招商策划招商谈判手册.docx
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招商策划招商谈判手册
(招商策划)招商谈判手册
招商实务指南
一、扬州简介
扬州人文底蕴深厚,已有近2500年的建城史,是国务院首批公布的24座历史文化名城之一。
扬州人居环境优越,2004年获得“中国人居环境奖”,2006年获得“联合国人居奖”。
扬州民风淳朴,社会稳定,连续十年被评为全国社会治安最好城市。
扬州地处长江下游北岸,江淮平原南端,位于长江三角洲的中心位置,是上海经济圈和南京都市圈的节点城市。
扬州总面积6634平方公里,人口460万;其中市区面积2310平方公里,人口230万人。
二、开发区简介
扬州经济技术开发区始建于1992年5月;2005年6月,经国务院批准,在开发区内设立扬州出口加工区;2009年7月,经国务院批准,升级为国家经济技术开发区。
目前,代管面积120平方公里,下辖三个乡镇、两个街道办事处。
2006—2008年,开发区连续三年建设发展水平综合排名位居江苏省经济开发区前5位;2009年建设发展水平综合排名位居全省国家级开发区第8位,投资环境综合排名居全国国家级开发区第29位;2010年,投资环境综合排名居全国国家级开发区第20位,在36家新升级开发区中排名第一;2011年,投资环境综合排名居全国国家级开发区第17位。
(一)区位优势明显
开发区位于扬州市西南部,东沿京杭大运河,南临国家一类开放口岸扬州港,西接润扬长江大桥(扬州—镇江),北接市区,与京沪、沪宁、宁通高速公路相连。
1、公路:
沪宁、宁通、京沪、扬溧、沿江高速等交通便捷。
2、铁路:
宁启、淮扬镇铁路(在建)、宁扬城际铁路(在建),路网相连。
3、机场:
距扬州泰州机场30分钟;距南京禄口机场1小时;距上海浦东机场3小时。
4、港口:
国家一级开发口岸扬州港座落我区,其中万吨级货运码头4个。
5、周边城市(300公里内):
上海、苏州、无锡、常州、无锡、镇江、南京、杭州、嘉兴、湖州、南通、泰州、淮安、盐城、宿迁、连云港、马鞍山、芜湖、滁州、巢湖、合肥、蚌埠
(二)设施配套完善
1、供电:
扬州现有四座发电厂,三座位于开发区内,总装机容量220万千瓦,电网与华东电网相联,电力充足。
开发区内现有8座变电站,可为企业提供双回路供电,至今开发区内所有企业在用电高峰时段从未出现过拉闸限电的现象(详见附件一)。
2、供水:
扬州现有4座自来水厂,水质综合合格率98.7%。
若项目用水大,企业可以从长江或大运河取水(详见附件二)。
3、燃气:
从“西气东输”的天然气管道可接至项目地块红线边缘,天然气由扬州中燃气体有限公司提供,价格为3.34元/立方米。
4、工业用气:
已规划铺设两条氮气和氢气管道,设在园区内的法液空(扬州)有限公司、盈德气体(扬州)有限公司可为园区企业提供各种用途和纯度的工业气体。
气体的价格因纯度、用量、供应方式等情况而异。
5、蒸汽:
园区内现有三个公司可为企业供应蒸汽。
蒸汽管道可接至项目地块红线边缘,为企业提供24小时不间断供汽。
蒸汽的质量与参数为:
压力6-8公斤,出厂温度是摄氏180度至300度。
蒸汽的一次性增容费为14万元人民币/吨;工业用汽为238元/吨,非工业用汽为248元/吨。
6、通讯、通信:
园区内项目地块红线边缘宽带网络、电信线路(公共电话网)均已到位,并能满足客商的大容量通讯需求。
电话接通费:
308元/线;ADSL普通宽带接入费:
308元/线;光纤LAN接入费:
2000元/线;8M普通宽带ADSL:
1650元/年;10M光纤LAN22000元/年。
(可根据实际情况打包优惠)
7、排污:
园区内有污水处理厂一座,设计日处理能力达20万吨,现有污水日处理能力为15万吨。
污水处理费为1.1元/吨,已含在自来水费中,无需另行缴纳。
8、物流:
普洛斯、招商局等全球领先的物流企业已落户我区。
(三)平台基础雄厚
1、国字号品牌汇聚
(1)两大国家级品牌:
国家级经济技术开发区、国家级出口加工区。
(2)五大国家级产业基地:
国家半导体照明产业基地、国家绿色新能源产业基地、国家智能电网特色产业基地、国家数字出版基地、国家及汽车零部件产业基地。
(3)四大国家级创新平台:
国家光电产品检测重点实验室、国家高新技术创业服务中心、中国国际人才市场、国家博士后科研工作站。
(4)三大国家级生态基地:
