，几个月的都挺来了那么以后的路上有什么可怕的呢。
我相信只要努力未来一定会越来越美好的。
“践是真理的唯一准”，通次，我也自己有多不足之，但是所真所至，金石开。
在今后的生活中，我会朝着自己的目，不断努力学，弥不足，自己的理想而。
篇二：
周、
定
周
学生姓名：
冷小
系：
算机科学与技系
：
2012年4月湖南安全技学院
湖南安全技学院
周
注：
1.此表由学生每个工作周填写
1次。
2.周次可上学院网站校。
篇三：
周范文
近的最后半年，是我真正生活的开始，是我三年来在学校学成果的开始，是步入社会大展宏的开始
参加了多的招聘会、面了多家的公司、衡量了多方面的因素，我了家公司开始我的生涯。
着、激地心情，早早的踏上上班的公，呼吸着清晨新的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——初试牛刀
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，
比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会
让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
实习的第四个星期——现场操作
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是
整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其
他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结
果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉
的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。
终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！
繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。
只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
实习的第五个星期——意外的收获
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。
回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。
这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。
在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。
根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。
看似简
单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
实习的第六个星期——新的锻炼
经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。
在
实习的第七个星期——小的进步
经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！
实习的第八个星期——新的认识
在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事
情。
于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。
学到的了不少的东
西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识。
展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。
旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。
展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。
之间的关系也是相当复杂的。
承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。
所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。
在展览现场看到的背后，还有很多的行业
实习的第九个星期——回顾
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。
面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。
今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。
特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。
。
我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。
一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。
交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。
如何做到呢这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。
因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。
能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。
要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。
这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更
多价值。
我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
实习的第十个星期——总结
经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：
有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。
但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因
反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：
第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。
最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。
经常听到一些企业主这样抱怨：
本来的想法是这样的，可外协公司给我的展
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