平台招商草案.docx
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平台招商草案
招商策划草案
为确保招商的高效与成功,为平台的招商工作拟定下列程序:
1.制作宣传资料
2.确定合作目标
3.内部专线整合
4.招商加盟大会
5、外部物流洽谈
招商策略是实现物流平台成功的重要步骤,也是实现物流平台理想网络成型的真正执行者。
所以必须确立一个明确的招商思路,贯穿始终。
筹备初期,应着重平台整体形象宣传,再针对目标人群宣传平台经营理念,系统优势、功能规划,加盟前景等。
1、先主力后散户
2、先收紧后放松
3、先内部后外围
4、先关系后市场
5、限额招商
推进阶段
预期完成时间段
招商目标率
内部入股期
2016.07.15-2016.08.30
0%-20%
专线整合期:
2016.09.01-2016.9.30
20%-50%
招商大会期:
2016.10.1-2016.10.31
50%-80%
招商持续期:
2016.11.01-2016.12.31
80%-90%
网络完善期:
2017.01.01-2017.06.30
100%
范围拓展期:
2017.07.01后持续
——
平台招商要想在短期内产生巨大的轰动效应,必须在招商以前做好扎实的基础工作,应具备条件如下:
1、招商人员准备(招商人员5人,经理1人,员工4人)
2、宣传形象包装
工作内容
户外/园区的灯箱、横幅、旗帜、车身广告
企业LOGO,统一工服等
企业文化(愿景/使命/价值观/口号)设定
3、招商资料准备
工作内容
演讲所用PPT等文档
加盟所需的各类表格、文件、合同印制
招商手册、招商单页、微信推广文案等
4、准加盟商确定
工作内容
招商代表拜访面谈重要目标客户
先期内部预定加盟专线确认
(一)招商组织
1.成立招商办公室
招商工作顺利开展,必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。
2.建立部门协调机制
3、明确招商阶段划分
(二)招商程序
1、招商总流程
2、招商过程采取的有效措施
1.确定招商对象
招商对象要围绕平台的定位来确定。
物流平台筹建理念及功能限定了对加盟者选择要有一定的范围,如知名专线、空白线路、配送盲区等要重点招商,起到龙头效应和健全网络的作用。
招商
对象
对业种
的选择
一:
空白专线
二:
配送网点
三、车队资源
四、零散车源
五、安装技师
对专线
的选择
区域内号召力强的知名专线
有一定经济实力和经营规模
有多年物流行业的经营经验
2、确定招商范围
为了平台建设工作的稳打稳扎,顺利进行,可将招商重点首先放在佛山龙江区域,围绕一个成熟的基本点,再逐步辐射至全市、全省。
3、联合商会资源招商
在招商的前期,可以由商会牵头,组织商会内物流行业精英,对平台运作模式探讨考察,招商办对平台做全面的推介。
(一)、行业内各专线公司、三方物流、运输车队、安装技师的资料搜集;
(二)、各专线市场价格调研、区域内分流配送价格调研、安装价格调研;
(三)、各项管理守则及制度、考核项目与标准的设定,奖惩制度明细等;
(四)、招商会时间、地点、特殊邀请(商政要员、行业精英)人员选择;
(五)、招商会演讲稿准备及演讲人选择(气质、口才、项目熟悉度)等;
(六)、意向合作者当众提出的问题需要当面解答并公众释疑,不能逃避;
招商会议召开时间:
2016年8月8日
地点:
龙行天下酒店
预计到会人数:
50-100人
计划签约网点:
20-50家
成立招商工作培训小组
步骤如下:
确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练
招商信息发布的方式:
媒体广告:
可以通过网络推广方式公开招商信息,还可以通过杂志、电台、户外彩旗、横幅、灯箱等展示出来;
网上招商:
工作人员在我们自己的官网、APP和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布招商信息。
园区内部招商:
园区张贴招商信息,及其他引人注目的行动方案。
对于平台处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式。
因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是加盟企业招商效果较好的推广方式。
