商业计划书.docx

商业计划书.docx

《商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书.docx（32页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

商业计划书

商业计划书

【出版时间：

年月】

【指定联系人】

【职务】

【电话号码】

【电子邮件】

【地址】

【国家、城市】

【邮政编码】

【网址】

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于【】。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人希望涉足本训划书所述项日，请按上述地址尽快将本计划书完整退心；

2）在设有取得【】的书面同意时，收件人不得将本计划书全部和／或部分地予以复制、传递给人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授方：

签字：

公司：

同期：

目录

第一章：

摘要……………………………………………………………………………………………………3

第二章：

公司介绍………………………………………………………………………………………………6

一、宗旨（任务）………………………………………………………………………………………………6

二、公司简介……………………………………………………………………………………………………6

三、公司战略……………………………………………………………………………………………………7

1、产品及服务1…………………………………………………………………………………………………7

2、产品及服务2，等等：

………………………………………………………………………………………7

3、客户合同的发、培训及咨询等服务：

………………………………………………………………………7

四、技术…………………………………………………………………………………………………………8

1、专利技术…………………………………………………………………………………………………8

2、辐关技术的使用情况（技术间的关系）…………………………………………………………………8

五、价值评估……………………………………………………………………………………………………8

六、公司管理……………………………………………………………………………………………………9

1、管理队伍状况…………………………………………………………………………………………………9

2、外支持：

………………………………………………………………………………………………………9

3、事会：

…………………………………………………………………………………………………………9

七、组织、协作及对外关系：

………………………………………………………………………………………10

八、知识产权策略……………………………………………………………………………………………………11

九、场地与设施………………………………………………………………………………………………………11

十、风险………………………………………………………………………………………………………………11

第三章：

市场分析……………………………………………………………………………………………………13

一、市场介绍…………………………………………………………………………………………………………13

二、目标市场…………………………………………………………………………………………………………14

三、顾客的均买准则…………………………………………………………………………………………………15

四、销售策略…………………………………………………………………………………………………………15

五、市场渗透和销售量………………………………………………………………………………………………16

第四章：

竞争性分析…………………………………………………………………………………………………17

一、竞争者……………………………………………………………………………………………………………17

二、竞争策略或消除壁垒……………………………………………………………………………………………18

1、竞争者【A、B等】……………………………………………………………………………………………18

第五章：

产品与服务…………………………………………………………………………………………………19

一、产品品种规划……………………………………………………………………………………………………19

二、研究与开发………………………………………………………………………………………………………19

三、未来产品和服务规划……………………………………………………………………………………………20

四、生产与储备………………………………………………………………………………………………………20

五、包装………………………………………………………………………………………………………………20

六、实施阶段…………………………………………………………………………………………………………20

七、服务与之处………………………………………………………………………………………………………21

第六章：

市场与销售…………………………………………………………………………………………………22

一、市场计划…………………………………………………………………………………………………………22

二、销售策略…………………………………………………………………………………………………………22

1、实时销售方法……………………………………………………………………………………………………22

2、产品定位…………………………………………………………………………………………………………22

三、销售渠道与伙伴…………………………………………………………………………………………………23

四、销售周期…………………………………………………………………………………………………………25

五、定价策略…………………………………………………………………………………………………………25

1、产品、服务：

……………………………………………………………………………………………………25

2、产品／服务B

六、市场联络…………………………………………………………………………………………………………26

l、贸易展销会………………………………………………………………………………………………………26

2、广告旋床…………………………………………………………………………………………………………26

3、新闻发布会………………………………………………………………………………………………………27

4、年度会议／学术讨论会…………………………………………………………………………………………27

5，国际互联网促销…………………………………………………………………………………………………27

6、其它促销因素……………………………………………………………………………………………………28

7、贸易刊物、文章报导……………………………………………………………………………………………28

8、直接邮寄…………………………………………………………………………………………………………28

七、社会认证…………………………………………………………………………………………………………28

第七章：

财务计划……………………………………………………………………………………………………29

一、财务汇总………………………………………………………………………………………………………29

二、财务年度报表…………………………………………………………………………………………………29

三、资金需求………………………………………………………………………………………………………29

四、预计收入报丧…………………………………………………………………………………………………30

五、资广负责预计表：

……………………………………………………………………………………………31

六、先进流量表：

…………………………………………………………………………………………………31

第八章：

附录…………………………………………………………………………………………………………31

一、【你公司或项目】的背景与机构设置：

……………………………………………………………………32

二、市场背景………………………………………………………………………………………………………32

三、管理层人员简历………………………………………………………………………………………………33

五、行业关系………………………………………………………………………………………………………33

六、竞争对手的文件资料：

………………………………………………………………………………………33

七、公司现状………………………………………………………………………………………………………34

八、顾客名单………………………………………………………………………………………………………34

九、新闻剪报与发行物……………………………………………………………………………………………34

十、市场营销市场营销……………………………………………………………………………………………34

十一、专门术语……………………………………………………………………………………………………34

第九章：

图表…………………………………………………………………………………………………………34

第一章：

摘要

一、宗旨及商业模式

本公司的公宗旨是【】。

本公司是一家【】的公司。

【】的法定经营形式是【】，法定地址：

【】。

最近大部分时间【】，我公司在【】销售方面取得了成就，具体表现为【】。

从预期财政分析来看我公司可望在【】年销售收入达到【】元，税前利润为【】元，【】年销售收入为【】元，税前利润为【】元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于【】。

