教育培训机构创业专题计划书.docx

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教育培训机构创业专题计划书

一、实施总结

二、企业概述

2.1、企业文化

2.2、企业组织结构

2.3、管理人员及职责

三、产品和服务

3.1、服务产品

3.2、服务特色

3.3、服务优势

3.4、品牌服务

四、市场分析

4.1、市场现实状况分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势和企业招生计划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、老师招聘

6.2、对内部工作人员管理

6.3、对学生管理

第一部分实施总结

人才，将是二十一世纪世界竞争中关键力量，伴随两会召开和在经济全球化发展浪潮中，文化也在朝着全球化发展趋势前进，教育越来越受到中国外各界人士广泛关注。

借着这股风，以爱好拓展为专题创办一家培训机构，既是一个很好商机，也是一个参与国家现代化建设好机会。

我们经过系统调查发觉，大家想进行课程之外学习，但社会上为其提供场所相对太乱杂，质量难以确保。

所以，我们在针对富有些人群开设一对一个性教导课程同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难而且需要再次进行知识贮备人群。

创办课外教导机构。

机构介绍

1．机构名称：

双飞龙课外教导学校

2．企业地址：

3．经营业务：

非学历类课外培训机构

4．注册资金：

3万元

5.机构目标：

创建明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌

6.机构目标人群：

家庭幼儿和青少年，和有需要大学生和成年人。

机构发展计划

在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于延安同行培训机构前列。

后期伴随著名度提升和本身不停完善，将采取和中国著名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国。

市场进入优势

1、迎合消费者市场需求，质量、价格之比高

2、依靠中国著名教育机构较完善步骤指导

3、著名老师和大学生教学为主体培训机构

4、优异营销策划方案和管理制度

5、两会召开，再次引发国家和政府对教育和大学生就业问题重视，能够得到当地政府和社会广大人士支持和帮助。

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。

在大家对我们教学质量还不是很了解前，做好第一步宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大心思，关键以宣传多样性和特色性掀起推广热潮。

比如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即机组成立早期，影响有限时期，我们将组织进行中小学巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即企业经营了二到三年，含有一定影响力后，我们将以学府名义，和中小学校联合举行“挑战”比赛，组织学员参与文化交流会及比赛等；

后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场结果展示会，和全国各地其它教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每十二个月举行一次，并将这个活动品质和规模逐步扩大。

另外还将举行十二个月游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向中国各比较有名教育培训机构“提议挑战”，相互交流，相互学习。

竞争分析

现在我们这还没有一家专业正规培训机构，正是这么现实状况给了我们很大发展空间。

培训机构多，而我们培训是以经过高考和专业培训过应届大学毕业生为主师资力量，使得本身有感慨，且年纪相近接收新思想新理念快青年老师和学员之间没有沟通障碍，这么就有了新、奇、特优点；依靠著名机构完备教程内容，多样教学模式，我们不仅涵盖了有消费能力不一样年纪层次需求者，还包含了部分贫困但有需要人群。

人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们机构关键关注。

里面包含了高质量教职员选拔体系，有效职员奖励机制，完备职员福利制度和合理、高效课程安排。

从多方面挖掘，有效发挥各工作人员专业专长及人性化管理制度、企业文化。

采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高一块，不过在我们精打细算安排后，它花合理、花值，给我们办学带来了很大经济效益。

优势以下：

1.熟悉学习环境

2.优质学习气氛

3.精打细算房屋租赁和装修设计

4.齐全教学设备和后期采购管理

投资和回报

我们开启资金是15万元左右，这对于一个培训长久投资来说并不算多。

第十二个月我们机构关键是打开市场，增加著名度，第二年到第三年，是资本回流一个上升阶段，凭借深入宣传方法和高效质量良好社会效益口碑，和预期将收纳更多学员来作为我们资金回归手段，估计能收回成本并有一定盈利。

到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达成饱和状态，这段时间是资金积累和扩大过程。

接着我们将享受到前几年宣传回报，在完善和扩大当地现有办学条件同时，将它定位为母机构，开始准备向其它周围经济文化区扩张，达成文化推广和盈利双丰收。

我们社会效应

1.有利于加强学生文化知识贮备。

经过培训教导，使学员对接下来要学习知识有一个系统全方面认识，而且提前掌握，使得学员们在休闲同时一样有所学，有所成。

2．有利于处理一部分大学生就业问题。

我们师资力量首选为现代大学生，因为这些人，有着丰富亲身考试和复习经验，而且和学员年纪相仿，形成一个无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达成学习目标。

3.有利于教育友好。

本机构以性价比高教学培训为主打力量，针对各个阶层我们收费相当合理，这么，就不再是富人专有权利，中产阶级甚至是贫困父母一样能够把孩子送到我们课外爱好班，让自己孩子不在输在起跑线上。

第二部分机构概述

2.1机构文化

机构使命：

教育公平，友好社会

机构信条：

更高追求，更高理想

机构精神：

自强、拼搏、发展、通达

服务理念：

用我质量和真诚换您进步和舒心

经营理念：

以优质服务为基础，以高质教学创品牌

管理理念：

有效地发挥各工作人员专长，提升工作效率，计划和实施分开，各部门职能显著划分，不受外部环境影响

2.2机构组织结构

机组成立早期，内部实施直线职能组织结构，全体合作伙伴均为企业股东，推荐人为校长兼法人代表，实施董事聘用实施校长，其它各人依据自己专业专长就职于各部门。

机构上下各司其职，相互协调，共同发展。

2.3管理人员及职责

校长——

1、校长作为机构法定代表人，负责召集和主持校懂会会议。

2、检验股东会议和董事会会议落实情况，并向董事会汇报。

代表机构签署相关文件。

在发生不可抗力情况下，对机构事务行使尤其裁决权和处理权，但这类处理权必需符合企业利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定机构经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。

