副总经理个人工作总结.docx

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副总经理个人工作总结

副总经理个人工作总结

副总经理是公司行政班子的组成人员，由总经理提名，董事会聘任，是总经理的助手，是董事会授权的企业某个领域的负责人。

副总经理个人工作总结

（1）

201X年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持挂念下，我依据集团公司的工作精神和工作部署，以科学进展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，留意实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成果。

现将201X年个人工作状况具体总结如下：

一、加强自身学习，提高业务管理水平

201X年，我认真学习党的十八和十八大精神，认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持全都，坚决抱负信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。

我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持精益求精，一丝不苟的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完善和高效，努力获得集团公司领导和宽敞客户的满足。

二、尽心尽职工作，完成全部工作任务

我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。

我深刻生疏到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远进展。

为此，我增加自己的工作责任心和工作紧迫感，依据集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成果。

1、业务取得良好成果。

201X年，我带领属下干部员工兴奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、坚韧拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成果。

201X年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额XXXX万元，比2020年增长200%;完成营业收入XXXX万元，超额完成公司XXXX万元的年初任务指标，实际增长XXXX万元。

201X年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。

与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，呈现良好进展前景。

2、乐观拓展业务渠道。

业务是集团公司生存、进展的基础和根本，201X年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：

一是乐观开展关系营销。

努力开发三大客户资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延长，从而使整个领域和整个公司进展成为我们集团公司的客户。

二是乐观参与展销推介会。

我带领员工不定期参与一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交伴侣，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务进展打下坚实基础。

三是乐观查找战略合作伙伴。

我在连续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，乐观查找新的战略合作伙伴。

通过这些举措既可节省集团公司大量营销成本，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务基础更扎实更坚固。

四是实行营销方式多样化。

201X年除了巩固进展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团公司进展战略的宣扬营销方式，接受差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式乐观拓展业务，来满足不同客户的消费需求。

随着信息网络技术的进展，开展网络营销已是大势所趋，我在乐观探究网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。

3、加强日常管理工作。

管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。

201X年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：

一是建立坚强营销团队。

通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售阅历，布满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发大事，对明年业务布满信念，力争取得更大成果。

二是健全完善工作制度。

我编制了相关流程及制度，制定绩效考核方法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素养，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够把握专业技术学问，把整个营销中心培育成真正意义上的技术型营销团队，为更好地开拓业务夯实人力资源基础。

三是建立材料数据库。

我组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为精确     ，提高项目中标率。

四是乐观引进项目经理。

自201X年1月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工阅历的项目经理128人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。

三、201X年存在的不足问题

201X年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成果，但是跟集团公司的要求和不断进展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：

一是市场定位不够清楚。

大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的进展。

二是品牌建设薄弱。

主要是集团公司网站设计平凡，画册、宣扬片内容严峻滞后，与集团公司实际状况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。

三是工程管理不够到位。

由于工程实行分包形式，加上管理没有准时跟进，致使工程管理存在失控现象。

四是资质铺张。

目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套始终未能跟上，导致没有专业人员协作，使得很多投标机会白白铺张，影响了集团公司的业务进展。

这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起实行有效措施，切实加以改进和提高。

四、201X年工作思路

我在总结201X年取得成果和存在不足的基础上，依据2020年的市场形势，结合集团公司实际，提出以下2020年工作思路：

1、加强市场开拓。

我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增加集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速进展。

2、加强品牌建设。

品牌是集团公司的形象和声誉，在进展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大集团公司的影响力;二是乐观参与社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。

3、加强工程管理。

在工程管理中着重加强监管力度，实行分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，把握工程质量，确保不消灭工程质量问题，努力争创优良工程。

4、加强客户管理。

建立CRM客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，实行相应的跟进方法及力度，避开应个人阅历及水平，错失项目机会。

派专业较强、跟单阅历较为丰富的业务骨干担当部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。

例如：

恒大公司目前实行总部集中招标形式，要了解我们集团公司在建工程、地方施工项目状况。

针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人准时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要准时与集团公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。

