美凯龙策划.docx

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美凯龙策划

【红星美凯龙全球家居博览中心】

【红星美凯龙·南通通富店】

—策划方案—

目录

一、项目理解及定位

二、项目卖点

三、各销售阶段活动及媒体推广内容

四、媒体选择

五、户外广告表现

项目理解及定位

针对本案商业的区域地理位置、自身商业产品的特点，综合得出本案媒体推广的总思路：

以主流媒体为推广主线，以活动事件为节点，配合辅助媒体推广，吸引市场人气，引发销售热点。

总体目标：

总体为在2011年3月是基本完成辅助销售任务。

媒体推广进度分析：

●通富南路地块地块的成熟度还有待培养，公共交通的便利程度还有待提高，周边商业氛围及配套设施还不完善，所以在此次推广案基础为炒热通富路以及附近一大片区域的地块。

通富南路地处南通南部、新城区东部，北接新东区、崇川区、通州，南连海门、启东，按当前南通发展前景看，通富南路未来的区位优势将十分明显，但由于目前的发展程度仍未获得公众的认可，所以，在此次推广的初期，必然先利用所有有效的宣传手段来强化板块区位优势，让公众认可通富路板块，从而便于美凯龙·南通店的销售工作。

●另一方面，公众对开发商的商业营运能力的信心度待加强。

目前南通市场上有多家成功运营中的大型市场，作为南通的新兴市场，红星美凯龙·南通店依然没有获得南通市场上的最高知名度，在运营的1年多以来未能达到广泛的认知。

所以，在炒热通富板块后，下一步，必然树立红星美凯龙国际家居航母的形象，打造成南通人心中的家居市场NO.1。

华东轻纺城经过多年运营已跨入南通顶级市场行列，而红星美凯龙更是在中国市场上成功运营多年，2者的强强联合必然是珠联璧合。

因而第二步的目标应定位为“红星美凯龙模式”以及“轻纺城模式”的宣传，让受众明白跟随这2大运营商做商铺是包赚不赔的，这时段要全面铺开，进行立体式的媒体宣传轰炸，让红星美凯龙·南通通富店深入人心，使其能达到妇孺皆知的程度。

并在南通市场上造成震撼销售，美凯龙辐射4区南3县，震慑港闸区及北三县，南通一站式家居服务的首席，将打造未来南通商铺以及家居行业标杆，投资美凯龙将是一次包赚不赔的选择。

●在前2者为红星美凯龙全球家居博览中心商铺销售奠定基础后，已成功运营、世界级品牌家居入驻、25万㎡超大规模、十年包租、年回报8%、提供按揭、低总价等一系列制度保障及政策保障将是这一阶段的媒体主打内容。

从商铺的市场销售上看，最后所有的宣传都需要有产品的支持，从目前看，红星美凯龙·南通通富店自身具有其他家居市场所没有的诸多优势，外兼天润利达置业强有力政策扶持，所以，在营造完形象后，需要打政策牌，获得大部分投资者的认可，在南通投资客的口中形成口碑传播，以强力政策及高回报优势打消小部分投资客的犹豫观望情绪，促成非成熟投资者对项目的热忱度。

●在蓄水期目标后，开盘期需主打市场销售旺，给目标客群以购买紧迫感，同时政策的宣传也不能落下，这时段的时段应以持续坚定投资者信心为主。

并且，我们需要做的是在媒体宣传上有一定的连贯性。

此次红星美凯龙·南通通富店的宣传以国际家居航母为切入点，系列式逐步推进宣传，全面立体式的媒体轰炸，达到广而告之的效果，成为街头巷尾议论焦点内容，压制同期推出商铺，震慑对手不敢正面对战，获得投资者全面认可，使得产品销售一枝独秀，成功收官。

