企业概述.docx

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企业概述

企业概述

企业是社会上基本的经济盈利组织。

是社会各种基本功能的承担者，也是社会基本价值的创造单位。

1.企业资源的分配

第一个环节是原材料开采，产生100元价值的原材料。

5

第二个环节一次加工，产品除去各种成本（运输，材料，人工，折旧），在原材料基础上赚20块，则交3.4；

第三个环节二次加工，50块利润，8.5

第四个环节，100块利润，17

100元的材料，各环节实现毛利润170元，则交给国家的是5+3.4+8.5+17=34元。

社会总毛利润的17%，或者最终产品的5%。

成品的利润部分17%是国家的，10%是企业的法定盈余。

余下利润的73%是企业支配的，可以有一部分当做员工的奖金和福利（发不发看老板）。

如果是个人企业的话这73%的利润都是个人的。

这就是资本论中所谓的剩余价值的剥削。

企业的税种包括增值税/关税/营业税，

营业税针对服务业，5%。

增值税17%，6%，4%（一般纳税人，小规模纳税人，商业企业）。

企业所得税按调整后的利润交纳，企业所得税税率是33%，另有两档优惠税率，全年应纳税所得额3－10万元的，税率为27%，应纳税所得额3万元以下的，税率为18%；特区和高新技术开发区的高新技术企业的税率为15%。

外资企业所得税税率为30%，另有3%的地方所得税。

新所得税法规定法定税率为25%，内资企业和外资企业一致，国家需要重点扶持的高新技术企业为15%，小型微利企业为20%，非居民企业为20%。

万元以内18%，3-10万27%，10万以上33%。

特区企业15%，外资企业30%。

缴纳企业所得税的金额是应交所得额减去准许扣除的部分，包括利息，工资，捐赠，业务招待，职工养老金好待业保险金，残疾人保障金，财产运输保险，固定资产租赁，坏账准备金、呆账准备金，总机构管理费的扣除，亏损弥补的扣除

城市建设税营业税与增值税之和的7%（税上税）

教育附加税之上3%

地方教育附加税之上2%

城镇土地使用税，房产税（房产原值*70%*1.2%），车船税，

除了企业一条线外，还有个人一条线，这条线是用来进行财富的二次分配的。

一个方面是企业的再生产投资（固定资产、原材料，人工），按照法定的盈余公积金来计是10%。

企业增值税是增值的总额的17%，增值税由国家税务局负责征收，税收收入中75%为中央财政收入，25%为地方收入。

2.企业运营的成本

企业是一个创造价值的价值链系统，通过信息，材料，人员的输入，通过企业各个模块和各个部分的加工，实现了价值的增值。

企业的收入主要来自于产品（服务）的销售，所谓主营业务。

也有通过卖资产和炒股票赚钱的企业，毕竟是少数。

而企业的成本，具体来讲包括以下几个方面：

1.原材料成本包括产品主体的材料面粉，电路板，铁板等，还包括产品的包装、标签等。

2.人工成本由人构成了企业的整个运营系统，包括销售部，市场部，管理部，财务部，生产部，人力资源部等。

具体的成本又包含人员的工资，保险以及工商事故赔偿。

3.物流成本原材料的运输和产品的运输

4.运营成本各种办公材料的消耗，工作服，工牌，公司车俩，人员的差旅费等。

5.固定成本厂房的房租，设备的折旧等。

6.财务成本主要是借款的利息。

7.销售成本销售过程中发生的广告费，差旅费，以及各种费用。

8.各种杂税主要是企业所得税和产品的增值税。

以上的各种成本都要加到产品的利润中，企业必须在一定利润的情况下，保证一定的销量，才可以保证不亏损。

企业利润分配

产生价值的基本社会单位是企业，通过企业的产值，利润这些数据，企业中的员工所创造的价值变得可以度量。

虽然人是最根本的行动的实施者，但是大部分工作岗位所创造的价值是很难度量的。

企业的利润分配情况在一定程度上其实就是社会的利润分配的缩影。

企业的税负总的来讲包括以下几个部分：

1.增值税17%，或者营业税3%-5%，或者关税10%-100%,按照不同行业有不同的要求。

只要是你运营就要交的，不管你亏不亏损。

2.企业所得税25%，高的能够到33%，是企业赚了钱就要交的.

