一站式直通车技巧大揭密.docx

一站式直通车技巧大揭密.docx

《一站式直通车技巧大揭密.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一站式直通车技巧大揭密.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

一站式直通车技巧大揭密

直通车的基本概念

直通车也是小卖家使用的流量获取工具之一，应该是必须的吧！

做直通车需要去学习的地方，鬼斧收集起来告诉大家：

直通车三大学习的学堂：

万堂书院，理论知识非常细致，虽然很枯燥，但是是必须要学习的基础，基础不牢，会多走很多弯路的。

（

直通车论坛（

直通车帮派（

论坛和帮派是交流的地方，遇到问题还可以去里面请教高手。

新手扫盲，必须看完下面的资料：

直通车宝典（

直通车活动宝典（

直通车行业出价参考（

直通车账户诊断工具（

直通车入门贴（

直通车新手答疑（

直通车专家在线（

中小卖家引流必修课（

派代上直通车打造爆款的帖子（

看完以后对直通车有一个基本的了解，就可以开始操作了。

不要什么都不去学，就以为自己就能开好车。

第一，我们先熟悉一下直通车的一些基本知识，再来了解一下直通车的基本作用和具体流程：

一、淘宝直通车流程8步：

1、后台充值开通账户，2、选择推广计划，3、选择商品，4、编辑推广内容，5、选择关键词，6、启用类目出价，7、设置默认出价，8、完成新宝贝推广。

二、直通车投放三要素：

投放关键词，投放对象，投放排位，

三、淘宝直通车推广方式：

1、搜索推广（关键词，类目），2、定向推广，3、活动推广，4、店铺推广。

四、商城客户直通车调整：

1、创意优化，2、明星店铺，3、店铺推广，4、商城P4P，5、外投功能，6其他。

五、直通车推广搜索核心内容：

类目出价的开通，关键词的匹配，关键词质量得分，关键词设置思路。

六、直通车的4个功能：

1、全店推广，2、爆款打造，3、潜力培养，4、库存清仓。

做直通车之前，先要明白为什么做直通车，直通车有什么作用，对直通车有一个宏观的概念，再从技术上去分解各个具体行动方案。

第二，直通车战术指南：

1、重视每个关键词的类目属性和质量得分

2、统计热门关键词并参考借鉴，尽量使用到产品标题上，抢占自然流量

3、运用大量长尾关键词进行投放，对小卖家的选词，刚开始投直通车时，非常适合，

4、明白直通车排名和淘宝搜索自然排名的规则，重视直通车买家点击转化。

5、在提高转化率的前提下，提高高质量得分高点击转化率的关键词出价，争取更好的排名位置

6、清楚直通车的目标，帮助产品获得最精准的流量为原则，分时段，分地域，分淘宝站内范围，分平台，把握好投放节奏，不要空投钱，把握好直通车效益。

直通车带来的流量都是花钱买的，流量和利润不可兼得，追求投资最少，收益最大。

7、在有限资源财力支持下保持对产品的聚焦，店铺流量的增加，在合理健康中稳步提升，把握收费流量和免费流量对店铺流量的平衡，不要想通过直通车暴增流量，除非你钱多的可以去投央视的广告。