项目卖点

A.地块：

通富南路。

辐射区域新东区、崇川区、开发区、新城区以及南三县。

B.项目规模：

25万方，南通最大的一站式MALL。

C.红星美凯龙：

南通地区唯一真正入驻的美凯龙。

中国最大的家居连锁卖场。

“红星美凯龙模式”成功的品牌运营商，统一经营、统一管理、统一招商。

D.价格：

投资单套低总价优势，20万起。

E.回报：

投资年回报保底8%。

F.包租：

10年。

G.现铺经营、实地考察有保障。

各销售阶段活动以及媒体推广内容

一、第一阶段：

形象推广期（2010年10月份－11月）

活动：

●进行售楼处的包装，布置展板，准备销讲资料、销售价目表、折页以及沙盘、模型、样铺，活动以及会展道具

●各种广告设计并投放

●在11月上旬组织有购铺意向的客户前往无锡、上海红星美凯龙进行参观。

●形象蓄水期，举行红星美凯龙入驻签约仪式

目的：

●强调全国知名大商已签约入驻，

●突出年8%稳固回报等商铺卖点。

媒体推广内容：

A.地段理解

B.运营规模

C.红星美凯龙·南通店

广告表现：

A.超低门槛做红星美凯龙的房东

崇川区、新东区、新城区、开发区、港闸区、通州区，拉里好赚钱？

通富南路南通红星美凯龙

位于四区交汇处辐射南三县交通便利物流快捷

B.超低门槛做红星美凯龙的房东

个晓得狼山和观音山中间的金山拉啦里？

通富南路南通红星美凯龙

25万方红星南通美凯龙南通最大的一站式家居“金山”

