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如新

直销名企奖金制度透视——如新公司奖金制度

直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。

奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种?

应该相信谁?

对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。

因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。

如新奖金制度

   如新的奖金制度最大的特色是“公平”——它让你的努力与所得成正比。

当你的级别晋升得越高时，领到的奖金就越多。

有些公司的奖金结构到某个级别时，所呈现出的曲线会是平行、甚至是递减，它无法让你的奖金因努力而增加。

相反地，如新的奖金制度是真正做到“倍增”，公平到让你所有的努力都看得见。

美商如新集团:

可经由三个阶段八个层级来获得利润及奖金：

直销商阶段→主任阶段/经营者阶段→领导者阶段（六个层级）。

直销商阶段

1.零售利润（43%）

   计算公式：

零售价143%-批发价100%=零售利润43

   NUSKIN事业处所提供的建议售价，是批发价再加上约43%的利润，所以如果您以NUSKIN事业处的建议售价卖出产品，则您可获得约43%的零售利润。

当然，您也可依据市场的信息或经验，自行订定零售价格。

2.两代家族奖金（6%+7%）

   当您是一位积极的活动直销商时，则您可以获得您所有第一代及第二代下级所产生的个人业绩奖金。

这份奖金甚至包括您已经成为经营者的下级及其第一代下级组织所产生的业绩。

   第一代家族奖金领取资格：

只要您维持个人业绩分数（PSV）150分，您就可以领取所有第一代下级业绩分数6%的奖金。

   第二代家族奖金领取资格：

只要您维持个人业绩分数（PSV）500分但第一代下级个人业绩总合大于或等于1,000分，您就可以领取所有第二代下级业绩分数7%的奖金。

   分数超越：

当原始第一代或第二代停止活动达六个月时，下级的分数会自动晋升递补。

范例：

   阿康使用NUSKIN的产品产生很大的信心，推荐产品时亦如鱼得水，他决定好好发展这个具有广大远景的事业。

于是他递出直销主任意向书，并成功地通过考核后，成为直销主任。

他的PSV始终维持在500分，他的第一代下级业绩共1,100分，第二代下级业绩共1,400分，其GSV共3,000分。

问：

那么通过考核成为直销主任的阿康可以领多少奖金?

答：

第一代家族奖金：

1,100×6%×30=1,980（A）

   第二代家族奖金：

1,400×7%×30=2,940（B）

   直销主任递增/经营者奖金：

3,000×10%×30=,000（C）

阿康的奖金：

（A）+（B）+（C）：

1,980+2,940+9,000=13,920

领导者阶段

   零售利润（43%）+两代家族奖金（6%+7%）+直销主任递增奖金（9%—15%）+自立直销主任奖金（30%）

A、自立直销主任奖金：

   当您的下级直销商晋升为直销主任时，公司会奖励这位直销主任GSV的2.5%—5%奖金给身为上级的您，而奖金的发放率（2.5%或5%），也是取决于您自己GSV分数的多寡。

