复合肥和调味品企业发展战略和经营计划.docx

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复合肥和调味品企业发展战略和经营计划

2019年复合肥和调味品企业发展战略和经营计划

2019年7月

一、2018年经营情况回顾

2018年，公司按照转型规划进行战略布局，多轮驱动公司快速发展，具体情况如下：

1、复合肥业务

公司紧跟国家乡村振兴战略、减肥增效、土壤修复等新型农业的政策指向，聚焦现代化农业服务、农作物高效种植进行市场精耕，稳步推进复合肥业务，推动公司由复合肥制造企业转向高效种植综合解决方案提供者。

（1）多措并举，激活营销活力

①培育新的渠道

公司在现有渠道的基础上，创新渠道模式，积极寻求家庭农场、农业合作社、粮食加工企业、农业基地等各类新型渠道的深入合作，进一步激活营销活力。

报告期新型农业经营体系开拓取得较大收获，先后与恒大农业高科集团、正邦集团、威龙集团、首农食品集团裕农公司、中信集团中逸农业、农分期、大丰收等大型农业集团及农业服务公司建立合作关系，资源共享、优势互补，助力公司扩大复合肥市场覆盖面和渗透率。

②发力传统渠道

公司深度开发传统渠道，推进终端服务落地，加快销售渠道下沉，一是通过终端亮化、进村促销、肥效观摩会、示范田等，提升终端掌控能力；二是通过中泰农业交流活动、“中国最美田/果园”评选活动等，夯实市场基础和影响力。

③加强营销团队建设

公司设立“营销商学院”，从市场战略、团队管理、作物用肥指导、综合服务等方面给予支持，选拔营销管理人才，打造专业化的营销队伍，激活营销团队活力。

（2）聚焦农业服务，树立综合性服务品牌

公司积极推进向现代化农业综合服务商转型，把农业服务上升到战略高度，致力为客户量身定制产品服务、种植指导、土壤修复、金融支持、现代农业示范等全方位专业服务，树立综合性的农业服务品牌。

报告期公司加快渠道细分升级，推行精细化服务管理，一方面专设经作部，针对全国主要经济作物提供高效种植综合解决方案，并配套开展常态化的农民会、示范田、品牌会员招募活动等终端建设工作，精准落实经作区的农化服务；另一方面专设嘉施利农业服务平台，整合行业、媒体、农业上下游资源等，针对农化服务需求较高的农业基地、专业种植户等一对一提供精准化服务。

（3）借助宣传，提升品牌价值

公司旗下复合肥核心品牌，连续多年借助CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7等国家权威传播平台及《南方都市报》等平面媒体宣传，塑造了良好的品牌形象，2018年入选首批“四川名片·荣耀中国”的领军企业以及首批“乡村振兴合伙人”，荣获“BAA百佳品牌农资”、“全国百佳质量诚信标杆示范企业”、“全国行业质量领军企业”等称号，有力证明了公司的品牌价值。

报告期内，公司持续加大媒体推广力度，积极参与“扬帆一带一路，振兴万乡千村—中国土壤生态修护暨农技推广大行动”系列公益活动、第九届中国国际水溶性肥料高层论坛暨液体肥料创新发展会等业界知名会议，进一步提升公司品牌的知名度、美誉度和影响力。

（4）以作物需求为导向，研发差异化新品

公司紧跟国家土壤修复、提质增效政策导向，针对不同种植区和种植作物的施肥需求，创新研发差异化、优质高效的复肥产品，报告期推出了阶段肥、纯养肥、腐殖酸肥、蔬菜肥、聚合硝硫基等新品，进一步丰富复合肥产品线，满足公司“以高端水溶肥等形象品打开市场高度、以阶段肥等战略产品打开市场深度、以喷浆硫酸钾等畅销品打开市场宽度”的产品战略规划要求。

（5）延伸产业链，夯实竞争优势

公司坚持围绕复合肥产业链进行深度开发，进一步提升产业协同能力，夯实公司的竞争优势和盈利能力。

报告期内，宜城嘉施利公司和荆州嘉施利公司合计60万吨硫酸项目顺利投产，有效解决外购硫酸问题，保障缓控释肥的原料供应；荆州嘉施利公司新建的10万吨水溶肥项目于2019年1月试车成功，弥补了旺季水溶肥产能不足的问题，为公司深度开发市场提供保障。

