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抖音怎么做的分享
抖音怎么做
如果说你们要考虑去做抖音的话，内容是很重要的，并且会涉及到一个搬运，比如说别人你们可能会有想法，别人抖音突然火了，内容火了，我有没有可能去做一个类似的视频？
我看看也能不能火，其实这个方法是可以行得通的，就看你怎么去实操。
再接下来就是变现模式，其实变现模式有很多种，因为我们客单价比较高，人群的价值比较高，所以说我们想的是圈到微信后端，当然微信户端是始终不变、一个永恒的话题，就是一直要做的。
但是相对有些产品的话，那只是考虑你们自身企业的一个情况，从什么时候开始做？
后面很简单，我们在做的时候跟微信是一样的，会遇到一些限流、养号一些注意事项，其实一样的。
第一个定位，当然每个企业的生存的东西是不一样的，因为我们是属于女装行业，其实在去年我们做之前，女装里面都有很大一部分商家在这里面赚的那一群是吧？
赚的盆满钵满了。
那我在想我同样是做服装，我怎么切入这个市场，其实跟你们现在做陶系是一样的，淘宝一直在强调小而美，我不知道在座的店铺有没有理解出小而美这种理念，所以说当时我就选取了一个非常细分的一个市场，然后去突破抖音这个入口。
我就拿我们公司来举例，因为我们是做羊绒产品的，其实它的最大的类目属于服装，服装里面属于绒制品，然后又属于羊绒制品，然后我再给它细分出纯羊绒，因为为什么？
因为羊绒制品线下有很多大牌，我们跟他们就不是一个量级的，我想抢占消费者的心智去突破这一点。
我这个口号打得比较好，我打的是纯羊绒制品。
所以说我要的是在短暂的两年到三年内，让人家想到纯羊绒产品，就想到我红叶，就相当于线下很多，因为我不知道你们穿不穿羊绒衫，就穿羊绒衫，现在就是在他们脑海里感觉羊绒衫就是鄂尔多斯，鄂尔多斯就是羊绒衫的一个代言词。
因为如果说我现在想去做羊绒制品去跟他PK那是完全没有可能性的。
我选取的就是更细分的一个市场，纯羊绒制品，因为现在所有市场里面只做纯羊绒制品的几乎没有，我们是第一家，所以说我们很快速的去找到了突破口，找到了抖音这一块去做。
后面就是针对一个淘系一样，是人群区分，是吧？
我们针对的是35岁到50岁的轻熟女，并且是高净值变现能力超强的人。
真的，我接待客户的同时会发现一个问题，现在女人的消费能力真是恐怖。
真的是这样。
他能在几天时间内花掉几万块，我不知道在座的是什么样，身边有没有这样的朋友，反正我以前是很少接触到这样，即使我圈子里面做淘系或者是做电商，成功人士也很多，什么一年几百万上千万利润的都有，但是也没有像这种一两天内就花了几万块钱去买衣服。
但是现在我意识到这帮人的价值是太大了，对。
人群定位好之后，就涉及到一个价格定位，当然在座的基本上有两种，一种是以市场为导向的，应该是大部分都是以市场为导讲的。
因为我们没有很核心的供应链，但是我们不一样，我们是有自己的工厂，并且是线下比较大牌的工厂，我们入股进去的，所以说现在我们基本上是以市场为导向，然后去开发新品，当然有一部分在座的各位可能说没这个能力，那就OK我现在以我自己的生产为导向，我能生产出什么样的产品，我再去定价，但是一切都是以利益利益为导向，包括你们做抖音也一样，是吧？
一切以利益为导向，最后也就是比较核心的后面内容会讲到的。
我先做一个简单的测试，你们在座的应该都是老板跟运营，现在你们闭上眼睛想一个事情，如果现在我问你们一个问题，在你们行业里面，你现在能不能瞬间想到十个你们客户很痛点的问题，就是给你一分钟时间，你能总结出你们客户非常重视的十个问题。
