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职业生涯规划
职
业
生
涯
规
划
设
计
书
姓名：
性别：
女年龄：
21
学校：
浙江金融职业学院院系：
保险与社会保障系专业：
市场营销手机：
电子邮箱：
目录
一、自我认识
（一）职业生涯规划测评
（二）自我认知小结
二、职业认知
（一）外部环境分
（二）目标职业分析
（三）SWOT分析
（四）职业认知小结
三、职业生涯规划设计
（一）确定目标和路径
（二）制定行动计划
（三）动态反馈调整
（四）备选规划方案
四、结束语
一、自我认知
（一）职业生涯规划测评
1、现状评估：
本人在性格、技能、兴趣、价值观和学习风格五个方面粗略的现状如下图所示：
从得分可以看出，我在兴趣的自我了解方面稍有欠缺。
我在技能、性格、价值观的自我了解方面对自己比较清楚。
我在学习风格的自我了解方面有深入的把握。
2、价值观探索报告
本人在六个方面的平均得分如下图所示：
我最突出的职业价值观是崇尚独立、追求成就。
崇尚独立:
我是一个期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。
而且我能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
把“崇尚独立”视为自己重要的职业价值观的我，希望自己的工作：
1）具有不确定性，在这种不确定性中可以充分发挥自己的创造力；
2）具有比较自由的空间，能够尝试使用自己的新想法；
3）具有较多的自由，可以自己安排工作的步骤与进度；
4）工作范畴内的事务自己可以较自由地决策；
5）是项目制，从而拥有充分的工作支配权。
把“追求成就”视为自己重要的职业价值观的我，希望在工作中：
1）能够比较充分地展示自己的独特之处；
2）能够充分感受自己完成任务后的成就体验；
3）通过自己的努力付出，得到应有的成果。
注重关系:
期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
赞誉赏识:
对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。
并且这个职位是富有社会声望的。
工作条件:
我非常希望获得有充分保障的工作（包括拥有良好的工作条件），比如能够在一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够有自主决断的可能性等。
而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事情。
支持满足:
一个期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇的人。
3、性格探索报告
通过性格测评，我的性格类型特征如下图所示：
总体来说，我的类型是：
哲学家型——生活在自己的理想世界
我的特点:
比较敏感，非常崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，理想化，一旦做出选择，就会督促自己完成。
外表看起来沉默而冷静，但内心非常柔软，善良有同情心，善解人意。
期望与他人建立有深度、真实、共同进步的关系，希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的事，重视和感激那些能够理解你价值的人。
个性鲜明，好奇心强，创造力突出，思维开阔，有远见，乐于探索事物的可能性，致力于追寻自己的梦想。
一旦全身心地投入一项工作时，我往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。
我仰赖人、事和思想信仰，一般能够忠实履行自己的义务。
但是，对意义不大的日常事务，做起来可能有些困难。
生活中的我：
信奉“理想至上”
穿衣风格：
喜欢塑造个性的形象，穿衣服很特别，喜欢混搭，甚至有点诡异，这么穿戴只是为了让自己觉得高兴。
喜欢帮助别人，善于倾听和给予建议。
但只有少数几个深交的朋友，喜欢和自己尊敬的人保持频繁、有意义的交流，对陌生人酒显得冷淡而疏远。
有自己独特的生活方式和节奏，精神世界丰富，在语言方面很有天赋，对内心钟爱的领域可以喜欢到狂热的程度。
4、技能探索报告
以下是我认为最擅长的5项技能：
1）积极倾听：
注意倾听他人说话，充分理解要点，适当提问，不随意打断。
2）监察：
监督或评估自己、他人或者组织的表现，并提出改进意见或建议。
3）批判性思考：
解决问题时，运用逻辑分析和推理，鉴别不同解决方案、结论或方法的优劣。
4）判断和决策：
权衡各种方案的得失利弊，并从中选出最优。
5）科学思维：
利用科学的规则和方法（比如对比、分类、演绎、归纳等）解决问题。
5、学习风格探索报告
根据测评结果，你在四种学习风格上的表现如下表：
分值
等级
描述
行动型
4
D
低偏好
反省型
7
B
强烈偏好
理论型
6
C
中等偏好
实际型
5
C
中等偏好
我在反省型上得分最高，属于反省型的学习者。
反省型学习者在下列活动中学习效果最佳：
1）要求或鼓励进行观察和思考。
2）不要求或允许非直接碰撞的学习方式，比如在一旁倾听、观察。
3）事前有时间准备，比如在行动前思考，在发表观点前综合别人的意见，有机会事先阅读介绍背景情况的简要资料等等。
4）能够进行艰苦的研究，调查、汇总信息、探索真相。
5）有机会能复习和回顾经过和所学到的东西。
6）要求提交谨慎思考过的分析和报告。
7）平等地与人交流，没有事先约定和没有结构化学习经验的束缚。
