苏宁中秋节活动.docx
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苏宁中秋节活动
苏宁中秋节活动
篇一：
中秋节礼品采购方案
2012年中秋节礼品采购方案及礼品方案推荐
2012年中秋节和国庆节仅一天之隔，对于以“礼仪之邦”闻名于世的国人来说，礼品采购又要提到重要的议程了。
中秋节礼品采购也是件很棘手的事情，虽说“伸手不打送礼人”，但也还有“众口难调”一说，确实也给具体的经办人增添了不少的烦恼。
作为中秋节礼品采购的经办单位和具体经手人，如果事前制定一个可行的中秋节礼品采购方案，事情就简单的多了。
采购方案一般包括以下几个环节：
一、预算。
这一点非常重要。
采购礼品赠送的对象、人数、礼品价值的定位，这些确定了，就可以进行第二步了。
二、筛选。
挑选几家实力雄厚、口碑好的礼品公司，锁定意向产品，分别报价。
这是很多买家的杀手锏，可以筛选掉价格偏高的公司，但这样风险也高。
有可能会遇到报价低但是后期产品质量不好、服务不好的公司，这是让采购人员最头疼的事情。
实际上遇到价格低还要质量硬、服务好这样的好事确实不是件容易的事，绝对不是单纯在网上看看就能解决的。
连京东、苏宁都能弄弄虚假降降价，这网上真还保不齐会有什么更离谱的事情发生。
三：
考察。
这一步应该是最关键的了。
考察圈定礼品公司的实力、规模、软硬件设施最好的办法就是看和网上宣传的是否一致，语法上的稍加修饰当然无可厚非，但是如果事实与宣传相去甚远，当然还是离他远点的好。
说到这里，有个地方推荐大家去考察考察也许会有意想不到的收获。
（海淀区阜石路68号：
锦绣礼品团购商城）
四：
谈判。
经过筛选和考察后，剩下的就是谈判了。
在这个环节要争取花最少的钱买到最好的产品。
注意，有一点非常重要，一定要给商家留一定的利润空间，这个空间是商家为您提供优质服务的基础。
任何商家都不可能做赔本的生意，千万不要突破他们的底线，不然，也是挺麻烦的。
从某种意义来说我们应该花适当的钱和代价去换取优质的服务，而不是花最低的钱给自己留下隐患。
五、成交。
经过上面的种种后，采购人员和商家高兴地签下订单，双方互利双赢当然是最好的结局了。
这里笔者有个温馨的小提示：
买家呢不妨大度一些放宽眼光争取最优质的服务，卖家嘛当然要更诚信一些，为客户提供货真价实的产品和服务，和谐、共赢才是真正的发展之道。
六、礼品推荐。
特产是最能勾起乡情的媒介，中秋节给亲朋好友、领导客户送上一个饱含感情色彩的特产大礼包一定是个不错的选择！
中秋节月饼加上红酒，再来一份名满中国的阳澄湖大闸蟹，魅力一定无法抵挡哦！
给大家推荐几款中秋节礼品，希望看到的朋友能有所获。
2012年瑞丰中秋礼品套卡
瑞丰中秋礼传心意套餐（六选一）团购价格：
298元
篇二：
华联商厦9月活动策划
9月份活动方案
情满金秋巅峰让利
九月份是一个旺季也是初秋季节，金秋气爽。
这月拥有教师节、中秋节与国庆节相距甚近就差一天，这样对公司在节日促销活动期间少了一个促销借口也少了公司做销售的优良时机，为了引导大众消费，提高公司在社会上的知名度。
金秋九月本公司将以“情满金秋巅峰让利”为营销主题，抓住顾客消费习惯，举行一系列商品让利活动及场内互动活动，把优惠实实在在的让利顾客。
活动时间：
2013年9月8日-21日
活动目的：
以中秋佳节和教师节的日及月饼上市和秋装全面上市的状态为营销契机展开一系列的促销活动来带动卖场销售及客流量；
●活动一：
会员购物双倍积分
●活动内容：
活动期间凡持华联商厦会员卡超市购物均可享受双倍积分优惠；●活动安排：
1、信息部负责电脑系统的调试；2、企划部负责店内气氛的营造；
3、客服中心负责每天店内广播系统的宣传；
●活动二：
靓丽秋装全新上市部分85折优惠●活动安排：
1、百货部负责综合商户的意见并按公司要求洽谈活动方案并及时报企划部；2、企划部负责氛围营造；
3、客服中心负责每天店内广播系统的宣传；
●活动三：
鲜花献恩师●活动时间：
2012年9月10日
●活动内容：
教师节当天，凡光临本商场的老师凭有效证件可到服务中心免费领取康乃馨花一朵，限前150名送完即止！
●活动安排：
1、企划部负责购买康乃馨花朵；2、客服中心负责派发并登记好；
●活动四：
月饼团购优惠政策●活动内容：
一次性购买月饼满300元以上可享受折优惠一次性购买月饼满500元以上可享受9折优惠一次性购买月饼满800元以上可享受折优惠教师节当日凭教师证购买月饼享受8折优惠●活动安排：
1、采购部负责与供应商洽谈团购月饼的优惠政策；2、企划部负责月饼优惠政策的广告制作；3、客服中心负责每天店内广播系统的宣传；
