联通校园推广活动方案.docx
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联通校园推广活动方案
联通校园推广活动方案
Unicomcampuspromotionprogram
联通校园推广活动方案
前言：
活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
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营销目标-1-沃派简介-2-
——简介
——套餐内容
——套餐特点
市场分析-4-
——行业分析
——市场分析
——顾客及顾客需求分析
——沃派SWOT分析
——结论
营销策划-5-
——形象建立
——营销渠道建立
费用预算-6-
营销目标
1.开拓新势力系列的大学生市场;
2.建立校园3G市场的绝对优势;
3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。
于20xx年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。
“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。
“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。
“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。
“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激-情、充满自信的族群。
36元套餐内容：
月租费：
36元
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数：
60
国内短信发送条数：
100
国内流量：
60MB
家庭包：
国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费：
国内（含可视电话）
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打：
0.25元/分钟
国内可视电话拨打：
0.60元/分钟
国内流量：
0.0003元/kb
其他：
执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB
套餐特点：
1.上网速度快。
2.赠送500MB国内定向数据流量。
3.全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。
4.可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。
5.全国接听免费。
6.可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。
7.赠送10GB容量的手机邮箱。
8.流量短信及时提醒。
市场分析
一、行业分析
（一）当前3G市场分析
20xx年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信（3G）牌照。
批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中
国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
（二）竞争对手分析
（1）中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。
虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。
（2）中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于20xx年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
二、市场分析
（一）潜在市场分析
1.消费者数量
近几年高校不断扩招，根据xxx大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。
大学生手机的持有率在90%以上。
由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。
大学生是一个特殊的消费群体。
是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大学生是否愿意使用3G卡调查结果（2011）
（二）市场格局
在校园市场中移动的.动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
三、顾客及顾客需求分析
（一）顾客分析
1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；
2.追逐时尚、崇尚个性化；
3.易于接受新事物；
4.情感沟通与交流；
5.易受同学、朋友的影响。
（二）顾客需求分析
1.消费内容：
学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。
同时长途话费占主要的部分。
2.消费金额：
消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。
四、沃派系列SWOT分析
S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进适应性广，实用范围大产业链成熟W——市场占有率相对较低品牌形象不太好校园营业厅太园宣传不足
O——3G的影响越来越大 3G校园有很大的市场空间
T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失 竞争者也意识到本市场的巨大潜力
五、结论
1.加大沃派系列在校园的宣传力度；
2.联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园3G市场；
3.举行相应的校园活动提升企业形象。
4.丰富沃派校园套餐内容
5.提供更多更灵活的组合业务；
6.抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；
7.在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。
营销活动策划
一、形象建立
1.对大型学生活动进行赞助；
1）对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：
赞助石家庄高校篮球联赛。
在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。
2）三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的
晚会）：
在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO
2.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。
二、营销渠道建立
1.现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动；
2.在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验；
3.个人代销。
费用预算
赞助费
石家庄高校篮球联赛费用
总冠名赞助约25万
晚会赞助费
1.5万/场*10=15万
灵活应急费用
5万
预算共计50万元
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