8）在没有压力及紧张期限的情况下思考，得出结论。
（二）自我认知小结
每个人都有独特的兴趣特点，下图显示了我在六种职业兴趣类型上的分布状况，可以了解自己的兴趣倾向的整体情况：
我对经营活动很有兴趣，也非常喜欢与人打交道，掌控欲和支配欲较强，喜欢表达自己，喜欢影响和感染他人。
我做事积极而有计划，以任务为导向，关注结果，但也重视团体的契合与和谐，希望自己能成为团体中的焦点人物。
我对新鲜的事物很感兴趣，关心的问题广泛。
我有志于参与服务性的活动，担任组织、管理与决策等相关角色，获得良好的效果回报。
我在日常生活中喜欢结交朋友，待人热情，乐于助人，能迅速与别人建立亲密关系，我行为大方慷慨，态度和蔼可亲，处事周密得体，处理各种复杂人际关系游刃有余，对自己的行为有责任感。
●优势:
1.你能够独当一面，忠于职守，一对一的工作是你最青睐的方式
2.你考虑问题细致周到，而且很深刻有见地。
3.你会考虑新的可能性，跳出以前的定势和框架，适应能力强，世界千变万化而你游刃有余，能迅速调整自己的状态和目标
4.你天生的好奇与技巧使你很擅长收集信息，你能看到事情发展的趋势，看到外表背后的涵义
5.你有洞察人心的魔力，能理解别人的真实想法，想别人之所想。
●不足和改进：
1.过于追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法，常忽略逻辑思考和具体现实，行动力较弱，有时做事会无秩序，很难把握事情的优先级别。
因此，你要留意倾注精力去关注重要的细节，遵守必须的秩序，重视客观条件、现实资源和逻辑推理，增强做事的计划性和条理性，以及持续推进工作的韧性。
2.你比较固执，经常局限在自己的想法里，沉浸于梦想，对外界的客观具体事物没有兴趣，当意识到自己的理想与现实之间的差距时，你就容易灰心丧气。
你要避免感情用事，恰当地理解梦想和现实的关系，尝试新方法时考虑方法的现实性和可行性，避免过于理想化。
3.总是用高标准来要求自己，投入太多的感情，导致你对批评相当敏感。
压力很大的时候，你可能会非常怀疑自己或他人的能力，而变得吹毛求疵，对一切都有抵触情绪。
你需要正视矛盾和冲突，学着说“不”，提升自己的抗压性。
4.在预计时间进程时你可能会想当然。
你不喜欢批评别人，不愿意追究出错的人。
但是如果一旦事情没有顺利推进，你就会很沮丧。
你的问题出在处理及完成重要细节问题上缺乏纪律或原则性，你要注重维护根本原则并努力从客观的角度去评价事件，做到公正。
5.你讨厌以传统的或习惯的方式行事，很难在竞争的、气氛紧张的环境下生存。
你是天生的理想主义者，不愿做与自己价值观相冲突的事，与那些过分顽固的组织和人们打交道时没有耐心，你可以坚守自己的价值观，但也要认识并欣赏他人的价值观，做好相互平衡。
二、职业认知
（一）外部环境分析
1、就业政策
大学生就业政策是国家对大学生就业总体的指导原则和基本规定，不同时期具有不同的政策内容，体现当时的社会经济发展水平和国家对职业市场的导向性规定。
从目前来看，就业政策以市场调节为主，即毕业生在国家和学校的指导、帮助下，自行与用人单位沟通，进行双向选择。
简单地说，具体到哪个单位就业完全由毕业生自主选择，自主决定，前提是得到用人单位的认可，就如销售商品一样，卖给谁都可以，产品是自由买卖的，国家的法律和政策是保证交易的合法性，规定交易的约束条件，产品能否顺利售出是产品销售方的问题。
也就是说，大学毕业生必须依靠自己的就业竞争能力，在就业市场进行竞争，就业政策只是保护求职者的合法权益，但不保证交易一定成功。
因此，总体说来，就业政策就是起到保护求职者合法权益的作用，同时也约束求职者的部分求职行为，而求职者具体获得哪一个职位，被哪个用人单位录用，都必须靠其自身的能力和条件，由市场来决定。
2、经济环境
一个地区、一个城市在一定时期的经济状况，直接影响到计划在这一地区或这一城市就业的大学毕业生的就业情况。
经济发展速度快、经济发达的地区和城市对大学生的吸纳和接收能力较强，就业机会较多，薪资水平较高；反之，则意味着较少的就业机会和较低的薪资水平。
对每一位大学毕业生来说，求职都具有一定的区域局限性，求职行为主要发生在就学城市和较为了解的目标城市。
目前，国内大学生的就业去向，大城市占绝大部分，中小城市和农村只占很小的一部分。
总体来说，经济发展水平高的大中城市对大学生的吸收能力更强，在这些地方，就业机会更多，因此，地区的经济状况和发展水平决定该地区的就业状况。
一般说来，沿海要好于内地，大城市好于中小城市。
3、社会环境
地区文化、学校传统、亲朋好友、老师、家长等大学毕业生所处的外界社会环境，也对大学生就业行为产生极大的影响，尤其是前两者对应届大学毕业生的影响更为显著，更容易使大学毕业生形成一种集体行为模式，比如进外资企业、考研、出国等。
4、供求状况分析
（1）人才市场需求的基本情况
a）从总体来看，大学毕业生供过于求
b）国有企业对人才的需求呈下降趋势，民营企业对人才的需求不稳定。
国有企业对应届大学毕业生的吸纳能力大幅度下降，而民营企业的发展虽然呈上升趋势，但对大学、中专毕业生的吸纳能力上升速度有限，而且需求缺乏稳定性。
c）社会对大学毕业生的需求结构和需求层次明显不利于毕业生的就业。
首先，企业对人才的高消费现象十分明显，对于专科学生，稍有规模的企业基本持排斥态度，企业对人才的需求重心上移，主要以接收本科生以上的毕业生为主。
其次，由于专业设置跟不上时代的变化，许多专业的毕业生社会需求下降，企业对毕业生的需求结构与毕业生的供应结构不对称。
（2）职业市场的供给状况