在平常要准时发觉问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给恒大总部相关部门留下良好印象。

同时，我方部门带头人要定期访问恒大总部高层，多联系多沟通，争取有更多的项目机会。

宝龙公司实行地方公司推举，总部依据推举名单进行发标的招标方法。

我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做好公关工作。

5、实施差异化营销。

在差异化营销中，要找准营销亮点。

一是我们集团公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所铺张的成本，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节省成本，又能保障工期;二是节能环保成熟技术，我们集团公司目前在空调整能，幕墙节能方面都具有肯定的阅历和优势;三是资本运作，我们集团公司在与风投公司合作酒店项目建设方供应融资渠道，把握在项目中的话语权。

6、加强营销团队建设。

连续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，协作总监跟进项目。

总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。

同时充分利用外派人员收集当地项目信息，落实项目进度，帮忙营销总监跟进项目。

除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节省企业用人成本又提高跟单率。

7、加强区域市场拓展力度。

通过201X年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。

确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有肯定影响力的地区，如福建（莆田希尔顿在建）、湖南（株洲希尔顿，桃江华美达酒店），四川（成都君悦酒店，重庆金佛山游客接待中心），在这些地区设立分支机构，以进一步拓展市场。

8、进一步拓展业务。

一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。

二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源，由于分公司技术力气、人员及资金力气不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展，集团公司要帮忙分公司将此类项目做强做大，达到优势互补，共赢大进展局面。

201X年，我认真努力工作，较好地完成任务，取得良好成果。

进入新的2020年，我要连续加强学习，深化管理，依据集团公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成2020年工作目标任务，为集团公司可持续进展、制造更好的经济效益，做出应有的努力和贡献。

副总经理个人工作总结

（2）

201X年，在集团公司的正确领导下，我依据集团公司的工作精神和工作要求，结合自身岗位职责和工作范围，紧紧围绕管理、服务、培训、慰问等工作重点，留意发挥承上启下、联系左右、协调各方的桥梁纽带作用，充分履行工作职责，完成了各项工作任务，取得良好的成果，促进集团公司健康、可持续进展。

现将201X年个人工作状况总结如下：

一、认真努力学习，提高政治思想觉悟

作为一名公司副总经理兼党支部副书记和工会主席，我身感责任重大，认真学习国家法律法规、政策方针，认真学习集团公司的工作精神和制度规定，切实提高自己的政治思想觉悟，做到在思想上、工作上、行动上与集团公司保持全都，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在首位，时刻维护集团公司的利益。

我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，听从集团公司的工作支配，坚持做好传帮带，成就他人的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，力争工作的完善与高效。

二、刻苦勤奋工作，努力完成工作任务

在集团公司董事长和总经理的正确领导下，我依据公司总经理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范围方面刻苦勤奋工作，努力完成各项工作任务，取得肯定成果，促进了集团公司整体工作的进展。

（一）加强党建工作，努力为集团公司进展服务。

作为党支部副书记，我切实依据上级党委的工作精神加强党建工作，提高党支部的分散力和战斗力，努力为集团公司进展服务。

一是组织党员认真学习和开展各项活动，提高党员的党性意识，使党员能够发挥先锋模范作用，认真做好本职工作，为集团公司进展作贡献。

二是完成上级党委交给的各项任务，使集团公司得到丽水市两新工委的认可和表彰，增加集团公司的社会声誉，为集团公司进展制造更好的政治环境。

三是201X年培育入党乐观分子4人，吸取预备党员3人，预备党员转为正式党员2人，为支部补充了新的血液，增加了党组织的力气。

（二）加强工会工作，激励员工为公司进展努力工作。

作为工会主席，我始终坚持工会工作要听从、服务于集团公司生产经营中心工作，为集团公司进展作贡献。

一是加强对员工的思想训练，培育员工的感恩思想，使员工宠爱集团公司，宠爱工作岗位，乐观努力工作，干出工作成果，为集团公司进展作贡献。

二是加强民主管理，鼓舞员工提合理化建议，提高员工福利，乐观维护职工的合法利益，以此增加集团公司的分散力，使集团公司得到持续良性进展。

三是关怀关爱员工，组织员工和家属去福建厦门进行了一次集体三天旅游活动，全年共慰问去世员工家属和生病受伤员工8人次，调解处理员工及员工家属之间的冲突纠纷2起，处理工伤事故补尝工作4起，挂念员工解决工作、生活中的困难，使员工感受集团公司的暖和，乐观努力为集团公司工作。