8、至少不断优化一个爆款，800个关键词的最大投放效率，直通车的目的就是打造爆款，如果您没有能力打造爆款，请谨慎开直通车。

9、类目转化，定向转化，关键词转化，都不能松懈。

10、紧盯转化率和回报率的关系，对重点产品一定要做好测试，不要盲目的开车，钱会白烧，就是带来了流量，也没有什么转化，纯粹是对产品信息的宣传，无用。

11、结合直通车情况打组合拳，做出配合的推广活动。

12、直通车投放的方式，对小卖家适合的一般是宝贝少关键词多，主要是精准词和长尾词多，满足产品推广的基本条件，容易产生爆款。

熟悉直通车的基本知识以后，要知道直通车的作用，怎么去优化，去开好车。

下面是直通车的优化要素，可以从下面几个方面去优化。

第三，直通车8要素：

1、宝贝图片：

图片清晰度，美观度，宝贝突出，最大限度的展示产品的信息，特征，卖点，亮点。

2、宝贝标题：

一定要突出最关键优势卖点，信息点归类，断句要注意，只介绍产品，不要去介绍店铺，只突出一个卖点就足够了，价格优势是最有效卖点。

3、关键词：

站在客户的角度考虑，将关键词扩展成一系列精准短语，进行多重排列组合。

阿里学院和直通车帮派里面有非常多的淘词教程和视频，鬼斧就忽略不说了。

4、宝贝价格：

有价格优势，转化率相对较高。

5、成交记录：

成交率会影响关键词排名权重。

6、位置：

直通车排名靠前的，购买意向度越大，转化率越高，排名靠后的，停留时间和跳失率相对低，

7、宝贝选择：

价格优势，折扣力度，销售记录，好的图片

8、品牌和市场大势：

品牌的消费人群的选择，是选词的关键。

淘宝销售市场的趋势是产品销售的整体把控。

 直通车开车方法

优化直通车以后，分析直通车优化效果，参考依据如下：

第一，直通车分析：

一、展现：

1、图片：

白底，灰底，黑底，可以用缩略图里面任意一张。

2、标题：

设置2个，和关键词相关，影响质量得分，创意差异化，

3、质量得分：

填写正确的宝贝类目，完善宝贝属性，优化宝贝的推广标题，账户的历史记录，宝贝详情页的质量，关键词与宝贝的相关性，买家的点击反馈。

影响因素：

内容相关性，标题相关，点击反馈，关键词相关，

4、关键词优化：

热门词，精准词，长尾词，

5、计划分层优化：

爆款层，爆款预备层，预热活动层，

6、类目出价，类目属性优化：

7、店铺，页面推广，明星店铺:

8、定向:

定向推广，也是一种智能的比较精准的推荐推广方法，如果要获取更多的流量可以开启

9、直通车活动：

活动PPC比平时PPC低非常多，转化率肯定低很多，适合高转化率的爆款商品推广。

10、排名出价策略：

不同的商品推广计划，采取不同的出价。

11、站外投放：

小卖家基本上可以不用开，如果有月销上千以上的爆款，可以选择开启。

二、点击：

标题，图片，差异化，创意，促销活动

三、常见问题：

高展现高PPC，低展现高PPC

四、购买：

店铺优化：

提高客单价，全店装修，产品分层。

产品页面优化：

关联营销，页面装修

五、数据分析：

产品数据，宝贝分析，行业数据，团队运营目标，消费群体分析，关键词分析。

下面讲解直通车的投放的基本流程和工作要点，最好做之前做好一套完整的方案，或者心底盘算一下，具体流程怎么做，不要盲目瞎搞。

第二，直通车投放流程：

一、前期准备

1、直通车关键词收集

2、投放目的

3、数据资料：

A、引流，培养宝贝，打造爆款，大幅提升销售额。

B、行业和产品：

市场销量、市场价格定位。

C、同行店铺活动：

活动方式、活动力度（折扣、连带）

4、店铺数据：

A、产品竞争力、热销单品、店铺转化率、店铺客单价。

B、产品关键词，关键词分级。

C、店铺成交时段、店铺被访时段、店铺被访区域、店铺成交区域

二、形成方案

1、目的：

引流，培养宝贝，打造爆款，大幅度提升销售额

2、活动配合：

折扣，连带销售

3、投放方式：

采用哪些手段，各个手段产生的效果，各手段需要的费用和支持，产生什么样的效果。

4、投放流程：

A、尝试期：

优化方案，时间，预计产生什么样的效果。

B、推广期：

明确目标，优化方案，时间。

C、延续期：

根据实际投放效果后，做出调整。

5、提交方案申请

6、方案调整

三、方案实施

1、准备工作

2、方案调整：

关键词筛选，优化，价格调整

3、应急处理

四、数据分析

1、店铺PV和UV

2、店铺客单价

3、店铺销售额

4、店铺转化率

5、活动单品情况变化：

销量，收藏，点击量，直通车产生销量占比。

6、直通车费用占重比

五、活动总结

制定活动报名计划表，进行监督和优化

六、结果反馈

1、反馈周期：

周反馈，月反馈，总结反馈

2、数据反馈：

反馈数据分析

做好方案以后，我们要具体到每天获取多少展现，成交多少单，带来多少利润，必须是各位卖家考虑清楚的，特别是小卖家，资金有限，把钱要用在刀刃上，没有多少资金可以去浪费，更加没有多少时间去是错，成本太高。