很简单，不管你这是做抖音，同样你做淘宝也一样，你怎么深知客户的痛点问题，是吧？
淘气都在讲，那你怎么去展现给他？
视频形式还是详情页里面？
这大家都是都会去讨论的问题，都是可以用得到的，那你连客户想知道的问题都不知道，我想问一下你们谈何卖给他？
你都不知道你客户关心的问题在哪，痛点问题在哪里？
怎么卖给他？
你怎么抓住消费者的心智？
是不是？
所以说这个问题是做抖音非常核心的一个问题，涉及到内容的创作，包括你做淘系这些我觉得也一样，你详情页也怎么做，你们怎么去挖卖点是吧？
同时也是一样的，因为不同的产品不同的卖点，你最少要准备十个，可以说不同的产品会根据不同的卖点我去卖。
因为现在并不是单品爆款的时代的。
不管你是做抖音还是做微信还是淘系，可以关注一下客户的痛点问题，后面我会告诉你们从哪些渠道去挖掘这些问题，然后再以什么样的形式去解决这些问题，先呈现这个问题，都会讲到。
我们抖音做到目前为止，我个人觉得比较成功的因素就是一个双重IP的打造。
一个就是抖音IP，当然抖音IP分成两种，一种叫形象IP，什么叫形象IP？
我们抖音上的IP打造，不是我，是我合作伙伴。
说白了我的形象上看上去可能说比较稚嫩，就没有那种专家的形象。
但是我合作伙伴他天生就有一种专家的感觉，所以说我们会在这个上面打造一个形象IP，形象IP的同时，我们会打造一个专家的IP，这个就得建立在你对你自身行业有个深入有客观的认知。
因为我合作伙伴做羊绒十年，可以说羊绒的大的动态它都可以抓住，它就可以预判出今年的整个羊绒行业的原料会涨多少，基本上也可以大差不差。
如果说你们想走我们走这条路，就打造知识专家或者行业专家形象，你如果说现在做不到，OK你可以花时间去准备这些东西，去了解这些东西。
是吧？
你知道这些东西之后，才会想到用视频的形式去给客户展现出来，然后逐步的在通过朋友圈的打造去解决掉，这样他就会打消对你的顾虑。
当然朋友圈的打造也很重要，我们现在操盘的是这样的，就是根据我们的经验，我们至少是三个月，如果说你想从事抖音这一块的话，或者说以后你们想做微信后端这一块的话，其实你可以打造一个朋友圈的IP，如果两个可以一样是更好，不一样的话，单纯的朋朋友圈IP也可以打造，但这个需要一个时间的积累，我现在对我因为我们现在是30个微信号，我去年1000万的价值是三个号创造的，就不到三个号两个半号创造的。
但是现在我有30个号，有十个号已经满人了，然后有20号已经为下半年做准备，就相当于如果我30号这一个模式一一下复制出来的话，你可以想象一下，我去年是三个号，做的业绩，今年我30个号，并且我所有微信后面的东西都没有做。
包括大学生老师，所以做微信后台东西我都没有做，就单纯从微信后台这块我可以提升两倍，然后再引量的基础上再提升十倍，就是我今年的业绩，如果说我这块按照这块去做的话，可以提升20倍。
就是在我去年零基础的情况下去做都我一年可以跨度这么大，当然前提就是刚才讲的几个重要点,首先对你这行业的认知，其次就是你接下来的时间双IP的打造。
下面讲一下就是抖音的举证，包括你们自己做肯定也会遇到这个问题，当然前期可能不会，但是作为一个老板或者做一个团队很核心的一个运营层级的话，我觉得首先应该想到这些问题，具体后面什么时间节点什么时候去落实，那是后面的事情，但是首先要有这个思维，你不能说我尝试着去做，我先想去做，但是这个思维要有。
那我们就是拿以我本身的这个案例来讲一下，我们是做羊绒的，羊绒会遇到一个很大的淡季，就是从现在开始，几乎是线下线上都是一样，几乎是没有销量的，除非是那种你做反季促销，如果说你要是为了保利润的话，现在是非常淡的季节了，现在是羊绒最淡的季节，我们做的就是提前做真丝号，因为做羊绒产品的它对公司也有一个需求，真丝卖的也很贵。
