店庆活动的相关策划方案.docx
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店庆活动的相关策划方案
店庆活动的相关策划方案
目录一、店庆活动效果预估……………………………………………3二、店庆活动主题、时间及地点…………………………………3三、店庆活动宣传方式……………………………………………31、前期媒体宣传………………………………………………32、后期现场推广………………………………………………3四、店庆活动具体事宜……………………………………………31、参与部门及人员……………………………………………32、活动现场的搭建及装饰……………………………………3一、店庆活动效果预估1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。
3、通过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升公司营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
二、店庆活动主题、时间及地点1、店庆活动的主题：
顾客满意、文化创新。
3、店庆活动的地点：
某火锅店三、店庆活动宣传方式1、前期媒体宣传店庆活动前期，通过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等情况，从而达到在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。
2、后期现场推广通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。
四、店庆活动具体事宜1、参与部门及人员保卫部：
负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。
演出部：
按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。
礼仪部：
负责来宾的导位及剪彩的服务工作。
舞美部：
负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。
后勤部：
现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。
2、活动现场的搭建及装饰场外：
空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。
营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
场内：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。
进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到某火锅店一流的服务，留下美好的记忆。
店庆活动议程开业庆典活动流程安排：
9：
30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。
9：
40现场锣鼓队演奏迎宾曲。
接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。
9：
55女歌手（开门红）10：
00主持人开场词10：
03领导讲话。
（自行安排）10：
06领导讲话。
（自行安排）10：
09领导讲话。
（自行安排）10：
15主持人邀请领导上台剪彩。
10：
18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）10：
30二人转表演10：
45主持人与观众互动10：
55女歌手演唱11：
00民族舞蹈11：
05男歌手·舞蹈表演11：
10主持人与观众互动11：
40男歌手演唱11：
45主持人宣布店庆典礼圆满结束 利维·斯特劳斯公司（levistrauss&co.）的利维牛仔裤（levi’s），已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯（levistrauss）创立的。
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。
有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯（levistrauss）也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。
利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。
他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。
“利维的裤子”不胫而走。
利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。
利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”（牛仔裤）。
从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯（roberthaas）领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：
他、一位舅舅和两个堂兄。
这位加入利维前曾为和平公司（peacecorps）和麦肯锡（mckinsey）服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。
公司也开始逐步重新定位自己的使命：
利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。
在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。
利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析 国内市场广阔。
目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。
对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。
现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析 是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：
舒适、随心搭配、展现个性。
观念 让每一个拥有levi’s的人觉得levi’s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi’s穿着身上是一种荣耀。
也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美国精神” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。
因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。
广告策略 广告表现策略：
以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。
诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。
由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi’s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划 广告目标：
打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：
4个月 广告主题：
性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格：
平面广告：
1报纸整版（48*35）半版（24*35）;广告牌;灯箱 2电视广告 3网络广告：
全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 广告发布计划：
1、报纸：
2月刊登整版广告，每周3次，共12次。
周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。
以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。
在《成都商报》《华西都市报》 2、电视：
在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。
四川电视台4套，影视文艺频道，33频道 3、户外：
1年 4、网络：
4个月 其他活动：
获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1、广告的策划创意费用：
5万 2、制作费用：
?
3、媒体费用：
巨大 4、其他费用：
更大 电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。
（音乐开始） 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。
（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：
拥有levi’s，就拥有整个世界。
平面广告 1、救命篇 在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情（只有levi’s才是结实耐磨的牛仔裤） 广告词 2、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi’s”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。
广告词：
“撕不开就是撕不开” 名称：
万一啤酒广告企业划案 企业单位：
风采有限广告公司 策划人：
付莲 撰稿人：
付莲 完成日期：
XX年12 1）前言：
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些. 当然不同的顾客所需求的是不同的。
我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。
但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：
（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;
（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。
2、商业机会：
（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚
（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的 因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长：
（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受
（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
4、消费这接受性：
（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、
（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
3、商品分析：
（1）用途、
（1）、50~60岁的男性：
每天一瓶啤酒、故作饮料。
（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
2、命名：
（2）原名：
提高商品的知名度，
（2）中文名：
万一 3、包装：
采用亚洲的原味的设计 4、颜色：
与天空相接——淡蓝 5、口味：
以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：
与青岛相仿——500cm 7、价格：
零售价定位：
300之零售进价：
2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元 （5）预故利之间、a开发期饿：
货本：
10%广告30%利息5%费用18%纯利5% b成长期：
或本15%利息5%费用18%纯利7% 4、市场分析 1、设定对象：
（1）18~45：
现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
（2）50~60岁：
每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
（1）导入期市场量：
以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人
（2）成长期市场量：
加上50~60岁老年朋友为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人 （3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即 XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶） 年度以：
100加36000=37000（瓶） 4、竞争环境
（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
（2）竞争分析：
1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺 淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域
（1）中等城市为主力，一般城市为次要，
（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
5、营销道路：
广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营
（2） 6、消费者的研究：
（1）动机
（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：
很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：
a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：
a朋友的聚会和聚餐 7、有利点和不利点
（1）消费者接受我们产品评风险
（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。
不利点
（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史
（2）广告不哟啊复杂或单调 8、广告建议：
（1）广告的概念：
味道太浓消费者都不太喜欢
（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。
广告主题：
着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
9、广告的创意：
1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。
10、广告的实施期：
XX年1月。
11、广告媒体预策：
用电视媒体和报纸还有网上。
12、广告的预算：
a、花费80万元的资金进行分配 b、广告将在黄金时段播出
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