模切之家运营企划案.docx

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模切之家运营企划案

模切之家运营企划案

模切之家运营企划案

一、团队合作模式

1、合作模式

A、入驻式合作

团队以入驻的形式，参与模切之家的运营推广工作，作为模切之家的一个独立部门来完成工作，可签定合作合同与合作时间，以及入驻团队成员工资情况，并拟定最终需要达成的目标。

费用：

每月团队工资6万元

合作期限：

1年

B、顾问式合作

团队以独立顾问的形式，参与模切之家的运营推广工作，从项目定位规划、媒介整合、活动执行等方面灵活机动提供顾问服务，签定合作合同，拟定团队顾问费用，同时拟定最终量化的工作目标和预期效果达成。

费用：

总体顾问费用30万元

合作期限：

6个月

2、团队成员以分工

1.王勇，营销总经理

资深媒体人、广东狮子会东莞火天丰德队副队长，从事媒体、平面、广告行业15年，负责团队的运营，对区域市场有丰富的营销管理经验。

现任新浪东莞营销副总经理。

2.黄国林，营销策划总监

资深媒体人、策划人，擅长各种大型方案、提案、文案，经历互联网、地产、企业战略咨询等行业，对企业发展、品牌包装与推广、企业文化建设、人力资源顾问有丰富操作经验。

曾任新浪东莞策划部总监、力量传媒品牌中心、设计部负责人

3.王浩，营销总监执行总监

资深媒体人，在平媒、报媒、广告行业工作多年，具有丰富营销管理经验，长年涉足金融、银行等行业。

现任新浪东莞行业营销总监。

4.鲁亭，营销总监一部

资深媒体人，多年从事媒体行业，主要对接政府各事业单位，维护各镇街政府关系，开发政府新闻源等工作。

5.尹志邦，营销总监二部

资深媒体人，在网络媒体工作多年，具有丰富的网络营销、管理经验，长年涉足汽车、地产等行业客户。

7、人员分工情况

工作内容

项目整体的对接，统筹，资源整合及推进的管理工作

项目的包装、品牌策划、文案、活动方案等的撰写

活动的执行，资源的对接，物料跟进，媒体联系，后期工作对接执行

负责人

王勇

黄国林、鲁婷

王浩、尹治邦

项目角色

项目负责人

策划线

执行线

3、团队成本核算

模式

费用

明细

运营目标

入驻式（1年）

6万/月

含方案制作、执行人员费用，含设计、媒体关系费用，不含场地、物料费用

保证1次/月活动，2次/月展会活动参与，完成1000家客户注册企业会员，主办2次大型主题活动。

顾问式（半年）

30万

含方案制作、执行人员费用、设计费用、不含媒体采购费用，不含场地、物料费用

保证1次/月活动，2次/月展会活动参与，完成500家客户注册企业会员，主办2次大型主题活动。

二、模切之家品牌包装

1、模切之家（）介绍

模切之家办于2008年6月，是中国的模切行业门户网站，是展示与交流中国模切产业的一个综合平台。

模切之家以“服务中国模切，繁荣地方经济”为宗旨，致力于通过新媒体手段，构建一个以互联媒体为基础，依托核心互联网产品“模切通”，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，为提升模切企业的企业影响力及产品销售提供直接而有效的帮助。

模切之家是目前中国十分专业的模切行业电子商务网站，提供稳定的网络商务平台，面向各地区所有的模切企业提供全方位的商务服务，以各地区独有的网络优势迅速帮助会员企业打开网络销售的大门。

网站提供免费企业推广，节省企业营销的成本，免费的企业空间，方便、实惠、快捷。

模切之家“供应商系统”、“采购商系统”专栏，全方位、大视野报道整个模切产业供需动态变化，专栏涵盖了所有各工业行业分类信息，为各模切企业提供专业的、丰富的、及时的行业资讯，高屋建瓴，使企业获得前瞻性发展，走在行业的前列。

模切之家“免费推广产品”，面向所有会员产品免费发布服务，专业的发布信息优势，具有针对性的选择企业需要的产品信息，节省企业采购与销售成本，使企业在第一时间寻找到最优秀的合作伙伴。

2、品牌文化塑造

口号:

志引智造未来

理念:

愿景:

打造全球最大的中文模切资源整合平台

价值观:

