xx商场促销活动方案.docx
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xx商场促销活动方案
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篇一：
xx商场促销活动策划书
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一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听（价值3.6元）
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶（价值9.2元）
买300元以上中秋月饼送XXml可口可乐2瓶（价值13.6元）
2、礼篮：
分别为298元、198元、98元三个档次
298元礼篮：
七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：
双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：
价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间（9、3——9、12）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）
4、在9月10日的教师节进行面向教师的促销：
凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告时间8、17—9、12每天播出16次15秒/次
2、购物指南
在9、1——9、13的购物指南上积极推出各类的促销信息
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播xx商场促销活动策划书xx商场促销活动策划书
4、卖场布置
（1）场外
a、在寄包柜的上方制作中秋宣传;
b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场有可能的可悬挂汽球拉竖幅;
d、在入口挂**购物广场禧中秋的横幅
（2）场内
a、在主通道斜坡的墙上用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区背景与两个柱上布千禧月送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受送货
四、促销费用
媒体广告费：
1、2万元
可口可乐系列赠品：
6万
场内、场外的布置费：
0、6万
月饼费用：
6万
共计：
13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告由公司委托**广告制作在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排
3、（主题班会活动策划书）场内广播的广播稿由市场部来提供共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责公司可以制作的由美工组负责无能力制作的由美工组联系外单位制作最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家每个厂家收取500元以上的促销费xx商场促销活动策划书
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：
运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：
目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.5m原则：
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：
营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
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虽然中秋尚远编者却发现很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈开始铺货了今年的中秋节月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢
今年9月22日是中秋节距离10月1日仅仅7天又值9月28日商场五周年店庆这种扎堆效应潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多同时为了应对某某10周年大庆提前引爆并释放消费高潮因此对于我们来说这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好机会
此次促销应该做到参与促销的商品面广、数量多力度大利用节日的双重性促进商品的连带销售
具体内容如下：
活动时间：
9月21日（周五）——10月7日（周日）
活动主题：
合家团圆渡中秋龙腾虎耀迎国庆
活动范围：
商场及各门店
活动内容：
中秋活动：
【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】
各店中秋同步跟进
活动主题：
月饼+红酒某商场携您度中秋
（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）
活动时间：
9月21日（周五）——9月25日（周二）
活动简述：
因为商场现有品牌自行举行的折扣某商场不承担费用所以广告宣传上突出现有折扣上再送顾客心理感受是不一样的可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度同时突出了中秋送月饼红酒活动比较温馨贴切节日特色）
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块（单独包装价值约8元）
当日现金消费满500元可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份（价值约40元）
当日现金消费满1000元可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份（价值约80元）
篇二：
商场春节促销活动方案xx
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活动主题：
缤纷时代
冬日情怀活动内容：
活动1
全场商品3折起
部分商品限量特卖活动期间全场商品3——8折销售（六楼百元街全场8折）对于部分不能进行折扣销售的品牌也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售每天限量销售3——5件（原则上按成本价销售）
注：
1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码商场只扣缴2%的广告费其余费用不再扣缴;
5、活动期间财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
活动2
购物送券
超值实惠
活动期间凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（B券）满600元（现金部分）送120元礼品券（B券）以次类推多购多得（以300元为整数单位零头不计）;
活动期间在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加
累计）再送50元全场十足抵用券（A券）满1000元送100元全场十足抵用券（A券）以此类推多购多得（以300元为整数单位零头不计）
注：
1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%;
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（A券）活动;
3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应商）;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%（特种商品：
足金、铂金、名表、部分化妆品除外）;
5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：
6楼促销服务台;
6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：
当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券（A券）后在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章并收回收银机制小票第二联（粉色）;发放礼品券（B券）后在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动再参加赠送活动;
9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请经业务总监、营销总监分别审批后在财务备档并现场明示后方可有效;
活动3
吉祥年欢喜月幸运日在活动期间在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱）内放如下所需乒乓球球上做好标记凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次超出300元部分不在重复累计
奖项设置：
1、摸出“XX年”字样乒乓球者或“XX年”字样乒乓球者者可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元;
2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元;
3、摸出购物当天日期者（如在27日购物摸中有“27日”字样乒乓球者）可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）3000元;
抽奖事项：
1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动
2、顾客抽完奖后工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、促销服务台在发放完奖后收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记;
4、抽奖地点：
4号门（肯德基侧）;
5、抽奖时间：
当日营业时间;
6、领奖地点：
6楼促销服务台;
7、领奖时间：
当日营业时间;
活动4
六楼百元街酬宾送礼
活动期间在六楼百元街同一柜组累计购物满500元（现金部分）（XX年12月21日—XX年1月7日之间消费部分都可重复累计）的顾客可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间每天前30名光临六楼百元街的顾客将获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：
30——10：
30六楼百元街头饰区全部6折
注：
1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
2、礼品发放处：
6楼扶梯口
顾客参与流程：
消费金额超过300元的顾客凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖活动
到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取相应赠券（A券）、礼品券（B券）
特别提示：