国家生态工业示范园区、国家循环经济试点单位、国家循环经济教育示范基地。
让众多落户企业可以享受国家的特殊政策:
产业扶持、资金引导、项目申报、人才引进等各方面都能得到国家的重点倾斜支持
2、研发机构聚集
江苏省光电研究院、中科半导体照明研发中心、南京大学扬州光电研究院、西安交通大学扬州研究院、西安交大智能电网技术与装备研究院、西安交大快速成型制造中心、国家技术转移中心扬州分中心、清华大学晶旭电源研发中心、美国GE智能电网工程应用中心、美国百利通IC设计研发中心。
(四)产业特色彰显
1、绿色光电产业
(1)半导体照明产业
产业链:
衬底材料—外延片芯片—封装—背光及照明应用—配套
产业环节
主要企业
外延片
江苏璨扬光电有限公司、扬州中科半导体有限公司、扬州银雨半导体科技有限公司、扬州乾照光电有限公司
芯片
江苏璨扬光电有限公司、扬州银雨半导体科技有限公司、扬州乾照光电有限公司、扬州华夏集成光电有限公司
支架
扬州华夏集成光电有限公司
高功率、背光
及封装
扬州艾笛生光电有限公司、扬州雷笛克光学有限公司、扬州峻茂光电有限公司、韩国W00Ree公司
LED灯具应用
扬州银雨半导体科技有限公司、扬州劲贝光电科技有限公司、江苏芯光照明有限公司、扬州中辉光伏照明有限公司、扬州绿明光电有限公司、扬州史福特光电有限公司、帝豪电子科技(扬州)有限公司
配套厂商
扬州百德光电有限公司、川奇光电科技(扬州)有限公司、立奇光电科技(扬州)有限公司、同扬光电(江苏)有限公司、科达科技(扬州)有限公司
重点发展:
产业链关键装备;设计(外延层、光学、图形衬底等);检测;多领域应用产品;OLED及衍生产品。
(2)太阳能光伏产业
产业链:
多晶硅铸锭—单晶硅硅棒—拉棒/切片—电池及组件—光伏发电工程
产业环节
主要企业
晶硅
恒阳
电池片及组件
晶澳、天威
薄膜—RitTech;发电系统
晶澳
重点发展:
产业链关键装备;各类薄膜太阳能;BIPV系统工程;储能设备;太阳能相关应用产品。
(3)智能电网产业
产业链:
发电—输电—变电—配电—用电—调度
开发区是扬州市“智能电网特色产业基地”核心园区,建成了智能电网展示中心,吸引了美国GE和韩国LS、德国西门子、台湾大同等公司在中心常年设展。
瑞士ABB、美国GE、国电南瑞、南自、西电、海吉、群硕软件等企业已纷纷入驻;国家电网的“智能电网综合示范园”项目已开始建设,总投资5亿元,建成后将成为中国国内首家智能电网产业制造基地、国际级智能电网技术研发中心。
企业
主要产品
国电南自
智能电网一次设备
ABB
箱变、环网柜、开关柜
西电集团
电子式互感器、智能组件
GE和北辰电器
智能电网工程应用中心
新概念电器
永磁真空断路器、环网柜
永道无线射频
RFID标签
万泰电子
智能电能表系列
重点发展:
发电和并网设备、用房端智能设备、电源和储能器件、量测与通讯设备及电力电子器件、新型电动汽车。
(4)电子书产业
产业链:
电子墨水—IC器件、处理器及驱动控制电路—电子纸面板模组—电子书成品
近年来,开发区在电子书产业方面取得了重大突破,一条由电子墨水、电子纸、电子书构成的完整产业链已初显规模。
开发区主要依托占据全球电子纸90%市场份额的川奇光电和第三代电子书生产商易狄欧、电子书包平台建设商腾云科技等一批龙头企业和配套企业,着力打造生产规模大、技术水平高、区域特色鲜明的电子书产业基地。
企业
主要产品
川岳科技
电子纸
川奇光电
电子纸面板模组
百利通
IC驱动控制电路
易狄欧
手持电子阅读器
重点发展:
模组、CPU及IC驱动、阅读器等硬件;个性化操作系统、各类应用软件;游戏软件等;与国际传媒集团、门户网站合作,共建书库。
2、装备制造产业—汽车及汽车零部件产业
开发区汽车及零部件产业经过多年的发展,逐渐形成了以特种专用车,柴油发动机,塑料油箱为主体的特色产业,在专业细分领域形成了较大的产业规模和较明显的特色优势。
序号
企业名称
主要产品
1
亚普汽车
塑料油箱
2
中集通华
半挂车,特种专用车
3
潍柴动力
柴油发动机
4
润扬物流装备
集装箱
5
同利冷藏设备
冷藏箱
6
宝来得实业
粉末冶金制品
7
阿波罗蓄电池
蓄电池
8
普信冷却器
冷却器
9
金叶水箱
水箱
10
万盛实业
汽车配件
重点发展:
特种车辆装备、节能环保设备、海空装备和精密机械制造等领域。
3、高端轻工产业