3.其他附加税，如教育附加税，城市建设税等是税上税，赚得越多，交的越多。

4.资产使用税，如房产税、车船税等。

一个企业所创造的剩余价值的42%是被政府拿走的（一些抵税的部分没有被计入），当然成本中已经扣除了工人工资和奖金的部分。

政府通过这种方式来分配社会上产生的资金，从而进行社会建设，开展科研事业，推动各种保障体系的完善。

3.企业分布的形成

起初的经济发展集中在大城市，和相对偏远的地方。

首先是北京，上海的一类城市。

这些城市由于各种配套比较齐全，是区域性的经济和物流中心，因而是外资企业总部的设立处。

外资企业的进入带来了新的生活方式，新的思想，新的消费需求，从而带动了一批人。

另一个地域是经济开发区，离中国的腹地较远，政策放得比较开，一些脑筋活络的人在哪些地方淘到了金。

还有就是相对比较贫穷和偏远的地方，典型的就是温州了，由于当地资源很不好，以前是个很穷的地方，全民致富创业，从而富裕了起来。

随着20年的发展，以前的经济开发区都已经成为了大都市，典型的就是深圳，从一个小渔村，发展成为中国的第四大城市。

而以前的大城市，已经发展的更大了，北京和上海的人口都已经超过了2000万，过分密集的人口已经给城市的环境、治安、就业带来了很大的压力。

而且高昂的生活成本，住房成本等问题都突出的体现出来。

之前的经济发展的区域分布与历史因素有直接关系。

关系到企业发展的信息流，物流，资金集中的地方，也是企业考虑的最主要的因素。

大城市在之前这些优势是很明显的。

但是随着互联网的兴起，大城市的信息优势已经不明显了，大家主要的信息和交流渠道互联网将这一差异缩到了最小。

物流方面，随着高速公路的建设和高铁的铺设，也已经被减弱了。

资金的电子化和网络化，资金的流动性也成为了减少地区差异的作用。

从美国的大企业分布来看微软位于华盛顿州的雷德蒙市。

苹果公司位于加利福尼亚州的库比蒂诺，一座不足十万人的小城市。

谷歌位于加利福尼亚州圣克拉拉县的山景城，也是一座不足十万人的城市。

发达国家的现在，也是中国的未来。

后起企业向二线和三线城市发展是整体趋势，一方面降低了企业的运营成本，房租和员工成本都可以降低；另一方面提升了整体的社会经济水平。

当然最主要的原因是创始人的作用。

90年代的人打拼是为了离开土地，从农村走向城市，告别那个贫穷的地方。

2000年的人打拼是为了获得身份，大城市的身份，一套房子，一个户口是最主要的目标。

80后逐步起来后，他们只有去大城市打拼才有比较多的机会，但是如果选择创业会回到家乡较近的地方，在一定程度上是为了返乡。

从企业运营的实际需求上讲，地理位置已经没有大的影响了。

企业分布的形成可以归纳成以下几个原因;

