地产春节活动方案.docx
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地产春节活动方案
*＊地产春节活动方案
前言：
2016年即将成为过去，在2017年春节即将来临之际开展春节活动。
吸引新老客户以及返乡人员关注度，借助春节期间的人气,带动销售工作，为公司完成年度销售计划做最后冲刺。
一、活动概况：
主题：
＊**地产返乡礼
时间：
2016年1月1日——20日
地点:
＊＊＊＊**
二、活动目的：
农历春节将近，公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动，吸引人气。
借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福，体现公司实力，提升公司形象，塑造品牌.通过此春节活动，更好的回馈老业主，同时吸引新客户到售房部,增加人气.
三、活动内容：
（1）＊＊＊地产-—购房礼：
《1》、春节活动开展期间,凡是年满１8周岁以上，属鸡的客户，在*＊地产购房可享受交50００0元抵10000元购房优惠。
《2》、春节活动开展期间,（１月1３日—2月28日）结婚的新人，可向＊*地产工作人员联系,凭借结婚证可获得终身**＊购房置业优惠卡.（优惠不与其他活动叠加）
《3》、春节活动开展期间,购房客户凭借201７春运期间（1月１３-2月28日）凭返乡交通票据，可至＊＊**看房可领取一份返乡大礼包；
返乡大礼包:
旺旺礼包１份、中国结挂饰1个、对联一副
《4》、购房即报销全额返乡交通费（4００0元以内）
《5》、购房即送年货大礼包（1000元超市购物卡）
（2）＊＊＊地产—-微信礼：
春节活动期间，家中有孩子的客户,家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。
并发送给**＊地产工作人员,征集结束后*＊*地产将通过微信公众平台公布视频、照片。
并发起投票。
最终得票最高的客户将获得＊*＊地产奖励.（5岁以下孩子,奖品数量有限）
（３）、＊＊*地产——新年心愿：
春节活动开展期间,通过微信发布消息,在外地工作的*＊*市民,因其他原因未能赶回家乡过年的市民,可通过**地产提供的联系方式联系我们，并向我们递交您的心愿，我们将从中挑选出５位客户，完成5为客户的心愿。
四、邀约方式：
微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等.
五、活动准备：
1、1２月3０日,微信开始进行微信活动宣传，增加活动覆盖面。
2、１月１日,通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。
六、物料准备：
终身置业优惠卡、相机、礼品
七、人员安排：
小组
工作人员
岗位内容
责任人
全场协调
企划部
活动现场的整体把控与各工作组的协调
前期组
企划部
策划对接、物料设计制作、前期准备协调
签到区
签到：
１人
签约区
销售：
４人
礼品登记
销售:
２人
后勤组
音响：
1人
清洁：
2人
秩序：
2人
照相:
1人
照片制作及视频制作
营销企划部
2０16年１2月日
＊＊*地产置业顾问销售技能大赛活动方案
前言：
借助最美置业顾问活动的余热，在本月中旬至月底开展房产公司销售人员销售技能大赛，通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距,有助于置业顾问后期弥补自身不足,提高自己的销售能力，更好地为公司销售工作尽力.
一、活动概况：
活动主题:
勇于面对 敢于超越
活动时间：
２０16年7月1６日-７月３1日
活动地点：
*＊＊销售中心、＊＊销售中心、＊＊＊销售中心
二、活动目的：
１、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷，弥补自身不足。
２、通过活动举办让各置业顾问相互学习，共同进步。
三、活动内容：
１、礼仪规范：
对销售人员仪容仪表,来客接待礼仪规范,问候语及购房初始意向了解进行考核评比.
2、沙盘讲解：
对各置业顾问沙盘讲解,考评项目熟悉程度，逻辑思维表达等思维方面进行考核评比.
3、户型介绍：
通过置业顾问对客户初步意向了解后，根据客户需求选择合适户型,进行户型介绍，对户型了解方面进行考核评比。
4、客户谈判：
在谈判过程中如何抓住顾客购房心理,同时又能合理解答顾客问题，对客户谈判环节进行考核评比.