●活动五：
中秋献大礼购物就免单●活动时间：
2013年9月16日-17日
●活动内容：
每天11:
30、15:
30、17:
30、20:
30开奖四次，每次抽出3名幸运顾客，抽出的第一名顾客以现金购物卡全额返还购物金额，第二名顾客返还购物金额的50%，第三名顾客返还购物金额的30%，凭电脑购物小票参加此抽奖活动。
抽奖地点：
地下一层总服务台。
●抽奖时间：
11:
30、15:
30、17:
30、20:
30●活动安排：
1、营运部负责安排培训员工活动的开展；2、人事部负责现场主持；3、财务室负责现金发放登记；4、企划部负责现场氛围营造；
5、客服中心负责每天广播系统的宣传；
●活动六：
中秋购物送杜康
●活动时间：
2013年9月08日-21日
●活动内容：
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满198元或百货购物满298元凭当天电脑小票可免费送杜康酒一瓶。
注：
数量有限送完为止，单张小票只限参加一种活动。
●活动安排：
1、采购部负责奖品的到位工作；
2、营运部负责安排并培训员工进行礼品发放并登记；3、防损部负责现场秩序的维护；
4、人事部/财务部负责现场活动的监督工作；5、企划部负责活动现场的氛围营造；6、客服中心负责店内广播系统的宣传；
活动七：
华联商厦携手苏宁电器，倾情钜惠
1、活动期间，凭华联购物小票满500元，可获苏宁电器50元购物券一张，限电器消费500元以上使用。
累计消费满1000元可获苏宁电器100元购物券一张，电器消费1000元以上使用
2、凡凭华联购物小票纸到苏宁电器购物者均可免费领取礼品一份！
数量有限先到先得。
1、以红枫叶主题氛围贯穿整个卖场区域。
2、卖场主通道制作160m*的写真过亚膜双面裱KT板以“国庆中秋巅峰让利”配合长形吊旗相纸背胶对表以“月满金秋-分享团员分享快乐”为氛围主题悬挂于主通道；
3、月饼堆头四周用喷绘布张贴以“国庆中秋巅峰让利”为氛围主题；4、制作中秋节团购部的主题氛围布置，以易拉宝等广告形式宣传月饼优惠政策；
1、门店大门门口挂红灯笼，门楣以“妆点秋天”为氛围主题，喷绘张贴；2、东西门门楣横梁用金布包裹●各部门工作事项：
1、采购部负责中秋月饼的洽谈工作及特价商品的洽谈和商品挑选；2、营运部负责中秋月饼的陈列及季节性商品相关联的美陈；3、信息部负责海报商品的调价工作；
4、财务室根据各项活动的要求制定相关的监督细则；5、客服中心负责按时段做好店内广播系统的宣传；6、企划部负责店内POP到位及氛围营造工作；
7、店办负责安排各部门在活动期间上班时间安排及各项工作到位情况的监督；8、防损部负责活动现场的秩序维护及卖场的突发事故的处理；
企划部日
篇三：
海尔公司营销活动计划书
海尔公司销售计划书
专业班级：
市销1308团队成员（3601）（3602）（3641）
一、计划综述
针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状
1、市场环境分析
（一）人口环境：
人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：
国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：
成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：
最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析
（一）产品包装
海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色
（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度
（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松
（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效
3、竞争者分析
格力：
格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
明确2010年的销售目标。
公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平,2010新冷年出口较08冷年增长20%下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。
