解读百圆裤业传统服装行业持续低迷跨境电商业务已成重要营收来源.docx

解读百圆裤业传统服装行业持续低迷跨境电商业务已成重要营收来源.docx

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解读百圆裤业传统服装行业持续低迷跨境电商业务已成重要营收来源

解读｜百圆裤业：

传统服装行业持续低迷，跨境电商业务已成重要营收来源

海贸导读百圆裤业自2014年收购深圳市环球易购电子商务有限公司以后，即将跨境电商业务作为公司发展的重点领域。

以目前数据来看，跨境电商业务的收入已成为公司营业收入的重要来源。

在上半年加快了在跨境电商产业布局的步伐，先后投资了深圳前海帕拓逊网络技术有限公司、广州百伦贸易有限公司、深圳通拓科技有限公司三家各具特色的跨境电商企业。

百圆裤业称：

上市公司董监高、实际控制人、持股5%以上股东、通拓科技主要股东及高管人员、中介机构及其他内幕信息知情人不存在利用内幕信息进行股票交易的行为。

详情内容如下：

山西百圆裤业连锁经营股份有限公司关于对深交所监管关注函的回复暨复牌公告

经公司申请，公司股票于2015年6月5日（星期五）上午开市起复牌。

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　特别提示：

　　1、公司股票（证券简称：

百圆裤业（002640）；证券代码：

002640）将于2015年6月5日上午开市起复牌。

　　2、公司控股股东、实际控制人杨建新先生承诺其持有或控制的公司股份自2015年6月5日起的六个月内减持比例不超过公司总股本的3%，即不超过6,354,046股。

　　公司股东徐佳东先生、公司股东、实际控制人樊梅花女士分别承诺自2015年6月5日起的六个月内不减持其所持有的公司股份。

　　3、公司提醒投资者注意:

第三方电子商务平台不会披露与单个卖家相关的注册用户数量、交易用户数量、年累计访问量、重复购买率、流量转化率指标,因为前述指标是针对第三方电子商务平台整体而言的，该等指标与通拓科技等卖家自身业务的相关性有限。

这使得公司对于前述有关业务数据的掌握具有不完整性，进而可能导致公司对于通拓科技的估值有所偏差。

　　山西百圆裤业连锁经营股份有限公司（以下简称“公司”）于2015年5月22日收到深圳证券交易所中小板公司管理部出具的《关于对山西百圆裤业连锁经营股份有限公司的监管关注函》（中小板关注函【2015】第194号）（以下简称“关注函”）。

根据关注函的要求，现将公司战略转型相关情况及关注函中所提及问题回复公告如下：

　　第一部分:

主动披露内容

　　一、公司战略转型相关情况

　　由于传统服装行业持续低迷，公司自2014年收购深圳市环球易购电子商务有限公司（以下简称“环球易购”）以后，即将跨境电商业务作为公司发展的重点领域。

以目前数据来看，跨境电商业务的收入已成为公司营业收入的重要来源。

　　基于公司在跨境电商领域的实践探索与深入研究，公司认为随着全球化、互联网化趋势的不断发展同时结合我国处于产业转型升级阶段的时代背景考虑，我国跨境电商行业将迎来历史性发展机遇。

因此，为了抓住时代赋予的发展机遇，充分分享新兴行业成长红利，公司在上半年加快了在跨境电商产业布局的步伐，先后投资了深圳前海帕拓逊网络技术有限公司、广州百伦贸易有限公司、深圳通拓科技有限公司三家各具特色的跨境电商企业。

　　公司认为，以上三家企业均具有独到的竞争优势以保障其持续盈利及快速发展。

其中，深圳前海帕拓逊网络技术有限公司在无线和蓝牙电子产品有深厚积累，已经孵化三个基于欧美电商网络的品牌，以高品质高性价比建立了一定的影响力，市场覆盖到美国、英国、德国、法国、日本等11个国家；广州百伦贸易有限公司是一家跨境电商综合服务商，旗下有跨境电商贸易、跨境物流、海外商务服务等业务，主要产品包括美容、服装、电子等，主要面向欧美、日本等市场；而深圳通拓科技有限公司则在供应链管理以及第三方电子商务平台运作上颇具经验，目前在线SKU数约13万个。

