迪奥广告策划.docx
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迪奥广告策划
迪奥广告策划
篇一：
迪奥真我香水广告策划书
迪奥真我香水广告策划书
前言
中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。
这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。
真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。
总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
一、市场分析...................................................................................................................................4
（一）营销环境分析.................................................................................................................4
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素.................................................................4
2、香水市场营销环境中的微观制约因素.......................................................................5
3、香水市场概况...............................................................................................................5
4、营销环境分析总结.......................................................................................................5
5、市场细分.......................................................................................................................6
（二）消费者分析...................................................................................................................6
1、现有消费者分析...........................................................................................................6
2、目标消费者分析...........................................................................................................6
3、潜在消费者分析...........................................................................................................7
（三）产品分析.......................................................................................................................7
1．产品性能分析...............................................................................................................7
2、产品价格.........................................................................................................................7
3、产品的材质与生产工艺.................................................................................................8
4、产品的外观与包装.........................................................................................................8
5、产品的品牌形象分析.....................................................................................................8
（四）企业何竞争对手的竞争状况分析.................................................................................8
1．企业在竞争中的地位...................................................................................................8
2．企业的竞争对手...........................................................................................................8
3．企业与竞争对手的比较...............................................................................................9
二、广告战略...................................................................................................................................9
（一）广告目标.........................................................................................................................9
（二）广告投放目标人群.........................................................................................................9
（三）品牌定位.......................................................................................................................10
（四）广告诉求策略...............................................................................................................10
（五）广告创意表现...............................................................................................................10
（六）广告媒体策略...............................................................................................................11
1、广告媒体投放时间.......................................................................................................11
2、广告费用.......................................................................................................................11
3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。
...................................11
4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
...............................................................11
5、电视广告.......................................................................................................................11
6、杂志选择.......................................................................................................................12
7、网站推广.......................................................................................................................12
三、广告计划.................................................................................................................................12
1、广告目标
2、广告的目标市场
3、广告费用预算
四、广告活动的效果预测与监控
一、市场分析
（一）营销环境分析
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。
20XX年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。
在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。
今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。
与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。
同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。
法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。
《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，20XX年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。
摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。
日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。
（2）香水市场的政治、法律背景
奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。
奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。
所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。
篇二：
迪奥品牌定位策划书
迪奥品牌定位策划书
一、市场调研分析
1.中国市场分析
2.本项目分析
3．竞争者对比分析
4.香水市场调研总结
5．市场调查结论
二、市场细分
1．区域细分
2．客户群细分
3．心里细分
4．行为细分
5．闪耀高端市场
6．联姻高档百货
7．不平衡的双向选择
三、目标客户群定位
四、市场定位
1．定位方法
2．定位策略
五、营销策划
1．广告策略
2．公关策略
一．市场调研分析
1．中国市场分析
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在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
2．本项目分析
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迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。
走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
3．竞争者对比分析
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与迪奥想媲美的品牌，例如：
香奈儿、兰蔻、annasui、安安国际。
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annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。
迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。
如果就包装而
言，迪奥更具吸引力。
正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
4．香水市场调研总结
近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？
“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。
近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
时尚一族的宠儿
在影视公司工作的王小姐说。
现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。
调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：
时尚、张扬。
尊贵不再奢华
如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。
越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。
追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是一身的品位！
ParfumaParis
在香水品牌的调查中，chanel香奈尔、christiandior克里斯丁.迪奥、Gucci古驰、cK卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。
总之，这些品牌已经在是＝香水市场上占到了领军带到的地位。
精致小巧
调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望；另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东！
香美人
如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象——温文尔雅，举止大方，尊荣奢华，性感妩媚。
香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。
调查显示75％以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。
由此可见，“美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。
品位男人香
06年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。
调查结果显示，90％以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。
由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位?
?
