LED照明企业三年发展战略规划.docx

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LED照明企业三年发展战略规划

2021年LED照明企业三年发展战略规划

2021年1月

一、公司总体发展战略与发展宗旨

未来三年公司将紧跟行业客户需求，继续巩固和扩大LED景观亮化市场份额并针对LED交通道路照明、LED特殊照明、LED家用照明等进行新产品研发及市场推广，逐步扩大产品服务的应用领域，力争成为国内领先的LED照明产品及整体照明解决方案的提供商。

二、公司整体经营目标及主要业务经营目标

公司未来将秉承“诚信铸就品牌，品质发展未来”的经营理念，以创新为基础，实施差异化策略，以产品差异、营销差异和服务差异来满足客户的多样化需求，成为值得客户信赖的合作伙伴；进一步巩固现有业务、积极拓展产品应用领域，提高市场占有率，成为LED照明行业应用领域的领先企业。

公司未来将继续致力于LED照明应用领域产品的研发与推广。

在景观亮化产品方面，通过技术创新、市场开拓，实现销售的持续增长，提高优势领域的市场份额。

另外，在市场份额不断扩大、规模效应逐渐显现的基础上，延伸服务内容与照明解决方案链条，研究盈利新模式，逐步成为集前期设计、中期产品提供、后期项目整体安装及维护的一站式照明解决方案提供商，优化现有业务利润水平，提高公司品牌的影响力。

同时，公司将充分发挥自己在景观亮化领域所积累的技术经验和业务优势，借助行业快速发展及国家政策支持的有利契机，加大研发力度，丰富产品的应用领域，逐步开拓LED道路交通照明、LED特种照明及LED民用照明市场，增加新的利润来源，保证公司持续稳定发展。

三、具体发展计划

1、产品开发计划

公司将以行业发展趋势和国家政策为导向，坚持科研项目与市场需求相结合，技术攻关与技术改造相结合，现有技术与技术创新相结合，密切关注行业技术发展动态，敏锐洞察市场对新技术、新产品的需求，加强前沿技术和自主创新技术的研究，确保持续的研发资金投入，继续增强产品和技术在行业中的领先优势。

（1）LED智能路灯

产品主要应用于LED道路交通照明领域。

公司已经自主研发了GPS授时多通道多点时控可变光控温恒流模块、远程路灯控制系统、通信型智能路灯电源等关键技术并申请了相关专利，产品正在进行样品测试，预计明年进行市场推广。

（2）LED防爆灯、矿灯

产品主要应用于LED特种照明领域，如煤炭、油田照明等。

这些特殊行业的灯具技术含量高，利润空间大，但是对产品的安全性要求严格，进入市场需要进行国家级的防爆安全认证。

公司目前正在进行产品的技术研发攻关，申请相关业务资质，计划将该业务作为未来新的利润增长点。

（3）LED家庭照明灯具

产品主要应用于LED民用照明领域。

由于LED灯具优秀的照明性能及节能优势，国家出台了一系列政策鼓励LED替代白炽灯的推广政策，公司将抓住这一机遇，利用现有技术平台进行相关产品的研发，重点提供智能室内照明产品，除了满足大众日常的家庭照明需要，还将融入防火、防盗自动报警、远程控制启闭等智能概念，改变传统照明方式。

目前公司正在进行技术储备和研发，计划未来作为公司的业务拓展范围。

2、市场开发与营销网络建设计划

未来三年内公司将继续加大加强销售队伍建设及培养，在巩固行业大客户销售的前提下，建立完善的销售渠道，并利用原有客户资源适时进入海外市场，通过服务及品牌营销进一步扩大市场影响力。