2、调味品业务

（1）食用盐业务

盐改过渡期最后一年，公司依托现有的品牌优势、技术优势，不断完善食盐产品结构，提升益盐堂品牌效应，着力推进多元化的渠道建设，力争在稳定现有市场份额的基础上进一步拓展食盐市场。

①强化品牌效应，打造多品类健康盐品牌

A.倡导健康用盐习惯，传播健康的品牌理念

公司积极践行《国民营养计划（2017-2030年）》减盐行动，倡导国民健康用盐的饮食习惯，报告期在全国范围开展《中国健康行》公益活动，宣讲科学用盐以及公司新产品的研发理念和成果，广泛传播健康盐的品牌认知，推行“少吃盐吃好盐”的健康理念。

B.加强品牌宣传，提升品牌认知度

公司多渠道运维品牌，线上坚持对品牌的投放策略，在中央电视台黄金时段投播“卖盐歌”，让益盐堂“少吃盐吃好盐”的品牌形象深入人心，提升“益盐堂”的品牌效应；线下配套品牌营销策略，加大全国知名卖场推广力度，开展多样化的宣传促销活动，带动益盐堂产品销售。

报告期公司参展第98届全国糖酒商品交易会、2018年美国盐业协会会员会议、中国调味品协会第六次会员代表大会、上海盐博会等业界权威会议，益盐堂被指定为第28届青岛国际啤酒节指定用盐，品牌效应进一步凸显。

②立足用盐需求，创新产品结构

基于国家减盐计划以及对消费者的用盐需求判断，公司坚持“减钠食用盐”的研发方向，创新推出“健怡轻盐”系列复合调味料投放市场，完善食用盐精细研发、食用盐衍生品及食用盐跨品类的立体化产品结构，打造多品类健康盐产品系列，进一步提升公司产品的竞争力。

③巩固科研实力，夯实核心竞争力

公司持续加大技术升级和自主研发投入，推进自主知识产权创新，报告期获得多项成果认定：

“一种基于多道阀的新型离子交换系统”在食用氯化钾生产工艺上的应用项目，获得湖北省科技成果大转化工程项目奖励；组建的湖北省盐产品研发检测共享平台，获得湖北省科学技术厅认定；应城益盐堂公司被国家知识产权局确定为“2018年度国家知识产权优势企业”，进一步巩固公司领航业界的研发优势。

④精耕市场，持续推进营销体系建设

经过盐改过渡期的激烈竞争，食盐市场竞争趋于稳定和理性，部分省份市场份额相对稳定，公司坚持以市场为导向，全面构建线上线下立体化销售渠道，形成优势互补、相辅相成的渠道组合，全力拓展全国市场。

A.传统盐业专营渠道

公司持续深化与全国10多个省市盐业公司的战略合作，在食盐产品、品牌、渠道等方面寻求新的合作方式，进一步巩固原有的盐业销售渠道。

B.自建食用盐营销渠道

线下重点围绕益盐堂品牌展示的第一圈层，扩大商城的合作区域，现已成功入驻北京、上海、广州、深圳、成都、武汉等地方品牌商城，全面覆盖上海联华、易初莲花，武汉中百仓储、成都红旗等优质系统；线上成功开设首个天猫旗舰店“益盐堂调味品旗舰店”，联合入驻京东电商平台，加强食用盐零售终端掌控力，实现渠道与销售同步增长。

⑤严把质量问题，确保食盐安全

随着消费升级，盐业监管机构的转变及消费者对食盐安全、质量提出更高要求。

公司在食盐质量控制方面狠下功夫，建设并贯彻运行ISO质量管理体系和HACCP管理体系，严格规范食盐生产标准，加强生产过程管控，确保食盐安全管理落到实处，报告期内公司完成了上述两个体系的内外部审核。

在食盐信息化方面，公司利用“二维码”等现代化信息技术，建成食盐安全信息追溯系统，记录每袋食盐从原料、生产、质检、包装、仓储、运输、零售的全过程，并同步上传全国食盐电子防伪追溯服务平台，实现食盐来源可追溯、流向可查询、风险可防范、责任可追究。

（2）川菜调味品业务

公司抓住餐饮和消费升级机遇，通过推进生产供给改革，调整产品结构，提升产品质量，夯实和完善渠道网络，多举措抢占市场。

①推行生产供给改革

公司立足市场，积极推行生产供给改革，确保产品质量和生产需求。

一是从源头把控鲜椒、青菜等原料采购，减少杂质率进一步提升产品质量；二是改进泡制工艺，缩减泡制时间，解决旺季满产不足情况；三是增加自动灌装设备，提高生产效率，极大缩减生产成本和周期；四是调整产品配方，改进产品包装，全面升级调味品系列产品，稳步提升产品质量。