所以说我就提前布局真丝号，包括细分的穿搭号、纯羊绒号、围巾号、穿绒大衣号，包括连衣裙号，这些都是在再做。
做的时候抖音的时间分配和时间节点也很重要，那我们就是冬季主打羊绒，夏季主打真丝，搭配号是全年布局，细分号就是适当补充，根据我自己的人员情况跟时间节点的情况，我去合理的分配，包括朋友圈也是，朋友圈最大的一个，最好是提前半年开始，如果说你们现在比较急迫，想三个月得去做好也可以，但是内容就要相对来说更优质一点。
这个就是简单的分析一下行业，大家大概告诉一下大家这个思路。
当然我是借助淘系的直通车，流量分析解析的工具得出的大盘数据：
我主要做的最旺的就是9月份，你可以看我花的时间精力是最多的我9月份做的，其次就是我第二个羊绒高峰期，我花的时间精力很多，但是现在我主要做的内容是在真丝号，就现在高峰前准备3月份我一直在做这个事情。
包括接下来我就开始去布局我真丝号。
说白了，我真丝号接下来开完会今晚有一场活动，今晚回去之后第一场活动就是割韭菜，把之前羊绒的号嫁接过来直接做。
这个就是真丝号，你看同样真丝号，我现在我布局的也是一样，我2月份3月份穿搭号，包括这些东西，这些都是辅助的，你看我分的是2月4月，7月10月，羊绒相对来说跟真丝不是很重要的时间节点，我会把这些去筹备好。
这个是做抖音最重要的一部分，可能说也是我今天整个分享最主要也是时间最长的一部分，就是内容。
你涉及到一个内容，很多人会想，我也知道去做内容是吧，我也想过去做，但是具体怎么去做，大家没有很好的一个想法，或者也没有很好的一个方式，今天我会告诉大家一些，也是大家都是都知道的东西，但是唯一一个不一样的地方大家没有去做。
就是做电商运营，大家都知道执行力是很重要的一部分，你有这个想法，你有没有去做，在一个对的事情上？
是吧？
哪怕错一百次，只要成功一次就行。
但是你要去做，你不去做没用。
所以说这就会涉及到一个执行力的问题。
首先就是一个内容来源，包括内容的创新，感性形式，包括内容的拍摄、编辑和发布。
内容来源其实有很多，我们现在主要做的第一方面是我们自身羊绒了解的比较多，现在慢慢也会遇到枯竭。
公众号、包括抖音，包括其他一些自媒体、微博、小红书、快手……包括现在我比较用的多的是小红书，小红书的里面的文章的内容，我可以用视频的形式在抖音上给他展示一遍，它的内容很优质，就说就相当于挖掘这个内容，但是具体怎么去挖有很多渠道，如果说就有很多人现在很多对我们本身行业不是很了解，那你就关注一些做得好的，是吧？
你包括线下有些传统企业的官网做的是非常好，它里面有很多内容可以介绍过来。
你看还有对行业有一个深刻的认识，当然有些如果我对我这个行业的认知不够，那你就去努力去尝试，像我现在就是这样，因为我是是跨行接触到这个行业的，我的合作伙伴是很懂这个行业，但是我不懂。
那我现在经常参加一些行业的论坛交流，我会去逛贴吧，逛知乎逛头条，逛好小红书、微博，所有能掌握到这个渠道的我都会去搞，并且线下我会跟他参加一些展销会，跑工厂。
只有这样我深刻的了解到这一个行业里面的深的东西，我才能写出很优质的东西。
还有一个就是内容创新这一块，这个东西抖音是非常重视。
内容创新，这就是大家之前可能会想到一个问题，比如说我这个行业里面，现在有人已经在做抖音了，我也想尝试着去做，我有没有可能把他的视频拿过来抄一遍。
可以，但是里面有几个重要的细节点，后面我会讲到。
大家可以尝试去做，并且是什么样的时间节点，用这样的方法，我一会就跟大家讲。