公司将培养一批面向渠道商拓展的销售人员，定期举办新产品发布会，使用技术加案例的销售策略对产品进行推广。

同时，利用好北京当地的产学研合作资源，增加技术储备和深度。

另外，加强公司与各类媒体及行业内知名网络媒体的合作，发表学术性文章及技术案例分析，增加企业的行业影响力和知名度。

3、内部管理建设计划

公司将参照上市公司的现代企业制度与管理规范要求，完善各项管理制度与内部结构，进一步明确各部门工作职能、员工岗位目标，强化合规管理意识，提升公司管理水平。

公司将建立并完善重大决策议事制度，有效控制研发、生产、销售、财务等部门重大决策风险，保证公司经营持续稳定。

公司将结合自身生产与管理的需求，引进相关管理软件系统，帮助公司更有效的进行客户关系管理与企业资源规划，向数字化管理方式转型。

4、人力资源计划

在公司人才发展战略中，采用引进和自身培养相结合的原则，建立长效的员工培训机制，大胆提拔有能力、有胆识、勤奋敬业的年轻人。

在工作岗位上，通过“传、帮、带”的方式来培养年轻人，给他们提供施展才能的机会，以保持公司的活力。

同时，公司将建立一套行之有效的吸引、激励员工的考核体系，形成公司长期的人才优势，保障公司的持续发展。

5、融资计划

公司不排除今后根据具体情况通过银行借款、借助资本市场等方式来筹集资金，以满足公司发展的需要。

公司对融资将采取谨慎的态度，对于公司发展所需要的资金，公司将根据实际财务状况，提高资金的使用效率，降低融资成本，防范和降低财务风险，确保股东权益最大化。

四、风险因素及对策

1、财务风险

（1）应收账款回收风险

2018年末、2019年末和2020年末，公司应收账款账面价值分别为X元、X元和X元，分别占当期资产总额的0.00%、3.23%和30.79%。

公司应收账款增长幅度较快，一旦发生坏账，会对公司生产经营及财务方面造成不利影响。

对策：

针对上述风险，公司将加强应收账款的回收工作，执行严格的应收账款催收管理制度。

销售部专人负责应收账款的催收工作，定期与客户对账，到期后提示客户及时付款。

报告期内，公司应收账款的总体回收情况良好。

（2）存货余额较大风险

2018年末、2019年末和2020年末，公司存货余额分别为X元、X元和X元，分别占当期资产总额的1.49%、4.49%和15.66%，存货余额上升较快。

如不能及时减少存货对公司资金的占用，可能造成公司资金、资源浪费。

对策：

随着规模的扩大和客户数量的增多，公司的营业收入快速增长，为了保证供货的及时，公司加大了采购数量。

今后公司除了备置部分标准件外，将严格根据销售订单采购原材料，尽量减少存货对公司资金的占用。

（3）对非经常性损益依赖风险

2019年度和2020年度，公司非经常性损益占利润总额的比重分别为162.53%和35.37%，主要是取得的政府节能减排资金，公司利润对非经常性损益存在较大依赖。

如果公司无法持续获得政府补贴，将会对公司今后的盈利水平产生不利影响。

对策：

针对上述风险，公司将不断加大技术研发投入，保证技术的先进性，增强公司产品的市场竞争力，进而提高公司的销售额和销售利润，在公司专注领域做大做强，降低政府补助资金对公司的影响。

2、市场竞争风险

公司所处行业发展迅速，竞争较为激烈。

公司目前尚处于发展期，规模和资金实力不足，行业内的知名企业纷纷延伸产品应用产业链，凭借其资金实力及品牌影响力迅速占有市场，一定程度上将会挤压中小厂商的市场空间。

公司面临市场竞争的风险。

对策：

针对上述风险，公司将通过自筹及引入战略投资者等方式扩大规模、增强资金实力，继续密切关注行业发展趋势，保持对市场的敏感度，坚持从客户需求出发，加大研发力度持续创新，不断推出特色产品及定制照明解决方案。

同时，采取差异化的经营策略，以产品差异、营销差异和服务差异来应对竞争，在技术和业务发展方向上，重点拓展技术含量高、附加值高的智能化产品，保证较高的利润空间，在竞争中巩固和扩大自身的市场份额。

3、新产品研发、试制、推广失败风险

研发行为本身存在不确定性，公司可能需承担费用投入后没能达到预期效果，甚至研发、推广失败的后果。

如果新技术和新产品研发失败，或对技术、产品及市场发展趋势的把握出现偏差，将会造成公司现有的技术优势和竞争能力下降，在一定程度上影响公司的发展速度。

对策：

针对上述风险，公司将启动项目决策体系，结合公司的中远期发展目标，对项目研发风险进行评估和决策。

管理层与核心技术人员会对研发立项进行严格筛选和把关，每个研发项目都要保证具有一定的意向市场及客户，以对市场进行过充分分析为前提，严禁盲目开发、盲目立项；在研发过程中严格监控成本和周期，如有任何方面超标，则需要再次召开评估会，对是否继续进行、是否追加投资或是否应及时止损等进行商讨。

4、专业人才流失风险

行业的技术密集性使得技术人才尤其是核心技术人员成为公司生存和发展的根本，稳定和壮大科技人才队伍对公司生存和发展十分重要。

由于行业内人才竞争激烈、流动频繁，人才流动将使公司在产品开发、市场开拓、生产管理等方面受到不利影响。

激烈的人才竞争，也可能使公司面临人力资源成本迅速上升的问题。

对策：

针对上述风险，公司将建立并不断完善人力资源管理制度，在积极引进人才的同时，注重人才培养，致力于创造优良的工作环境和提供较好的薪酬待遇，重点培育核心技术人才，吸引国内外优秀人才。

同时，完善各项培训管理制度，加强技术梯队建设，降低因人才流失带来的风险。