5、看房介绍:
通过置业顾问带领客户看房，并对房屋结构，户型结构做出介绍，回答客户疑问环节进行考评。
７、手续办理:
对置业顾问最后环节购房手续办理环节中,可能出现的一系列手续问题进行解答，及手续办理环节进行考评.
8、大赛期间销售情况:
最后比赛期间各案场置业顾问销售情况也将计入考核评比之中。
四、活动准备:
客户谈判问答环节问题准备、评分表、签字笔、大赛奖品
六、评比办法：
本次比赛采用回避式评分制,案场经理在该任职案场考评时回避，同时不予发放评分表.同时本次大赛评分采用百分制,评委根据比赛开展情况安排各案场经理、公司其他人员担任。
七、奖励办法：
本次比赛设置奖项如下：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
若出现比分相同是否需要根据时间加试
附件:
2份
销售技能大赛评分表1份
销售技能大赛问题清单1份
销售技能大赛比赛流程1份
营销企划部
2016年7月14日
附件1:
*＊*＊置业顾问销售技能大赛评分表
置业顾问：
大赛评委：
评比日期：
序号
考核大类
考核小类
评分
选手得分
备注
1
礼仪规范
仪容仪表、客户接待礼仪、礼貌用语
5
2
客户接待
客户引导、自我介绍、客户服务、购房意向了解（人数、用处等）
１0
3
沙盘讲解
地理位置、小区配置、小区规划、物业服务、绿化、特色设施、功能介绍、客户户型引导
20
４
户型介绍
户型介绍全面程度、与客户需求结合程度
10
5
客户谈判
谈客技巧、户型价格问题、交房问题、贷款办理、公积金办理等客户顾虑
３0
６
看房介绍
看房引领、户型展示体验、房屋介绍
20
7
手续办理
银行贷款办理、公积金贷款手续办理、合同填写规范程度
20
8
问答环节
应变及解决问题能力
10
分数合计：
请详细阅读以下备注：
1、本考核表满分125分制,出现125分评分表视为无效评分表
２、各置业顾问按抽签顺序进行评比
3、根据置业顾问销售技能严格按照评分标准打分
4、被考核案场经理根据回避机制，不参与本案场置业顾问评分
５、出现相同分数的情况下根据情况决定是否采取加时考核,被考核环节及考核方式待定
6、按照限定时间执行
附件2：
＊***置业顾问销售技能大赛问题清单
1、能否按时交房,不能按时交房怎么解决?
2、遇到客户要求回家商量,或回家考虑时怎么应对？
3、价格优惠就买，不优惠就算了，如何应对？
4、期房风险大，我看见现房以后再买，你如何应对？
5、客户担心资金周转有问题，暂时不能买，你如何应对?
6、父母给儿女买房，价格,楼层、户型都基本商定,但儿女到现场后不满意，你如何应对？
7、以周边楼盘低价格对比，并要求降价，你如何应对？
8、客户询问实际价格和宣传单页价格有差异，你如何应对？
9、价格是否有优惠？
别的楼盘都有优惠，为什么你们没有?
10、对于预售面积与实测面积之间的差距,客户询问，你如何应对?
11、问客户要电话，客户推脱不想给你,你将如何应对？
12、客户就认准这一户型，但该户型客厅或卧室客户不满意，你怎么办？
13、客户在听完你所有的介绍后，觉得你推介的户型有一处地方风水不好，要求降价,否则就放弃购买，你将如何应对?
附件３：
*＊*＊地产置业顾问销售技能大赛流程
1、各置业顾问按抽签决定比赛顺序
２、然后接待模拟客户，在3分钟以内的时间内完成自我介绍,并了解客户购房意向。
评委根据选手表现打分
３、在不超过8分钟的时间内进行项目沙盘讲解，期间需合理回答顾客提出的问题.评委根据选手表现打分
4、在不超过5分钟的时间内进行户型介绍,并帮助客户选择适合户型.评委根据选手表现打分
5、看房过程中对房屋进行介绍,并回答客户相关问题。
评委根据选手表现打分
６、客户转定后对客户购房手续办理，疑难问题解答评委根据选手表现打分
７、问答环节,根据置业顾问回答情况适时打分
汉中恒大城“红包来袭，好运连连”活动方案
活动构思：
送红包和收红包是国人长久以来的传统习俗。
红包文化原先是出自于中国人礼尚往来的一种正常人际关系,体现和谐相处的友好情结，红包文化除了体现中国人注重礼尚往来外，还有受惠不忘施予者，也有不敢忘恩负义的心态。
现如今抢红包游戏更是风靡全球,在这春节来临之际汉中恒大城将迎来一大波红包来袭，免费奉送给各位来宾。
不用在手机上使劲戳红包了，现实版的抢红包游戏这个周末在恒大城为您开演啦~!
