开店策划书范文共7篇.docx
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开店策划书范文共7篇
篇一：
开店策划书范文
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一、本项目的经营业态定位
（一）项目定位的swot剖析
（二）定位的优势
（三）目标客户群的定位
二、商铺的潜力及趋向
三、选址
（一）商区理念
（二）商圈理念
（三）商铺选址
四、投资计划
（一）ci设计
（二）投资计划（固定设备、经营设备、商品）
（三）经营理念
五、管理营运
（一）制度管理
（二）商品管理
（三）库存管理
（四）系统管理
六、营销推行策略
（一）销售方案
（二）推行方案
七、投资剖析
1、固定设备：
固定设备、经营设备、租借押金、消防设备
2、经营成本及经营花费
3、营业效益
4、货值
5、利润剖析
6、投资回报剖析
八、项目可行性剖析
九、风险躲避
十、总结报告
篇二：
开店计划书范文
一、项目介绍
因为资本有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服饰行业。
我的项目是做服饰行业，开个女式服饰店。
在选定行业从前，我先权衡自己的创业资本有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有
高有低，每一种行业都不同样，所以，先权衡自己所拥有的资本能够做那些行业，再来做进
一步的规划。
选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。
并且自己对服饰也有点感兴趣，算是兴趣与事业相联合吧，呵呵。
二、店面的选址
四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，花费劲旺盛。
此外我发现这条街上还有
几家为数不多的衣服店，但多数定位居高，价钱昂贵，样式单一稀罕。
平常也极罕有人光临。
因为这里固然居民多但多数是一般老百姓，富人极少，不合适销售高档花费品。
这里固然人
流量大但多数为上班一族，花费能力为中低档。
我的定位就是中低挡切合市场需求。
同时和其余几家店没有矛盾，差异性存在。
在与房主签约时，租期最好不要很短，假如只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房主回收去，租期以三至四年为较理想的签约限期。
我签的合同是三年，即便未来
经营出了问题我也能够转租出去（这里的房租向来在涨）。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房主情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下边要装饰了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商一定要有有关店面的装潢经验。
比如，开咖啡店就必定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开小孩美语就一定找有小孩文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商假如没有同种类店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完好切合需求。
届时，假如再打掉重做，自然就花钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先绘图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要预先注明清楚。
为便于交流清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同种类的店去实地观摩，求情楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较切近自己的想法。
我要求的装潢成效以下：
1、门口醒目的广告明确，让经过的人了如指掌店内是卖什么东西！
重要的一点，同样的衣服挂在不同品位的的商铺会用不同的成效，不要因自己店内整体的形象影响到自己的
衣服的品位，影响到顾客的购置欲！
自然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件装备也特别重要的，假如商铺不够亮膛，给人感觉就是象快破产的！
夜晚门头的灯必定要亮，一下子能吸引经过的顾客的眼球！
灯光也能让衣服更感人，可是不同
的灯光会有不同的成效，冷暖联合是服饰店最合适的，假如所有是冷光（也就是平常所看见的白色灯光）商铺固然亮堂，可是给人的感觉苍白不够温馨，衣服会显得不够轻柔！
加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和苍白感觉，照耀出的衣服也更感人！
空调在夏季必需要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心精选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会居心情的！
店面装潢一共花了5000元，这仍是省着点花的，包含我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下边进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：
衣服了，怎么进货选
货
一、选货及进货
1、选货：
选样，样式，品牌，数目
选货要掌握当地市场行情：
出现哪些新品种?
销售趋向怎样?
社会存量多少?
价钱涨势怎样?
购置力状况怎样?
