如何销售酒水.docx

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如何销售酒水

如何销售酒水

现如今中国的酒水行业进入萧条状态，中国四大知名酒水商家从原始的线下销售升级完善为线上线下相结合的方式，虽然专卖店、餐饮、团购和商超等仍是白酒销售的主流渠道，但不可否认，网络已经渗透到社会生活的每一个角落，尤其是随着网络一起成长的新生代，他们大多数时间都是和电脑一起度过。

如果不能抢占网络领域，就失去了与这部分消费人群建立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份额的机会，同时还给白酒企业今后的可持续发展带来了巨大的不利影响。

面对这个非常现实的问题，网络营销就是白酒企业实现“后发制人”、超越发展的不二“利器”。

所谓网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段，为达到营销目的的活动。

目前公司的网络营销主要依靠的市场推广方式是利用企业官方网站、门户网站、区域合作网站、在Google和XX等主流搜索引擎上建立域名和加入电子商务平台的战略联盟。

采用的是在“网络上推广、实际中交易”的营销模式，也就是利用网络进行宣传，有需求的顾客浏览到相关信息后，通过网页上留下的联络方法，在网下联系销售经销商，然后厂家根据交易信息、配货发货。

公司目前这种销售方式有如下特点:

销售渠道单一，网络仅

仅是起到宣传推广的作用，引导客户进行浏览是主要目的，客户还是需要通过传统的网下渠道才能获得产品，“网上系统”与“网下系统”的联系并不紧密;网络营销方式单一、被动，目的性和功能性都弱;网站、电子商务平台、搜索引擎进行推广后，完全依赖顾客浏览企业信息后主动与经销商咨询，没有途径跟踪用户的后续行为;网上营销与网下营销相互独立，不是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

目前，世界上三分之二的国家和地区都接入了因特网，网络覆盖的地方就是市场的范围，如今这个市场范围已经相当广大，因此带来的交易机会也大大增加，企业通过网络获取更多的利润的可能性也增大。

基于这样一种现实情况，公司完全可以扩展海外市场，把网络营销的向出口方向倾斜，公司可以考虑加入一些国际性的电子商务平台，并以此作为自身在国际化营销道路上快速前进的“试金石”。

网络营销的产品虽不能让消费者直接触摸，但它能利用多媒体把有关产品的丰富信息传递给顾客。

顾客是真正的上帝，如果顾客有兴趣自己参与设计产品，公司可以想办法满足客户。

比如，公司可为忠诚度高的消费者设置个性化设计栏目，鼓励顾客自己动手通过网络来订制心目中的产品，如通过对白酒的包装、口味、品名、度

数和香型等参数进行产品设置。

反过来，公司也可以通过网络设置信息了解消费者对酒的爱好需求，从而制定更完美的白酒生产计划和营销拓展方案。

目前，仅只有高端的品牌如茅台，赖茅，郎酒，湟金梦，黔星古窖等采用了定制的方案，因此公司可以考虑在网络上对顾客提供更多种型号酒的生产推广方案，以满足消费者的个性化需要，如果一旦成功，必将开启白酒营销的新时代。

与传统的市场营销相比，目前国内白酒企业网络营销缺乏系统性和持续性，网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台实现短期促销目标。

此外，近些年来，久好中国网等白酒B2C企业兴起，有逐渐带动白酒网络销售的趋势。

加之中国网民与白酒消费者两者交集逐渐增大，白酒网络销售是值得白酒企业密切关注的网络营销方式。

现如今中国的酒水行业进入萧条状态，中国四大知名酒水商家从原始的线下销售升级完善为线上线下相结合的方式，虽然专卖店、餐饮、团购方式和商超依然是白酒行业销售的主流渠道，但不可否认，互联网时代已经渗透到社会生活的每一个角落，尤其是随着网络一起成长的新生代主流销售方式，这些销售人群大多数时间都是与电脑绑定在了一起。

如果不能抢占线上网络销售领域，我们就直接失去了与大部分消费人群建立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份额的机会，同时还给白酒企业今后的可持续发展带来了巨大的不利影响。

面对这个非常现实的问题，网络营销就是白酒企业实现“后发制人”、超越发展的不二“利器”。

主要依靠的市场推广方式是利用企业官方网站、门户网站、区域合作网站、在搜狗、360、和XX等主流搜索引擎上建立域名和加入电子商务平台的战略联盟。

采用的是在“网络上推广、实际中交易”的营销模式，也就是利用网络进行宣传，有需求的顾客浏览到相关信息后，通过网页上留下的联络方法，在网下联系销售经销商，然后厂家根据交易信息、配货发货。

公司目前这种销售方式有如下特点:

销售渠道单一，网络仅仅是起到宣传推广的作用，引导客户进行浏览

是主要目的，客户还是需要通过传统的网下渠道才能获得产品，“网上系统”与“网下系统”的联系并不紧密;网络营销方式单一、被动，目的性和功能性都弱;网站、电子商务平台、搜索引擎进行推广后，完全依赖顾客浏览企业信息后主动与经销商咨询，没有途径跟踪用户的后续行为;网上营销与网下营销相互独立，不是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

目前，世界上三分之二的国家和地区都接入了因特网，网络覆盖的地方就是市场的范围，如今这个市场范围已经相当广大，因此带来的交易机会也大大增加，企业通过网络获取更多的利润的可能性也增大。

基于这样一种现实情况，公司完全可以扩展海外市场，把网络营销的向出口方向倾斜，公司可以考虑加入一些国际性的电子商务平台，并以此作为自身在国际化营销道路上快速前进的“试金石”。

网络营销的产品虽不能让消费者直接触摸，但它能利用多媒体把有关产品的丰富信息传递给顾客。

顾客是真正的上帝，如果顾客有兴趣自己参与设计产品，公司可以想办法满足客户。

比如，公司可为忠诚度高的消费者设置个性化设计栏目，鼓励顾客自己动手通过网络来订制心目中的产品，如通过对白酒的包装、口味、品名、度数和香型等参数进行产品设置。

反过来，公司也可以

通过网络设置信息了解消费者对酒的爱好需求，从而制定更完美的白酒生产计划和营销拓展方案。

目前，仅只有高端的品牌如茅台，誉满中华，等采用了定制的方案，因此公司可以考虑在网络上对顾客提供更多种型号酒的生产推广方案，以满足消费者的个性化需要，如果一旦成功，必将开启白酒营销的新时代。

与传统的市场营销相比，目前国内白酒企业网络营销缺乏系统性和持续性，网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台实现短期促销目标。

此外，近些年来，久好中国网等白酒B2C企业兴起，有逐渐带动白酒网络销售的趋势。

加之中国网民与白酒消费者两者交集逐渐增大，白酒网络销售是值得白酒企业密切关注的网络营销方式。

下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!

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林夕经典歌词

1、若只是喜欢,何必夸张成爱。

——林

2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。

——《失恋太少》

3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。

——《邮差》

4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。

——《当时癿月亮》王菲

5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。

——《诗人癿情人》方大同

6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。

——《梦死醉生》张国荣

7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。

——《无间道》

8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。

——《不如不见》

9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。

——《明年今日》

10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。

其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？

——《暗涌》

11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。

——《路过蜻蜓》张国荣

12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。

原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。

——《想哭》

13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。

——《人来人往》

14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。

当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？

——《当这地球没有花》

15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。

——《奇迹》

16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。

——《人来人往》

17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。

——《约定》

18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。

——《似是故人来》

19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。

——《相爱很难》

20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。

一切,原是注定,因我跟你都任性。

——《明知故犯》

21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。

——《百年孤寂》

22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。

——《香奈儿》

23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动

以后长不过一天,留不住算不出流年。

——《流年》

24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。

——《不爱我癿我不爱》

25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。

——《不爱我癿我不爱》

26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。

——《红豆》

27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。

——《邮差》

28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。

——《再见二丁目》

29、不是爱不起,只是伤不起。

——《伤不起》

30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。

——《蝴蝶》

31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。

——《没名字癿歌,无名字癿你》

32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。

——《还过得去》

33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。

——《梦想》

34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。

——《追》

35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。

模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。

——《有心人》

36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。

——《梦死醉生》

37、哭,我为了感动谁。

笑,又为了碰着谁。

——《路过蜻蜓》

38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。

——《我》

39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。

——《红颜白収》

40、天爱上地,不会完全凭运气。

这刻春光明媚,差点不忍记起。

——《奇迹》

41、你离开了,却散落四周。

——《左右手》

42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。

——《你这样恨我》

43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。

——《十年》

44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。

难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。

如果你太累,及时地道别没有罪。

牵手来,空手去就去。

——《玱璃之情》

45、感情不必拿来慷慨。

——《因为爱,所以爱》

46、谁貌似花美艳？

是谁努力照亮半边天？

但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？

——《情无独钟》

47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。

——《情,》48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。

——《一千零一个》49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。

——《天下有情人》

50、不爱就不爱,难捱就不捱。

——《如果你是李白》

1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。

《似是故人来》

——所以和你生活的那一个，永远是secondbest。

2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。

《相爱很难》——爱情就是盲目的。

能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。

3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。

一切，原是注定，因我跟你都任性。

《明知故犯》

——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。

4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，