C.超低门槛做红星美凯龙的房东

南通顶顶来事的商铺拉啦里？

通富南路南通红星美凯龙

南通地区唯一正宗的红星美凯龙

目标：

以国际知名家居连锁企业为切入点，带动通富南路区位崛起

意在炒热地块，表示城市新兴商业地标的崛起，红星美凯龙势必成为整个南通地区的家居行业风向标。

全方位的进行立体式宣传，在短时间内达到最轰动的效应，把所有目光聚集在红星美凯龙·南通店，为开盘打下坚实基础。

二、第二阶段：

开盘强销期（2010年11月底—1月上旬）

活动：

●11月中旬对有有购铺意向的客户发放VIP卡

●11.28日进行盛大的开盘活动

●12月初举办盛大的招商签约会并进行2批商铺火爆公示

●各类广告的重新设计以及更换

●第一次开盘，港台知名艺人演出

目的：

●将产品正式推向市场，树立企业商铺新形象

●推广品牌知名度，吸引更多市场关注

●形成火爆场面，利用艺人的知名度作为卖点来吸引客户

●提高到场人数与人员成交量

媒体推广内容：

D．低总价

E．高回报

F．10年包租

G．现铺经营

广告表现：

D.20万起做红星美凯龙的房东

拉个都能做红星美凯龙的房东，但是要赶快替抢！

南通红星美凯龙超低总价20万起产权黄金旺铺

E.20万起做红星美凯龙的房东

拉个都能做房东，但不是拉个都能得到8%的结棍回报！

投资南通红星美凯龙年回报保底8%

F.20万起做红星美凯龙的房东

拉个都能做房东，但不是拉个都能得到这样的承诺！

投资南通红星美凯龙十年确保租金收益

G.20万起做红星美凯龙的房东

南通人买南通人自己的红星美凯龙，赚钱才笃定

南通红星美凯龙国际家居品牌全面入驻满铺经营

目标：

最多的表现形式，给受众最强的冲击。

求在开盘时达到最轰动的市场效应。

为红星美凯龙带领最旺的人气。

三、第三阶段：

二期开盘前蓄水（2011年1月初—2月中旬）

活动：

●展示全精装商铺的展示并推广

●2月进行回馈老客户的礼品大派送活动

第四阶段：

二期开盘热销（2011年3月）

活动：

●3.8日进行2次开盘

●3月初进行初次招商汇报

●3.18日进入2次强销期

●第二次开盘，演艺活动

●2次现场抽奖（第一次抽取一定比例的奖品：

笔记本、手机等）

（第二次为抽取购买商铺打折机会）

目的：

●完全树立业界龙头形象，坚定客户信心

●增加客户的参与热情

●提高到场参与人数

●提高到场参与人员的成交量

●形成火爆场面

●尽可能的引起市民的全面关注

进一步商铺的知名度，更好的树立形象

媒体推广内容：

I.一期销售火爆进展

D.低总价

E.高回报

F.包租10年

G.成功运营展示、现铺经营、实地考察有保障

广告表现：

I.20万起做红星美凯龙的房东

南通红星美凯龙，卖得好的没魂！

南通红星美凯龙销售火爆通城旺市现铺劲售近80%

D.20万起做红星美凯龙的房东

投资一次，当然要一个不丑的价格！

南通红星美凯龙20万起产权商铺带回家

E.20万起做红星美凯龙的房东

投资一次，当然要南通顶得替的商铺！

年回报保底8%选择南通红星美凯龙让您的投资更稳健

F.20万起做红星美凯龙的房东

投资一次，斯斯太太赚十年！

南通红星美凯龙十年确保租金收益黄金旺铺等你来抢

G.20万起做红星美凯龙的房东

投资南通红星美凯龙，真务力！

国际家居品牌入驻满铺经营旺市现铺赚现钱

目标：

连续、高强度、立体式的宣传。

力求做到无人不知无人不晓。

强势出击，成为商铺销售风向标。

四、其余阶段节点以及基本活动。

根据实际销售情况及政策变更进行调整。

节点：

第五阶段：

三期开盘蓄水（2011年3月中旬—4月）

进行全方面的客户回访

第六阶段：

三期开盘收尾（2011年5月初）

进行招商汇报，满铺展示

召开成功招商会

组织客户间的联谊活动

第七阶段：

尾盘促销（6月—9月）

商铺打折优惠活动

活动：

第三次开盘，小型拍卖会

选择嘉宾、老业主及有购铺意向的客户，有针对给第三类人群发放优惠卷

●跟客户之间建立良好的合作关系

●巩固品牌形象

●持续引起市民关注，成为日常的谈资

第四次开盘，展示会

进行项目的全方位展示，给客户构画美好蓝图，制定新的优惠政策

●坚定已预定客户的信心

●刺激潜在客户的购买欲

●促进火爆销售直至售罄

媒体选择

一、主流媒体

●电视广告：

利用电视广告广而告之的广告效应，为项目各阶段的营销工作及大型活动造势，可以是15秒黄金广告，也可以是3分钟热点专题。

推荐频道：

南通电视台1、2套

推荐栏目：

新闻90分

●报纸广告：

通过系列报广的宣传，打开项目知名度并进一步拓宽项目市场面。

推荐报刊：

江海晚报、扬子晚报

●网络广告：

以网络这一当今主流媒体为载体，进行各阶段营销工作及大型活动的推广宣传。

推荐网站：

新浪、搜房网、房产网（根据实际情况增加）

●数字电视：

通过数字电视这个大平台，让各个阶层的人在观看电视换台或调节音量的时候都能接收项目公开的情况。

●LED显示屏：

利用大屏幕的动画，在南通人流量最密集的区域产生销售，达到广而告之的目的。

推荐位置：

南大街路口名都大厦楼上、五块同放

二、户外媒体

1.灯箱、道旗：

通富路、钟秀路、濠西路、人民路、工农路、青年路

2.户外大牌：

（最少10块）

●南区（占领开发区市场、以及南三县市场）：

通富路、星湖大道、小海收费站、南通南路口、海门叠石桥

●北区（吸引北三县眼球）：

越江路路口、平潮

●中区（市区投资户及专业市场）：

钟秀路、濠西路、人民路、工农路、青年路

3.车身广告：

市区主要路段公交线路及通往本案的公交线路，特别是8路。

三、辅助媒体

1.短信广告

选择潜在客户的号段，根据不同阶段变更短信内容，配合每个阶段的不同销售策略，每月发送一定数量的短信，贯穿整个营销案中，覆盖南通市大部分的商业人群。

2.DM投递

每阶段设计不同内容的单页进行投放。

选择特殊日子，在各商业地带进行散发。

3.夹报广告

DM单页加在电视报内附送读者。

四、看铺直通车

大巴车，车身广告包装。

上下午各1班，从市区接待处带有意向的客户前往现场售楼处。

户外广告表现

一、买南通红星美凯龙斯斯太太赚十年

国际家居航母落户通富南路辐射4区3县统一招商统一经营统一管理

ChooseRedStarMacallineChooseEasyWayToMakeMoney

财富热线：

8886666685556666

二、20万起做房东不抢没得做

南通红星美凯龙25万方一站式国际家居MALL20万起产权带回家

BuyRedStarMacallineOfNantongShouldBeQuick

财富热线：

8886666685556666

三、买南通红星美凯龙来事的没得魂！

年回报保底8%结棍的没得魂！

南通红星美凯龙销售火爆通城旺市现铺劲售近80%

AnnualIncomeReached8%AtLeastInRedStarMacalline

财富热线：

8886666685556666

顺颂商祺

正通安源房地产咨询有限公司

2010年9月