大概上能成竹在胸。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适当，要编制进货计划，自然在进货过程中也可应变改正。
进货时，第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想想，此后再着手落实进货
少进试销，而后在适当进货。
因为是新店开张所以样式必定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个礼拜的三或四，这样每个礼拜六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，
一部份留着礼拜天上！
假如进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售热潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提早半个月就能够先开始准备了！
要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
五、人力规划
我计划雇用三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂
亮mm简单招揽顾客奥），主要负责招待顾客，两人轮班倒。
此外招一个年纪大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上向来要在店里看着的（除了进货或许重要的事，自己创业累点是
应当的）。
两个小姑娘的薪资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提升她们的踊跃
性。
大一点的阿姨也同样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资本额剖析，每个月花费剖析
1，房租：
5000/月，付三压一，20000元
2，装饰费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其余花费1000元
5，职工薪资能够在第一月尾结，不用算在早期5万内
6，余下4000做流动资本使用七、营销策略
一、开幕促销
当全部都就绪以后，就准备择期正式开幕。
开幕当日为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大种类。
同时在四周小区发散些传单。
二、衣服的陈设
做女装产品重点要品种多，给客户有足够的精选余地，这与其余品牌专卖店不同，不是
依靠主要几个款的来销售！
产品陈设上要突出自己服饰的特点，把上衣，裙子，裤子，套装平分开陈设，除了商铺看上去齐整外也给有目的性购置的客户精选供给方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类精选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！
量多的
款能够用模特出样，常常出样的衣服是卖得最快的！
橱窗里的出样要常常改换，这不可以偷懒！
三、长久发展营销策略
1、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适当）2、
目标：
尽量把此中的每个环节作成标准化，以备往后发展连锁，即模式复制3、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务主旨。
不论顾客能否买衣服或许买所少钱
的衣服都要浅笑送客让其满意走开，常此过去才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。
4、方法：
（1）首次来店的欣喜
①免费赠予小饰物，小挂件，让其填一份长久顾客表（做客户数据库）
（2）增添其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或见告打折信息，或许免费
送过季衣服（要定量）或送诞辰礼物等
③购适当女士手袋见告顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈
列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或许积累花费600元
及以上。
（获取奖赏以后在从头积累）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其余买家来店购置
①见告顾客量大或团购可优惠，如：
一次购满500元及以上打8折等，或许个人积累
花费1000元既获取一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送介绍人50元购物卷等。
（4）不按期打折
①人必定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是这样了。
商展开张大赚送、本店商
品八折优惠，也能够采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些
招牌往常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，特别聚人气！
再把店内滞销款
廉价一同办理！
如五一，十一，三八等最正确时间
八、总结
综上所述我用5万元开一个女式服饰店，能否是能够成功自然还需实践中去查验了篇三：
开店计划书模板
xxxx开店计划书
一、项目描绘
1．项目背景（为什么想要开这个店？
说明你在什么状况或机遇，想要开店实现创
业当老板的梦想发源。
）婴少儿用品市场日趋展现出巨大的市场需求空间，特别是婴少儿
的早期教育市场跟着中国独生儿女教育观点的改变和更新，新一代父亲母亲将为孩子开销更多的
金钱用于孩子的综合素质教育上。
婴少儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随
着国内零售市场的构造变化和中国老龄化社会的到临，我国婴少儿用品市场正进入从头洗牌
和整合的“调整”阶段，特别是信息经济时代电子商务的盛行和人民花费观点不停变化，以
及我国加入wto后国内商业进一步开放，使婴少儿用品市场面对更为强烈的市场竞争和盎然
商机。
对婴少儿用品市场来说，网上营销和采买蔚为流行，为公司和商家增辟了新的销售渠
道。
当前，我国婴少儿用品市场进入高速发展期，均匀每年递加
10%左右，高于同期社会谈
品零售的增幅。
自2004年以来，我国的重生儿出生浮现出了第三次婴儿潮
-前两次时间是20
世纪50年月及80年月后。
我国每年出生人数将达到1800-2000
万，在我国gdp连续高增添
带动花费升级、第四次人口出生顶峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，
中国的“婴童经济”出现了优秀的发展机遇。
我国第一代独生儿女当前已经到了婚育期，这
一代独生儿女在相对优胜的环境中长大，他们的花费观点与父辈对比有很大差异，特别在教
育下一代的成长方面最为重视。
这是婴少儿用品走俏的一个很重要的原由。
依据当前重生儿
的出生数目进行积累计算，
0至6岁的婴少儿数目为1.08亿。
以均匀每个孩子开销
4000
元
进行概算，0至6岁婴少儿用品市场的远景容量为
4000亿元，这是一个巨大的花费市场。
我
国婴少儿用品市场进入高速发展期，均匀每年递加
17%以上，跟着产品深度的逐渐开发，这
个市场的规模将有望获取进一步的拓展。
婴儿用品市场独有的购置主体和花费主体分其余
“代
位花费”特点，传统的家庭对婴幼的喜爱消操心理及
80后年青父亲母亲超前的理财花费观点，
仍
将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场以致整个家产的格局，并给予该家产市场崭新的花费
特点，从而决定了孕婴幼用品花费的连续高增添性。
婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、
奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品
?