   当您的GSV等于或超过3,000分时，您可领取5%的自立直销主任奖金；当您的GSV

低于3,000分时，则您只可领取2.5%的自立直销主任奖金。

   您第一代下级直销主任的人数则决定了您的头衔，以及您可以领取自立直销主任奖金的代数，您最多可领取到深达六代5%的奖金。

   第一代下级直销主任是指—在您成为直销主任前并未脱离您的组织，且您与他之间并无其它直销主任。

自立直销主任奖金：

（1）黄金级直销主任：

43%6%+7%9%-15%5%，当您有1位第一代经营者，可领取至下级一代奖金。

（2）青金石级直销主任：

43%6%+7%9%——15%5%5%，当您有2——3位第一代经营者，可领取至下级二代奖金。

（3）红宝石级直销主任：

43%6%+7%9%——15%5%5%5%，当您有4——5位第一代经营者，可领取至下级三代奖金。

（4）绿宝石级直销主任：

43%6%+7%9%——15%5%5%5%5%，当您有6——7位第一代经营者，可领取至下级四代奖金。

（5）钻石级直销主任：

43%6%+7%9%——15%5%5%5%5%5%，当您有8——11位第一代经营者，可领取至下级五代奖金。

（6）蓝钻石级直销主任：

43%6%+7%9%——15%5%5%5%5%5%5%，当您有12位第一代经营者，可领取至下级六代奖金。

（7）蓝钻第二事业：

43%6%+7%14%——20%10%10%10%10%10%5%。

  领导主任/领导者这个阶段分成六个层级，自黄金级至蓝钻石级；蓝钻石级主任又称领袖总监。

公司为鼓励蓝钻主任继续做增推荐的活动，自动在蓝钻主任名下增设一虚名主任下级，称为蓝钻第二事业，新推荐的主任即为虚名的下一代，蓝钻主任因此可多领一代主任的奖金。

分派的红利是每一代组额的5%，最多可以达到六代，到达多少代是由主任资格而定。

范例：

   阿康在加入NUSKIN事业后，经过一段时间的努力，也培养了同对NUSKIN产品深具信心的小芬成为经营者，每个月阿康的PSV都维持在500分，他的第一代下级业绩共1,600分，第二代下级业绩共2,500分，他的GSV为3,000分，他的第一代经营者阿健的整组业绩分数亦为3,000分。

问：

那么已成为黄金级直销主任的阿康可以领多少奖金?

答：

第一代家族奖金：

1,600×6%×30=NT$2,880（A）

   第二代家族奖金：

2,500×7%×30=NT$5,250（B）

   直销主任递增奖金：

3,000×10%×30=NT$9,000（C）

   自立直销主任奖金：

3,000×5%×30=NT$4,500（D）

B、蓝钻第二事业奖金：

   可让您得到最高达10%的自立直销主任奖金及最高20%的整组业绩奖金，NUSKIN事业的最高峰就是到达蓝钻石级直销主任的宝座。

当您成为一位蓝钻石级直销主任时，为了鼓励您的成功领导，NUSKIN事业处特别设立了“蓝钻第二事业奖金”，让您的业绩奖金更上一层楼：

当您成为蓝钻时，同时即获得蓝钻第二事业资格；五代10%及第七代5%的自立直销主任奖金；20%的整组业绩奖金。

   只要您维持蓝钻资格所需要的12位第一代下级直销主任，您就保有蓝钻第二事业资格；如果您不能达到要求，那么蓝钻第二事业资格将会被暂时终止，直到您的蓝钻资格恢复。

   在您尚未恢复蓝钻资格时，在蓝钻第二事业下的组织将会归到原本的蓝钻组织下；当您再次达到蓝钻资格后，蓝钻第二事业资格将再度恢复，原本归入蓝钻资格下的组织，将再回到蓝钻第二事业下。

此时，您又可得到双倍的奖金了。

   实际收入示例

第一阶段：

“5197元”

   小丽经朋友的介绍，加入了NuSkin事业处，当月她的PSV是500分（500×31.5=15,750），并于当月亲自推荐一位新加入的活动下级。

   第一代下级业绩是1,000分，第二代下级业绩是1,500分。

那么小丽可以领到的实际奖金为：

   第一代家族奖金：

1,000x31.5x6%=1,890——（A）

   第二代家族奖金：

1,500x31.5x7%=3,307——（B）

   那么小丽的奖金：

（A）+（B）：

1,890+3,307=5,197

   第二阶段：

“13702元”

   获得了收入，加上对产品更加产生信心后，小丽决定发展事业。

于是，她递出直销主任/经营者意向书，通过考核后，成为直销主任/经营者。

   在自己的努力下，她每月PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商，第一代下级业绩共1,000分，第二代下级业绩共1,500分，其GSV共3,000分。