1、本档活动期间各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间VIP卡折扣功能暂停但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知
附：
春节商场促销活动总结
201x年春节前一个月在厂方大力促销下在各二批商分销商和我们公司全体同仁的共同努力下我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯又一次实现了新年的开门红仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱海之蓝14930箱蓝瓷5560箱梦之蓝930箱梦三335箱梦六122箱梦九10箱共送出加油卡1019500元苏烟515条
这次活动搞得比较成功效果也是立竿见影的体现在以下几个方面：
一：
整个系列产品销量的提高特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量
二：
产品市场氛围的营造和拉动在10年初海之蓝处于低迷状态而竞品珍宝坊迅速占有市场当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从经过一年的努力海之蓝终于扭转了这个劣势重新主导了市场
三：
这次活动在公司的正确掌控下产品的流向趋于良性资金回笼及时各分销商积极主动配合这次活动的开展
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考
一：
对于复杂多变的市场我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量导致了在活动进行中销量不断提升我们再次向厂方追加销售计划数字我们以后要建一个销量档案每个月的每年的促销期间的和自然销售的这样的话对整个数据分析对比也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据
二：
由于公司这次活动销量的组成有二批商团购商乡镇渠道和分销渠道在活
动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量在以后的活动前我们要有一个具体的数据分割方案
三：
执行不到位执行力差的问题体现在梦系列的活动上在活动初期我们要求各分销商：
凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动但是由于种种原因执行不到位最后处于失控状态这也反映了我们业务人员的执行力不够这样给我们督查带来了很大的难度这一点在以后的活动中要如果不能执行到位的我们宁可放弃
四：
产品的价格问题在产品做促销前我们本来很担心海之蓝的价格但在公司的正确掌控下海的价格并未见明显异常而天之蓝的价格却一路走低在去年10月份天之蓝调价前市场成交价能在每瓶255元左右但在这次活动中市场成交价最低只有225元228元每瓶即使现在活动结束价格也停留在每瓶240元左右又回到了调价前的价格以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法不要给市场留有太多的库存有计划的控制发货量不为了销量而做销售
五：
数据的核报工作没有及时衔接十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作
预计在节后的一个月时间里海之蓝的销量会有所下滑建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动让市场的氛围继续热起来
篇三：
xx年五一促销活动方案（完整版）
xx年五一促销活动方案
xx年五一促销活动方案
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办锣开五月、玩美假期活动,锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有母亲节
助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月
活动目的:
提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客
活动主题:
锣开五月、玩美假期
主体宣传:
1、我开锣、您省钱
2、玩转假（价）期
活动时间:
4月日5月15日
篇章:
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期
背景:
五一黄金周
内涵:
**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美
外延:
降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购
内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限（活动时间:
5月1日至5月7日）
五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机
活动内容:
实质是捆绑,销售分旅游套餐和假日套餐
旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势
假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出黄金周健康谱
5月1日劳动光荣餐为滋补系列
5月2日开锣首席餐特色系列
5月3日玩美心情餐绿色系列
5月4日时尚青年餐营养系列
5月5日青春飞扬餐美容系列
5月6日开心、玩转餐休闲系列
5月7日归心似箭餐调节合胃系列
每日食谱不同（主要包括:
菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间:
XX年5月1日至XX年5月7日止）
活动内容:
实质是限时抢购,在每天的早上8:
009:
00分、下午:
14:
0015:
00、晚上:
30:
30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望
早上8:
009:
00以家庭主妇商品为主
下午14:
0015:
00普通商品
晚上:
30:
30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,（数量有限,抢完为止）
（注:
本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购
票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效）
内部注意:
内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品
3、玩转价期（活动时间:
XX年5月6日晚:
00开始）
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍
16年五一活动策划方案三：
一、促销目的：
利用黄金假期进行大规模促销活动提高产品销量消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料
二、促销对象：
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：
年5月17日根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国顶瓜瓜零售点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度
五、促销方式：
运用强有效的价格利器采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势凸显强势品牌和强势营销的风范
六、促销主题：
购物七天乐天天都快乐
副标题：
四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性向消费者传达一线品牌的全面形象所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大以产生足够销量新上市产品适当让利以与消费者终端接触为目的并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过一定送！
（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累积300元购物票据到营业点换取彩棉袜一双
2、现在来买立刻送！
（第二重礼）五一七天指定产品均享受五一快乐价！
新品8.8折详见吊牌五一价购任何顶瓜瓜产品满0元送内裤一条折上再送！
3、特款特价特别送！
（第三重礼）：
公司将向经销商提供特价产品特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供
4、即使不买还能送！
（第四重礼）：
用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性
规则设定：
到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动
奖品设置：
一等奖价值0元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）
二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注：
一等奖数量设置为三位但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额抽奖箱由经销商自购抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小材质就和名片材质一样即可这由客户自己制作顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：
购买特价品不再参加买赠活动购买特价品和参加买赠活动的同
样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品达到多少金额送内衣或线衫一套/件赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售专门用于赠品
对终端要求：
1、客户活动组织能力强愿意投入、配合
2、五一活动前有大量备货活动前有一定量的广告宣传
3、严格按照公司制定的促销价格执行如不能按统一的促销价销售公司将对其进行严厉处罚
促销物料准备（每活动点）：
1、吊旗16面/10平方；
2、D宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：
吊旗、D单、海报公司可统一制作营销经理需提前和客户沟通做好统计4月15之前将各个数量报回公司客服部以便公司及时安排印刷
九、大型促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动D单页；２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗张贴海报用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证平米以上可选择商场门前或步行接的露天广场也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多所以场地要提前洽谈越早越好
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时准备工作一定要做好现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确定娱乐活动内容的选择都要细致周到
场地要求：
场地中央可搭建T型台后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10节围在周围.货品全
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