加盟企划书.docx
《加盟企划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《加盟企划书.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
加盟企划书
鉴于淑格健康、良好的发展，特别制定淑格加盟企划书，以规范的形象、产品、销售模式，来与各地区加盟代理商合作。
加盟合作模式：
加盟意向洽谈
对淑格专卖店、专柜建立和发展有兴趣的客商，可详细参阅淑格加盟合约书、企划书及淑格vi文本，并填写加盟意向登记表。
由本公司提供全案形象企划、店面管理制度、销售模式。
并由专业人员给予资金、行销、宣传、回报率诸方面之意见，供客商考量投资可行性。
加盟签约过程
?
客商提供贵地市区地图，预选店面平面图及所在地址，店面租赁合约书复印件及开设专柜许可证明。
?
a级地区由公司主管加盟之开发部经理，协同考察，b级地区由开发部人员考察，c级客商由客商提供市场分析资料，经本司各董事认证后确定签约时间。
?
加盟地区界定：
本司中国市场将从人口、城市规模、经济发展状况，来考量单位地区客商类别，不同类别之加盟店、柜要求有不同之销售指标，形象要求，平方陈设量，店面（专柜）面积，财务状况及履约保证金。
但享有同样的批发折扣，追加补充定货、发货优先权利及其他公司服务项目。
中央政府直辖市、省府所在地、沿海经济特区城市（如上海、武汉、深圳、沈阳、郑州、南京、广州、杭州等）。
大约有30－40个城市，其一般人口都在200万以上，市场容量较大，较为成熟，服装品牌较多，竞争较为激烈。
在a级城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，并要求按商场5-8家，专卖店2-4家比列发展。
中性以上城市、经济发达中小型城市（如无锡、宁波、青岛、烟台、威海、温州、常州）全国约有60-80个，其人口一般都在50-200万左右，市场趋于成熟，消费意识逐渐向休闲发展。
在b类城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，要求按商场专柜2-5家，专卖店1-2家的比例发展。
一般城市、经济发达县级城市（如嘉兴、东莞、舟山等）。
其一般人口都在35万以上，消费市场的发展潜力较大。
在c级城市中，以发展专卖店为主，辅以商场专柜的形式。
并要求按专卖店1-2家，商场专柜1家的比例发展。
?
每月进货额度：
a级城市：
每月15万以上
b级城市：
每月10万以上
c级城市：
每月5万以上
批发折扣
各类加盟店批发折扣下季均按本司核定全国统一零售价之4.5折拿货，打折季以本司核定折扣为标准，认可同步打折之加盟店，批发折扣降低折扣，具体由我司传真通知。
所降折扣之货品在零售中查核并未实施相应优惠措施，我司有权返回让利部分。
为优惠具有相当操作能力及经验之客商，批发折扣降为4.2折拿货，无任何换货率，打折季折扣标准同上。
换货率及换货时间
各类客户享受每批新款每款40％换货率，补单无串换，并在20天内串换。
首批到货款
各类客户在签订协议后应7天内将首批货款解入公司帐号，作为首批运作资金的保证，a类客户20万，b类客户10万，c类客户5万，否则公司将不予发货并不能保证合同的成立。
定货方法
客户预先定货须传真补货单，写明货品、编号、颜色、尺码、数量、及提货时间、提货方法，由本司地区专员备好，按要求及时发出，市外托运费客户须预留。
质量保障
所批货品存在做工、面次、色差问题，可在10天内退回我司，但污渍、破损、缺少辅件及人为造次之货品须客户当场验清，否则不予退换。
“淑格sogo”特许经营加盟守则
加盟商的基本条件：
?
多年经营服装的经验，对休闲女装有一定的市场发展认识。
生手兴趣者不予考虑。
?
有一定的经济实力，资金在10-100万元之间。
?
具有相应的创业精神，认同淑格品牌及文化内涵。
?
有志于发展“淑格”品牌，并提供一定的发展计划
?