通拓科技在英国、德国和美国均设有仓库，在其他国家和地区海外仓正在筹建之中，目前海外仓库已经扩充到10,000平米以上。

良好的供应链管理能力及第三方电子商务平台运作经验，使得通拓科技能够面向全球市场通过“泛供应链、泛渠道、泛品类”的经营模式不断增强盈利能力，其主要销售市场包括美国、欧洲等地。

　　未来公司将紧紧抓住跨境电商行业的历史性发展机遇，在以跨境电商为核心的互联网产业里深度布局，促进公司业务进一步的转型升级。

　　二、环球易购情况介绍

　　1、网站介绍

　　环球易购专注于跨境电子商务出口零售业务，主要商品品类为服装服饰和3C电子产品，其致力于为全球用户提供高性价比的中国制造产品，主要通过自营网站将产品直销美国、加拿大、英国等全球200多个国家和地区。

环球易购拥、等多个自有电子商务销售平台，各平台针对不同的细分市场。

主要的网站定位及介绍列表如下：

　　■

　　注：

Alex排名是指网站的世界排名，主要分为综合排名和分类排名，Alex提供了包括综合排名、到访量排名、页面访问量排名等多个评价指标信息，是当前较为权威的网站访问量评价指标。

　　根据3月份的销售情况，环球易购自有网站订单分布和品类销售分布图如下（以下数据未经审计，只包括自营平台数据，不包括第三方平台数据）：

　　分地区：

　　■

　　分产品类别：

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　　2、销售模式

　　环球易购通过自建专业品类垂直电子商务销售平台，以及通过eBay、Amazon等第三方电子商务平台进行线上B2C销售，直接面对海外终端消费者，以网上零售的方式将产品销售给终端客户，盈利来源主要为产品销售收入，主要客户为全球具有互联网消费观念的年轻群体。

　　3、采购、物流、收款及客服

　　环球易购主要采购的商品为服装和电子产品，主要供应商包括服装和电子产品的直接厂商和分销商。

环球易购的采购模式主要分为计划性采购和零星采购。

　　环球易购的物流方式有两种。

第一种为在国内发货的产品，即由物流公司（主要包括DHL、Fedex、UPS、中国邮政和其他航空小包）到国内仓库取件后发往国外。

第二种为在国外备货的产品，即由物流公司将货物运至国外后进行仓储服务、库存管理等并按照环球易购每天的发货单提取货物进行配送。

　　环球易购的收款方式主要包括PayPal、信用卡（GC）第三方公司。

环球易购的销售数据在以下流程中是一一对应的，易于核对验证：

（a）自营网站上的订单数据；（b）第三方收款公司（如Paypal、GC）后台的付款信息；（c）货物运送的物流发货信息（如，中国邮政航空小包、DHL、Fedex等物流公司发货信息）。

另外，环球易购前100大销售客户占总销售额比重不到1%，订单基本上为零售订单。

　　环球易购设客服部，负责产品售前售后咨询、客户订单跟踪、物流跟踪和投诉处理等。

环球易购提供邮件咨询、在线服务咨询和电话咨询三种售后服务方式。

　　4、业务布局

　　环球易购目前主要分为如下五个业务模块：

（1）电子产品出口事业部。

主要负责电子产品零售业务，主营网站包括,,,。

电子产品2015年3月份月销售额为700万美元左右。

（2）服装产品出口事业部。

主营网站包括,,,,。

服装产品2015年3月份月销售额为1800万美元左右。

　　（3）第三方平台出口事业部。

主要在,,等第三方电子商务平台上通过海外仓销售各类中国制造的产品。

环球易购2015年3月份通过第三方电子商务平台实现的销售额为600万美元左右。

　　（4）出口分销平台。

环球易购旗下网站主营出口货源分销平台，即供应商将货物放到环球易购的仓库，由环球易购统一分销给零售商，提供统一的仓储物流报关等服务，该服务可进一步衍生至供应链金融服务。