合作责任创新

3、品牌功能定位

A、平台功能

平台功能是包涵承载了用户功能、商家功能。

平台本身不生产需求，但是支撑与响应所有生成的需求，并建立一个信息互通的桥梁，同时进行提供周边增值服务。

B、用户功能

用户需要得到他关注的信息，满足用户需求的设计就是用户功能的核心。

因此模切之家对于庞大的用户群体而言，其需深耕的便是用户功能的挖掘，从专业知识的获取、与模切之家的交互式沟通，获取新技术、新职位、新资讯，同时用户能根据一已之长，在模切之家发挥效能，收获尊重或回报，便成为模切之家核心的用户功能设定。

C、商家功能

商家是模切之家的未来创造营收的主体，因此打造设计良好的独特的商家功能，是未来模切之家快速反应、获取经济回报、赢得社会美誉的根基。

品牌、展会、供需、人才等是商家所关注的，打造好这些商家关注点，提升服务质量，新技术新观点的即时推送，地勤人员一对一的跟进服务，LBS（地理位置）服务系统的生成和采录，为客户的供需情况时时把脉。

4、媒体属性定位

A、社会化媒体矩阵

社会化媒体矩阵是构建当今媒介平台的多元化的重要的元素，从多角度去剖析，社会化媒体矩阵涵盖了：

社交类网络、签到位置服务、分类信息、论坛、视频、电子商务、即时通讯、微博、在线功能服务等。

社会化媒体遍地开花，为社会发展、经济驱动、人文交流等各个方面显现极其重要的推动作用。

B、模切之家的独特定位

首先模切之家（）将做为一个具有独特标签的社会化媒体，同时它是一种细分的、行业的分类信平台，涵盖论坛、电子商务、在线功能服务，以及未来要涉及的视频、即时通讯的多种社会化媒体功能的集成者。

首先商家将在模切之家得到专业的行业品牌推广服务，同时依托模切之家的整合功能服务，全方位发挥社会化媒体的灵活与优势。

三、模切之家服务体系设计

1、服务理念包装

以模切之家（）为平台，致力于为电子制造等行业，提供全方位的第三方企业服务，从企业供需、人力需求响应、专业技术交流、行业趋势发展探讨推送、企业展示、品牌推荐、产品包装乃至于企业融资贷款等模块的综合服务。

通过专业前沿的模切以及周边技术为基础，打造一个庞大的专业的精确的线上技术资源库，人才库，同时根据行为判定，设置打造富有特征的内部生态体系，打造模切之家（）独有的虚拟货币---魔钻，支持和提供网友与专家或问题发起方和问题解决方的信用、酬劳结算方式，同时可消费其它功能模块，形成自有生态系统闭环。

