房交会营销策划1.docx
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房交会营销策划1
房交会营销策划
9.16-20系列活动、广告计划
9.21庆典
执行方案
一、房交会期间活动及广告计划
(2003年9月1日至9月20日)
时间
活动、推广内容
重要销售信息
预热
9月1日
软文系列,请参见“杏花苑,9-10月软文推广计划表”
9月2日
软文系列,请参见“杏花苑,9-10月软文推广计划表”
9月3日
报纸广告:
中国名盘,亚泰新城,杏花苑
居住改变生活1
有一种惊喜让您心动——亚泰新城,完全成品房,超乎想象的“品质价格比”!
有一种精彩等您体验——亚泰新城,户型之王,家家都是样板房!
有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城,都市山林,与自然意趣的悠然邂逅!
有一种灿烂为您展现——亚泰新城,实景全情绽放!
有一种辉煌把您照亮——亚泰新城,新生活引领步入新的人生
提请注意:
足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处
9月4日
报纸广告:
中国名盘,亚泰新城,杏花苑
居住改变生活2
提请注意:
长春足球明星将于9月6日到杏花苑售楼处
9月5日
报纸广告:
中国名盘,亚泰新城,杏花苑
居住改变生活3
亚泰花园,杏花苑,形象大使(长春足球明星)将于次日到售楼处,并为球迷签名。
9月6日
(周六)
报纸广告:
中国名盘,亚泰新城,杏花苑
居住改变生活4
活动:
亚泰花园,杏花苑,形象大使到杏花苑新售楼处。
形象大使发表“亚泰生活宣言”
形象大使发表成立“开设杏花苑少儿足球培训班”的通告
形象大使为球迷签名。
报纸文字广告(40*60):
“亚泰花园,杏花苑,选定*****作为形象大使及代言人,
今天,形象大使到杏花苑新售楼处,为球迷签名”
9月8日
(周一)
报纸广告:
中国名盘,亚泰新城,杏花苑
最具投资价值1
报纸广告:
长春足球明星在现场为球迷签名的照片
Ø提请注意:
长春足球明星将在房交会期间,再次到达杏花苑售楼处及杏花苑展位现场。
9月9日
报纸广告:
"中国名盘,亚泰新城,杏花苑
最具投资价值2
9月10日
报纸广告:
"中国名盘,亚泰新城,杏花苑
最具投资价值3
活动正式启动
9月11日
报纸广告:
杏花苑引领住宅科技时代1
1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代
2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成
3、使用率高---100:
105.31,成为最实惠的房子。
付标题:
“生活,向传统生活方式宣战”
Ø9月16-20日无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
●9月19日三期开盘。
●加推20套优惠单位。
9月12日
报纸广告:
杏花苑引领住宅科技时代2
Ø9月16-20日无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
●9月16-20日购房优惠政策。
●9月19日三期开盘,仅剩少量优惠单位。
9月13日
报纸广告:
杏花苑引领住宅科技时代3
承诺:
凡展销会期间成交客户都可获得'10月1日前无理由退房保证'"之承诺。
Ø9月16-20日无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
●9月19-20日购房优惠政策。
9月14日
报纸广告:
杏花苑引领住宅科技时代4
承诺:
凡展销会期间成交客户都可获得'10月1日前无理由退房保证'"之承诺。
Ø9月17-20日无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
●为迎接第三期开推出的20套优惠单位在展销会前已经被认购了10套,目前仅剩10套,决不加推!