招商的成败遵循6:
2:
2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围、加盟政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务。
招商会会前的准备工作包括:
招商目标人群定位
各方向专线、第三方物流、运输车队、零散司机、区域配送公司、安装技师
加盟商标准确定
不同角色要求各异(详见加盟手册)
邀约步骤
建立目标——沟通——预热——发邀请函——邀请到会——会后跟踪服务
招商培训辅导
包括平台经营理念、企业历史、文化宣传、加盟模式、各项制度等
招商政策
加盟费和保证金、系统使用费、品牌使用费及减免或优惠条件
招商会筹办
召开时间——计划到会人数——会址选择——场地布置——演讲材料、人员
宣传计划
通过哪些渠道扩散消息,如散发招商页、通过网络推广、微信传播等;
招商费用预算
制定各项招商费用预算表
演讲材料预备
企业介绍、平台介绍、系统介绍、前景分析等
人员的配备
会场主持人、演讲师、公司领导、政商要员、行业代表、音响师、摄影师、加盟成员(要有现身说法、经验交流的内容)等等
各项赠送资料的准备
企业简介、平台资料、招商手册(简案)等
注:
招商会中必须注重过程与细节,细节能影响会议的成败。
(举例:
在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行应急处理,会议进程完全被打乱。
与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。
有人开始离开、有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果。
)
对招商会现场的把握应该注意以下几点:
1、工作人员尽早到会场,做好各项细节准备;
2、详细记录每一个参会者的情况及要求,不要凭事后记忆;
3、对于没有把握的政策内容,不要当场允诺,及时汇报后作出合理答复;
4、各项演讲结束后积极与参会人员进行沟通释疑;
5、将意向强烈的参会者资料记录并传达高层,及时邀约详谈。
招商会后的跟进服务
招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上讲,会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。
会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容。
招商会期间,参会者只是对公司和平台有了粗浅的认识,真正的加盟确定往往来自于会后的洽谈。
所以在举办招商会后要切记三点:
1、做好展会期间的用户访谈记录;
2、会后及时对资料进行整理;
3、对目标客户进行跟进联系。
对于那些已经签约,要想让其不反悔、顺利地加盟,一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。
对那些犹豫不决的加盟商进行说服,因为大部分有意向寻找加盟平台的专线在没有确定加盟之前,都习惯在同类平台中进行比较和筛选,良好的会后跟踪能够有效地促成签约、扩大招商会的战果。
费用表:
费用及物品说明表
事由
类别
金额
备注
招
商
宣传费(媒体、报纸)
XX元
会场装饰
XX元
与会者身上的绶带、贵宾胸花等装饰品
xx元
签到簿、笔、瓶装饮用水等
xx元
企业简介、平台资料、招商手册等宣传品
xx元
场地租赁费
xx元
音响、投影仪
xx元
租赁:
XX元
招商人员名片费
XX元
数量:
X盒
其他未知费用预备
XX元
1、招聘市场推广专员4名并进行平台项目相关培训;
2、拟定广东省内各城市专线价格,配送价格,安装价格;
3、制作招商推广宣传单页、招商手册;
4、确定加盟平台各项收费标准,含加盟费、管理费、系统使用费等;
5、与园区内部专线详谈加盟事宜并记录问题反馈,研究后统一答复;
6、在龙江、九江区域各物流园进行扫街地推;
7、记录初步接触意向良好的专线进行跟踪联系;
8、通过人脉资源、搜集的网点信息资源进行定向推广,发送招商简介、通过电话、网络等联系方式初步接洽;
9、通过佛山省内专线获得他们的目的地城市的接货网点信息,将加盟推广至佛山以外城市;
10、邀请内部专线及意向良好的外部专线参加招商会;
11、会后重点跟踪并促成加盟签约。
2016年07月23日
龙行天下运营部