目前，该平台创建5个月以来，已做到日均1000单左右。

　　（5）进口海淘项目。

环球易购目前的进口商品主要通过天猫国际、京东等第三方平台销售，目前正处于供应链搭建扩张阶段，环球易购亦同步在加快自营商城、微店、线下O2O布局和品牌建设，一旦供应链、销售端全面铺开，进口海淘项目将成为公司今年新的增长点。

　　环球易购的团队建设多年来比较稳健，上述前四个事业部人员齐备，最后一个事业部为2015年新搭建的项目部，目前进展顺利。

　　5、近年成长情况

　　环球易购自成立以来一直保持快速增长，自2012年至今，环球易购的营业收入、净利润、注册用户数、仓储面积等均实现了快速增长，列表如下：

　　■

　　在产品品类方面，环球易购未来将在目前产品品类基础上，不断丰富和拓展新的产品品类，为全球消费者提供更加丰富的选择。

　　关于市场区域方面，在提升美国、欧洲、巴西、俄罗斯等国家和地区市场占有率的基础上，环球易购将不断提高中东欧、拉丁美洲、中东和非洲等地区的渗透率。

　　在移动端建设方面，随着全球智能手机和平板电脑等移动智能终端以及4G网络的快速普及，环球易购未来将继续加大移动端投入，快速发展移动电子商务市场。

　　在品牌建设方面，环球易购将进一步提升平台品牌形象，增加品牌投入，加强自有品牌产品的培育，提升中国出口商品的竞争力。

　　在进口电商领域，环球易购将加大对进口海淘业务的投入，为公司拓展新的增长空间。

同时，环球易购将沿着跨境电商产业链向纵深推进，并不断拓展创新业务模式。

　　三、公司持股5%以上股东未来六个月减持公司股份计划

　　公司持股5%以上股东共计三人，分别为杨建新先生、徐佳东先生和樊梅花女士。

　　其中公司控股股东、实际控制人杨建新先生承诺其持有或控制的公司股份自2015年6月5日起的六个月内减持比例不超过公司总股本的3%，即不超过6,354,046股。

　　公司股东徐佳东先生、公司股东、实际控制人樊梅花女士分别承诺自2015年6月5日起的六个月内不减持其所持有的公司股份。

　　第二部分、关注函中问题回复

　　问题一、请以易于投资者理解的方式详细说明跨境电子商务行业的基本情况，公司名称与主营业务的相关性。

　　答：

　　1、跨境电子商务行业的基本情况

（1）跨境电子商务的业务模式

　　跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

在全球电子商务快速发展的大环境下，跨境电子商务的快速发展将对中国整体国民经济以及进出口贸易产生深远意义和价值。

相较于传统外贸，跨境电子商务能有效压缩中间环节、化解产能过剩，重塑国际产业链、促进外贸发展方式转变，增强国际竞争力。

跨境B2C电子商务与传统国际贸易的主要区别如下图所示：

　　传统国际贸易：

　　A国生产商A国出口商B国进口商B国批发商B国零售商B国消费者

　　跨境B2C电子商务：

　　A国生产商跨境B2C电子商务B国消费者

（2）行业主要政策

　　目前，我国正积极推进经济结构的战略性调整，推动出口升级,扩大跨境电子商务试点，鼓励电子商务创新发展。

跨境电商对出口升级转型、产业结构调整、经济增长方式转变都具有重要意义，近年来国家和地方政府出台一系列产业政策支持跨境电子商务行业的发展，其中主要政策列举如下：

　　■

　　（3）我国跨境电子商务行业规模和发展趋势

　　得益于政府的有力支持和中国制造业的蓬勃发展,我国跨境电子商务已初具雏形,形成从营销到支付、物流和金融服务的清晰、完整的产业链。

艾瑞统计数据显示，2013年中国跨境电子商务进出口交易额为3.1万亿元，并将在全球电子商务快速发展和中国电子商务全球化的大趋势下持续高速发展,预计到2017年交易规模将达到8万亿元,占整体进出口贸易市场规模将从11.9%提升到23.1%。

　　（4）影响行业发展的主要因素

　　有利因素

　　①国家政策对