9月15日
报纸广告:
杏花苑引领住宅科技时代5
承诺:
凡展销会期间成交客户都可获得'10月1日前无理由退房保证'"之承诺。
Ø9月17-20日无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
●万元大抽奖,每半小时一次,展位号,咨询电话。
9月16日
报纸广告:
杏花苑引领住宅科技时代6
Ø9月17-20日无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
●万元大抽奖,每半小时一次,展位号,咨询电话。
●9月19日开盘庆典晚会
●9月17日全新样板房开放,第三期将推出。
●杏花苑高峰论坛将于9月18日举行。
房交会开始:
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
看楼直通车每30分钟1班
前期客户在销售中心现场签约
营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏
营销中心门前,肯得基现场派送食品及小玩具
9月17日
报纸广告:
杏花苑引领住宅科技时代7
软文广告(80*100):
“盘靓招也鲜-杏花苑无底价大拍卖记”
Ø次日:
无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
☐杏花苑高峰论坛将于9月18日举行。
◆"亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会"。
◆建筑材料专家、规划专家、政府、媒体参加。
上午活动:
8月18日9点18分,在举行样板房开放仪式
房交会:
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
看楼直通车每30分钟1班
客户在销售中心现场签约
营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏
9月18日
报纸广告:
杏花苑,引发认购热潮。
生活由此开始1
Ø9月17-20日无底价大拍卖,及足球营销信息(球星到场及派奖)。
●第三期将于9月19日推出。
房交会:
看楼直通车每30分钟1班。
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
客户在销售中心现场签约。
营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏。
房交会下午:
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
☐杏花苑高峰论坛。
赴杏花苑考察样板房、小区、杏花苑新材料。
考察杏花苑新材料展示会
9月19日
报纸广告:
杏花苑,引发认购热潮。
生活由此开始2
☐杏花苑高峰论坛9月18日成功进行
☐专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察样板房、小区
☐参观杏花苑新材料展示会
☐参与者得到切身体会,得出得出杏花苑品质一流的结论。
专家与新材料的照片,小区照片。
房交会:
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
晚上:
7-10:
30点,举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场。
9月20日
报纸广告:
杏花苑,引发认购热潮。
生活由此开始3
报纸广告:
杏花苑现象探讨
杏花苑三期开盘售出70%!
房交会:
✓万元大抽奖
Ø无底价大拍卖
二、房交会期间销售推广策略
本次房交会为长春市房地产的大事,据前几年的经验,政府将推出“房交会期间减免税费”等优惠政策,各发展商无不视之为销售良机,而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会,作为落订的好机会。
本项目应充分利用此次房交会良机,并制造“聚集人气”,“三期升级推出”等重大销售利好,制造一股“紫盈花城三期-都市精英的理想幸福生活家园的热潮”。
1.推盘策略
A、房源:
共拿出100-500套房源,
B、优惠:
拿出10套难销特惠单位,按原优惠价格推出(对客户解释说辞:
为迎接第三期开推出的20套优惠单位在房交会前已经被认购了10套,目前仅剩10套,决不加推!
)。
每天推2套特惠单位。
C、承诺:
为最大限度截流“在房交会被项目打动但犹豫未决”的客户,推出“凡房交会期间成交客户都可获得‘10月1日前无理由退房保证’”之承诺。
2.广告推广策略
A、密集型广告:
超出长春广告投放常规,制造轰动效应,延续认购和开盘的气势,体现发展商“实力派”形象。
B、互动式营销:
以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。
房交会期间现场举行“阳光生活幸福宣言”演出活动,“表演和抽奖活动”,等等。
三、房交会销售执行方案
1.时间:
9月16-20日
2.地点:
●长春国际展览会馆
●项目销售接待中心
3.人员:
●天方全体销售人员
●亚泰销售部全体人员及相关财务人员