1.资源禀赋资源型企业和能源型企业会建在离资源较近的地方，以减少运输成本。

典型的是内陆的钢铁厂，集中分布在铁矿大省河北；还有就是石油，中石油在各个油田都有石油基地。

2.交通运输来料加工型企业倾向于地处交通方便的地方，便于进料和出口。

中国二十年的发展，成为世界工厂，主要就是依靠其加工生成能力。

沿海地区经济发展较好与此经济发展模式有直接关系。

典型的是宝钢，从国外进口矿石，然后通过海运或者长江运输到各个地方。

3.政府配置为了地区性的均衡发展，国家会自行分配大型企业的地点，以带动当地经济的发展。

典型的就是中国石化的炼油厂的分布，并不是靠近油田的地方，而是各个地方都有。

用石化企业对当地经济的促进作用，来弥补所产生的物流成本。

4.企业带动起初在某个地方设立的工厂，可以是各种偶然的机会，如国家投机，外资企业，企业家创业等。

随后企业中出去的其他人员又在周围创立了企业。

很多的设备企业的聚集现象都是这样形成，比如青岛的包装机械，起源是日清包装，后来从该企业出去的又陆续创立了其他企业。

5.创始人行为很多人在外打拼，到有一定的积累了以后，会开始自行创业。

很多人都有建设自己家乡，或者回去光宗耀祖的想法，于是自己生长的地方，自己的家乡就成了创业选择的地方。

现在已经有的是很多农业专业的大学生回家务农，后续会有很多大城市周围的人回到自己长大的二线城市进行创业的。

企业的分布在一定程度上也决定了社会资源的分布。

企业是创造社会价值的基本单位。

企业密集的地方，经济水平肯定是更高的。

在一个社会自给自足的情况下，区域的中部地区会率先发展起来，由于便于运输和聚集。

各个省份的省会城市基本都是这样起来的。

在外向出口的阶段，沿海和口岸的地区会率先发展，现在中国的一批经济较好的城市大连，青岛，宁波，厦门等都是利用沿海优势发展起来的。

再随着经济交流的增加，作为大城市的资源转移对象，靠近发达地区的城市会逐渐起来，最典型的是深圳，另外像紧邻上海的昆山，紧邻北京的廊坊，这些地方的发展都与此有关。

随着总部经济的发展，互联网的普及，交通设施的完善和进步，全国化和国际化的市场运作，企业的区域分布再度被打散。

受到地域的限制越来越少，人在其中的主导因素开始增加。

这样是更加有利于区域经济的平衡的。

1.2企业层级

按照企业在物资生产链中的地位，可以将企业分为8级（由企业在生产流中《产业链》中的位置决定的，原材料>一次加工>二次加工>深加工>产品营销>体系设计>资源配置>资本运作）。

每个级别中又有不同地域的区别。

每往上一个级别，企业的技术含量是更高的，企业创造的价值和企业的利润都是更大的。

八个企业层级的大体描述如下：

原材料生产，就是最基本的植物的种植（粮食，水果，蔬菜），砍伐（木材），开采（矿石）等。

就是常说的农业国，或者以农业为基础经济的地区。

中国以前就是这样的，很多非洲国家还是这样。

一次加工，是针对初级材料，将之进行处理（面粉，米粉，木浆等）。

改革开发之处的很多企业都是通过这些类似的初级加工起家的，比如恒安集团的纸业。

整体加工的技术含量不是很高。

二次加工，在已有材料的基础上进行生产（面粉到面包），食品行业的产品在这一步就形成成品了。

中国到现在食品行业还是很强大的，包括由食品行业的上游行业包装行业，中国做的都很好。

深加工，有一些产品需要经过三级甚至四级,五级加工才可生产出最终产品，比如硅矿》硅片》芯片》电子产品，铁矿》钢铁》零件》模块》汽车，铁矿》钢铁》零件》模块》大模块》飞机。

经过的产品工序越多，产品的复杂性越高，这也更多的体现了社会的资源配置能力。

电子行业前端的硅片制造80%都在中国，是一个高污染，高能耗的资金密集型行业，而芯片的制造还都在欧美国家。

中国做的比较好的还是铁矿到汽车这样一条产业链。

国家所说的产业升级，也是往钢铁衍生的机床设备，重工设备，汽车，轮船这些行业发展。

机床方面中国的产量已经是世界第一了，但是高精度和高速的机床还要依靠进口。

重工行业有像中联，三一，柳工，徐工等一批优秀的企业都实现了大规模的出口，只是从全球来看70%的份额还是把持在卡特彼勒，小松，凯斯，沃尔沃等10家跨国企业中。

中国的汽车和轮船都已经是全球产量最大的了，还需要向高精端发展。

产品营销，随着分工的专业化，很多企业已经将生产职能从自身的运作中剥离出来，而专门进行产品的设计，销售网络的构建，销售方案的指定，价格体系的制定。

这在市场上已经十分常见了，比如APPLE的手机都是由富士康生产的，阿迪和耐克的鞋子都是由国内的企业生产的，著名的芭比娃娃也是在国内生产的（那个著名的美国人赚10块，中国人赚1块的案例）。