作为行业龙头,公司对产品价格的调整一
2
向慎重,而下半年价格下调10%左右
中央空调作为利润增长点。
公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。
空调出口是未来的工作重点。
加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非洲等地区自主品牌的拓展。
海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。
专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组成部分，重视专卖店建设，提升专卖店经营质量，与渠道商一起建立深度合作关系，实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目标。
4、消费者分析
随着空调消费日趋理性，空调器的实际功能成为消费者最为关心的因素。
与往年明显不同的是，关注空调节能、健康、环保、静音功效的消费者越来越多，不少前来商场购买空调的消费者，都能明确说出1到2个具有此类功能的空调品牌名称，并表示进商场以后要首先看看这类空调产品。
品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。
这是因为美誉度高的品牌通常都实力雄厚，在技术、产品、服务等方面处于领先位置，消费者一旦选购了高美誉度品牌，往往同时就得到了信誉、质量保证，因此“品牌+功能”仍是不少消费者在选购空调时同时看重的因素。
价格因素位置后移，反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看重功能、品牌，而不是价格高低，高性价比的空调才会得到消费者认可。
外观因素走入前台，则是消费者越来越对空调与家居搭配和谐，以及追求空调外观时尚化的表现。
这也是国内空调企业开始导入时尚外观元素，逐渐注重空调外观设计的重要原因。
三、SWOT分析
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四、组织目标
通过市场分析了解到，在近几年里海尔空调的市场被竞争对手所抢占，为了提高海尔空
调的市场份额，夺回以往海尔在空调领域的地位，我们将作出一系列的营销活动，具体将销售额在现有的基础上提高30%。
五、实施策略
1、产品策略：
相对竞争对手的产品而言，海尔公司的产品已有自己的市场位置，为了维持现有的市场需求；需要对已进入市场的产品适时进行改进，增加产品用途和新功能，改变海尔空调、冰箱、洗衣机产品的款式、型号、和颜色等来吸引新顾客，留住老顾客，为让顾客能得到更多价值的产品；产品的陈列规范化与控制；以及调整各个产品所占的比率，使之达到平衡。
2、渠道策略：
采用直供分销制销售模式，建立以零售商为核心的销售网络，协调各渠道成员的行为，加强合作关系；加大对非中心城市的渗透，扩大偏远乡镇的销售网点数量，将销售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险；渠道之间的竞争更趋激烈也需要通过规范化运作来适应变化的外部环境，可以采用奖励制度来激发各零售商的积极性，减少自有库存；完善网络销售，实现信息对称，提高企业的反应速度；渠道集成化，将传统渠道和新兴渠道相互结合，利用两者的优势，创造一种全新的经营模式。
3、价格策略：
针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群。
为鼓励消费者在节假日可以采用特价销售、有奖销售、降价销售等方式，也可以采取分期付款，团购等方式。
4、促销策略：
扩大广告宣传品牌，树立良好的品牌形象，提高产品知名度，刺激消费
者需求；对促销人员进行专业的培训（心理素质、产品了解、促销能力等）和进行明确合理的分工；让海尔的促销人员定时到各个专卖店、百货店、零售店进行现场演练，以便将产品信息更真实的反应给顾客；在进行营业推广和销售促进时，对购买海尔产品的顾客都可享受一定的优惠。
六、具体行动计划
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将2015年的销售任务分解到4个季度，每个季度都有相应的工作计划：
相关资源与负责人：
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