敦煌网分享服装跨境出口电商热销品及营销技巧.docx
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敦煌网分享服装跨境出口电商热销品及营销技巧
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目录
一、2016年英国热销牛仔裤和平底鞋1
二、2016年秋冬10大时尚产品流行美国服装市场2
三、服装跨境电商卖家必须营销技巧10
一、2016年英国热销牛仔裤和平底鞋
不规则脚边（step-hemmed）类型的牛仔裤搜索量在时装周后暴增140%，销量增长了105%，这类牛仔裤销量登顶。
目前很多高街商店和奢侈品零售商都在出售不规则脚边的牛仔裤，它既适合搭配运动鞋，也适合高跟鞋。
另外J.W.AndersonPierce的包包销量增长了76%，粉色系产品增长45%，天鹅绒商品增长80%，露背平底便鞋销量增长28%。
二、2016年秋冬10大时尚产品流行美国服装市场
对于时尚行业的种种神秘和神奇之处，很多可以通过数据来理解。
以下的数据表显示了美国多家品牌零售商不同种类的男女服饰新品的进货情况：
男士皮革背包销售一空
Edited：
“在美国高端奢侈品市场，9月19日到10月2日期间，以全价售出的皮革背包销量比新品销量的两倍还多，出现供不应求的状况。
今年春季（2016年2月1日-7月31日）皮革背包的销量比2015年多6%。
我们能看出近几个月里两个明显的趋势：
外表光滑、简洁的皮包，以及带有如Fendi怪物或Dolce&Gabbana（杜嘉班纳）贴标装饰的皮包很流行。
由主体和包前拉链袋组成的更加传统的背包风格是最常见的，而且这种趋势还会继续流行下去，皮带扣背包的愈发流行也是值得关注的。
”
男士慢跑裤（锥形运动裤）十分热门，尤其是紧身型慢跑裤
Edited：
“占据了今年春季高低端市场所有慢跑裤进货量的41%，紧身型运动裤的新品上架率在美国增长了73%。
接下来的趋势是什么呢?
展望秋季，紧身型运动裤的进货量应该有所减少，因为近两周新品的进货率比全价出售的产品高出不少。
限制这种运动裤的进货量是有必要的，今年春季零售商就是以控制进货量来取得这方面的成功。
”
男士飞行员夹克（短夹克）还将继续流行
Edited：
“数据显示飞行员夹克还能度过一个销售旺季。
英国和美国的库存补充率都上涨了9%，在所有打折的飞行员夹克中只有其中18%的夹克折扣力度超过了一半。
”
女士紧身裤的受欢迎度还在不断攀升
Edited：
“对健康和健身的重视无疑是近年来人们最大的生活方式变革，这也使相关产业取得了爆炸性的成功。
随着运动奢侈品在每个季节的流行，运动服产品遍布商业大街，这种紧身裤将变得更加时尚和具有设计感。
”
“紧身裤有多重要?
总之，调查中的所有零售商中49%的下装是紧身裤，其余的是短裤、慢跑裤、宽松裤及少量的裙子。
紧身裤每年的增长速度令人吃惊，最近三个月中紧身裤的进货量比去年同期多了11%。
”
女士牛仔喇叭七分裤突然之间就流行起来了
Edited：
“喇叭七分裤无疑是这个季节最时尚的牛仔裤，能在春季跟秋季穿，而且还有不同的长度跟形状组合。
”
“今年春季和夏季，美国和英国的喇叭七分裤库存是去年的5倍，而且它也是这个季节销售增长速度最快的款式。
尽管去年这种喇叭裤最常见的是在大众市场，但是有趣的是今年高端市场的喇叭裤数量占了总数的41%，奢侈品价位的喇叭裤占了42%。
”
“接下来会流行什么?
随着喇叭七分裤获得全面成功，能够猜到这将不是唯一会流行的七分裤款式。
另一种值得关注的是高腰裤，这种款式的牛仔裤每年的进货量都在逐年下降，但是今年消费者对这种款式的反应良好、库存补充率也是最高的，折扣率也很低。
”
女士绣花牛仔被争相上架
Edited：
“2016年春季，传统工装面料的服装也开始走花哨风了。
AlexanderMcQueen、HouseofHolland和MarcJacobs推出的绣花刺绣风格的牛仔装值得零售商们的关注。
这是本季一个超级热的趋势，在美国，绣花牛仔的商品上架量上涨了88%。
”
“接下来会流行什么?
绣花牛仔将继续在秋季一展风采，而不仅仅只是夏季一时的流行趋势而已。
新的绣花风格牛仔装包括Alice&Olivia的夹克、Topshop和RiverIsland的短裙、PageDenim和Valentino的牛仔裤。
”
今年吊带裙大热而且必将继续流行
Edited：
“吊带裙是2016年最被广泛宣传的裙子款式，同时也是睡衣成为日间穿着这个大趋势的重要组成部分。
Cami吊带裙是2015年春季美国奢侈时尚流行的趋势，到了2016年，大众市场上的吊带裙占了42%的份额。
”
“接下来会流行什么?