②夯实市场营销渠道

公司继续推进营销体系建设，针对不同渠道不同区域深度营销，提升传统和新增渠道实力，多途径扩大市场覆盖率和渗透率。

一是依托公司产品研发能力，特针对餐饮端定制产品，大力推进餐饮市场开发和产品服务；二是顺应互联网时代趋势，创新电商营销模式，通过微信公众号、京东等平台，扩宽产品销售渠道。

2019年初，公司设立的京东新繁食品官方旗舰店正式上线运营。

3、管理重心工作

（1）继续狠抓环保和安全生产管理，全年持续对子公司开展安全环保综合督查，达到“管风险、治隐患、固基础、降事故”的目标，为生产经营和稳定发展提供保障。

（2）继续以财务管理为中心，以销售为龙头，做好全员营销；以全面预算为指导，以利润考核为手段，确保各项经营指标顺利完成；

（3）加强干部队伍建设，推行“守住底线、上线够高、姿态够低”的干部作风，提高团队士气和管理效率，提升干部人员的素养和高度；加强战略转型规划及思路的宣贯，确保员工与公司共同进步、共同前行。

二、行业发展状况和趋势

1、复合肥行业

化肥行业虽然产能严重过剩，但是随着现代农业生态化、规模化、专业化的发展方式转变，新型复合肥需求持续增长，复合肥行业依然是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的基础。

当前，化肥行业处在供给侧优化阶段，市场竞争异常激烈，一方面产能结构性过剩、产品同质化严重、低水平竞争等严峻现状倒逼肥企转型升级，加大技术创新能力，提升农化服务水平，完善产业链，提升市场竞争力；另一方面国家扶持政策取消、农业供给侧改革深化、安全环保从严以及土壤环境保护法、减施增效、有机肥替代等政策迫使化肥行业深化改革，加速新旧动能转换、减量增效。

随着农业供给侧改革和乡村振兴战略的深入推进，现代化绿色农业进入快速发展期，对复合肥新产品、新技术的需求越来越多，预计复合肥行业将向着规模化、高效化、生态化、新型化、农业综合服务方向发展。

（1）从产业政策上看

当前我国大力推进低碳减排，发展现代化绿色高效农业，相关部门出台了一系列政策引导化肥产业转型升级：

国务院相继颁布“大气十条”、“水十条”、“土十条”等相关政策，工信部发布《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》，农业部印发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、《2017年农业面源污染防治攻坚战重点工作安排》等。

这些举措对行业绿色发展和转型升级提出了日益紧迫的要求，农业供给侧改革将是化肥化工行业今后较长一段时间内的主旋律。

（2）从产品结构上看

我国农业种植结构优化调整、土地流转加快、耕地集中化和种植规模化，促使复合肥行业结构调整升级，科学施肥、提质增效的种植方式得到普及，产品结构向高效化、专用化、功能化发展，新型复合肥成为复合肥行业调整发展的重要方向，以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料以及微生物肥料等为代表的高效环保复合肥料占比将逐渐提升，迎来发展机遇期。

随着新型肥料产能的释放，产能结构性过剩的矛盾将逐步缓解，行业洗牌加速。

（3）从营销与服务上看

随着我国农业信息化水平的提升，土地流转速度的加快和规模的扩大，农业新型经营主体的出现，复合肥行业将进入“精确销售”和“多渠道融合”时代，营销模式将由“大而全”经营向品牌建设转型、由传统经营向差异化转型、由单纯生产经销向综合服务转型、销售网络向“传统+电商”转型，未来渠道、技术、产品以及服务品牌化将成为复合肥企业的核心竞争力，具有产业资源并主动寻求转型发展的龙头企业优势愈加凸显。

（4）从全球化发展上看

国家鼓励培育肥料进出口主体，在国内化肥需求放缓的背景下，肥企借助“一带一路”战略“走出去”已成为缓解压力的重要途径，其中东南亚因其化肥供给不足、运输成本等因素，出口数量及比重逐年增加，已成为我国化肥出口的重要市场。

公司近年积极布局东南亚市场，取得了阶段性的成果。

2、工业盐行业

工业盐也叫做“氯化钠”，在工业上的用途很广，是化学工业的最基本原