a）随着我国产业结构和经济结构的调整，国有经济在国民经济中的比例不断下降，部分行业及国有企业面临着极大的困难。
b）西部经济欠发达地区的经济发展状况对就业岗位的提供缺乏强有力的支持，而求职者数量远大于就业岗位的提供量。
（二）目标职业分析
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
（三）SWOT分析
根据第一部分“自我认知”的主要内容，得出本人职业定位的SWOT分析：
内部因素
优势因素（S）
弱势因素（W）
1、专业优势
2、有洞察人心的魔力，能理解别人的真实想法，想别人之所想。
3、富有责任心、创作力。
4、敢作敢为，有冒险精神，动力能力强。
1、文凭缺乏优势
2、做事缺乏耐心，过于浮躁。
3、经验缺乏。
4、人际关系处理和沟通能力较弱。
外部因素
机会因素（O）
威胁因素（T）
1、学院政策的大力支持。
2、社会提供很多的就业信息。
3、经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大为增长。
1、来自其他应聘者的竞争。
2、对于目标企业的了解不深。
3、自身能力的不足。
4、目前中国企业人力资源管理模式不够用成熟。
（三）职业认知小节
从上面分析，让我认识到了以下几点：
1.知识上的差距。
书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。
为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
2.心理素质的差距。
市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。
这种差距，需要在实践中逐步消除。
3.能力和差距。
这一点可能是最重要的。
为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习
三、职业生涯规划设计
（一）确定目标和路径
1.近期职业目标：
以较好的成绩完成大学课程，毕业之前能考到英语四级证书、国家助理营销师三级。
2.中期职业目标：
毕业之后能到上海去磨练自己，找一份销售的行当。
3.长期职业目标：
考到国家高级营销师一级证书，再凭借自己的工作经验，在杭州有自己的一席之地。
4.职业发展路线：
大学毕业-------进入销售公司做一名销售人员-------通过努力晋升--------成为一名高级营销师
（二）制定行动计划
1.短期计划：
学好专业课的同时学习营销课程，参加一些招聘会，做一些兼职。
2.中期计划：
调整好心态，从基本销售员做起，适应社会，学习前辈们的经验，处理好同事之间的关系，积累人脉和职场经验，一步一步地升迁职位。
3.长期计划：
有一份收入不菲的工作，有一个美满的家庭，父母不在要再辛苦工作，工作顺利，家人身体健健康康的，经常陪家人出去旅游。
（三）动态反馈调整
计划不如变化，时代在进步，事事都不会如计划写得的那么完整，随时都可能出现意外，所以我需要及时的调整我的职业目标和行动计划，
我是一个向往自由的人，之所以学习化学这个专业，然后自己又制定营销这个计划，因为我不想自己一直呆在一个地方从事一个流程，可能我的亲戚或爸爸的朋友有是干化工的，也或许如果我安于现状，让家里人帮我找个行当，不需要自己到处奔波，但，这种生活不是我要的，所以我不会怕以后自己会有多辛苦，我会很努力的朝自己的目标奋进的。
（四）备选规划方案
由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等情况的变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。
为了更好的把握人生，适应千变万化的社会拟定一份备选职业生涯规划是很重要的。
备选职业策划方案：
我很清楚一个现状，我是一个专科生，如今的大学生数不胜数，学历比我高的比比皆是，我放弃转本的机会是因为我应该不要在花父母的钱了，我必须要步入社会了，如果在进入社会后我发现自己的能力欠缺或者说学历过低，我会考虑自考的，等有了一定的基础后再重新审度自己的去向。
我的计划不时一层不变的,但是我的计划是有原则的。
1.循序渐进,持之以恒,不能”三天打鱼两天晒。
”
2.统筹兼顾,科学安排.处理好学习与工作的关系,让学习与工作有机统一。
3.融会贯通,,通过不断实践来汲取经验,把知识和经验的积累升华为思维模式的进而转化为工作创新的源泉和动力,通过学习,有效解决在工作组织中存在的问题,真正使思想有明显的提高,作风有明显的提高,工作有明显的推进。
4.学习于实践想结合,用学习来提高实践能力,用实践来提高学习效率
四、结束语
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！
实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：
“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。
”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。
在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。
现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。
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