下面是做直通车必须关注的一些指标和公式：

第三、直通车效益如果算：

直通车效益=当日直通车成交金额X宝贝毛利率-直通车花费

         =成交笔数X客单价X宝贝毛利率-【点击数XPPC（PPC=关键词的平均出价）】

         =点击数X转化率X客单价X宝贝毛利率-【点击数XPPC】

         =点击数X（转化率X客单价X宝贝毛利率-PPC）

直通车效率有点击数，点击的购买转化率，客单价，宝贝毛利率和PPC5个因素共同决定，

转化率，客单价与宝贝毛利率与卖家自身的店铺信誉，产品吸引力，关联销售有关，属于卖家内部固定因素，宝贝价格下降能提升转化率，但是宝贝毛利率下降，总体转化率X宝贝毛利率是保持稳定的。

客单价和毛利率两个因素主要是由于直通车宝贝的选款决定的，在上直通车之前一定要慎重考虑。

在同一宝贝下点击数是有直通车排名决定的，在关键词质量一定的情况下是由PPC决定的。

第四、直通车怎么扣费：

实际扣费=下一名出价X（下一名质量得分/自己的质量得分）+0.01元

扣费规则（质量得分）：

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了各种因素。

其核心组成部分会保持稳定，如下所示：

1、关键词和宝贝本身信息的相关性，尤其是标题相关性。

2、关键词与宝贝类目和属性的相关性

3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，转化率，好评率（用户体验）

4、账户的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出，点击率（淘宝利益）

5、宝贝详情页质量

6、其他相关因素

综合排名规则中，质量得分将影响你的扣费，质量得分越高，你所需付出的费用就越低。

扣费不会大于你设置的关键词（类目）出价，当公式计算出的金额大于出价时，按出价扣费。

流量=展现量X展现点击率

点击率=点击量/曝光量

点击转化率=售出量/点击量

点击转化率X PPCX目标售出量=预计单日推广见效的预算

推广产品货单价X利润率X目标售出量=预计单日推广销售利润

通过这些公式，可以得出想通过直通车获得多少单的销量，需要多少的曝光量，需要多少流量，可以事先预算好，分解到每天的花费，预算多久能打造爆款，不要出现产品还没有预热，自己就没有资金运作店铺了。

第五、质量得分怎么提高：

质量得分：

质量得分可以根据您设置的关键词，关键词价格，类目和属性，买家反馈信息等多因素进行综合评估，来实现帮助展现最相关的信息。

1、基础分，严重相关性：

宝贝所属类目，宝贝属性，卖家搜索的关键词

2、追加分，推广价值：

实时点击反馈，历史推广记录，推广主图质量，

3、附加分，体验相关性：

宝贝详情页，购买保障，违规处罚，销量，收藏，有字评价

质量得分影响因素：

关键词相关性，类目相关性，属性相关性，其他相关因素。

质量得分提升5步走：

第一步、检查类目发布是否正确

第二步、将宝贝的属性填写完整

第三步、推广标题与主要关键词的契合度

第四步、提升点击率

第五步、增加累积性

第六、直通车怎么设置标题：

直通车推广标题设置：

1、促销词：

包邮，赠送，折扣，等优惠活动

2、类目词：

类目中的热搜词，习惯用词，

3、品牌词：

品牌

4、卖点词：

特别有优势的地方

5、热搜词：

节日词，其他搜索框里随时变化

6、功能属性词：

产品上架里的属性，

7、产品词：

基本名称，识别性

8、创意标题，个性标题：

卖点，优势重点强调，流行话题，热门元素，激发好奇，引起兴趣。

直通车最直接的左右就是获取更多更好的曝光位置，获得更多的流量，但是最终目的是提高销量，打造爆款才会直通车最佳的用处。

第七，直通车五大流量来源：

1、站内关键词，输入需要商品

2、站内类目，首页类目进入，

3、站内定向推广，收藏页面，旺旺焦点，买到宝贝，物流查看，

4、站外投放，各大网站，各大网站淘宝热卖，

5、明显店铺，直通车活动，

 直通车打造爆款

下面鬼斧讲解直通车推广，打造爆款的具体方法：

第一，直通车热卖计划：

1、质量得分提高：

相关性，关键词，类目，属性。

2、成交转换率的优化：

价格，品质，品牌，活动，运费，好评，成交量，宝贝描叙。

3、长尾优质关键词：

去掉无用的关键词和时间段。

4、爆款的观摩：

关键词的收集，人气排名的提高，销量排名的提高，分析原因。

5、每周的计划及执行。

6、提高个人整体素质。

第二，直通车打造爆款进化论：

（按照产品生命周期来分析）

一、导入期：

选择几款作为主推宝贝，产品满足条件：

大众需求品，品质好，利润较高，库存稳定，价格有优势，具备实操竞争力，在产品的导入期开始使用直通车推广，开始选词和养词，培养点击率，收藏量，考察宝贝的各项特性，为下一步推广做好准备。