现在就是说的视频展现形式，这个也很重要，如果说你们接下来准备做抖音，你们可以根据自身的情况结合起来看……（模糊不清）……的变现能力是最强的，如果往下尽量使用第一种。
其次还有第二种，场景化。
我不知道在座的有没有做服装的。
有没有做女装的？
你们有关注过抖音吗？
抖音上面现在有很多做女装，有很多是这第二种跟第三种形式的。
模拟场景化，他会找专业的编剧专业的拍摄，模拟他真人去购物，到商场购物，甚至现在有些人是模拟到淘宝购物，用这种场景化形式就能展现出来。
还有一种就是街拍，女装现在用的最多就是街拍，很多号。
你现在随便看一个号都是一二十万粉丝，二三十万粉丝，变现能力也还OK。
我有朋友现在在做这一块，正常他们一个视频不是很暴的情况下，可以带来一个2000单完全没问题，就女装的话。
最后一种就是这种最次的，可能考虑的就不单纯是说很快速的通过抖音变现，可能更多的就是把粉先圈起来，后期用粉丝去做微信后端的变现，也OK。
但是这个就是搞笑类型的，也是一个核心的东西，这一块东北人做的特别多，可能东北人天生有这种搞笑的性质吗？
我分析很多大号，只要是这种搞笑型的多多少少都会赶到东北那边，大部分都是东北那边的。
因为他们天生就是一种搞笑的形式，他们有一个什么好呢？
粉丝互动性很强，但是粉丝不适合就直接变现，适合二次变现，或者说像老师那么后面那种是吧？
后端变现，不适合直接在自己店铺产品变现。
你们可以根据你们自己的情况，后面如果考虑做，你看你适合做哪一种？
最好的就是第一种。
但是可能说有些条件达不到。
第二个就是视频的拍摄，其实这个都是次要的，作抖音只要内容做好，这些都次要的。
因为我们现在负责内容拍摄，包括整个内容编辑的从零做起，从没有拿过单反的人，之前一开始用手机拍，到后面开始用单反拍，到后面他编辑他也不会、怎么剪辑也不会、怎么配字幕也不会，我就给他报培训课。
其实这一块其实是最主要是内容。
如果你有能力的话，你可以直接外包给那种专业的拍摄公司出那种很专业的视频，那个是很OK的，但这个成本会比较高。
第三个就是我们在平时做的时候会涉及到一个内容编辑，这里又一些小细节，实操出来之后，大家主要注意就行，第一个封面形象，大概截图时间半秒左右，不要太长，清晰美观。
第二个就是视频剪辑的时候一定要注意（这个就是我们第一个踩的坑，这很重要）：
就是你配音乐的时候，第一你一定要配音乐，第二你配的时候一定要配抖音自带的有知识产权的，我们第一条视频爆的时候，就是我是在11月1号开始接触的，其实我们11月中下旬就爆那条视频非常爆，结果报了不到两个小时就被关小黑屋了，当时我还不懂什么叫小黑屋，为什么我说视频这么爆突然就搜不到，就是因为我们犯到了一个我们所采用视频里面的音乐是没有拿到正规授权的，是在XX上搜的一个非常优美的音乐，结果抖音后台识别我这个不属于有自己知识产权的音乐，就直接给我拉到小黑屋，还有一个就是我涉及到一个打广告的嫌疑，所以说我操盘前后耽误了接近一个月，我这个小黑屋才解出来。
包括下面字幕封面字母位置统一，这都是一些小细节，包括视频处理…………还有一个下面会讲到一个，就是说它每个行业的不一样，注意到一些细节点内容发布的时候，这个经过我大量的数据测算，包括我朋友他们我们也再测这一块时间节点，现在大概是这样，他每一天大概有18个时间节点，什么意思？
它每一个时间节点在每一个细分市场里面，它会第一个，但是这18个时间节点具体在哪里，每一个行业都会不一样。
比如说像我测出来的我羊绒它最好的一个时间点是早上9点到11点，这和淘系是有点不一样，淘系一般都是晚上晚高峰，但是我觉得羊绒应该也差不多，就是我理解应该差不多，但最后我通过大数据测算出来之后，他在羊绒行业时间最好的一个时间节点、点击率是最高、互动率也是最高是早上9点到10点，所以你要根据每一个内部、每个行业自己去测，测出一个就是我极有可能爆的视频的一个时间节点，我在这个时间节点去发布我的视频，这样爆的几率就更高。
