长白山香烟品牌长春市场入市推广策划.docx
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长白山香烟品牌长春市场入市推广策划
长白山香烟品牌长春市场入市推广策划
长白山香烟品牌长春市场入市推广策划
轻衔长白山，笑看云起时！
——xx＇软红长白山品牌长春市场入市推广策划长白山品牌远景素描
当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候，东北烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。
严寒并没有使东北烟草变得清醒。
直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山，天高云淡、直到鹤舞白沙，我心飞翔、直到……，东北烟草才真正的意识到，欲力挽狂澜挽救东北烟草与水深火热之中，就必须在短期内有跨越式的发展。
作为主打品牌长白山便是巧借自然山之名。
白雪皑皑的长白山是北国的象征，它不仅深得当地人民的崇爱并引以为豪，新品长白山采用红色软包装，面临的任务就是从长春市场起飞，走向未来更广阔的天地。
市场整体概况说明
A、市场容量：
全省卷烟的总量约为84余万箱（注：
1箱=250条，本案以下单位标准一致），按新颁布的卷烟分类标准来预计，其中，一类烟（批发价50元以上）实际市场容量约3万余箱（老一类卷烟约10万箱），其中，吉林省零售价10元的卷烟容量约为3000箱左右，长春市场零售价位为10元的卷烟容量约占25%--35%左右，容量为为850--1000箱左右。
B、市场的SWOT分析
优势（产品）：
○产品品质好，口味醇正
○价位适中，市场接受度较高
○前期硬红长白山有一年多，市场基础，品牌有一定知名度
○包装、视觉冲击力强，有档次感
○包装用镭射纸，环保型
○高精度防伪包装
○焦油含量较低
○家乡名牌，亲和力强
○骆驼的生产工艺，中华烟的原料
劣势（产品）：
○产品系列包装须要统一，否则引起视觉混乱
○没有独特利益点
○销售服务水平低
○属模仿型产品，缺乏足够市场数据证明其可行性
○品牌附加值低
机会点（环境）：
○软包10元烟处于市场空档，无直接竞争对手。
○市局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势。
○软中华现象导致软包装比硬包高级的观点流行。
○现代专业营销手段介入及运用。
○利润空间很大，有发展潜力
○高档烟烟民品牌忠诚度不高
威胁点（环境）：
○品牌形象模糊，知名度不高
○竞争对手实力强大，营销水平差距较大
○外省一类烟占市场主导地位
○系列品牌视觉不统一
○固定消费群比例太小
○前期宣传力度如不足，很可能同硬长白山在一样水平竞争。
C、市场竞争及态势分析
1、软红长白山的主要竞争对手的界定：
直接对手：
市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙
硬世纪红塔山2000、硬红石林
间接对手：
价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山
特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。
价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。
说明：
软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中尚无十元的软包卷烟，而软红长白山恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺十元烟市场，还可以抢夺追求品位提升烟民（7--9元的市场）的空间，同时，也可入侵价位11-13元烟民的市场。
2、十元烟市场的研析
一、十元烟的市场容量：
具有关资料，十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右，而在长春市场约为25%-30%左右，既为800-900箱左右。
十元烟的市场属于夹缝中的市场，烟民的相对数量很少。
二、十元烟烟民的消费特征：
☆多数（60%以上）烟民吸食5-9元烟民市场的转化，20%11-13元烟民市场的转化，10%是非固定消费群，10%是首次消费群的保留和延续。
☆与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。
☆喜欢用十元不导零钱的方式，方便、快捷。
☆品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很小，多数为真正的富人阶层。
三、十元烟的市场潜力：
十元烟有其特有的优势--方便性（不倒零钱）和高档性，是其他价位卷烟不可比拟的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低档烟民，也深得高档烟民的青睐，只要运作成功，完全有可能成为某品牌未来的的拳头型产品，成为品牌的中坚力量。
潜入心智，顺势而动--品牌营销推广之道
Ⅰ、市场预热，氛围营造
--延吉卷烟厂企业文化宣传工程系列软文前期炒作活动
背景：
软红长白山新品入市的契机，也是烟厂拉开实施品牌战略工程序幕的标志之一。
延吉烟厂历经几十年的发展，业已成为全国同行业的佼佼者--国家局34家技改、扶优扶强企业之一，这是延烟人几代人多年奋斗的结果，是企业核心竞争力的体现，此时，恰逢新品上市之际，也正是企业向社会展示风采的最佳良机。
几代人的拼搏里程，也代表者我国经济发展的历史缩影，借此良机，让全省人民展露一下东北第一烟厂的卓越风采，也是恰到好处，并可借势营造良好的企业形象和品牌形象，形成良好的市场氛围。
恰逢软红长白山本次大规模隆重上市之契机，也是企业展示形象的良好时机，作为产品的包销系统及生产单位--市烟草公司及卷烟厂，应当抓住机会，借势打造企业的良好公众形象，并进一步提高企业自身的市场亲和力，借此良机，不仅巧妙传播主导品牌--软红长白山，又能与新闻媒体及各行政管理部门进行友好的沟通与交流，对促进企业对外公关工作发展大有益处。
因此，新品入市前的市场氛围的营造及舆论的作用很重要，上市前的新闻发布会，将是产品成功有向市场的第一关口。
设计特点：
本策划并非为软红长白山专门设计，它可以带动硬红长白山及蓝长白山的销售，可谓一举三得的设计构思。
目标：
营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造软红长白山入市前的良好品牌形象，为产品成功入市奠定
坚实的的基础。
系列软文操作思路：
分阶段进行，根据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的进行市场传播，全年分四个主题（奋斗、崛起、腾飞、辉煌）系列专题进行。
Ⅱ、借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！
如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品，而且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳洁士……