世界知名企业永丰余纸品、海信容声冰箱、日本尤妮佳生活用品等项目落户开发区,运行良好,着力打造绿色、高端轻工产业基地。
重点发展:
无纺布及高档服饰;吸水树脂及高档护理品;冰箱空调压缩机等主要部件;豪华电器制造。
此外,着力招引:
(1)日用化工
①化妆品:
包括美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品。
②洗涤用品:
含皂类、洗衣粉、洗涤剂。
(2)精细化工
①生物医药工业:
高端医药试剂、杀菌剂等;活性分子染色剂、基因重组、细胞融合、细胞大量培养等;超净高纯试剂、生物工程用试剂、临床诊断试剂等。
②感光材料和磁性材料:
电子化学品、信息影像制剂等
(3)新型生物材料
①医用无机非金属材料:
用于对生物体进行诊断、治疗、修复或替换其病损组织、器官或增进其功能的新型高技术材料。
②医用高分子材料:
用于制造人体内脏、体外器官、药物剂型及医疗器械的聚合物材料。
③生物医用金属材料:
用于承力植入材料。
4、科技服务业
主要依托扬州科技城、西安交大科技园、扬州智谷、创业中心和扬州大学,重点发展标准认证检测、知识产权服务、设施共用、创业孵化、信息服务、人力资源、工业设计等公共服务平台。
5、商贸服务业
主要依托临港新城,重点发展金融保险、商务办公、星级酒店、大型百货、休闲娱乐、总部经济和楼宇经济等业态。
6、港口服务业
主要依托扬州港和出口加工区,以及普洛斯、招商局物流、传化物流等重点企业,突出发展港口物流业、保税物流业和第三方、第四方物流。
(五)环境宜居宜业
1、人力资源:
扬州文化底蕴深厚、教育事业发达、人力资源丰富、人才素质高、流动性小,尤其对公司的忠诚度较高。
企业的人才本地化容易解决。
扬州及周边地区拥有240万适龄劳动人口。
扬州大学是江苏省重点综合性大学,设有27个学院,47个系,92个本科专业,本科及以上在校人数共5.6万人。
扬州有职业技术及专科在校学生超过10万人,可充分满足企业“订单式”用工需求。
此外,扬子津科教园坐落在开发区内,目前进驻大学园的有:
扬州大学、江海学院、商务高等职业学校、工业职业技术学院、环境资源学院、南京邮电大学通达学院等。
扬州市区范围内国际学校有5所:
新东方国际学校、世明双语学校、扬州国际学校、梅苑双语、江都国际学校。
2、扬州气候:
扬州市地处江苏省中部,江淮下游,位于北纬31°56′~33°25′,东径119°01′~119°54′之间,属北亚热带湿润气候区,四季分明,气候温和,日照充足,雨量丰沛,1971~2000年30年的年平均气温为14.8~15.3℃,年降水量961~1048毫米,年日照时数1896~2182小时,光、热、水三要素时空配置较为协调,生物物种资源丰富,生态环境较好,适宜人居环境优良。
3、人员待遇:
《扬州用工薪酬情况一览表》(详见附件三)、《职工社会保险和住房公积金缴纳一览表》(详见附件四)、《个人所得税税率表》(详见附件五)。
4、政策规范:
《企业税收情况一览表》(详见附件六);《开发区工业项目建设阶段现行主要公共收费一览表》(详见附件七);《政府性基(资)金缓交表》(详见附件八);《行政事业性收费减免表》(详见附件九);《服务性收费减免表》(详见附件十);《外商投资企业项目注册和报建主要办理手续列表》(详见附件十一)。
(六)扬州出口加工区
1、简介
区内企业实行“一次申报、一次审单、一次查验”,享受“四不、四免、一保、一退”优惠政策,且实现24小时通关。
区内建有“九通一平”的基础设施,海关、国检、银行、运输、仓储等机构一应俱全,落户企业不出园区即可办好一切进出口手续。
(1)四不:
开展加工贸易业务,银行不实行加工贸易银行保证金台帐制度;海关不实行登记手册管理;国家对加工区内加工产品不征收增值税、消费税;与境外之间进出的货物不实行进口配额、许可证管理。
(2)四免:
生产所需进口的机器、设备、模具及维修用零配件,予以免税;生产性基础设施建设项目,所需进口的机器设备和建设生产厂房仓储设施所需进口的基建物资,予以免税;企业和行政管理机构进口自用合理数量的办公用品,予以免税;区内企业加工的制成品及其在加工生产过程中产生的边角料、残次品、废品等销往境外的,免征出口关税。
(3)一保:
就是为出口加工产品所需入境的原材料、零部件、元器件及消耗材料,予以全额保税。
(4)一退:
指从区外进入加工区的货物视同出口,可办理出口退税。