新年红包提前发，比比谁的运气好,抢红包拿大礼，恒大城等着您!
二、活动简介：
活动主题：
“红包来袭，好运连连”
活动时间：
20１6年0１月2３-24日
活动地点:
恒大城营销中心
活动内容：
幸运转转抢红包+DIＹ灯笼+DIＹ房子+美食酒酿小圆子
现场布置:
营销中心门口搭建5.１*3.1桁架画面一组
项目门口：
设置金碧辉煌拱门一组、喜庆空飘气球4个渲染节日欢乐气氛
三、活动目的:
A.恒大“构筑健康生活”的理念进行推广,提高企业知名度知名度和社会影响力。
B.提升业主对所购楼盘的满意度和认同感。
C.挖掘潜在客户,通过活动增加潜在客户对汉中恒大城的热知度和满意度,提高楼盘的销量.
D.通过活动营造良好的销售氛围，促进销售，促成销量.
持续性活动
＊转发有礼：
1、每周周末凡到场客户扫描恒大城二维码及拍摄汉中恒大城活动现场照片并发微信至朋友圈的均可获赠精美小礼品一份如，成功转发后经过工作人员核实可领取新年对联１幅.
2、新年幸运大抽奖：
凡当天到场客户登记后可在工作人员处领取抽奖券一张，填写好内容将副劵放入抽奖箱,于周六、周日下午３点３0分举行感恩回馈抽大奖活动.
活动1:
幸运转转派红包
活动规则:
参与活动的嘉宾限时原地向左连续转５圈，然后将球投入桶中，投中的嘉宾即可参与抢红包环节，没有顺利完成转圈或投球的嘉宾则没有机会参加抢红包环节。
现场活动墙每天发放１50个红包，含9０个礼品，60个放入谢谢参与,根据嘉宾选中的红包就可获得相应礼品，由现场工作人员核对发放。
９0个红包奖品如下：
特等奖:
恒大菜籽油1桶 １名 一等奖：
恒大冰泉１箱 2名
二等奖：
好太太洗衣液1桶 ５名 三等奖:
白猫洗洁精 １瓶 12名
四等奖：
毛绒公仔1个 10名 五等奖:
小黄鸭礼品香皂 １个 ２０名
幸运奖：
新年福字/对联：
1个 40名
参与奖：
谢谢参与红包:
1个 60名
活动2:
ＤIY灯笼
灯笼是中国人喜庆的象征，每年春节来临之际家家户户都会挂起灯笼营造团圆喜气的气氛,这个周末恒大城给各位来访的宾客、新老业主准备了丰富的DIY灯笼道具，快来自己动手制作一款喜庆灯笼吧.
活动3:
DIY房子拼图
家是承载了满满的爱的港湾,终日奔波的我们唯独在回家的那刻才能放松身心，体会生活中温情的时刻。
每一人都想亲手拼建起自己的家,汉中恒大城在本周开展“DIＹ房子拼图”小朋友们快来拼建一所自己喜欢的小房子吧.
活动4：
酒酿圆子
小圆子的用料:
糯米粉、紫薯粉、可可粉、果珍和绿茶粉纯天然无色素,.加入酒酿后再煮一分钟就可以出锅了，煮至小圆子全部浮起加入酒酿,又叫醪糟、酒酿甘辛温,含糖、有机酸、维生素Ｂ１、B2等,可益气、生津、活血、散结、消肿。
是这个冬季的美味佳品！
小朋友们可以和妈妈一起来一碗香甜的圆子。
汉中恒大城项目组
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