●看楼直通车司机
4.主要销售事务:
●意向客户通知
●展览会展示接待登记
●看楼直通车客户组织
●销售资料及封顶庆典晚会请柬发放
●落订客户签约、收款
5.展览会现场执行方案
A.人员配备及职责分工(杏花苑部份):
人员
职责
销售经理或主管
房交会现场整体协调工作
置业顾问甲、乙
组织客户排队做登记,依次发放手提袋宣传品及封顶庆典晚会请柬
置业顾问丙
用无线麦克风介绍项目定位及买点
置业顾问丁
举牌引导并组织看楼直通车客户
司机
每30分钟往返1次,带客户前往现场看楼
保安人员1-2名
现场维持持续及预防突发事件
乐手2人
每45分钟1场,每场30分钟,萨克斯及小提琴轮番演奏
B.房交会现场物料配备(杏花苑部份)
●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份;
●客户登记本4本;文具若干;
●小区销售模型;户型模型(视实际可能,可以陈列也可不陈列);
●激光演示棒;
●演奏麦克风及音响1套;无线麦克风1支;
●洽谈台2台;接待椅16张;
●艺术精品4件;
●展版8块;喷绘形象墙2块;看楼直通车手举牌2块;
●饮水或饮料3箱。
6.销售中心现场执行方案
A、员配备及职责分工:
人员
职责
销售副总或经理
销售现场整体协调工作;销售控制工作;合同签约指导;重要客户接待;疑难问题解答。
置业顾问4人
接待参观客户;接待落订客户;协助签约落订;发放手提袋宣传品及庆典晚会请柬。
亚泰销售经理
负责签定买卖合约。
亚泰财务
负责协助签约及收款。
保安人员2-4名、保洁人员2名
负责现场秩序维持及现场室内外清洁工作。
乐手2人
每45分钟1场,每场30分钟,萨克斯及小提琴轮番演奏。
B、场物料配备
●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份;
●各种销售文件;价格表;销控表;
●客户登记本4本;文具若干;
●小区销售模型;户型模型;
●激光演示棒;
●演奏麦克风及音响1套;无线麦克风1支;
●洽谈台4台;接待桌椅32套;
●饮水机、空调机、咖啡或饮料。
四、杏花苑三期样板房开放执行方案
(房交会系列活动)
本项目三期开盘及庆典晚会,主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。
1.时间:
9月17日
2.地点:
●样板房开放仪式:
样板房现场
●庆典晚会:
亚泰文化广场
3.人员:
嘉宾
●亚泰地产领导
●业主代表
●建筑公司领导
●设计公司领导
●物业管理顾问公司领导
●天方公司领导
●各新闻媒体记者
●政府相关部门领导
外协人员(演出公司或礼仪公司)
●主持人
●军乐队(或其它乐队)
●礼仪小姐4名
●摄影师
4、板房开放仪式执行方案
(1)仪式程序
由于房交会期间人手受限,上午的样板房开放仪式相对简单些,也可依据条件,选择执行。
执行程序如下:
●9月14日,样板房现场包装完全到位
●9月15日下午,样板房开放仪式相关布置完全到位
●9月16日上午7:
30,筹备组最后检查各项工作及设备设施
●8:
30,军乐队奏迎宾曲,礼仪小姐开始迎宾,为嘉宾们佩带胸花,并带领嘉宾们参观销售中心
●8:
50,礼仪小姐带领嘉宾们上样板房,本公司员工早已在此恭候
●9:
00,主持人宣布样板房开放仪式开始
●9:
00-9:
05,亚泰地产领导致辞
●9:
06-9:
10,政府领导致辞
●9:
11-9:
16,业主代表致辞
●9:
18分,主持人宣布样板房开放,鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球
●9:
25分,主持人致感谢词,宣布样板房开放仪式圆满结束,保安疏通通道,礼仪欢送引导嘉宾(并赠送礼品)
(2)人员配备及职责分工:
工作组
职责
1.成立样板房开放工作筹备组
●活动程序的策划安排
●活动时间的编排衔接
●活动各项工作的筹备、组织实施
●确定活动主持人
●确定嘉宾名单
●确定致辞人员名单及主要内容
●确定礼仪队伍
2.样板房开放工作执行组
●给嘉宾发送请柬,并提前1天电话联系取得参加回执
●嘉宾往来接送
●新闻媒体记者联系确定、摄影摄相、发稿安排
●政府相关部门协调
●礼仪人员确定、培训
●乐队确定
●嘉宾礼品购置
●保安、保洁工作安排
(3)板房开放仪式物料配备
●音响及麦克风1套
●嘉宾胸花
●嘉宾礼品
●彩带彩旗
●放飞气球300个
●花篮4对
●看楼通道
五、杏花苑三期开盘庆典执行方案
(房交会系列活动)
时间:
9月21日晚上(或下午)
1、现场包装
沿街彩旗:
亚泰花园,杏花苑,三期开盘
亚泰花园,杏花苑,中国名盘
售楼处顶部彩带
有一种惊喜让您心动——亚泰新城,完全成品房,超乎想象的“品质价格比”!
有一种精彩等您体验——亚泰新城,户型之王,家家都是样板房!
有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城,都市山林,与自然意趣的悠然邂逅!
有一种灿烂为您展现——亚泰新城,实景全情绽放!
有一种辉煌把您照亮——亚泰新城,新生活引领步入新的人生
有一种生活由您见证——亚泰新城,一百种生活方式扑面而来,五彩缤纷的人生开始新的篇章!