?
很多商家和个人都把眼光对准这一市场。
婴
儿产品也不停细化.新品层见迭出，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。
在婴儿用品越来越丰富，越来越系列化的同时，一些专卖店也渐渐改变策略，变单品推出为套装促销。
在各
个婴儿用品店里，都能够看到一些套装商品在销售，并且遇到了年青妈妈的喜爱。
孕婴童市场迎来的不不过是阶段性的机遇，而是超越式大发展的时代。
2．项目介绍（描绘切合你的优势和意向的零售商铺模式，包含商铺的店名、商铺业态、店内主要产品等。
它有什么独到之处？
你的商铺将向花费者供给什么？
）
开婴儿用品店投资剖析开婴儿用品店投资剖析：
市场远景：
此刻许多年青父亲母亲是独生子
女，他们的花费观点和花费水平相对于上一代父亲母亲已经有了很大的不同，在孩子的开销上特别大方。
2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。
一波成婚潮已在今年第一季度出
现。
奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具?
?
没错，这些“东东”
都是婴儿用品。
别看东西小，但各种各样的物什加起来，花在婴儿身上的开支，也要占有一个家庭花费支出的大头。
3．项目主旨与理念
二、商铺选址（商铺的地点在哪里？
为什么这样选址？
）
三、竞争剖析（有关的竞争敌手有哪些？
他们的经营状况怎样？
他们有何优势劣？
）
四、目标市场剖析（你的目标市场是哪些花费者？
他们有哪些需求特点和人口统计特点？
目标市场的规模有多大？
未来又会怎样发展）
五、商铺营运与管理
1．商品与服务策略
2．商品采买
3．价钱拟订与调整
4．促销策略
5．商铺设计六、组织设计
1．组织构造
2．团队成员岗位描绘和要求
七、经营目标（包含短期目标、中期目标和长久目标及达成的方式，如：
多久达到损益
均衡？
多久要开始盈余？
或是有无扩增的计划。
）
八、财务计划
1．资本需求与使用计划（开业和保持第一年的营运需要多少资本？
它们分别用在哪里？
）
2．融资计划（估计开店的资本根源，是一个人独资，仍是和朋友合伙？
假如合伙，每个合伙人的出资比率？
同时还要考虑到现金、银行贷款的比率或运用，这关系到未来开店后的利润分派。
）
3．现金流展望与损益预估表（规划头两年的每个月现金流量和损益表，第一年应当达到多
少销售额？
假如没有达到，你将采纳什么举措。
）
九、风险评估（经营的过程中会碰到哪些风险?