作为区域品牌--长白山的成为知名品牌之路何其漫长和遥远，莫不如傍名牌，
先得名，再得利。
部分专题营销活动--
主题活动A：
长白山--把爱还给大众
副题：
打造长白山生活空间--长白山系列产品联动与五大知名品牌联促销大行动（让丢弃的烟盒为家里做点贡献！
）
活动特点：
※但本活动有机地将长白山系列产品紧密的挂接（通过烟盒等量换算关系）上，在一定程度上带动了三种产品的销售，并突出了新品市场声势。
※提高了目标消费群的参与积极性，短期内会使销量快速提高，形成一种很好的市场氛围，有利于新品的市场拓展与延伸。
※活动投入不高，性价比较合理，不仅促进销售，而且融合了与目标消费群与家庭的的关系，增强了产品的市场亲和力，品牌也得到了有效传播与提升。
主题活动B：
腕上风云、谁与争锋？
--首届长白山杯徒手竞技（腕力王）大赛
这是一个长白山品牌策划活动，非单一产品的的促销，目的在于打造长白山独有的品牌内涵，借势打造长白山硬汉、大腕、豪爽个性及品牌形象。
提升形象，以形象带动市场销售。
长白山系列产品（软红长白山、硬红长白山、蓝长白山）的销售均能在
活动中有所攀升。
说明：
本活动，从某种意义讲，是一个利于酒店促销的策划，双赢的合作-事实上，要想争夺好名次，必须到指定酒店参与活动，为合作商家带来了效益，我们起到了宣传品牌，打造品牌形象与个性的目标，其回报是长期的，持久的，要用发展的、长远的眼光去看待本活动。
活动特点：
1、与其他运动项目相比，除拳击外，这是中国男性最熟悉而且独享的活动，针对性极强。
2、运动有益健康，符合全民健身运动的大方向，符合社会舆论导向，无负面影响。
3、可操作性、娱乐性很强。
4、有一种强者争锋的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意识导向。
5、参与性很强。
6、与产品有一定关联度（吸烟用手、男人独享、成功的定位、拼搏的体验）
赛程方式：
★每个场所为一循环小赛场，30个场所的周冠军再集中较量，分组循环淘汰赛，纷争16强、8强、4强、2强（冠亚军）
★周六或周日通知入闱者在指定处参与循环淘汰赛执行要点：
①设计具有长白山形象标志的比赛道具（另设计）
②与合作场所协商，选择30--50家共同进行本活动
③特设主裁判及服务人员若干名
④游戏规则及参赛说明以海报形式发布
★★每天指定活动时间：
13点--16点；18点--21点；逾时不候。
⑤特设***店每日冠军奖，及***店周度冠军挑战赛
⑥娱乐场所消费者自愿参加，最后参加全市腕力比拼大赛
⑦参与者均可获握力器一把，日冠军可获长白山大礼包一份
⑧月冠军可参与全市腕力大赛，总冠军获长白山重奖一份（价值万元）
感悟之余，更应多一些思考
综观国内烟草行业的营销，会发现有很多品牌的传播手段，品牌个性的打造，品牌形象的塑造上均有诸多雷同的痕迹！
无可否认，我们的企业、市场还处于初级阶段，我们对本土的营销水平还不能与国际大品牌相比较，但只有适应客观环境的营销才是最符合市场需求的。
经过近一年多的市场洗礼,软红长白山不仅立稳了脚跟,而且正向周边省市市场逐步挺进,向新的目标前进,以上仅选取了一小部分营销实战范例，从创意的角度而言，属于平凡的思路，但决定效果的另一关键环节就是策划方案的执行质量，本次策划仅为品牌的新品入市放案，在遵循企业、品牌核心价值前提下进行的营销活动，不仅注重了销售质量，同时更关注品牌形象的塑造工程，因为品牌才是企业生存的根本，特别是烟草市场已经面临全面开放的趋势，企业更应拿起品牌营销的武器，精心打造自己的品牌之剑，积极参与和应对未来激烈竞争的严峻挑战！
篇一：
品牌推广策划案
品牌形象宣传推广策划案
目录：
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境
二、竞争对手分析
第二章目标定位
一、户外广告的特点
二、受众目标定位
第三章媒介竞争策略
第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、喀斯玛品牌价值
三、喀斯玛品牌形象推广方案
四、喀斯玛品牌形象广告策略
第五章喀斯玛户外广告的创新思考
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境分析
1．喀斯玛：
户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。
广告装饰可分为平面和立体两大部类：
平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。
在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。
设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。
2．户外广告发展趋势
a．投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。
b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势
c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。
如地铁车厢中、公交车中的lcd等，有了用3维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d．户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。
城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。
3．户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。
随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。
二、竞争对手分析。
1．媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。
除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。
但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。
单一从事户外广告牌的广告公司。
2．区域竞争激烈
从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。
第二章目标定位
一．户外广告自身的特点
a．视觉冲击力强
一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。
很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。
b．接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。
正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；