亚泰文化背面(对街面):
亚泰新城---都市精英的理想生活之城
亚泰文化正面(对售楼处):
亚泰花园-杏花苑三期开盘
2、人员配备及职责分工
岗位
责任人姓名
职责
筹备组负责人
庆典晚会整体协调工作
销售人员
负责人气聚集,在房交会及销售现场重点传播该信息
礼仪小姐
迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等
主持人
晚会节目统筹实施及气氛营造
保安人员4名
负责现场秩序维持及安全事务
演员
表演,最好有长春人熟悉的知名演员
3、活动程序
地点
亚泰售楼中心、亚泰新售楼中心外广场
人员
演讲嘉宾及演讲主题
政府相关部门领导:
用全新的开发理念,提升长春住宅建设水准
亚泰地产领导:
杏花苑引领住宅科技时代
新科技使杏花苑迈入发展快车道
设计公司领导:
人与自然,法式的园林设计
天方公司领导:
亚泰花园-杏花苑三期,引领一种全新的生活方式
物业管理顾问公司领导:
以ISO9002、及ISO1400国际国内双认证体系为标准,创建国家级康居示范小区
建筑公司领导:
运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期
杏花苑掀起产品革命
●保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代
●节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成
●使用率高---100—105.31,使成为最实惠的房子。
业主代表:
买亚泰花园-杏花苑三期的理由
●科技时代-保温
●有投资价值
●居住改变生活
摄影摄相
各新闻媒体记者
摄影师
客户
准业主、意向客户
其他
本公司员工
销售人员
保安队、保洁人员
活动内容(晚上)
如果确定为下午,所有的时间计划应作相应的调整。
6:
00,筹备组全部就位
6:
30,开始迎宾,收请柬,发放抽奖券,播放轻音乐
6:
50,演奏
7:
00,主持人宣布庆典晚会及项目报告会开始,并介绍目的、嘉宾和节目安排
7:
10-20,政府领导致辞:
用全新的开发理念,提升长春住宅建设水准
(赞扬亚泰花园-杏花苑三期的开发设计理念)
7:
20-30,亚泰地产领导致辞:
用健康理念塑造亚泰地产品牌
7:
30-35,萨克丝演奏
7:
35-45设计公司领导:
人与自然,法式的园林设计
7:
45-7:
55天方公司领导:
亚泰花园-杏花苑三期,引领一种全新的生活方式
7:
55-8:
00,小提琴演奏
8:
00-8:
10物业管理公司领导:
以ISO9002国际国内双认证体系为标准,创建国家级康居示范小区
介绍“五心服务”
8:
10-20建筑公司领导:
运用新技术新材料建设亚泰花园-杏花苑三期
8:
20-25,主持人感谢嘉宾们的演讲,开始进入意向客户提问阶段
8:
25-9:
00,主持人感谢嘉宾们的演讲,开始进入意向客户提问阶段,由亚泰销售部、工程部、物业管理部等负责人回答
9:
00-10:
30,表演与抽奖结合
表演:
萨克斯演奏、小提琴演奏
幸运奖:
20名
表演:
演唱、舞蹈
抽奖:
三等奖10名
表演:
演唱(或魔术,小品)
抽奖:
二等奖5名(小礼品)
表演:
二胡、笛子
表演:
小品
抽奖:
一等奖3名(中礼品)
表演:
小品,合唱
10:
30分,主持人宣布晚会结束,保安引导嘉宾离场,中奖客户凭抽奖券领取奖品
六、万元大抽奖
(房交会系列活动)
创造转让市场,营造义务推销员,抓住人性弱点营销。
1、时间:
9月16-20日,每天上午9:
00-11:
30,下午2:
00-4:
30。
2、地点:
●长春国际展览会馆
3、人员:
●组织者一名
●销售人员3名
●相关财务人员
●看楼直通车司机
4、销售事务:
✓每1个小时组织一次
✓每次20张
✓每天4次,共40张
✓展销会期间共发优惠券200张
✓优惠券允许转让
5、准备工作
✓接待登记表
✓2万元优惠券500张
✓现场落订客户签约、收款
6、现场执行方案
人员
责任人姓名
工作内容
置业顾问甲
每1个小时,用无线麦克风介绍抽奖
置业顾问乙
发放“登记表”;
客户
填写“登记表”;
置业顾问丙
组织抽奖
向客户发放“2万元优惠券”
结束,发奖
每个参与抽奖者,均有小礼品一个
