中国女装消费者分析.docx

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中国女装消费者分析

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第一节中国女装消费者消费特征概述

女装消费者，顾名思义为女性服装消费者。

女性消费者是中国消费市场中的最主要消费群体。

有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。

46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。

华坤女性消费指导中心与华坤女性生活调查中心于2010年10月至11月开展了“2010-2011年中国城市女性消费状况调查”。

本次调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、成都、宁波等10个大中城市，选取的被访者为18～60岁有经常性收入的城市女性，她们的平均年龄为36岁。

被访者中公务员/事业单位职工占34.4%，公司/企业员工占39.2%，个体经营者/自由职业者占20.8%，退休女性占5.7%。

被访者中有大专及以上学历教育背景的达77.2%，其中70.8%的女性已婚。

通过该调查报告可以得出以下结论：

一、2010年度女性消费四大特点

2010年城市女性个人消费按照支出数额排序，依次是：

服装服饰、旅游、健康和与车相关的支出。

调查显示从2006年开始设立女性个人消费专项调查以来，“服装服饰”已连续五年排在城市女性个人消费的首位。

二、购置服装、服饰是女性消费永恒的主题

19岁以下（26%）：

该消费群体虽然追求时尚，积极关注流行元素，但是由于缺乏独立的经济来源，最关注的是服装的价格，她们的经济支持来自家庭中其他人的收入，消费属于中低档。

20-24岁（6%）：

他们经济大都不独立或不完全独立。

该消费层次对于价格有比其他消费层次有更多的关心；消费集中于中低档;从购买得最多的是时装和休闲装，可以认为她们是低端时装和休闲装主要消费者。

25-34岁（17%）:

有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，认为服装是个人品位和身份的象征。

该消费群体对质量与价格都有较高的关注，主要为中低档消费，购买得较多的是职业休闲装.

35-39岁（10%）：

大多倾向于成熟稳重大方自信的着衣风格，在此基础上她们还追求服装的出众品味和流行时尚。

处于该年龄段的女性体型往往开始有所改变，但她们有很强的经济基础，更多地注重于品牌的知名度，对己有较大变化身材的包装与心理弥补，小部分为中低档消费，大部分为中高档消费，是中高档消费的集中人群。

40-45岁（7%）：

其中相当一部分为高级白领，她们都有较强的经济基础，在选择服装时会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。

而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。

一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，这一年龄段的女性是高端消费的绝对主体。

46-59岁（22%）：

这个年龄段的消费群体在社会经济活动中不再居于主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，即一般会选择物美价廉的对象消费，是职业休闲装的主要消费者。

其比例约高达女性总人口的22%，部分消费者家人丰厚的收入足以支持她们高档的消费，导致其中一部分成为品牌女装消费者。

60岁以上（12%）：

她们的收入水平较低，缺乏较强的经济实力，她们的服装多由子女替代购买，她们本身对服装的认知度在逐渐下降，这一年龄段的女性对于色彩较为成熟的女装较感兴趣，较为中性的色彩作为选购的重要依据。

二、按消费档次划分

低档消费者：

这一层次的消费者收入偏低，平时消费支出的很大比例仅仅是为了满足比较基本的衣食住行方面的需求。

中低档消费者对价格较敏感，对于服装的购买，她们更多的在乎质量，看是否耐穿，耐用。

该消费层主要从普通商场或服装店商店购买所需，购买冬装价位一般在1000元以下。

其消费对应低档市场主要是中国品牌。

中档消费者：

这个层次主要是外企工作人员、个体经营者、农民企业家、公务员、教师、高级打工族和农村的富余户，约占城镇人口的59%，以中高档为主，价格在5000元以下的女装销售量占总销售量的90%。

她们的收入介于高档服装消费层与中档服装消费层二者之间。

她们有购买高档服装的欲望，她们消费定位于中高水平，成为中高档品牌服装消费层。

她们多从经营中高档服装为主的商场、专卖店及连锁店购买，购买服装的价位介于1000-5000之间。

其消费对应中高档市场大多是香港、台湾、日韩及大陆沿海品牌。

高档消费者：

这个阶层人员包括外企高层领导、著名演艺界人士、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占城镇总人数的2%，而消费量即占总销售量的10%，消费能力很强。

高档次消费者的平均收入水平较高，有较高的购买能力，她们强调生活品质，注重生活品位，所以对名牌品牌的追求尤其明显，成为品牌服装的主要消费群。

主要购买途径是经营国际知名服装品牌的专卖店或者大型商场。

购买价位一般在5000元以上，其对应高档市场则由进口及三资品牌占据。

三、按消费区域划分

东北地区：

人口密度处于平均水平，消费水平一般；占国内服装市场总额11%；几大品牌垄断经营，服装产业发达，是我国女装企业的主要市场之一；保暖、耐寒、具有东北体型特色。

华北地区：

人口密度大，消费水平较高；市场容量大，占国内服装市场总额14%；竞争激烈，各品牌服装集中竞争；对服装材料和设计技术要求高。

西北地区：

人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额4%；竞争压力小，市场进入门槛低；民族特色，价格敏感；

华东地区：

人口密度大，消费水平高；市场容量大，占国内服装市场20%的份额，且属于高端市场；在质量、品牌和价格上竞争激烈，且有国际品牌参与竞争；强调服装设计前卫流行、与国际接轨，对色彩要求高；

华中地区：

人口密度大，消费水平一般；占国内服装市场总额14%；属于中端市场，市场进入门槛较低，竞争激烈；活生性价比，青睐仿制品。

西南地区：

人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额7%；主要是本地的企业竞争；服装产品舒适、大方、休闲，且对价格较为敏感；

华南地区及港澳台：

人口密度大，消费水平高；占国内服装市场总额18%；在品牌和价格上竞争激烈；突出强调南方特有的细腻风格，对色调搭配要求较高，对价格不太敏感；