所以这个东西要根据每个人去测，当然你们后面如果做会涉及到这个数据，你们自己要去研究，是可以通过数据测出来的。
还有一个就是渠道跟淘气也一样，一个是免费、一个是付费，我们现在做到目前为止没有花一分钱广告费，只花了1万块钱，当时我关小黑屋通过官方（当还是被坑，现在我才知道600块钱就可以搞定）我们花了1万块钱，那时候刚做不懂，花了1万块钱说是把从小黑屋里面解封出来，就为了做这个事，到现在为止我们付费只做了一件事情，我测这个数据的时候花了大概在4000块钱左右，测数据用的，其他渠道我们没有任何付费。
还有一个就是平时你们发布的时候，这个也很重要，后面会讲到前期的时候，当然这很多人是达不到的，因为视频的创造成本太高，建议是每天不要超过五个，因为有些人可能会想着去搬，照搬照抄可能会快一点。
他有一天可能一天发十个20个都有。
但是这边就是测试出来，结果是每天建议不要超过五个视频。
并且你要记住，刚开始做的时候，每发布一个视频，最少要去看50个同行的视频，然后适当的去点赞、评论，后面都会讲到具体一个大概数据。
下面就是变现模式。
我刚才讲到了，你包括你整个一开始的定位，包括你内容的呈现形式，都会影响到你变现的模式。
现在有很多种，有网红变现，有电商变现，我们现在主要用的是微商变现，就是微信端变现。
网红变现有很多，现在有很多做抖音的都是在玩这一块，第一个网红直播；然后还有一个广告变现，就他很通过快速的方法，把粉丝量放上去之后，然后通过接广告的形式去变现。
第二个就是淘宝变现，就是说电商变现。
有一个叫抖音小店，还有就是淘宝直接放淘宝链接，它这个是可以直接放淘宝链接的。
可以直接放这些东西的。
这些可能说在座的各位有些可能会短期会用得上。
最主要的就是想讲这种微商变现，因为这个是长久的，因为今天为什么要来参加这个分享会，因为我现在很重视微信后端，因为去年我尝到这个甜头之后，我才意识到这个东西可以去做…………
……就说我们自己研发的一个小程序成本也不高，还有就是一种是代理商，有很多人他就是咨询过来是想要做代理的，你包括你们这边有做，可能有些线下会做一些代理，可以考虑一下，就直接引导到代理的专用号，当然朋友圈也很重要，那你就要考虑到你平时代理要关心什么问题，同样在这里面打造你的形象之后，让他打消他作为代理人所关心的所有的问题，这个时候你就很快速的可以裂变出代理了。
我们现在就是裂变大概不到一百位，线上再定线下代理是快十个了，并且我们这种收加盟费不退还的，他们也都是很乐意参加。
因为我们跟他聊的同时，不是说你拿钱来我就跟你合作，我首先会让你认可我这个事业，大家有一个共同的目标，把羊绒作为一个事业去做，我才会收你这个钱，其实我不是为了收这个钱去做这个事，我是想把整个纯羊绒这个东西推向更多的市场。
所以说当时我们做这个东西的话，考虑到一个代理商变现，可能很多人会直接做微信变现，就零售变现，但是代理商这块接触比较少，但是我觉得也可以考虑。
下面讲的就是很简单的一些细节性的问题，就是说你们在做抖音的时候，可能也会遇到一些坑，这就是很简单，一带而过，一个叫原生态限流，还有一个叫后天性的限流，原生态什么意思？
就是先天的…………
…………就说账号……就跟其他的一样，不能讲的东西就不要讲，这上面不要讲。
还有就是大家非常关注的一个问题，是否有搬运迹象，就是我现在我刚切入到这个市场，我发现我有同行做得非常好，我想我也想去做，但是我看他视频又爆了，我一想拿过来试一下，可不可以？