对所经营地区品牌女装的销售市场比较熟悉。
资金预算
作为sogo的特许加盟商，贵司所需的投资额约为：
店铺装修（含灯具）：
平均800元/平方米。
加盟金（一次性不返还）：
10000-50000元。
周转资金（专款专用）：
1.5倍首单进货额。
店面装修设计：
公司免费提供。
店铺所需物料及其他：
3000-5000元/店
经本公司考核后，同意成为特许经营者，需支付特许经营加盟费，人民币10000-50000元（根据地区不同而定），不予退还。
以本公司特许，确定经营的范围、地点、期限等，店面装修合格后方可经营。
期满后，经本公司考核有资格续期者，享有优先续约权。
加盟店硬件规范：
店面、专柜
a类：
店面积100平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积40平方米以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。
b类：
店面面积60平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积30平方以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。
c类：
店面面积40平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积25平方以上，所在地在城市主商业网。
设施
?
a、b类加盟店必须同步实施我司电脑化管理及收银。
?
a、b类加盟店必须有5匹空调，c类备有1.5匹以上空调。
?
各类加盟店必须安装全国直拨电话一门，及传真机一台，蒸汽熨斗一台。
<4>各类加盟店应有懂缝纫技术人员一名，以处理售后服务。
加盟店、专柜形象
形象由我司企划部统一定案，包含店面形象及宣传形象，由我司企划部店面设计师赴实地考察，出具装修方案、装修设计图，由我司统一指定装修施工，并由企划部主管审定。
a、b型加盟店、专柜形象规范统一使用我司企划部vi文本内约定之店面装修材料、照明材料、店面、专柜形象设施及装饰品、店面宣传品并安装1.5平方以上室内灯箱。
c型加盟店、专柜：
统一使用我司企划部vi文本约定之店面装修材料、照明材料（可替代部分——吊顶材料、灯具材料、门面表面材料及字体材料、外墙材料）、店面形象设施及装饰品，店面宣传品。
并安装1平方米以上室内灯箱。
以上替代方案须我司企划部设计师认可。
加盟店、专柜形象投入及配置之费用核算。
我司免费提供部分：
?
店面装修方案，设计图。
?
购物袋（按实际拿货数量发送）
?
宣传印刷品（限8开内）（含吊旗、招巾、折扣图片、活动宣传图片、活动传单、赠送形象卡、橱窗布置及货架布置之图片）。
?
淑格品牌标志牌。
?
特许加盟授权牌
?
每季产品样本。
?
企业形象标志。
?
纸箱及大号批发袋。
需客户支付成本价部分：
?
价格牌。
?
更衣室门牌、及有商标标志的门帘。
?
专用封口胶。
?
专用销售报表、小票、明细表、日报表、补货单。
?
装饰品。
?
灯箱片。
?
员工工作牌。
?
优惠卡（贵宾卡）
?
活动赠品。
?
专用信纸、信封、便签。
?
大型胶片或彩喷类形象图片。
?
专用衣架、货架。
?
装修用形象材料。
加盟店、专柜统一货品管理：
?
每日盘存店内明细，参录盘存表，注明货号、颜色、件数。
?
每日按统一报表制作日结单。
?
当班营业员填清货号、数量、单价、折扣、金额、并在尾档填清昨日存货量、今日进货量、今日销售量、今日存货量、昨日累计销售量、今日销售额、本月累计销售额。
?
由当班店柜长制作当日营业状况报告（人流、天气、购买率、滞销货号、颜色、尺码存在问题、质量问题）
加盟店、专柜货品陈列：
?
a、b级加盟店货品陈列需在每平方20件以上，并有设置50％仓储备货，c级加盟店货品陈列在每平方米15件以上，并有陈列设置30％仓储备货。
?
各店、柜陈列规范因每一期产品而定，由我司产品部出陈列案、配新货传真至各地。
?
橱窗出样、装饰须按照我司企划部之方案布置，以各级店面确定橱窗陈列。
加盟店、专柜与我司总部联络：
?
每月各加盟店柜销售报表须在次月1号早上传真至市场部，并须如实制作。
?