2、企业在加工区内和区外设立之政策比较(详见附件十二)。
附件一:
江苏省电网销售电价表
2011年12月1日执行
用电分类
电度电价
基本电价
不满1千伏
1-10千伏
20-35
千伏以下
35-110
千伏以下
110千伏
220千伏
及以上
最大容量
(元/千瓦.月)
变压器容量
(元/千伏安.月)
一、
居民生活
用电
阶梯
电价
年用电量≤2760千瓦时
0.5283
0.5183
--
--
--
--
--
--
≤2760千瓦时<年用电量≤4800千瓦时
0.5783
0.5683
--
--
--
--
--
--
年用电量>4800千瓦时
0.8283
0.8183
--
--
--
--
--
--
其他居民用电
0.5483
0.5383
--
--
--
--
--
--
二、一般工商业及其他用电
0.882
0.867
0.861
0.852
--
--
--
--
其中
1、中小化肥生产用电
0.439
0.424
0.418
0.409
--
--
--
--
2、限制类高耗能生产用电
0.982
0.967
0.961
0.952
--
--
--
--
3、淘汰类高耗能生产用电
1.182
1.167
1.161
1.152
--
--
--
--
三、大工业用电
--
0.667
0.661
0.652
0.637
0.622
40
30
其中
1、离子膜法氯碱生产用电
--
0.649
0.643
0.634
0.619
0.604
40
30
2、中小化肥生产用电
--
0.297
0.291
0.282
0.267
--
32
23
3、限制类高耗能生产用电
--
0.767
0.761
0.752
0.737
0.722
40
30
4、淘汰类高耗能生产用电
--
0.967
0.961
0.952
0.937
0.922
40
30
四、农业生产用电
0.509
0.499
0.493
0.484
--
--
--
--
其中:
贫困县农业排灌用地
0.363
0.361
0.359
0.357
--
--
--
--
注:
1、以上附表所列价格,除贫困县农业排灌用电外,均含国家重大水利工程建设基金,具体标准为:
中小化肥企业生产用电,居民生活用电0.3分钱,
其他用电1.491分钱。
除农业生产用电外,其他用电均含国家大中型水库移民后期扶持资金0.83分钱以及地方小型水库后期扶持资金0.05分钱。
2、以上附表所列价格,除农业生产、农村居民生活用电外,均含城市公用事业附加费,具体标准为城镇居民生活用电3分钱,其他用电0.6分钱。
大工业用电,一般工商业及其他用电含可再生能源电价附加0.8分钱。
3、惩罚性电价标准:
单位产品能耗超过限额标准一倍以上的,比照淘汰类高耗能生产用电加价标准执行;超过限额标准一倍以内的,比照限制类高
耗能生产用电加价标准执行。
4、对国家明确规定执行居民用电价格的非居民用户,按其他居民生活用电价格标准执行。
江苏省企业峰谷分时销售电价表
2011年12月1日执行单位:
元/千瓦时
高峰
8:
00-12:
00
17:
00-21:
00
平段
12:
00-17:
00
21:
00-24:
00
低谷
0:
00-8:
00
大工业
非优待
1-10千伏
1.112
0.667
0.322
20-35千伏以下
1.102
0.661
0.32
35-110千伏以下
1.087
0.652
0.317
110千伏
1.062
0.637
0.312
220千伏及以上
1.037
0.622
0.307
离子膜法工艺氯碱生产用电
1-10千伏
1.082
0.649
0.316
20-35千伏以下
1.072
0.643
0.314
35-110千伏以下
1.057
0.634
0.311
110千伏
1.032
0.619
0.306
220千伏及以上
1.007
0.604
0.301
中小化肥生产用电
1-10千伏
0.495
0.297
0.199
20-35千伏以下
0.485
0.291
0.197
35-110千伏以下
0.47
0.282
0.194
110千伏
0.445
0.267
0.189
限制类
高耗能
生产用电
1-10千伏
1.212
0.767
0.422
20-35千伏以下
1.202
0.761
0.42
35-110千伏以下
1.187
0.752
0.417