二、成长期：

快速引流是主要工作，观察主推的几款，选择点浏览量、收藏量、击率高、转化率比较高的宝贝作为爆款，去大量有流。

选择更多的关键词，优化宝贝详情页，突出卖点，增加更多信心保证的资料（顾客好评，媒体点评，其他网站评测，优质的服务保障，以及有效的权威证件。

），增加顾客使用心得和建议，抢占流量入口的优势位置，建立好的市场口碑以及品牌偏好。

三、成熟期：

从各个角度优化宝贝，完善主图，标题，描述页，关键词优化，做好关联销售和搭配套餐，在店铺里面搞一些促销活动，或者参加各种淘宝官方促销活动，转化率和点击率达到一个预想水平，开始参加一些直通车活动，进一步引爆销量。

四、衰退期：

为下一款热卖做好预热，开始深度挖掘老客户的需求和新客户下个季度的需求，开始寻找下一个爆款，可以替代或者相关本商品的产品，开始预热和带动销售。

第三，利用直通车打造爆款：

直通车要按照产品的生命周期规律，循序渐进的引入流量，来打造爆款。

（按照流量来分析）

一、流量预备期：

精准选款。

对市场行情把握比较专业的卖家，选款难度不大，或者自己对市场有一定偏好的，主推自己认为热销的产品也是不错的选择，对于小卖家来说，店铺商品有限，有价格优势和高利润的产品就更少，而且要保障货源稳定库存周期合理，不要推广途中出现长时间断货，所以建议还是根据自己对市场的把握来选款。

参考直通车的选品：

A、海选，用低成本战略海量推广，多推宝贝，低出价，看市场反应，顾客喜好。

B、晋级，点击高的加价培养。

C、种子，性价比，受众面，利润，都比较好的产品，可以选定为培养对象。

预备期，流量不要大，一定要精准，要有足够的时间，去选精准词长尾词，发现行业内在需求，顾客购物在本行业的习惯，做好搭配套餐和关联销售，以及店铺的营销活动，主要是提高客单价，比如满就送，满就减，满就包邮等等。

二、流量成长期：

加速转换率，快速转化：

A、买词，优质入口的关键词搜索排名，点击转化率和店铺成交转化率达到由于同行的水平，可以购买热搜词，开通或者提高类目出价。

B、参加淘宝首页直通车活动，加大流量，进行测试，优化宝贝的这种转化率，以及店铺的各项基础工作是否完善，具备高速发展的条件，主要是售前客服和发货部门的考验。

C、营销，宝贝描述的优化，促销活动方案的准备，淘宝大型活动的申报。

三、流量巅峰期：

大流量，结合其他促销工具打组合拳：

A、直通车，开通定向推广保持平稳中间的出价，如果参加大型的活动，可以开启站外投放。

B、促销活动的进行，各种获取流量的方法同时发力，各种促销活动按照顺序一步一步将销量引向巅峰。

C、搭配套餐，重点带动预备的种子宝贝销售。

四、流量保卫期：

导出流量关联营销：

A、直通车，暂停站外投放和定向推广，调低类目出价，优化长尾和精准关键词，将爆款的优质关键词导入到预备款。

B、宝贝描叙，加大对预备款的重点推荐，最前面的主题广告宣传，以及预备款的预售通知等等。

尽量将流量导入到预备款。

C、利用老客户关怀，和客户会员制度，进行系列的老客户营销，留住老客户，挖掘新爆款，带动新爆款。

第四，直通车组合推广

将前期所有的准备工作做完善以后，产品页面的各项指标优化完整以后，直通车点击率高于同行，店铺成交转化率高于同行，那么可以使用直通车组合拳来打造爆款，一般的模式是：

直通车+淘宝官方大型活动+店内营销（结合官方活动的一种提高客单价的促销，比如搭配套餐，满赠，包邮，折上折，满立减，节日店铺活动，送优惠券等等）+其他推广（淘宝客，EDM，短信，论坛推广，博客和微博推广，导购类网站蘑菇街等推广，）