日常营业状况和补货定货与我司市场部联络。
?
各加盟店、专柜按地区划分由市场部指定人员负责，各加盟店、专柜各项事务直接找专管市场部人员联络，或与部主管联络。
加盟店、专柜促销活动方案：
?
年度各促销活动，由我司统一企划，出具活动企划书，同意参加者需在企划书传真件上认可后返回。
篇二：
加盟企划书
加盟企劃建議書目錄
一、對於加盟創業應有的認知------------------
-目前創業市場的趨勢分析
-加盟產業業種趨勢分析-----------------------加盟事業體系容易失敗的主要原因------選擇加盟創業的主要考慮因素-------------二、為什麼通包開發（股）為什麼與眾不同?
-通包開發（股）簡介------------------------通包的願景與經營理念---------------------現階段加盟市場swot分析------------------通包短中期經營策略分析-------------------年度經營目標----------------------------
三、加盟通包養生店的投資報酬分析------------
四、加盟總部提供的資源----------------------五、加盟通包養生店的作業流程----------------六、加盟總部的管理模式----------------------
一、對於加盟創業應有的認知
1.目前創業市場的趨勢分析
近幾年來國內經濟不景氣是不爭的事實,考慮到失業率與未來的發展性一般民眾想要自行創業的意願也逐年上升,是不是每個人都適合創業牽涉到自身人格特質與興趣的議題,在此我們不去探究,根據阿甘創業加盟網在2005年的「創業趨勢年度市調結果」有以下分析數據顯示（參見表一最想創業的型態,對創業型態有這樣的參考資訊:
（1）.獨資創業與合夥加盟創業佔39%（28%+11%）
（2）.獨資自行創業佔36%
這兩個數據顯示創業人士當中有64%（28%+36%）想獨資創業,而有39%的人想從事加盟創業,這說明了一般人認同加入加盟創業體系是可以減少投資風險同時又可以滿足「寧為雞首不為牛後」自主經營的心態。
一般民眾對加盟創業多抱持肯定的態度,因為加盟體系有它獨到的經營技術,經營技術的價值可以有四個層面，
（1）.在創業的過程中減少摸索、避免走上冤枉路；
（2）.籌備時間、創業過程更順遂；（3）.創業族以更低的投資成本來創業；
（4）.創業族在這個行業中經營獲利的能力，比起獨立自行創業的人士更高，
成功機率也更高（表一:
最想創業的型態）
22.
加盟產業業種熱門程度分析
根據上述創業型態再細項分析之後,我們發現「早餐加盟店」在每一種型態當中都佔
有一席之地（參見表二:
加盟產業分佈比率）,而且排名都在前五名之內,這說明了賣早餐是歷久不衰的行業,它不像蛋塔、烤饅頭之類食品有流行的風潮,但卻是多數人每天必須的餐飲,而且早餐對健康的重要性更不在話下。
因此決定加盟之前應該對市場供需情況做一了解,從上述市調結果可以看出早餐、飲品加盟依舊是熱門的行業。
表二:
加盟產業分佈比率（單位%）
3.加盟事業體系容易失敗的主要原因
（1）.沒有持續、優質的商品與服務
多數的加盟事業主大多只有「創意」，卻缺乏「專業」和「市場行銷慨
念」，發明了一種加盟新創意，就開始大膽的、快速地加盟拓展，由於缺乏持續性的研發能力，因此，在消費者嚐鮮的心態下常常只能掀起一陣炫風，如壽司吧、湯包、蛋塔….等，最後都以一陣炫風般來得急也去的快收場。
（2）.沒有核心的經營管理團隊
加盟體系是一個非常龐大的供應練,從市場調查、店舖商圈評估、客源與
產品定位、產品研發、原物料取得、製造、品管、宅配、人員訓練、銷售等需要一個強而有力的經營團隊做後盾,一般加盟系統的創業者，有許多都不是“專業出身的行家”，大膽地說只不過是“創業的創意家”而已，其所創造的加盟系統都是家族事業,沒有優秀的專業人才更遑論專業分工。
（3）.沒有完善的經營輔導制度
多數的加盟事業體都是以供應原物料或成品來賺取利潤,對於加盟者來
說很自然的會以降低成本作為利潤考量,在總部沒有提供持續的人員訓練與經營輔導,因此往往產品與服務往往會偏離原有的水準,加上加盟體系沒有一套有效的約束機制,最後雙方無法獲利而倒閉是可以預期的結果。
篇三：
连锁加盟计划书（全行业通用）
连锁加盟（特许经营）操作方案
连锁加盟（特许经营）自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。
而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。
美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。
另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。
绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。
2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。