随着零售商们把注意力转向秋季，吊带裙的进货量会有所下降。
（8月）近两周内60%在美国出售的吊带裙都打了折扣。
然而，这并不是终点。
随着天气继续转凉，派对季节也随之而来，吊带裙也将再次流行起来，而带花边的和丝绸般柔滑的吊带裙将会是流行的趋势。
”
女士露肩装将是今年的主流趋势，而风格还在演化中
Edited：
“露肩装毫无疑问是本季的一个潮流趋势，不论是上衣还是连衣裙都是这样。
长袖的针织套衫以及与之相反的宽松型雪纺绸cami上衣受到了广大消费者的欢迎。
而另一方面，奢侈市场的吊带裙则把裙子的细节、图案及颜色玩得更加吸引人。
另外，蝴蝶领冷肩上衣及斜肩风格也是高端零售市场的最爱。
”
“接下来流行什么?
露肩装将会继续在今年秋季及明年早春流行，就算是明年春季，露肩装也将会是卖家一个安全的赌注。
简单的黑白配色受到了各个地区的欢迎，而彩色图案风格的露肩装则更有可能开始打折。
另外，正面带简单褶皱的露肩装及宽松绉边袖的露肩装也将会是流行的重点。
”
裹裙已经流行了好几年了
Edited：
“裹裙已经是很多季的潮流配置了，在美国每年零售商都会分别增加对裹裙20%的投资。
”
“接下来呢?
裹裙已经成功了，接下来不对称式的裹裙将变得越来越重要，且不对称也正好是裹裙完美的细节搭配之一。
在接下来更冷的日子里，皮革跟羊毛款的裹裙也将成为重点。
另外，开缝式裹裙也已经被证明受到了大众市场和奢侈品市场的欢迎了，而且这个趋势注定会在明年春季继续受到更多欢迎。
”
女士短夹克是热门
Edited：
“短夹克是今年以来重要的外套流行趋势，美国和英国的零售商对此的投资巨大，进货量与去年相比分别上涨了209%和134%。
”
“接下来呢?
（8月）美国19%的短夹克是近两周到的货，这说明零售商们还在继续投资。
新品包括撞色袖、条纹式、缎纹面料、军装风格、卡其色调、刺绣等风格的短夹克。
高档市场的新款短夹克则更重，包括皮革、羊毛及皮毛款。
短夹克依然会是今秋流行的重点。
”
三、服装跨境电商卖家必须营销技巧
购物者真正需要的是尺码精确。
因此，在展示产品时，精确尺码非常重要，确保提供以下这些服务。
•产品如何被测量。
配上一张插图非常有用。
•每一个品牌或服装类型的具体尺寸。
品牌服装没有统一的尺码，某个品牌的“小码”可能等同于另一个品牌的“中码”。
美国柯尔百货最近就把统一尺码表，转换成具体品牌尺码表。
•如有可能，测量服装不同部位的尺寸。
由于人们以不同的方式测量自己的身体尺寸，仔细测量衣服本身各个部位的尺码将会非常有用，尤其是上衣。
•转换成厘米/英寸。
调整尺码单位，有助于迎合追求精确尺码的国际消费者。
•国际尺码。
美国size6可转化为英国或澳大利亚size10。
根据国家不同进行转化，能为更多消费者提供非常重要的信息。
•合身。
上衣一般包括常规款、半合身和修身款，裤子一般包括修身款、经典款、直筒、以及宽松版。
服装有很多尺寸类型:
少女装、小尺码装、加大码——提供各种体态模特展示的产品效果图将会非常完美。
比如说衬衫，分别穿在size6和size16的女生身上，看起来差别很大。
身材类型
不要忘记人的体型，它对于产品是否合身影响很大。
一般女性有这几类体型：
梨形、苹果型、矩形、倒三角形、沙漏型。
沙漏型身材穿着很好看的衣服，在梨形身材的女生身上也许会很糟糕。
这取决于衬衫或裙子的裁剪款式。
因此，如果制造商提供了体型细节，确保把它放在产品描述和尺码表当中。
至于休闲裤或牛仔裤，款式也很关键，因为尺寸大小是根据裤子上部以及坐着的款式而得出来的。
鞋子
如有可能，将名气小的品牌与知名品牌对比，或者与“真实尺码”相比。
比如，匡威男士运动鞋比其他大多数鞋子大1/2码。
也需在产品描述开头标明了这一点。
通过客户群收集鞋子的整体适用数据。
（一定要解释与其他尺码或款式相比，鞋子的具体大小。
比如，在产品页面底部写道：
“男式尺码，请选择比你真实尺码小1/2码产品。
”）
客户评论
遗憾的是，并非所有制造商都提供精确的细节。
客户评论就很关键，很多购物者通过评论来决定购买哪个真实尺码。
使用评论，来更好解释产品尺码适用情况。
一些客户可能想不到提尺码是否精确的问题。
零售商可以提问问题或在评论中提供额外字段来收集这些关键信息。
这些不仅能帮助提高销量，还能帮助卖家发现产品问题。
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