创业计划书评估流程.docx
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创业计划书评估流程
创业计划书,评估流程
篇一：
创业计划书的评价
创业计划书的评价
由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。
目前，投资人员和创业大赛的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。
参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计划书的评价指标体系供同学们对自己的创业计划书进行自评：
1、执行概要
评价标准：
简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：
指出新思想的形成过程和企业发展目标的展望：
介绍创业团队的特殊性和优势等。
2、产品（市场）
评价标准：
如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
产品不过分超前市场而无法接受。
3、市场
评价标准：
市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目
标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4、竞争
评价标准：
包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5、营销
评价标准：
阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。
6、经营
评价标准：
原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。
这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7、组织
评价标准：
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股份比例的划分。
8、财务
评价标准：
包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9、总体评估
评价标准：
条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实；计划书总体效果好。
依据上述指标设立相应权重下表所示：
表：
创业计划书评价指标权重值
“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛决赛答辩评价标准
1、正式陈述
评定团队正式陈述的各项标准：
（1）产品（服务）介绍：
全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。
（2）市场分析：
对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。
（3）公司战略及营销战略：
公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。
（4）团队能力和经营管理：
对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。
（5）企业经济/财务状况：
公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。
（6）融姿方案和回报：
有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。
（7）关键的风险及问题的分析：
对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。
2、回答问题
评定团队回答提问的各项标准：
（1）正确理解评委提问：
对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
（2）及时流畅作出回答：
能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。
（3）回答内容准确可信：
回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
（4）特定方面的充分阐述：
对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。
3、整体表现
评定团队整体表现的标准：
（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：
陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
（2）团队成员协作配合：
团队成员在陈述时有较好的配合，能
协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
（3）在规定时间内有效回答：
在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
篇二：
项目评估创业计划书参考
创业计划书（可行性研究）写作
（仅供参考）
目标：
指明计划的投资价值所在。
解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。
一、主要内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
精干的管理团队及管理方式
财务预测与评价及风险分析
二、写作框架
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
公司战略、定价策略
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
管理：
架构（组成营销、财务和行政、生产、技术）
管理方式
财务分析评价：
投资、筹资、营业收入和费用、现金
流量、投资回报、效益
风险分析：
风险评估、对策
篇三：
创业计划的筛选与评价过程
创业计划大纲格式
a4幅面，以作品名称作标题（三号黑体），标题下方注明学校以及参赛者姓名（五号宋体），正文宋体小四号字，行距28磅（1.5倍行距），页边距上下各2cm，左右各3cm,页码位于页面底端居中，页眉宋体小五号字，页眉内容为完整的作品名称（左对齐）和学校名称（右对齐）。
理想篇幅：
3-4页
创业计划大纲的要求
一、基本部分
1机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客（群）
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
你的竞争优势是什么？
如何保持这些优势？
2策略
（1）策略＋目标市场＝创业模型
（2）怎样赢利？
（3）怎样把产品送到顾客手里？
（4）谁是顾客？
3怎么做
（1）描述赢利潜力，预期收入，赢利能力，回收策略
（2）描述管理队伍，全面均衡，经验，不足
（3）行动计划
（4）里程碑
二可选部分：
产品或服务的命名：
命名时应考虑的因素：
直观，时髦用语，暗示创业模型，有说服力，
吸引顾客的注意力。
三注意
1以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当
美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的
取胜诀窍
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。
”仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。
技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。
”这是往届胜者的经验之谈。
”你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：
他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：
你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。
”千万
记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。
”要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。
”如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。
”
--评审规则--
一、评审要素：
1.报告完整全面。
创业计划一般包括：
执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。
2.方案可行。
3.技术含高或具备创新性。
4.效益评价好。
5.资金筹措方案合理。
6.市场前景广阔。
二、一份成功的创业计划
应该：
ü清楚、简洁
ü展示市场调查和市场容量
ü了解顾客的需要并引导顾客
ü解释顾客为什么会掏钱买你的产品／服务
ü在头脑中要有一个投资退出策略不应该：
?
过分乐观
?
拿出一些与产业标准相去甚远的数据?
面向产品
?
忽视竞争威胁
?
进入一个拥塞的市场
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