（以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算）
投资预算
一、商品周转金—————————————————————约15000元
二、装修费概算
1．室内
墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元木制装修————————————————————15平方米××30元=450元电器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元安装电话————————————————————————500元
传真——————————————————————————1000元
电脑——————————————————————————约4000元
2．室外
招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元
三、设备概算
各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟费—————————————————————————10000元
保证金（合同期满后如无违约此款可退回）—————————10000元
总投资—————————————————————————约55000元
赢利优势
●提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册八套，包括盈利要素的基本条件及方案；
●分布合理的多处生产基地，快捷物流配送；全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势；
●品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内
销售、涂装一条龙盈利机会；
●计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件；
●现代客户管理模式，客户服务平台系统支持；
●品牌全国化的分区域性；多品种个性需求竞争优势；
●冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式；●100％产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险；
●配套化产品货源支持，提供更多的商品赢利空间；
●雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持（缓解受许方资金紧张）；●厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。
加盟程序
●书面申请：
拨打专设特许经营业务电话，提供咨询（介绍绿巨人，特许连锁知识及加盟业务介绍），初步考核后填写加盟申请表。
●资格审查：
1．本行业的市场环境及开发潜力；
2．完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况；
3.能依照“绿巨人”的连锁经营模式；
4．正确承担风险的态度和承受能力。
●签定意向书：
实地考查后，双方签定加盟意向书提供必备资料；商圈调查，获利评估。
●店址选择：
1．一定规模的连片住宅小区（20万平方米以上）；
2．建材市场，家装市场内；
3.在大型厂矿、院校（人口100000人以上）；
4．主要干道（附近有较多办公区、商业区）；
5．新型城、镇等相关重要位置。
●签定合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同制定销售规划。
●强化培训：
1．选择经理，工程监理、施工队。
2．按“绿巨人”连锁经营管理培训；“绿巨人”系列产品培训；销售与技巧训、客户服务培训，达到“绿巨人”连锁模式的要求。
●开业筹备：
1．店面装修，统一门面形象；
2．管理及销售人员进入实际运作状态；
3．设备配置完备；
4．由总部给予验收。
●开业庆典：
1.办理工商、税务有关经营证照；
2.举行开业庆典仪式；
3.开业运营跟踪指导。
●正式运作：
1．对加盟店的服务质量，工艺标准进行鉴定、评估；
2．随时帮助解决加盟店出现的技术管理问题；
3．对加盟店进行培训和再培训。
加盟条件
一、加盟者条件
具有独立经济能力及社会见识；有志创建个人事业的人士；在寻找盈利机会的投资商；经营多年无头绪的探索者；无经营经验的创业者；有志开拓新事业的企业家。
无经营其它产业，并能够专心致志做好绿巨人产业者，有寻求政府支持，攻关能力强者可优先考虑。
二、加盟店条件
1、开店选址要求
可在装饰城内，大型居民区或临街相关重要位置设立。
店面要求：
交通便利，停车方便，水、电齐全，门店要整洁、干净、环境适宜；不潮湿，北方地区冬天有取暖设施；有临街门头，可装饰，并可显著观望；租赁房屋的店面年限在3年以上（含3年）；
加盟店店内面积库房面积
省级总店50平方米以上100平方米以上
市级总店30平方米以上50平方米以上