乐手演奏
开始抽奖时,以及等待时,演奏不同的曲目
七、杏花苑高峰论坛及新材料展示会
(房交会系列活动)
1、时间:
9月15日,下午2:
30-4:
30
2、地点:
●长春国际展览会馆
3、人员:
人员
责任人姓名
准备内容
组织者一名
协助主持会议
建筑材料专家
“建筑新材料的动向”
规划专家
“亚泰新城规划和城市第二轴线”
地产公司领导
“杏花苑的科技化程度”
摄影师
摄像师名
4、 重要销售事务
●接待登记
●看楼直通车客户组织
5、主办单位:
主流媒体主办
6、主题:
“亚泰新城规划和城市第二轴线研讨会”
“杏花苑的科技化程度”
7、会议邀请专家:
●建筑材料专家(1-2名);
●规划专家(1-2名);
●政府官员2名
●媒体(5名);
●消费者(20名)
●其它人员(10名)。
8、会议目的
说明亚泰新城规划为长春市的城市第二轴线,亚泰新城的发展潜力。
展示杏花苑的建筑材料之优,重新认识杏花苑是最适合居住的建筑。
得出杏花苑建筑材料超前的结论,杏花苑是长春建筑材料发展方向。
新闻媒体借以造势。
9、会议活动方式
采用主持人引导,座谈会的形式。
10、会议活动过程
活动分类
工作内容
时间
备注
会议准备
9月15日
确定专家、确定会场、发请柬、布置会场。
全体代表到场
2:
20
1、专题发言
每个人10分钟
会议开始
2:
30
会议主持者宣布“会议议程”及“会议开始”
政府官员发言
2:
30-2:
40
建筑材料专家
2:
40-2:
50
专题:
“建筑新材料的动向”
规划专家
2:
50-3:
00
专题:
“亚泰新城规划和城市第二轴线”
地产公司发言
3:
00-3:
20
专题:
“杏花苑的科技化程度”
2、讨论
自由发言
3:
20-4:
30
3、考察
赴杏花苑考察
4:
30-5:
30
组织会议专家、新闻媒体、消费者赴杏花苑考察
样板房及小区等。
注意:
专家参观样板房的照片。
杏花苑新材料展示
参观在售楼大厅的材料展示。
.
让参与者得到切身体会,得出得出杏花苑品质一流的结论。
注意:
专家与新材料的合影的照片。
会议结束
5:
00
发放小礼品
次日报导
9月16日报导会议状况,及结论。
发带照片稿。
八、无底价大拍卖
及足球营销
(房交会系列活动)
1)时间:
9月16-20日,每天下午2:
00-4:
30
2)地点:
●长春国际展览会馆
3)人员:
●组织者一名
●公司代言人(足球明星)
●销售人员3名
●相关财务人员
●看楼直通车司机
●参拍人员4名
●乐手1名
●新闻记者
4)重要销售事务:
Ø展览会展示接待登记
Ø看楼直通车客户组织
Ø落订客户签约、收款
Ø每天10套房参加无底价拍卖,5天拍卖50套房。
5)准备工作
Ø首创房交会无底价大拍卖活动
Ø事先确定每套房的最低成交价
Ø球星签名小足球200个
Ø确定我方参与拍卖人员的报价方式及时机:
Ø如果当第一次拍卖声响起时,没有人应答,则我方参与人员,按项目的50%报出第一个价。
Ø如果最后一名报价者报出的价格低于公司规定的“最低成交价”时,则我公司人员报出“最低成交价”。
6)拍卖现场执行方案
人员配备及职责分工:
人员
责任人姓名
职责
组织者
房交会拍卖现场现场整体协调工作
财务
收押金,发号
置业顾问甲
组织客户排队做登记,发号,依次发放拍卖注意事项
置业顾问乙
用无线麦克风介绍拍卖的单元
我公司参拍人员
4名。
司机
每30分钟往返1次,带客户前往现场看楼
保安人员1-2名
现场维持持续及预防突发事件
乐手1人
开始拍卖时,以及拍卖成功时演奏不同的曲目
拍卖现场物料配备
●宣传折页、户型册、手提袋;
●客户“登记表”;文具若干;
●拍卖台1个;接待椅50张(可共用);
●拍卖号45个。
拍卖过程
人员
工作内容
置业顾问甲
发放“拍卖注意事项”,及客户“登记表”;指导客户填写其中的内容。
财务
收押金(2000元),发号;
置业顾问丙
用无线麦克风介绍拍卖的单元
宣布拍卖开始
第一次由地产公司的足球代言人,宣布拍卖开始
拍卖开始
公司参与人员注意烘托气氛
一次拍卖成功
置业顾问
协助竞拍成功者办理相关手续
选“置业计划”
置业顾问
协助竞拍成功者依据“菜单式置业计划”中选择置业方式
收回
将低于"最低成交价"的单元收回
结束
每个参与拍卖者,均有小礼品一个(球星签名小足球一个,或其它礼品任选其一)