   那么，经过考核成为直销主任/经营者的小丽可以领到的实际奖金为：

   第一代家族奖金：

1,000×6%×31.5=1,890——（A）

   第二代家族奖金：

1,500×7%×31.5=NT$3,307——（B）

   直销主任递增/经营者奖金：

3,000×9%×31.5=8,505——（C）

   小丽的奖金：

（A）+（B）+（C）：

1,890+3,307+8,505=13,702

   第三阶段：

“74686元”

   小丽在加入NuSkin事业后，觉得自己还有很多空间可以努力，于是决定全力投入经营这事业。

   小丽也培养了同对NuSkin产品深具信心的华哥成为经营者，每个月小丽的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商。

   她的第一代下级业绩共1,600分，第二代下级业绩共2,500分，她的GSV为3,000分，她的第一代经营者华哥的整组业绩分数亦为3,000分。

   那么，已成为领导者的小丽可以领到的实际奖金为：

   第一代家族奖金：

1,600×6%×31.5=3,024——（A）

   第二代家族奖金：

2,500×7%×31.5=5,512——（B）

   直销主任递增/经营者奖金：

3,000×10%×31.5=9,450——（C）

   自立直销主任/领导奖金（华哥的GSV）：

3,000×5%×31.5=4,725

   如果12个第一代主任同时与上述同情况时：

4,725×12=56,700——（D）

  小丽的奖金：

  （A）+（B）+（C）+（D）：

3,024+5,512+9,450+56,700=74,686

如新的奖金制度（入门须知）

——如新（中国）市场计划以及官方奖金制度

一、 开放时间：

2003年1月8日（8、9日购买产品，10日开始申请优惠顾客，11日

后可以申请见习业务代表-QSR）

二、 开放地区：

11省1市

——上海：

一家旗舰店、30家零售店

——江苏：

南京（1家旗舰店、5家零售店），宁波3家

——浙江：

杭州（1家旗舰店、5家零售店），宁波动家

——福建：

福州（1家旗舰店、2家零售店）厦门2家，泉州1家

——广东：

广州（1家旗舰店、30家零售店），佛山2家，顺德2家

深圳3家，汕头2家，东莞2家，珠海1家

——大连：

（1家旗舰店）

——长春：

（1家旗舰店）

——成都：

（1家旗舰店）

——南宁：

（1家旗舰店）

——青岛：

（1家旗舰店）

——郑州：

（1家旗舰店）

——西安：

（1家旗舰店）

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三、 资格：

1、 四省一市当地人加入（身份证、失业证、健康证、计生证）

2、 外地人在四省一市加入须（暂住证、身份证、外来人员就业卡、 

健康证、计生证）

4、 海外人员（护照、签证、出入境检疫证明）

5、 港澳台人员（回乡证或通行证、签证、出入境检疫证明）

6、 签劳动协议人员（身份证、老人证、退休证、失业证、健康证）

四、 推荐对象：

中国地区居民、22岁以上、非学生、非军职人员、非政府雇员

五、 回报制度：

1、 零售顾客：

全额零售价购买产品

2、 优惠顾客（PC）：

A、 一次性购买500元产品

B、 以后享有九折优惠

C、 可以申请成为业务代表

3、 见习业务代表（QSR）：

A、 可先成为优惠顾客，再递交业务申请表，或直接申请业务代表

B、 以后购买产品可以享有9折优惠