区级/县级店15平方米以上20平方米以上
店内设施：
业务接洽处、产品展示处、货品存放区、电话一部、传真机一部、电脑一台并具有上网能力及其它经营办公设备。
2、统一管理模式
加盟店必须严格按照总部管理模式，并严格按总部提供的系列手册要求操作运行。
3、统一视觉形象
（1）统一店面装修模式（总部提供cis设计参照范本）；
（2）统一店内工作环境和办公用品；
（3）统一开业庆典模式。
加盟店须按总部统一策划模式举行开业庆典仪式，并在总部参与指导下，结合加盟店当地的实际情况举行开业庆典活动。
三、加盟金和保证金
省级总店5万元5万元（视各地情况不同，具体费用请电询）
市级总店3万元3万元（视各地情况不同，具体费用请电询）
区级/县级店2万元2万元
加盟商签订《经销商申请书》之日需一次性交纳加盟金和保证金。
保证金在合同期满后总部将如数退还（在合同期内无违约行为）。
四、培训
加盟店业主在总部考查合格，签订《经销商申请书》后，可派管理人员一名、业务人员一名、工程监理一名（也可兼任），到总部进行强化培训，开业前10～20天，总部派有关人员到加盟店进行开业、经营、指导等全面培训。
特许涂装
特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专用技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
特许经营利用规模效应，使特许者与受许人在降低经营成本的同时，得到迅速成长与扩张。
每一个成功的经营模式都遵循着相同的单向循环，吸收顾客——保留顾客——继续成长——吸收顾客，从而达到“占领最大的市场份额”这一经营目的，特许连锁就是建立在这一循环基础之上的商业模式之一。
然而，特许经营商业模式又具其独特的特点，从而形成了招募体系、加盟商管理体系、培训体系、支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广体系等七大必备体系，也就是说七大体系有机组合和有效协调共同构成了特许经营这一商业模式。
（以年施工产值50万元为例计算）
一、涂装业务周转金————————————————————————约15000元
二、简单施工设备投入———————————————————————约5000元（公司采取收取少量租赁费的方法，提供最新涂装设备供加盟商使用）
三、通讯工具
手机、传呼或电话—————————————————————————约300-1500元
四、设备概算
办公用品—————————————————————————————约1500元办公场所（也可总部提供，酌情收费）
加盟费——————————————————————————————10000元保证金（合同期满后如无违约此款可退回）——————————————10000元
总投资——————————————————————————————约42000元
＊按以上投入年收益率保守利益计算约为80000元左右
＊本估算为常规计算，我公司对此不承担法律责任
●提供关于经营的管理技术、服务品质训练、市场策略、人力资源等方面的特许手册7套，包括盈利要素的基本条件及方案；
●本土生产、经营配送服务，全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势；●品牌知名及认知能力支持，厂家资源、涂装技术、涂装队伍、现代涂装设备输出，开创国内建筑涂装、工艺设计技术指导、管理过程控制、盈利计划预算及工程监理、售后服务一条龙服务模式；
●计划性、不间断多种媒体广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件；●配套化工程涂料产品资源支持，提供更多更可靠的涂装工程质量保障及涂装业务盈利空间；
●雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的方帐支持（缓解受许方资金紧张）；●厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。
●书面申请：
拨打专设特许经营业务电话，并提供相关资料，初步考核后填写加盟申请表。
●资格审查：
1．申请人的发展潜力；2．完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力；3.能依照“绿巨人”的特许涂装经营模式；4．正确承担风险的态度和承受能力。
●签定意向书：
公司考查后，双方签定意向书；
●筹建阶段：
1、组建并完善自己的施工队伍；
2、选择经理、工程监理、技术人员、施工人员
●签订合同：
按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订加盟合同；
●强化培训：
按“绿巨人”特许涂装手册的业务流程、施工流程和质量标准进行强化培训，达到“绿巨人”特许涂装模式的要求。
●运营筹备：
1．培训合格后取得上岗证书，持证上岗；
2．施工人员必须统一形象；
3．管理及销售人员进入实际运作状态；
升级会员 