可以。
这个我很明确的告诉大家，可以。
但是什么时候用呢？
就是在你养号成熟之后，想快速去积累1万左右粉丝的时候，可以用，效果也很好。
就在你养号成功之后，刚开始操作的时候，可以去找同行做的好的视频，自己去模仿他去拍。
这个时候你涨粉是比较快的。
现在我总结出来是这样，只要你微信就抖音上的粉丝超过了1万，就可以考虑变现了。
但这1万往往很多人是很难达到的，或者很慢才能达到，它就光发，就是没有展示、没有点赞。
这个时候就有一个快速方法，抄袭同行。
当然你不要原版照抄，不要那么死板，不要原版照抄，在他的视频基础上，加一点自己的素材，加一点自己的创新。
这个时候可是很可以快速的让你的抖音第一波粉丝起来，这个很重要。
当你粉丝超过1万了之后，你就要开始做细分化的东西，就是发的内容东西很细分化、很精准的东西，然后我进来的流量就是很精准的，包括这个时候超过1万可以考虑变现，加到微信都会去变现。
在在粉丝没有达到1万的时候，很少有人会问，很少有人会跟你聊天，他只会去看你的视频，不会跟你聊，那超过1万了之后陆陆续续有很多人会私信你，或者看你的落地页，所以这一块就是视频可不可以做，同行做的好的视频可以抄，但是怎么个抄法，什么时候抄很重要，你不要一想着我这个号一直去抄同行的，不可能，我们测试过N个账号都不行。
一开始行，后面都不行。
并且我是建立在专业的拍摄团队下，外包给别人拍、自己拍都不行。
后面就是讲到一个养号，其实跟微信后端也差不多，第一个就是一个准备工作，然后基础设置，然后一些养号的一些细节，差不多。
准备工作就是也是一样，就是这个号一开始的时候现在都是一样，我们现在也是一样，就是一个手机卡。
一个手机一个号一个人负责。
还有一样，就是不要在wifi环境下去注册抖音号，就是在4G的情况下注册。
还有养号之后的一些设置，还有一个基础设置，不是说我号注册时候就去设置，这个，可能就跟微信端有点不一样，大家注意这个，这个就是养好号之后再去设置…………现在不要设置注册就行了，包括后面的具体细节，昵称的话就是行业品牌加特点，是吧？
包括签名，描述优势，不要有联系方式。
我们去年做留联系方式还可以，现在慢慢的都不行。
第三就是绑定，其实跟他们微信端都是一样的。
对，一开始这些也比较重要的一些细节：
第一个注册完号之后不要做任何设置，关注同行就关注你想操作内部的同行里面，你觉得做得比较好的，你关注他。
第二步就是每天看视频，你可以安排专门的一个人，如果你几个号同时操作也可以。
就看视频，你要记住有几个点：
第一就不要秒赞，就给我刷一个视频我就暂，就下拉，因为做抖音很重要的一点就是玩播率，就是你这个视频的玩播率很重要，包括你一开始都是一样，你要模拟真人，你怎么会看一个视频就没看内容就去点赞是吧？
你要把视频打开，看个一半甚至更长、有时间可以看完，看完之后然后我再去给他赞互动！
每天要看200到300个视频，养号的时候看200到300个视频，剩下来就是评论呐、点赞。
评论也是每天不少于20个，这是也是我们测试出来、大数据测试出来的，后面也就是点赞每天简单不少于一百个大概，观看视频跟点赞视频的比例是一半左右是最好。
就控制在2:
1，就是我看两个视频点赞一个、看两个点赞一个。
评论的要求没那么高，包括分享就更无所谓了，你要有时间可以去分享一下，没时间不分享都OK。
你分享率现在要求不是很严的一个维度，主要就是观看视频，你不要就是说打开就去点赞，这就是养号的细节
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