本公司生产下列商品【】。

【】：

现在【】处在需要【】的状态下。

为实施我们的计划，我们需要【】，用于下列目的：

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售办事处／或生产电子产品／自接邮递服务，等等。

由于新订单的大量涌入和会讨覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

二、我们的产品和服务：

【】目前提供【】种产品：

【】

我们的主导思想包括【】。

总体来说，我们现在的生产线处于【】阶段。

我们产品所使用的技术包括【】正在【】中广泛使用。

目前，我们的【】处于【】阶段。

我们计划按着这种【】

继续扩大我们的生产线，发展项目包括【】：

在【】中，主要的关键因素是【】。

我们的【】是独一无二的，理由是【】，另外，我们响市场优势，原因是我们拥有【】

三、市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在【】。

根据市场资源，根据【】的调查显示，【】这个市场的【】大约为【】万元；根据【】的推测显示，该市场到【】年将发展到【】万元。

四、竞争：

我们直接与【】展开竞争。

【】，但是我们的【】在市场上是有选择性的。

我们的【】是一流的，因为【】，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品【】。

五、管理：

我们的箭理层有下列人员可保证实现我们的计划。

【】，【】，【】。

【】具有【】年的工作经验，有【】年的市场经验，有【】年的产品开发经验，有【】年的【】的经验

【】，【】，【】。

【】具有【】年的工作经验，有【】年的市场经验，有【】年的产品开发经验，有【】年的【】的经验。

六、资金需求：

我们正在寻求【】万元的【】资金支持，这笔资金用于【】。

我们采用【】等方法，在【】年

之内偿还返笔贷款或投资。

七、资金筹措方法：

【】

八、销售汇总

1、财务历史数据：

前四年

前三年

前年

去年

今年

销售额

毛利

税前利润

2、财务预算：

明年

后年

第三年

第四年

第五年

销售额

毛利

税前利润

九、资产负债汇总表：

固定资产

负债

净资产

在【】年内我们将偿还资金方法是【】。

或者其他方式【】。

我们希望能在【】实现这一计划。

第二章：

公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成【】。

我们立志在开发与销售领域刻守信誉、提高声望【】。

为达到此日标，我们采取【】等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定力针，我们决心以【】的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。