110千伏
1.162
0.737
0.412
220千伏及以上
1.137
0.722
0.407
淘汰类
高耗能
生产用电
1-10千伏
1.412
0.967
0.622
20-35千伏以下
1.402
0.961
0.62
35-110千伏以下
1.387
0.952
0.617
110千伏
1.362
0.937
0.612
220千伏及以上
1.337
0.922
0.607
100
千伏安
(千瓦)
及以上
普通
工业
非优待
不满1千伏
1.47
0.882
0.394
1-10千伏
1.445
0.867
0.389
20-35千伏以下
1.435
0.861
0.387
35-110千伏以下
1.42
0.852
0.384
中小化肥生产用电
不满1千伏
0.732
0.439
0.246
1-10千伏
0.707
0.424
0.241
20-35千伏以下
0.697
0.418
0.239
35-110千伏以下
0.682
0.409
0.236
不满1千伏
1.57
0.982
0.494
限制类
高耗能
生产用电
1-10千伏
1.545
0.967
0.489
20-35千伏以下
1.535
0.961
0.487
35-110千伏以下
1.52
0.952
0.484
淘汰类
高耗能
生产用电
不满1千伏
1.77
1.182
0.694
1-10千伏
1.745
1.167
0.689
20-35千伏以下
1.735
1.161
0.687
35-110千伏以下
1.72
1.152
0.684
附件二:
自来水价格表
(单位:
元/m³)
类别
基本水价
水资源费(含南水
污水处理费
到户价
北调基金)
工业用
2.23
0.2
1.1
3.53
经营用
2.23
0.2
1.1
3.53
建筑用
3.23
0.2
1.1
4.53
特种用
4.23
0.2
1.1
5.53
乡镇供水
1.77
--
--
1.77
城中村
2.03
--
--
2.03
消防绿化环卫
1.63
--
--
1.63
附件三:
扬州用工薪酬情况一览表
部门
职位
学历
英语
专业
工作经验
月薪
生产部
一线操作人员
高中以上
--
--
--
1280元
生产管理
大专以上
--
--
3年以上
1800元
财务部
核算会计
会计专业本科
四级
--
2-3年
1800元
税务会计
相关专业本科以上
四级
以上
--
3年以上
1800元
研发工艺部门
研发工程师
硕士以上
--
微电子、物理、化学、材料相关专业
1年以上
3000元
工艺工程师
本科以上
--
微电子、理论物理、应用化学等相关专业
1年以上
2500元
质量工程师
大专以上
--
5年以上
2000元
设备部
设备工程师
本科
--
电气、机械、电力相关专业
3年以上
2500元
设备技师/技工
中专以上
--
机电一体化、自动化相关专业
3年以上
1500元
动力部
电力工程师
大专以上
--
电气、暖通相关专业
5年以上
1800元
暖通工程师
大专以上
--
相关专业
5年以上
1800元
气体动力工程师
大专以上
--
相关专业
5年以上
1800元
动力运行工/维修工
高中以上
--
--
3年以上
1500元
采购部
主材采购员
本科
--
外贸或化工专业
5年以上
2500元
辅材采购员
大专以上
--
材料或化学
3年以上
2000元
备品备件采购员
大专以上
--
机械或电子专业
3年以上
2000元
统计员
大专以上
--
统计或管理
3年以上
1500元
物流部
物流经理/主管
大专以上
--
管理类或贸易类
2-3年以上
2500元
物流专员
大专
--
物流专业优先
1年以上
1500元
统计/内勤
中专以上
--
统计
--
1280元
仓库管理员
大专
--
仓库管理专业优先
--
1500元
职能
部门
安环经理
大专以上
--
--
5年以上
2500元
行政部经理
大专以上
--
管理类相关专业
5年以上
2500元
人力资源专员
大专以上
--
--
3年以上
1500元
网络工程师
大专以上
--
--
2年以上
2000元
附件四:
职工社会保险和住房公积金缴纳一览表
各项保险
公司
个人
社会保险
养老保险
20%
8%
失业保险
2%
1%
工伤保险
1%
0
生育保险
1%
0
医疗保险
7%
2%
大病救助
1%
3