，而目标市场的选择也随之纷繁多样。
而地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。
5．市场调查结论
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迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。
随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。
采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。
二．市场细分
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1、区域细分：
在不同的地区，可推行不同的款式。
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2、客户群细分：
根据年龄、性别、职业的不同进行细分。
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3、心理细分：
根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。
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4、行为分析：
根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。
篇三：
迪奥广告词
香水广告词（迪奥、香奈儿）
【迪奥香水广告语】
1、ifitsoutthere只要存在，diorwillfindit.迪奥就将找到它。
2、dior--jadoredior
goldiscold（此时，黄金显得冰冷），damendsaredead（钻石缺乏了生机），alimousineisacar（豪华轿车也不够吸引）dontpretend（不要造作），
feelwhatsreal（感受真实的奢华），cestcaquejadore（唯有，迪奥真我香水）。
品牌介绍
女士香水
真我：
j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及
金色，绝对女性气质的象征。
j’adore真我香水，绝对的女性气质：
现代优雅，明亮感性小姐:
missdior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥（:
迪奥广告策划）的第一款香水，显露出christiandior
先生对花的无限热情。
花漾甜心：
dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸
的愉悦新鲜感甜心精灵：
dior迪奥甜心精灵香水，前调：
苦橙：
诱人的水果香调，活泼轻快，如同香
甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉男士香水男士：
dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。
它主要是以充满男
性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象超越：
（higherenergy）刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪!
华氏：
极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。
温暖、微妙且独特的香调让dior
迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列
【香奈儿广告语】
每个女孩都该做到两点：
有品位并且光芒四射想要无可取代，就必须时刻与众不同。
时
尚会过去，但风格永存。
最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。
记得要寻找穿衣服的女人。
如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。
奢侈就必须
舒适，否则就不是奢侈。
不用香水的女人没有未来。
时尚创造就是为了使之过时服装广告：
香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。
香奈儿（chanel）
品牌档案
中文名：
香奈儿
英文名：
chanel
国家：
法国巴黎创建年代：
19xx年创建人：
可可·香奈儿（cocochanel）现任设计师：
卡尔·拉格斐（karllagerfeld）产品系列：
高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕
表、珠宝配饰
【拓展阅读】：
迪奥
迪奥品牌在巴黎地位极高。
迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。
其中最早的一款香水于1947年推出。
香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我
们的衣裳，让它更加完美。
香奈儿
香奈儿是一个有着整整百年历史的著名品牌，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰
品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
篇
二：
dior香水广告文案missdior邂逅香水广告策划文案
一、前言
本公司作为新兴的广告公司，代理广告missu香水，这是一个扩大公司规模，拓展广告
业务的好机会，同时也是对我们的挑战。
因此，我们要以敬业的态度，调动我们的创新思维，
为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更要时时
配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
根据分析，香水的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，欲取得较大市场
占有率，留住老顾客并非易事。
因此，本公司建议，missu香水广告销售及诉求重点应放在
探索及开拓新的消费市场上，
二、消费者研究
1.一般应用化妆场合：
1）参加正式宴会
2）平时上班
3）外出逛街
2.使用品牌状况：
1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
2）各种品牌，各具功能
3.购买状况：
1）用完再买
2）没用完，看到喜欢就买
3）亲友赠送
4.购买地点及方式
未婚
1）百货专柜
2）大型商场或卖场
3）国外带回
已婚
1）百货专柜或百货行
2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
三、广告商品：
missdior迪奥邂逅系列香水
四、广告主题表现
1.广告语：
芬芳陪伴着你，带来美丽的邂逅
2.形象代言人：
娜塔莉·波特曼，凭借奥斯卡奖杯奠定主角地位的娜塔莉·波特曼，恰恰拥有着这些魅力光环。
她自然流露的优雅，令她光采夺目却不造作，由她诠释的miss
dior迪奥小姐。
3.故事情节：
镜头一：
镜头之下，黑色绸缎礼服恰到好处地将她迷人背部环绕，性感率性的美丽篇章
在此刻徐徐拉开，迪奥小姐香水迷人前调在此交汇而出，西西里柑橘的清新，血橙的青涩，
佛手柑的灵动，先声夺人地吸引住你全部的注意，犹如黑夜中的一份魅力邀约，在不其然中
相遇并令你沉醉。
镜头二：
此时，簇拥的满怀玫瑰芬芳四溢，将女子自信的情怀尽情诉说，一如迪奥小姐
香水中柔美的花香主调，印度茉莉和埃及茉莉精华、大马士革玫瑰和突尼斯橙花精华，四种
层次馥郁相互萦绕，加上印尼广藿香的高调调性，将娜塔莉骨子里的果敢与浪漫特制次第绽
放。
镜头三：
印度檀香与香根草和谐交会而成的木香基调，温暖感性，意境幽远，仿佛娜塔
莉回眸一瞬间感性热情地眼神。
篇三：
世界十大香水广告语点评世界十大香水广告语赏析
1010010531王晗no.1chanel（香奈儿）chanelno.5
iwearnothingbutafewdropsofchanelno.5.这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：
“我只穿香奈儿五号入
睡。
”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。
一句
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