1、从普通款到活动款阶段：

直通车预热养词，图片差异化营销，关键词精准，使用淘宝搭配套餐工具，为打折做好准备，直通车+淘金币+关联销售+搭配套餐。

2、从活动款到常规爆款：

活动中，突出价格优势，活动结束后，赠送小礼品，差异化营销提高客单价，直通车+淘金币销量+赠品转化+搭配套餐

3、从常规爆款到超爆款：

直通车+价格标准，成为爆款以后，产品抢占自然搜索排首页前三的位置，成为行业标杆，价格标准，产品描述中突出价值，行业价值，产品的价值远远高于当前售价，把服务做好，店铺的DSR评分做好（最好是金牌卖家），评价做好（最好是无中差评），那么就会建立行业价格标准，其他同行很难用价格一项来抢占您的市场。

鬼斧附上直通车费用计算表

鬼斧附上直通车运营指标表

 直通车的基本概念

直通车也是小卖家使用的流量获取工具之一，应该是必须的吧！

做直通车需要去学习的地方，鬼斧收集起来告诉大家：

直通车三大学习的学堂：

万堂书院，理论知识非常细致，虽然很枯燥，但是是必须要学习的基础，基础不牢，会多走很多弯路的。

（

直通车论坛（

直通车帮派（

论坛和帮派是交流的地方，遇到问题还可以去里面请教高手。

新手扫盲，必须看完下面的资料：

直通车宝典（

直通车活动宝典（

直通车行业出价参考（

直通车账户诊断工具（

直通车入门贴（

直通车新手答疑（

直通车专家在线（

中小卖家引流必修课（

派代上直通车打造爆款的帖子（

看完以后对直通车有一个基本的了解，就可以开始操作了。

不要什么都不去学，就以为自己就能开好车。

第一，我们先熟悉一下直通车的一些基本知识，再来了解一下直通车的基本作用和具体流程：

一、淘宝直通车流程8步：

1、后台充值开通账户，2、选择推广计划，3、选择商品，4、编辑推广内容，5、选择关键词，6、启用类目出价，7、设置默认出价，8、完成新宝贝推广。

二、直通车投放三要素：

投放关键词，投放对象，投放排位，

三、淘宝直通车推广方式：

1、搜索推广（关键词，类目），2、定向推广，3、活动推广，4、店铺推广。

四、商城客户直通车调整：

1、创意优化，2、明星店铺，3、店铺推广，4、商城P4P，5、外投功能，6其他。

五、直通车推广搜索核心内容：

类目出价的开通，关键词的匹配，关键词质量得分，关键词设置思路。

六、直通车的4个功能：

1、全店推广，2、爆款打造，3、潜力培养，4、库存清仓。

做直通车之前，先要明白为什么做直通车，直通车有什么作用，对直通车有一个宏观的概念，再从技术上去分解各个具体行动方案。

第二，直通车战术指南：

1、重视每个关键词的类目属性和质量得分

2、统计热门关键词并参考借鉴，尽量使用到产品标题上，抢占自然流量

3、运用大量长尾关键词进行投放，对小卖家的选词，刚开始投直通车时，非常适合，

4、明白直通车排名和淘宝搜索自然排名的规则，重视直通车买家点击转化。

5、在提高转化率的前提下，提高高质量得分高点击转化率的关键词出价，争取更好的排名位置

6、清楚直通车的目标，帮助产品获得最精准的流量为原则，分时段，分地域，分淘宝站内范围，分平台，把握好投放节奏，不要空投钱，把握好直通车效益。

直通车带来的流量都是花钱买的，流量和利润不可兼得，追求投资最少，收益最大。

7、在有限资源财力支持下保持对产品的聚焦，店铺流量的增加，在合理健康中稳步提升，把握收费流量和免费流量对店铺流量的平衡，不要想通过直通车暴增流量，除非你钱多的可以去投央视的广告。

8、至少不断优化一个爆款，800个关键词的最大投放效率，直通车的目的就是打造爆款，如果您没有能力打造爆款，请谨慎开直通车。

9、类目转化，定向转化，关键词转化，都不能松懈。

10、紧盯转化率和回报率的关系，对重点产品一定要做好测试，不要盲目的开车，钱会白烧，就是带来了流量，也没有什么转化，纯粹是对产品信息的宣传，无用。

11、结合直通车情况打组合拳，做出配合的推广活动。

12、直通车投放的方式，对小卖家适合的一般是宝贝少关键词多，主要是精准词和长尾词多，满足产品推广的基本条件，容易产生爆款。

熟悉直通车的基本知识以后，要知道直通车的作用，怎么去优化，去开好车。

下面是直通车的优化要素，可以从下面几个方面去优化。

第三，直通车8要素：

1、宝贝图片：

图片清晰度，美观度，宝贝突