（三）加强后勤工作，为公司进展制造良好环境。

后勤工作是集团公司的重要工作，对集团公司进展起着乐观重要的作用。

我增加工作责任心，认真做好各项后勤工作，为集团公司进展制造良好的工作环境。

一是对201X年前建好已漏雨的厂房屋顶进行了全面的检查和修缮，提高了集团公司形象。

二是加强厂区内道路的环境卫生，做到每天打扫一次，保持厂区内道路的卫生洁净。

三是做好厂区绿化护理工作，准时修剪整枝，拔去杂草，进行病虫害防治，确保绿化良好，提高集团公司的美感度。

四是切实抓好员工食堂工作，要求食堂承包者提高饭菜质量，丰富伙食品种，加强卫生消毒，确保让员工吃饱、吃得卫生、吃得养分，有充分精力投入到生产经营工作中。

（四）加强平安生产，维护企业和员工财产平安。

平安事故不仅危及员工生命平安，还给企业造成重大经济损失。

我始终重视平安生产，认真抓好平安生产各项工作，确保企业能够平安、稳定进展。

一是加强平安生产宣扬训练，使员工能够提高平安意识，自觉做好各项平安生产工作，确保不发生平安事故。

二是加强平安培训工作，组织员工认真学习国家平安生产法律法规和集团公司的平安生产制度，使员工增加平安生产工作技能，防范各类平安事故进展，全年共组织员工平安培训和有关平安学问考试二次。

三是加强劳保防护工作，为员工配备劳保防护用具，切实供应劳保防护，使员工削减劳动损害，并组织特殊工作岗位员工进行体检，做到有病早治疗，防止各类职业病的发生。

四是加强生产现场平安检查，准时发觉和消退存在的平安隐患，确保生产平安。

由于加强平安生产管理，201X年全年发生人身平安事故和财产平安事故12起，比上一年度削减3起，促进了集团公司平安进展和稳定进展。

三、存在的不足问题

201X年，我认真努力工作，虽然完成各项工作任务，取得了一些成果，但还是存在着肯定的不足之处，一是行政部工作事无巨细，我主观上期望做好每项工作，但由于力量有限，没有都做到尽善尽美，自己的参谋助手作用发挥不够。

二是由于公司事务繁杂，我检查工作做得不到位，存在肯定的重制度建设，轻制度落实现象。

三是我学习还不够抓紧，对集团公司董事长的工作精神没有全部领悟，影响了自己的执行力。

四是工作方案性不够强，自己一天到晚忙劳碌碌，但工作效率和工作质量不够高。

五是有些工作没有完全做到位，影响公司工作有效开展。

这些存在的不足问题，我要引起高度重视，实行有效措施，在今后的工作中加以改进和提高。

四、201X年的工作打算

201X年，我要在集团公司董事长和总经理的领导下，着重做好四方面工作：

一是创新党支部工作，进一步增加党支部的分散力和战斗力，为集团公司生产经营工作进展供应思想保证。

二是工会工作要上新的台阶，团结带领全体员工乐观为集团公司进展而辛勤努力工作，力争取得更大成果。

三是全面抓好环境卫生、绿化护理和员工食堂工作，维护厂区环境洁净，提高厂区绿化水平，让员工吃饱吃好，全力投入到生产经营工作中。

四是进一步加强平安生产管理工作，保持公司稳定良好的平安生产形势，维护公司财产和员工生命的平安。