2、服务体系策略

以在线增值服务和线下响应服务构成服务体系主体策略方向。

同时在线增值服务结合线下响应服务整合，打造体验式、顾问式等多种套餐服务。

服务体系

服务内容

备注

在线增值服务

广告投放、行业资讯包装、人物包装、线上招聘、技术交流、供需信息推送等、微端推送

涵盖收费、免费服务

线下响应服务

展会、人才交流会、峰会、论坛、专家服务主持、客服服务

涵盖置换、收费、免费

四、产品设计与服务

1、整站线上资源统计及价格指导

资源名称

位置

参数

刊例价格

备注

首页顶部背景广告

首页

1140X464PIX

19800/天

不可配送

搜索导航文字链

首页

可套红

5000/天

工作日不可配送

技术前瞻图片广告

首页

221X124PIX

3000/天

2P

IT观察图片广告

首页

221X124PIX

3000/天

2P

模切动态图片广告

首页

657X253PX

6000/天

可配送、独享

模切之家窗口广告

首页

263X263PIX

3000/天

可配送4P

顶部通栏广告

新闻内页

1130X136PIX

8000/天

可配送

右侧矩形广告1

新闻内页

358X114PIX

6000/天

活动配送

右侧矩形广告2

新闻内页

390X219PIX

9000/天

可配送、富媒体

右侧职场信息Banner

人才中心频道

360X140PIX

3000/天

可配送

名企招聘LOGO墙

人才中心频道

273X56PIX

2000/天

可配送

右侧矩形广告

模切商盟频道

165X212PIX

2000/天

可配送

入驻品牌墙广告

库存速递频道

182X81PIX

3000/天

可配送30P

企业资源LOGO墙

库存速递频道

265X118PIX

3000/天

可配送8P

明星供应商LOGO墙

供应商频道

185X104PIX

5000/天

可配送6P

搜索栏右侧Banner广告

供应商频道

555X69PIX

8000/天

工作日不可配送

对联广告

首页

10000/天

飘窗广告

订制

3000/天

视频广告

首页订制

10000/天

上班时间不可配送

动态全屏

首页

18000/天

不可配送

2、整站线上增值服务设计

广告投放服务：

会展会务服务：

企业供需发布：

企业人力需求：

企业品牌推广：

前沿技术交流：

地理位置服务：

3、整站整合服务产品设计

模切之家B2B电商服务

专业技术培训O2O服务

模切之家P2P孵化服务

横切之家行业融资服务

4、产品市场捆绑销售策略设计

A：

免费体验服务会员产品设计

网友免费体验会员

商家免费体验会员

通过QQ、邮箱、手机注册认证

通过执照、代码证、邮箱等认证

可免费进行简历注册与求职

可获取魔钻发布技术问题求救

可查看、编辑、回答技术文档互动

可免费定量下载模切百科文档

可定量发布企业招聘需求

可定量查看模切人才库

可响应展会需求与优先参与资格

B：

收费增值服务会员产品设计

网友收费增值服务会员

商家收费增值服务会员

通过QQ、邮箱、手机注册认证

VIP资格通过执照、代码证、邮箱等认证

可免费进行简历注册与求职、及信息推送

可获取魔钻发布技术问题求救

可查看、下载模切百科文档

可免费大量下载模切百科文档

可参与魔钻收集与兑换人民币

可大量发布企业招聘需求

可大量查看模切人才库、自动推送信息

可获取模切之家网站广告配送

可优先赠送、购买展会服务

优先录入LBS地理标识服务

企业供需信息推送服务

个性化订制服务

五、模切之家赢利规划

1、成本计算与风险控制------

2、整站广告投放容量与产品增扩

3、专项政策支持申请及VC引入

模切行业申报项目分析

一、模切行业发展：

模切行业总体来说属于来料加工型企业，从长远政策来看，企业转型越早、越快，就越有主动性。

　　谁都知道，拼环境、拼人力、拼能源的要素型发展之路没有明天。

对于长期从事来料加工型生产的企业来说，转型升级，也就意味着向产业价值链的上端攀升，对于企业来说，如能在政企互动结构中，充分借重于政策风向作为，也就意味着机会成本得到了有效控制。

因此，当断立断当转立转，此为来料加工型企业转型方法论之一。

　　之二，来料加工型模式整合的是所处产业链的上游资源，主要以投资生产设备及重要客户关系为主要价值产生途径，订单化生产是其主要生产方式，企业资金流转极快，无须考虑库存、生产、流通的资金沉淀，经营系统性风险仅仅局限于产品质量和客户信誉等寥寥几个方面。

这种游戏规则下，来料加工型企业的核心竞争能力主要体现在品质口碑、客户关系、产品性价比、产品花色类型的丰富性及交货速度上，内部运营和文化气质相对简单粗糙。

　　而转型则需要转变到“品牌+渠道+销售组织”的价值产生模式，这种生产模式需要整合产业链下游的资源，不仅生产库存将明显增长，而且在销售团队带来现金流之前，存在一段时间的净投入期，资金管理、生产组织、财务管理与企业文化必然与转型前大为不同。