C、 底薪260元（第1个月130元）

D、 服务奖金10%

E、 必须通过三个月的考核（业绩净额为零售价除以1.17）

第一个月 第二个月 第三个月

5000元 8500元 12000元

1、 业务代表（SR）：

A、 上海如新正式雇员

B、 购买产品可享8.5折

C、 每周至多在零售店工作20小时

D、 服务奖金10%,再加上整组业绩的5%-15%的零售业务奖金

整组业绩净额 业务代表奖金

8500 5%

9500 6%

12000 7%

14500 8%

17000 9%

20500 10%

24000 11%

27500 12%

31000 13%

36000 14%

47500 15%

2、 业务经理（SM）：

A、 达到业务代表的审核资格

B、 须有12000元/月净额来自优惠顾客及见习业务代表

C、 须有额外的12000元/月净额来自直接已经独立的业务代表

D、 最底工资：

700元/月起，公司将按照工作态度，销售能力，培

训能力及管理能力增加其工资

3、 高级业务经理（SSM）：

A、 达成业务代表的审核资格

B、 须有12000元/月净额来自优惠顾客及见习业务代表

C、 须有额外的24000元/月净额来自直接已经独立的业务代表

D、 最底工资：

2000元/月起，公司将按照其工作态度，销售能力，培训能力及管

理能力增加其收入 

——如何成为业务代表？

（1）可以在公司专卖店中递交《业务代表申请表》，成为公司的见习业务代表（QSR）， 跟公司签订合同并参加考核；

（2）优惠顾客（PC）递交《业务代表申请表》成为公司的见习业务代表。

跟公司签订合 同并参加考核；优惠顾客是指一次性在全国任一家专卖店消费满500元，可以获得一张优惠顾客卡，终生享受在全国所有专卖店中购物9折优惠。

——销售员工（QSR、QR、TSM、SSM）的工作：

（1）直接销售产品,介绍新的优惠顾客成为消费者； 

（2）替公司招蓦和培训新的业务代表，你所招蓦的业务代表属于您自己的团队。

——见习业务代表（QSR）的考核：

见习业务代表需要经过三个月的考核期，考核期的业绩要求是：

（1）第1个月，团队业绩达到5000元净营业额（包括：

个人销售＋优惠顾客＋Q1）； 其中个人业绩达到2000元（包括：

个人销售＋优惠顾客）； 

（2）第2个月，团队业绩达到8500元净营业额（包括：

个人销售＋优惠顾客＋Q1）；

其中个人业绩达到2000元（包括：

个人销售＋优惠顾客）； 

（3）第3个月，团队业绩达到12000元净营业额（包括：

个人销售＋优惠顾客＋Q1）；

其中个人业绩达到2000元（包括：

个人销售＋优惠顾客）； 

（4）团队是指你以及你所招蓦的新的业务代表；

（5）个人业绩指你直接介绍的优惠顾客以及直接零售顾客的消费业绩；团队中的新业务 代表第一个月业绩机记入你的团队业绩；

（6）底薪：

每月130元（遵循当地政策和标准）； 

（7）社会保险（养老保险，生育保险，工伤保险，失业保险，.医疗保险，住房公积金）； 

（6）10%零售利润（同时是优惠顾客）, 非优惠顾客无此项 （9折） ；

（7）优惠顾客维系奖：

所有您介绍的优惠顾客当月消费额的5%（不论在哪家专卖店）； 

（8）服务奖：

您可以为前来购买产品的顾客提供服务，将得到他们的消费额的5%

（通过你的电脑编码订货都会有5%的服务费）。

——正式业务代表（SR） 待遇：

　　通过公司三个月考核后，将成为正式业务代表，你的个人团队每月需要维持8500元销售净额的业绩（8500包括下面所有的QSR+优惠顾客），个人业绩无要求；（即团队完成业绩个人不需买货）。