d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：
一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。
第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。
1．市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。
“广告装饰才是真正的大众传媒。
不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。
”
2．市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标：
为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。
进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。
3．推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。
提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。
它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。
而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。
据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。
第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。
它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。
led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。
从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。
但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。
强势媒体靠什么？
靠品牌、靠人流、靠经验。
弱势媒体靠什么？
靠服务、靠价格、靠精准。
还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。
延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。
4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。
既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。
5、加强同类客户媒体之间的联盟。
如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。
比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区
二、华盛品牌价值定位
1．国营—权威性。
强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。
强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。
国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。
此权威性不是私营广告公司能够比拟的。
2．户外广告—品牌形象策划。
户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。
品牌是什么？
是大，是强。
是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。
”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：
为客户建立品牌形象。
篇二：
品牌推广策划书
好美化妆品品牌推广策划
女性作为社会不可或缺的一部分，在社会上的地位呈现多元化。
女性在社会有着多重的角色限定。
作为社会人，她们努力做巾帼英雄，铿锵玫瑰。
作为自然人，要甘当贤妻良母。
女性的主体意识和价值定位正在发生转变，她们正在向女性主体意识的核心转变，做一个自由，自主，自信的女性。
女性的角色有了自身明确的主体意识，在精神上真正独立自主，按自身的意愿安排生活，不借丈夫的高枝炫耀自己，不为别人的意愿而活着。
但传统的社会定位上，女性被局限于家庭。
女性的这种矛盾的角色限定，决定了她们在社会的发展过程中，承担了越来越多的负担。
她们不再满足于简单的家庭主妇的身份。
正是基于这种身份的转变以及传统的角色定位，使女性越来越多的走出家庭，走向社会。
现代女性拥有自己的情感和个性，既保留女性的性感，又独立能干，既处处表现自己，又仍然需要爱情，更需要男性对他感兴趣。
而基于传统和现代的定位，女性掌握了家庭大部分的消费资源。
所以女性对于自身的美丽需求变得越来越突出，化妆品消费市场呈现快速增长趋势。
我国的化妆品品牌终端销售机构呈现差异化，大到品牌旗舰店，小到商场的柜台，可谓鱼龙混杂。
中国市场尚未出现真正的一个规范的量贩式的销售终端。
我们谈品牌推广，首先，我们应该赋予这个品牌一个独特的内涵和核心价值体系，要让消费者从内心深处对品牌有深刻的认知。
提起这个品牌，要让消费者有着明朗和清晰的印象。
一个品牌，应该有着一个独特的符号，深刻展现品牌的内涵，就像可口可乐的红，百事可乐的蓝，万宝路香烟的牛仔。
作为中国化妆品销售终端的先驱者，好美这个品牌，应该建立属于自身的一套完整的品牌体系。
我的认识是，从社会核心价值体系入手，了解，当前新女性对自身的价值定位，了解她们想要在社会展现自身价值的意愿。
基于这个定位，好美这个品牌应该展现女性独立，自信，知性的一面，满足她们对于自身价值肯定的需求。
而做到这一点，需要一个清晰地符号，让女性真正的理解品牌所能给予她的满足，而又能让社会感受到品牌所赋予女性新的角色。
知性，自信，独立应该是品牌要展现的核心理念，围绕这个概念，我们应该能得到一个公式，独立+自信+知性=好美。
所以品牌的符号应该围绕着这样的核心概念，建立一个专属于好美的独特符号，或者是一个可以展现这种内涵的人物。
我本人认为，应该从中国中国古代的传统文化中汲取一点东西，花木兰，使我想到女性，独立自信的一面，而她作为国人皆知的著名女性人物，可以为品牌的的推广带来极大的助力。
当然，还需要，设计一个专属于品牌的logo，让品牌形象跃然纸上，栩栩生动。
可以让人自然而然的联想到品牌所内涵的意义。
市场，我们的品牌面向的是市场，我们需要找到那一部分专属市场。
什么女性是自信，独立，而知性的。
答案很清楚，白领，大学生。
她们代表了社会的新兴消费力量，她们更愿意为自身的形
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