　这就是说，企业的利益相关方发生巨大变化，企业需要适应全新的市场环境和商业伙伴。

这就要求企业明白，转型绝不是依赖某一环节、某一创意就能立竿见影、立等可取的简单战略，而需要企业更宏观深刻的大智慧、体系化的营运和全面的竞争力方可见效。

二、模切行业认定范围：

1、电子与信息高新技术

3、新材料及应用技术

4、先进制造技术

7、新能源与高效节能技术

8、环境保护新技术

三、模切行业中中小型企业发展专项资金（见附件1）；

附件1

东莞市中小企业发展专项资金

一、2013年东莞市中小企业发展专项资金（中小企业转型升级项目）申报指南（见附件2）

二、项目扶持内容

（一）中小企业技术改造项目

　　1.推动战略性新兴产业发展。

重点支持8大重点培育和发展的战略性新兴产业：

高端新型电子信息、半导体照明（LED）、电动汽车、太阳能光伏、新材料、节能环保、生物医药、海洋产业。

　　2.推动名牌企业发展。

支持获得名牌称号以及列入名牌培育目录的中小企业，进一步扩大产品市场占有率，增强企业竞争力。

　　3.推动出口型企业发展。

支持发展拥有自主知识产权、专利技术的中小企业出口，提高中小企业出口竞争力，促进中小企业大力开拓国际市场。

　　4.推动企业节能减排。

鼓励企业积极运用节能、节水、节地、节材、资源综合利用技术，对高消耗及落后技术、工艺进行技术改造。

支持高效益、高增长、清洁型和节约型的产业，淘汰高物耗、高能耗、高污染、低效益的产业。

　　5.推动支柱产业发展。

以加快产业集聚地产业升级为目标，大力扶持电子信息、电气机械、服装、毛织、家具、食品、玩具等中小企业，提高中小企业竞争力，提升传统特色中小企业发展水平。

　　6.优先扶持各级“中小企业（民营企业）创新产业化示范基地”的技术改造项目。

（二）中小企业技术创新项目

　　1.推动重点行业提升自主创新水平。

重点支持高端新型电子信息、半导体照明（LED）、电动汽车、太阳能光伏、新材料、节能环保、生物医药、海洋产业8大重点培育和发展的战略性新兴产业的自主创新项目。

　　2.推动技术进步成果产业化。

支持专利（专有）技术科研院校科技成果产业化、鼓励引进消化吸收再创新、产学研联合、高新技术开发应用以及环境保护、资源节约和综合利用型技术创新项目。

　　3.推动行业优势企业增强竞争力。

以增强我市特色行业龙头企业的竞争力，扶持具有行业优势的企业、企业技术中心进行自有知识产权的产品和技术开发，形成产业竞争优势。

　　4.推动名牌产品升级换代。

支持名牌产品、地方特色产品升级换代的技术创新体系建设和新技术、新工艺的开发应用。

　　5.推动中小企业引进消化吸收再创新。

以加快产业集聚地产业升级为目标，大力扶持电子信息、电气机械、服装、毛织、家具、五金模具等中小企业，实施引进消化吸收再创新，促进企业开发具有自主知识产权的新技术。

　　6.优先扶持各级“中小企业（民营企业）创新产业化示范基地”的技术创新项目。

　　（三）服务体系建设项目

　　1.推动综合服务机构建设。

支持建设符合当地中小企业发展需要的各类综合性服务平台项目。

　　2.加快公共服务平台建设。

支持为新创企业提供创业指导的创业服务平台建设，为八大支柱产业、特色产业、集群地搭建信息化服务的电子商务平台建设，帮助中小企业开展对外交流与合作的市场开拓服务平台建设，针对中小企业经营管理各方面开展诊断、咨询和辅导的管理咨询平台建设，以及其他有利于中小企业发展的公共服务平台建设。

　　3.扶持中小企业服务专项活动。

支持中小企业服务日、信息化应用推广、强企工程等专项服务活动。

　　4.支持开展人才培训。

支持针对企业高层管理者和决策者等对象开展的培训项目，支持针对政策宣讲、低碳经济、环保节能等专题开展的培训项目。

　　为发挥示范单位的示范带动作用，推动本地中小企业社会化服务体系建设，优先扶持各级“中小企业服务机构示范单位”、“中小企业公共（技术）服务示范平台”和“小企业创业示范基地”的服务体系建设项目。

三、项目申报条件

（一）申报中小企业技术改造及技术创新项目须符合下列条件：

　　1.项目承担企业必须是在我市行政区域内经工商部门依法登记注册，具有独立企业法人资格，申报的项目必须符合国家产业发展的方向；

　　2.项目承担企业必须具有规范的生产管理、技术管理制度，以及健全的财务管理机构、严格的财务管理制度和合格的财务人员，依法纳税；

　　3.有必要的专业技术人员；

　　4.有必要的研究、开发、生产设备；

　　5.技术改造项目须经经信部门审批、核准或备案；

（二）申报服务体系建设项目的条件：

　　1.申报单位必须是独立的企业、事业法人和其他法人组织；

　　2.机构具备必要的专业技术人员和健全的财务管理体系，机构运作正常，具有可持续发展能力；

　　3.项目必须有明确、具体、可行的提供服务的方案、计划或实施完成情况，内容以促进我市中小企业发展为目的，已纳入服务范围的中小企业不低于30家；

　　4.综合服务机构建设项目、公共服务平台建设项目、中小企业服务专项活动、人才培训项目必须是在2013年以来开始实施的项目，优先扶持已完工项目。

　　四、项目申报材料

（一）申请中小企业技术改造项目

（二）申请中小企业技术创新项目

　　（三）申请中小企业信用担保体系建设项目

　（四）申请中小企业服务体系建设项目

六、其它建议

1、市场销售建议

A、体验为王，订制为先

B、

2、整站建设建议

A、内部生态金融体系的建立

B、基于LBS服务的功能建立

3、SEO工作开展

A、站点SEO优化

B、外部SEO策略

七、模切之家企划运作战略规划

1、基础工作（微端移动端）

2、推广宣传策划（媒体公关）

3、整合运作（展会、公益、峰会、论坛）

4、活动执行策略（媒体推荐会、主办电子论坛）

八、模切之家整站运营推广费用结算