体系设计，各大设计院从事的就是这一类的工作，只是设计院的工作集中在产房和生产线上。

著名的管理公司也在做这些工作，比如麦肯锡，它最核心的东西就是帮助企业设计管理架构和运作模式。

还有就是财务咨询公司，对企业的财务状况进行审计，协助企业建立高效和稳靠的财务体系和流程，如著名的全球四大会计师事务所（普华永道，毕马威，德勤，安永）。

还有一个经典案例就是苏州市与新加坡联合建立的苏州工业园区，新加坡出了一张图纸4300万。

资源配置，走到这里已经是完全的国际化了，通过协调各个地区的资源，国家的政策，市场的情况，来实现大规模，高效率的资源运转。

最典型的就是沃尔玛了，进行全球采购，同时全球设点，利用卫星来对物流系统进行监控和引导。

与其说是在做零售，不如说是在做物流，将有价值的产品高效的运送到需要的地方就是它所做的事情。

互联网的很多企业，也在做类似的事情，比如亚马逊网站。

通过网络技术，将之前图书行业的二三级分销系统，简化到一层，通过亚马逊使得厂家直接与客户接触。

阿里巴巴，淘宝都在做类似的事情，互联网行业的企业做这方面工作，都已经是在做平台了，通过平台来实现社会资源更高效的配置。

资本运作，到这个程度，产品、企业和未来都已经虚拟化和金钱化了。

企业的工作的对象，已经由产品上升到了企业。

这类的资本公司操作和买卖的对象都是企业了。

通过企业的整合，资产的投资来实现利润。

各种风投的公司和金融公司做的都是类似的事情，只是做的水平不一致。

比较著名的像摩根斯坦利。

很多的著名家族在经过了数十年甚至上百年的实业积累后，也在做这样的事情。

比如著名的罗斯柴尔德家族。

每一个层级的企业中，按照企业的属性又有了欧美，日韩，台湾，民企，国企的区分。

而欧美企业主要集中在大型项目，大型设备，自动化仪器，软件领域，时尚。

日韩企业在电子行业较为集中，比如三星和索尼。

台湾企业更多的也涉足到了食品，饮料等民用领域（如康师傅，统一等）。

大量的民用品，日用品都国内企业已经完全可以满足了。

总的来讲，欧洲强于自动化，美国强于软件，日韩的电子，台湾的食品，大陆的日用品。

从全球的产业分布来看，产品的设计和研发还是集中在欧洲和美国，这一点在服装业（如阿迪，耐克等）体现十分明显。

东南亚地区被当做生产基地来使用。

中国是最早的生产基地，而随着中国劳动力成本的上升，生产向东南亚其他欠发达地区发展的趋势很明显。

现在已经有不少的工厂搬到越南和泰国了。

日本，韩国，台湾处于中间水平，既保留了一部分的制造能力，同时也有一定的设计和研发能力。

就像个人的成长一样，企业的层级也是不断积累的过程。

就像中国从一个农业为主的国家，发展到生产一些初级消费品，再到现在可以生产一些大部头的设备。

直接和欧美比是不公平的，毕竟中国的发展只是最近30年的事情，而欧美的工业革命已经发展了上百年了。

我们正在用高速去赶超，没有必要自惭形秽。

4.企业的主体

一个企业由以下几个部分构成：

1.产品涉及到产品的就是产品的价值链体系（供应商体系）和生产流程及工艺。

2.销售销售渠道，销售队伍，销售机制，客户群

3.管理管理架构，流程，制度

4.品牌或者说是一个企业长久以来建立的口碑。

最初期的，有产品就可以了，掌握了一种市场有需求的产品的生产技能，

可以生产出产品（生产企业）；或者找到一款产品，可以进行销售（代理公司）。

至于怎么让产品卖得更好，利润更高，就是销售的事情了。

而如何令产品质量更好，运营成本更低就是管理的事情了。

企业在市场上运作了多年后，才会有品牌这样的东西。

销售的需求和管理的需求是在产品竞争日趋激烈的情况下才产生的。

企业的利润最终还是与产品挂钩的。

产品》行业》客户

5.企业部门发展

铁打的营盘，流水的兵。

企业建立了一个营盘，营盘的支柱就是各个部门的主管。

一个营盘包括：

销售部，营销网络的建立。

财务部，现金的流入流出的管控

最基础的小的企业就是由这两个部门组成的，小到家庭作坊式的，一个人负责销售，一个人负责财务。

很多的代理型企业都是这样子的。

企业最命脉的就是销售网络，这直接与客户接触，这是企业可以把控的离客户最近的地方。

客户是企业的利润的来源，对客户的了解，满足客户的需求，才有了企业的价值，企业的利润和企业的发展。

企业的销售网络，是企业输送血液的血管，这是最重要的。

财务部门是对现金流的管控，让其以合适的方式，高效的流到各个需要的部分。