待遇如下：

（1）底薪：

260元（深圳标准）； 

（2）社会保险，价值约300元； 

（3）15%零售利润（同时是优惠顾客），即个人购物享受85折优惠； 

（4）优惠顾客维系奖：

所有您介绍的优惠顾客当月消费额的5%（不论在哪家专卖店）； 

（5）服务奖：

您可以为前来购买产品的顾客提供服务，将得到他们的消费额的5%

（通过你的订货的号码订的货都会有5%服务费）； 

（6）个人团队业绩奖：

根据您的个人团队当月的业绩，公司给予您5%-15%的奖金。

——业务经理（TSM）待遇：

条件：

本身是合格的业务代表，你所管理的业务代表小组销售净额总和超过12000元。

待遇如下：

（1）底薪：

700元起（实际根据你的业务代表团队业绩的5％，业绩多则多拿） ；

（2）社会保险，价值约300元（养老保险，生育保险，工伤保险，失业保险）； 

（3）15%零售利润（同时是优惠顾客），即个人购物享受8.5折优惠； 

（4）优惠顾客维系奖：

所有您介绍的优惠顾客当月消费额的5%（不论在哪家专卖店）； 

（5）服务奖：

您可以为前来购买产品的顾客提供服务，将得到他们的消费额的5%；

（通过你的电脑编码订货都会有5%的服务费） 

（6）个人团队业绩奖：

根据您的个人团队当月的业绩，公司给予您5%－15%的奖金。

——高级业务经理（SSM）待遇：

　　条件:

本身是合格的业务代表，你所管理的业务代表小组销售净额总和超过24000元。

待遇如下：

（1）底薪：

2000元起（实际是根据你的两代业务代表团队业绩的5％，业绩多多拿）， 

（2）社会保险，价值约300元；（养老保险，生育保险，工伤保险，失业保险） 

（3）15%零售利润（同时是优惠顾客），即个人购物享受85折优惠； 

（4）优惠顾客维系奖：

所有您介绍的优惠顾客当月消费额的5%（不论在哪家专卖店）； 

（5）服务奖：

您每周最多可以在店里上班不超过20小时，在上班期间，您可以为前来 购买产品的顾客提供服务，将得到他们的消费额的5%；（通过你的电脑编码订货都 会有5%的服务费） 

（6）个人团队业绩奖：

根据您的个人团队当月的业绩，公司给予您5%-15%的奖金； 

团队奖金是以底薪的方式给你，3个月调一次底薪。

首先说一下前3个月的指标：

5000、8500、12000。

但这只是销售净额，实际要完成：

5850、9945、14040。

底薪也就不谈了，因为每个城市不一样。

下面详细说一下3个月后如新的业绩详细指标：

团队当月业绩总和 第一级小组业绩 

G1 8500 12000 18000 24000 

12000 2.5%（一代） 5%（一代） 5%（一代） 5%（一代）

24000 2.5%（一代） 5%（二代） 5%（二代） 5%（二代）

72000 2.5%（一代） 5%（二代） 5%（三代） 5%（三代）

108000 2.5%（一代） 5%（二代） 5%（四代） 5%（四代）

——如新（中国）官方奖金制度

如何成为如新（中国）公司员工：

为保持最高的服务和商业标准，如新（中国）要求所有

新聘任的见习业务代表必须在达到一定业绩指标后，

才可成为公司正式全职员工。

为通过正式的员工评估程序，

见习员工必须达到在员工手册及业务代表章程中

所列各项服务标准，以及如下表格中所列的逐月递增的

销售指标：

月份 1 2 3 正式全职职工

绩效评估分数3—4分 3—4分 3—4分 3—4分

零售净额 5,000 8,500 12,000 8,500

如果您能达到第一个月的销售业绩和员工评估的指标，

并能遵守业务代表章程中的各项规定，您将成为一名公司

见习员工，从而也将有资格领取有关福利。

基本工资：

根据公司员工手册以及本手册的规定，作为如新（中国）的

员工，无论是见习业务代表还是正式全职业务代表，您都会

得到基本工资，作为对您在前一个月完成工作的报酬。

您的第一个月的基本工资是人民币130元，由公司在

下个月的25日直接汇到您的银行帐户。

此后，您的月基本工资为260元。

在每月10日支付。

随着您在培训和管理其他业务代表方面的能力不断加强，

您将被提升为业务经理和高级业务经理。

您的基本工资也会按照以下表格有所增加：

员工 员工基本工资：

业务代表 260 人民币

业务经理 700 起人民币起

高级业务经理 2000 起人民币起

如果由您亲自培训和监管的公司销售人员的业绩有所提高，

公司还会在每个季度（一月、 四月、 七月、 和十月）按

如下所示之标准进行绩效评估 1。

行为规范；2。

工作态度；

3。

服务意识； 4。

专业知识； 5。

领导才能；6。

团队销售；

公司将根据每一季的绩效评估来增加您的基本工资。

产品折扣：

做为如新（中国）公司员工，您还可以在购买用于个人使用的

公司产品时，享受以下折扣：

产品消费者 折扣率：

零售顾客 0%

优惠顾客 10%

见习业务代表 10%*

业务代表 15%*

注：

 不一定先成为优惠顾客才可以被公司聘用为业务代表，

但是见习业务代表或正式业务代表如要享用10%或15％的产品折扣。

则必须先成为优惠顾客；如果没有先登记为优惠顾客，

该业务代表则享用5%的折扣。

销售奖金：

除了领取月基本工资以及在购买个人使用的产品时

享用折扣价以外，公司还会根据您的雇佣身份、销售业绩和领导业绩，

支付您一定的销售奖金。

服务奖金：

顾客服务对任何一个成功的商业模式都至关重要。

如新（中国）通过设立服务奖金强调优质服务的重要性。

作为见习业务代表和正式业务代表，除了每月领取

一定的基本工资以外，您还会得到一项5%的服务奖金，

该奖金是根据您在公司零售店内亲自服务的所有顾客的购货额而计算的。

顾客维系奖金：

对于见习业务代表和正式业务代表，

公司会奖励您在向公司介绍顾客之后。

与他们建立长期关系所做的努力，支付您5%的顾客维系奖金。

每售出一个购货单的产品，公司就一次性支付5%的奖金给

对维持顾客关系最有影响的见习业务代表或正式业务代表，

通常获得奖金的是将这位顾客介绍给公司的

见习或正式业务代表。

零售业务奖金：

一旦成为正式全职业务代表，

公司将根据您的顾客和优惠顾客的总零售净额，

包括您所购买的个人使用的产品的零售净额，

按照如下表格支付您更多的奖金：

绩效评估 零售净额（不含17%增值税） 

注：

为计算零售业务奖金，顾客的零售净额包括

所有在您的努力下成为优惠顾客的零售净额，

但不包括这当中已成为业务代表的人，

因为公司不根据其他业务代表的成绩，

而是您本人的销售业绩计算您的奖金。

怎样加入如新

（1）  可以在公司的专卖店中递交《业务代表申请表》，成为公司的见习业务代表，跟公司签订合同并参加考核

（2）优惠顾客递交《业务代表申请表》成为公司的见习业务代表。

跟公司签订合同并参加考核；优惠顾客是指一次性在全国任意议价专卖店消费满500元，可以获得一张优惠顾客卡，终生享受在全国所有专卖店中购物9折优惠；成为优惠顾客（PC）

一、所有的业务代表工作有两方面：

（1）直接销售产品，介绍新的优惠顾客成为消费者。

（2）替公司招募和培训新的业务代表，你所招募的业务代表属于您自己的团队。

二、见习业务代表（QSR）的考核期：

a.第一个月，团队业绩达到5000元净营业额（包括：

个人销售+优惠顾客+见习1）其中个人业绩必须达到2000元。

b.第二个月，团队业绩达到8500元净营业额（包括：

个人销售+优惠顾客+见习1）其中个人业绩必须达到2000元。

c.第三个月，团队业绩达到12000元净营业额（包括：

个人销售+优惠顾客+见习1）其中个人业绩必须达到2000元。

见习业务代表（QSR）的待遇：

1）底薪：

260元/月

2）社会保险，价值约为300元（养老保险、生