实施校长——

1、主持机构日常管理工作，组织实施校董会决议；

2、组织实施机构年度招生教学计划和投资方案；

3、拟订机构内部管理设置方案；拟订机构基础管理制度；

4、制订机构具体规章；

5、提请聘用或解聘机构主管；

6、机构章程和校董会授予其它职权。

7、定时向校董会提供计划书过程实施情况汇报，平衡协调各部门之间关系。

招生主管——：

1、负责机构总体宣传招生活动，制订招生策略和方法，并对招生工作进行评定和监控，包含市场分析、广告、销售等、

2组织安排人员深入市场，了解相关机构市场行情及相关信息资料，了解机构用户基础情况，立即反馈用户意见及需求信息。

人力资源部主管——：

1、负责对机构人员聘用、培训、考评、奖惩等事务。

2、结合机构招生教学和经营目标，依据人力分析估计结果，合理分配各部门人力；负责劳动协议签署和解除；

3、监督机构管理制度实施；制订考勤制度。

教学部主管——：

负责老师招聘培训，教材选定，学生学情分析评定，课程设置，日常教学过程控制。

财务部经理——：

1、负责机构财务控制、会计、金融、投资活动，并定时向决议者递交财务汇报，分析财务情况并提出提议。

2、企业资金筹措、经营和调度，负责全机构系统资产评定、固定资产管理和核实。

3、学员培训费制订和搜集，多种企业费用审批及发放。

第三部分产品和服务

课外教导，就是在学员原有知识基础上，对学员进行知识复习、补充和对学员思维个性爱好爱好拓展和延伸。

我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物和音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行课程设置，提供各方面个性化进行教导。

3.1服务特色

1.以学员所需课程为关键教学内容。

2.老师幽默、有章法进行教学活动教学气氛。

3.讲课目标明确，基础和特色课程特色分明。

比如，我们依据不一样人群设定了不一样基础教程内容，又依据其本人偏科现象同期选择不一样特色课程。

4.除此之外我们还将对立即面临升学考试学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习关键等多方面感同身受教导。

3.2服务优势

1.迎合了当今消费者对知识素养贮备再提升需求。

2.师资力量雄厚，教学能力突出，老师亲和力强。

3.合理课程安排，有利于学员学习效益达成最大化。

3.3品牌发明

我机构关键以爱好教育为主，在进行教导同时融合了优异现代科学管理机制度。

本着“提升学员素质，力讨教育公平”目标，将“教导”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为带来利润。

我机构品牌价值衡量标准为：

品牌价值=品牌定位*品牌著名度*市场范围

从上式中能够清楚看到，一个品牌价值除了要定位市场之外，还要靠品牌著名度和市场范围。

而品牌定位能够抽象为：

品牌定位=价格-成本

不管产品价格高低，只要价格减去成本后差越大，定位就越有利，越能发明品牌价值。

假如成本大于价格，就表示投资很大，但发明价值不够大，产品价位再高还是要赔本。

我们在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中方法，即处于类似价格加权后平均水平。

这既符合消费者接收程度又能在价格方面得到自己预期效果。

从成本上来讲，即使我们是一个机构，不过文化无形价值是我们主打，

除此之外，我们全部知道，品牌著名度，是要靠媒体宣传和服务实体出现来打造。

前者就是经过公关、广告或多种事件来宣传服务；后者就是将服务曝光，服务市场拥有率越高，著名度就越高。

不过因为价值差和著名度在不一样时期是会发生改变，所以在不一样时期，品牌价值也是不一样；机构是否能够长久保持产品价值差水平、品牌著名度位置（品牌在媒体公布率方面名次、产品服务在市场拥有率名次），就决定了品牌价值是否稳定，未来价值升降趋势。

不过我们会努力去伴随市场原因改变调整机构战略，以达成价值稳定。

第四部分市场分析

全球培训热潮，我们国家也十分重视“家教”发展，我们只有不停地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争猛烈培训大军中占有一席之地。

4.2市场现实状况分析

近几年来，课外培训以其独特文化魅力吸引了越来越多人，无数学生加入其中；同时金融危机爆发使得很多人看到了知识贮备力量优越性。

可见课外培训发展是肯定，是顺应时代时尚。

4.3市场定位

1、目标市场定位：

为了课外培训长久推广和机构发展长远利益，我们依据市场需求、消费水平、课外培训发展情况等一系列原因做了科学市场定位分析，将立足当地，然后依据后期办学情况再周围辐射，进行扩张，随即我们将目标定位为全国，达成全国办学最终目标。

2、目标消费群定位：

社会青年，中小学生及家长。

4.4市场需求趋势和机构招生计划

我们对未来几年生源人数做了一定估计，见下表：

学员招收人数说明

第十二个月：

因为首次办校，人员数量可能因为大家对我们陌生，所以不会很多；第二、三年：

此两年因为宣传及学员效果影响，会吸引不少人参与进来，而且估计学员数量会超出预期；第三年后:

人员会呈基数增加，机构本着“精益求精”宗旨进行学员教育，考虑到机构本身容量和教学人员数量，会限制招生数量，以确保学员质量和品牌质量，这两年会和前十二个月人员数量持平。

4.5市场优势

下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证实我们进入市场优势。

（一）外部环境

一、以