这些单位都会相信我们的公司，因为【】。

为实现我们的H标，[】前置[

二、公司简介

【】成立于【】，其业务范围包括【】。

商业法定名称十【】，法定地址是【】。

本公司是一个【】。

我们的主要办事机构位于【】。

我们的办公大楼大约面积为【】平方米，工厂或仓库面积大约【】平方米。

我们的月生产能力为【】。

如果我们每月扩大【】能力，我们还需另增面积【】平方米。

有了资金后，我们可望在【】能使该设施满足公司的需要。

法规与特需权【】：

【】现正生产【】，或利用【】，而且脱离了【】的管辖。

【】

三、公司战略

【】市场形式十分复杂，我们的【】产品在上述【】未来两午内的状况是【】。

新技术的全面应用将使我们的【】产品扭转【】市场局面。

所以，我们的产品有在当今【】市场上继续占领的机会。

【】的市场战略是将本公司（或项目）变成【】的主导生产与供应商，配合【】，可使我们的【】【】【】将在【】以它的【】去支配【】市场，包括【】。

目前【】具有战略性的生产线被认为有能力占领日标市场【】。

全部生产线以【】的方式构成了全部股份。

1．产品及服务1

：

【】代表着新【】市场的一个侧面，该市场可以【】，并且可以广泛地反映出全部【】对服务需求。

2．产品及服务2，等等：

【】体现了【】可以附加在【】中。

【】将【】结合【】进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。

以上述方式予以叙述

。

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

【】目前正同【】讨论具体的[【】。

这项工程将给【】带来可观的效益，将帮助【】与【】建立正常的相互关系，以保证【】的产品技术和服务得以实施。

【】希望这条生产线能够得以实施。

【】希望这条生产线能够表示出【】的产值的【】曲线。

四、技术

1、专利技术：

我们的产品属于【】，并对下列范围的权益加以保护【】，同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

我们【】的【】，我们已经【】与【】技术有如下应用范围：

【】。

【】已经与其‘占影响力较大的科研中心，包括【】建立了关系，本公司同时还是【】的【】的参与者，拥有【】的原始编码专利。

【】首先给【】提供任何衍生项目的工业化化生产的权利。

我们的技术开发包括【】项日。

这些工作包括【】和项日参与者的努力。

公司有权利将【】用于工业化扩大发展。

【】目前正致力于【】的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。

五、价值评估

增加收入额

增加毛利额

提高生产'效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

……

【】

六、公司管理

1．管理队伍状况

【】拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在【】上具有直接的技术与丰富的经验。

主要体现在：

业务负责人和关键雇员

【

】股份分配：

本公司已发行了【】普通股，还有【】普通股尚未发行。

下列人员或纽织是公司的重要股东：

【】

2．外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

【】会计师事务所

【】律师事务所

【】顾问或咨询公司。

3．董事会：

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。

这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

【】

七、组织、协作及对外关系：

【

】

【】已经同【】行业中的丰要公司发展了重要的利益关系。

以下例处这些关系之范围：

1、联合营销协议：

本公司在下列大型巩固的业务方面建立了重要'的互惠协作战略伙伴关系【】。

比如，我们已同【】建立了营销协议，这位【】的业务使我们有机会销售我们的【】。

2、第三方协议：

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。

填补了采购方面的委托空白，以便购买【】，他们同意在【】

3、合作开发

本公司与【】公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。

我们绝不会对他们新的【】投入研究开发基金。

由于我们的参与，使他们已经研发了段时问的【】的研发时问缩短了一半。

通过利用他们的【】（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出【】。

由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付【】的权利费。

4、委托加工关系（OEM关系）

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。

这一关系使我们得阻大量稳

定地销售【】，销售对象是【】。

这关系使我们许多生产线的产品走入了市场。

不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。

八、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术【】实行严格的保护措施。

这项工作需要依靠有关法律的帮助。

如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。

同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。

本公司日前拥有【】这些技术的专利【】。

以下明一下任何可能发生的法律上的，或高技术上的和竞争上的冲突。

九、场地与设施

我们的[【】位于【】。

这个场地为【】的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来【】年的发展需要。

我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是【】。

如果我们能将生产能力提高到【】的话，还需要【】增加设备。

在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：

【】

十、风险

【】的业务取决于对【】的防范。

这主要取决于卖主，因此，须向【】【】。

本公司相信自己有能力适应【】的步伐，【】。

未来的产品计划不依赖于【】，技术障碍已经清除。

本公司的主要发展目标是生产【】。

成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是【】的生命线，即企业成功的重要条件。

最近第一个月【】的销售额达到了【】百万元，这表明市场接受【】的程度是广泛的，而且还在发展着。

【】将会成为【】年公司的主要收入来源。

【】年【】月份【】的研究机构报导称，【】的增长率由【%】增长。

到【】年【】%（仅存【】市场上的统计）。

【】公司预测【】的订货量将由【】年【】提高到【】年超过【】比【】年的订货量翻了一番。

目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

第三章：

市场分析

一、市场介绍

我们在【】的【】【】。

根抓【】，该市场【】【】额大约为【】万元。

我们相信，这个领域未来主要趋势是向者生产【】的产品发展。

根据【】研究结果显示，到【】年，该市场将会【】到【】万元。

我们希望在此期问市场中的竞争局面应是【】。

影响这种变革的主受力量来自【】。

在这个领域中，发展前景最广泛的区域是【】。

我们的市场定位是发展【】。

在过去的几年中，这个市场已经处于【】。

【】工业业专家【】预测，该领域未来几年的产值为【】万元。

最有发展前景的区域是【】市场的【】的产品。

【

】

【】由于所处位置得天独后，最有能力使【】与【】相互合作共同打入现有的加工行业中。

这种合作具有【】。

目前，在该领域的【】面对着挑战，比如【】。

而对不同类型的买方市场说明如下：

二、目标市场

我们的市场定位确定为【】。

目前，市场份额由【】占领。

当前我们产品的典型客户是为了【】正使用【】的人。

我们可以激发他们

购买我们产品的激情，原因是【】。

这些信息是我们从【】了解到的。

同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品【】。

【】

【】

主要市场定位包括：

【定位1】

【定位2】

【】

【】的市场定位是根据【】的零售价【】元到【】元的范围来划分的。

这类商品的大部分销售业务由【】授理的，而一少部分则使用【】的方式进行。

本公司当前或未来的产品处于【】的不利状态，造成这种不利局面是【】，原因是【】。

到【】年我们有能力扭转【】形势，此后，各种劣势会大人降低

目前来讲，公司的劣势只限于【】方面，现在我们采取以下步骤米缓解这些问题【】．

环境方面的威胁【】等外部因素对我们的影响都体现在【】方面商。

另外还包括人所共知的【

】等冈素。

三、顾客的购买准则

日前购买本公司产品最典型的顾客是在【】中为了【】正在使用【】产品的人。

【

】

【】

四、销售策略

你要从【】的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的【】。

这些渠道都很起作用，因为：

【】

【】

【】

【】

我们的竞争对于也使用同样的【】销售渠道。

不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以【】。

【】的部分主要客户名单如下：

【】【】

【】的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。

这出渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式部是世界范围的。

【】在【】建立个直销场所，在【】其它地区，【】则利用专门的分销体系进行销售。

【】的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商（JSV）和独立服务商（ISP）。

我们已同【】签订了专门的销售协议书。

其它【】的公司，如【】，将我们的专利【