生产型企业的部门还包括：

生产部，产品的生产、组装和质检。

有些企业为了保证产品的质量和质检的独立性，会独立设置质检部。

采购部，原材料的进购，小的企业也纳入生产部门了。

随着企业的发展，很多事物逐步产生，同时为了企业的运作更加正规化，一些部门开始产生。

市场部，用于市场信息的整合和发布。

小的市场部只做信息的部分，主要是展会的安排和样本的制作。

大的市场部集合了市场信息搜集，产品理念形成，产品研发方向指导，产品进度跟踪，产品上市规划，产品销售指导，产品售后服务的一系列的产品工作。

用于更加专业化的，有市场数据和信息支持的产品决策的制定。

管理部，用于各处理各种公司日常相关的事情，水、电、纸张、饭菜、礼物、活动、章程、行为守则、人员接待等。

人事部，在企业规模不大的情况下，老板就是人事了，人员的选用决策都由老板来定夺。

规模稍大些后管理部会有一部分人事的工作。

企业再往正规化发展，就需要独立的人事部门进行专门的人员的选、用、育、留的工作了。

研发部，当企业开始自己研发产品，脱离代加工的状态的时候，就需要有自己的研发部门了。

随着企业的逐步壮大，需要做的工作量越来越大，部门的分工越来越细，于是又进一步有其他的部门衍生出来。

公关部，从市场部中衍生出来，专门处理与外界的关系，媒体、政府等。

宣传部，从市场部中衍生出来，专门负责公司的对外宣传和内部宣传，期刊制作，报纸制作的工作。

后勤部，从管理部中衍生出来，专门负责企业的水、电、暖、住宿、交通等相关工作。

售后服务部，从销售部中剥离出来，专门解决客户的售后服务问题。

有些公司是专门成立了项目部，对客户提供安装、调试、维护、问题解决的全套服务。

信息部，从采购部中独立出来，专门针对公司的物流系统进行控制，从而保住公司的生产、销售的各种物质的配备完全。

从而随着企业的发展，企业的主要的支柱的从一开始的两个销售和财务，发展成四个销售、财务、生产，采购，在逐步发展成五个销售、财务、生产、采购、研发，再发展成为八个销售、财务、生产、采购、研发，市场，人力，管理，最后发展成为13个部门销售、财务、生产、采购、研发，市场，人力，管理，公关、宣传、信息、后勤、售后。

企业不断发展的过程常规来讲走的是一个销售，生产、研发、营销、社会运作这样五步走的过程。

不同企业的发展阶段，所需要的职能部门架构也是不一样的。

每一个部门的主要负责人构建了一个部门的架构，然后在相应的岗位上安置上合适的人。

具体到一个部门的工作主要包括两块，一块是建体系，另一块是理流程。

将工作细化到重复性工作，让一般的人员就可以胜任。

每一个部门都是企业的一个关节，部门的架构构成了部门的骨骼，而流程则构成了血管，一个个部门构成一个可以运动的企业。

销售部是企业的胳膊，产品就是其双拳。

财务部相当于企业的心脏，给各个部分分配和输送血液（能量）。

生产部，采购部，研发部负责共同打造这样一双拳头。

市场部相当于是企业的眼睛，告诉企业前进的方向和攻击的方向。

管理部是企业的双腿，保证企业能够向前迈进。

人力资源部是企业的双脚，任何企业的运作都要建立在人的基础上。

由于社会是不断发展的，这就决定了市场环境是不断变化的，同时企业的各种结构和流程也要随着市场的变化而变化。

一个部门的主管就是一个部门的设计师，要能够根据市场的变化来调整部门的架构和流程。

所以对其需要对整个部门和流程的掌控能力。

既要知道部门内部是怎么运作的，也要知道部门与其他部门的接口是怎样衔接的。

其他部门人员只要知道自己的工作是什么样的，如何做好就可以了。

企业管理的核心是两块，就是架构和流程，架构是一个企业的骨骼，而流程相当于是企业的血液和神经系统。

血液就是企业的资金管理流程，神经系统就是企业的信息传递系统。

一个企业的发展，很大程度上就是架构的扩大，同时相伴的流程也要进行改变，从而才能保证企业的正常运行。

企业能够成长到什么程度，是由市场环境和企业的实力决定的。

可以肯定的是，在大海里的鱼就有可能会长成鲸鱼，在鱼缸里的鱼永远也长不了太大。

环境是有了，企业能够吃到多少的食物，就要看企业的能力了。

有足够的食物才能长大足够大。

企业的就像是一个水域里的鱼，速度快（企业的反应速度），牙齿锋利（企业的产品），颚骨有力（销售力量）才能吃到多的食物。

企业的发展就是一个不断获取食物（人才，资金），不断壮大自身的过程。