该怎样防止与应付？
）篇四：
开店计划书范文
一、市场剖析
长久以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“洗手间”为主要服务对象的小
家电花费极少。
据统计，当前国内城镇家庭小家电的均匀拥有量只有三四种，而欧美国家这
一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有起码260万住户搬入新家，跟着人们生活水平提升，对“厨房”和“洗手间”的日趋重视，小家电产品的加快普及与换代升级势必孵化出惊
人市场推进力，小家电的市场发展远景特别广阔。
此后2至3年内，我国小家电行业将步入
黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能打破30%。
对于浴室取暖用的小家电当前只有浴霸和暖风机两种。
当前全国生产浴霸的公司为376
家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超出10亿元。
在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内花费者对浴霸认可度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，此中杭州奥普浴霸2004年销售额为
亿元，市
场分额第一。
当前生产浴霸和暖风机的厂家多数集中在浙江、广东一带，但此中小厂居多，
多为仿造或oem，自主研发能力不强。
我国长江流域地域，大多住所没有暖气，冬天沐浴取暖向来是个大问题。
固然有浴霸和暖风机，但人们更期望一种简易、有效的取暖用具。
依据我的检查，人们对本产品的印象还
是不错的，市场潜力巨大。
对比浴霸和暖风机市场，本产品销售市场起码在5--10亿元以上。
我们完好能够借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，成立自己的品牌和销售
网络。
（以上数据根源于《花费日报》、中国家用电器协会）
二、我们的目标
我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额
在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在
30%--50%。
三、资本使用
因为本产品从前市场上从未有过，所以早期样品试制、模具开发等花费投入较大，估计
在10—15万元；
各样认证、允许证、商标：
5万元；
公司组建、购置有关办公用品、人员招募、公司网站等：
10万元；
房租水电费、人职薪资（半年）：
15万元；
参加展会、广告费：
10万元；
小批量生产成本（5000件）：
20--25万元；
周转资本：
20万元。
共计：
100万元。
四、产品成本及盈余剖析
为节俭花费，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购置生产设备。
本产品主要包含：
桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调停板，
底座，密封圈。
此中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关
其余为塑料件，价钱15元，此外产品包装，接线螺丝，运费等，成本共计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能回收投资并稍有盈余。
元，
（以上数据是检查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售远景
当前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。
建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。
当前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。
详细合作方式由两方磋商讨定。
七、原资料供给方案
可外协生产，无特别要求。
八、本项目的未来
因为本产品制造简易，门槛不高，不免被人仿造。
除了增强打假力度以外，不停升级产
品也是拓展市场的必需手段。
当前，已开发了两款样品，准备在明年连续推出3-5款新品，跟着产品的升级换代，我们必能紧紧站稳市场。
篇五：
开店计划书基本格式
开店计划书
开店要写计划书吗？
就象吃饭要碗和筷子同样！
其实不是没有碗和筷子就不可以吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒畅！
开店也同样，有一份好的开店计划书，是辅助你规划开店事半功倍的开始！
一份完好的开店计划书能够让你在开店的过程中如虎添翼，实行起来一点也不辛
苦。
是一份基本的格式，里面的内容是基本的要求，你能够依据你所想表达的想法，增添
所需要的内容，尽兴表你的意！
！
！
（
一）
我的梦想发源（比如：
何想要开个店？
明你在什么状况或机遇，
想要开店
当老板的梦想发源）：
（
二）
你想开什么型的店（你开店的店名、开店型、开店目或你店内主要品
<
花店、表、服、精选>等，是开店最基本的内容）等：
（
三）
你的技术（比如：
擅花、珠宝、服、行等⋯而它会怎样帮助你
达成开店的梦想?
）：
（
四）
我的争（比如：
我的店有什么跟人不一的？
特点在哪里？
）
：
（
五）
当前市的估（比如：
当前所察到的市中，有关的争者有哪些？
市的活
度怎样？
）：
（
六）
对于开店的估（你需要估你所开的店，将有可能碰到怎的状况，如景气、
境、争者等等。
有什么会生
?
怎样防止与）：
（
七）
我的金划（你开店的金根源，是一个人独，是和朋友合伙＜如
果合伙，每个合伙人的出比率⋯＞，同要考到金、行款的比率或运用。
因关系到未来开店后的利分派。
此外，假如你想申款开店，也能够在部份划
好）：
（八）我的划（开店后，每个月、每年、或前三年～五年内的收入及开支划，
助你确算利，和认识何能进出均衡，开始有利）：
（九）我的理想目（你开店后，需达成的短期、中期、期目，及达成的方式，
如：
多久达到益均衡？
多久要开始利？
或是有无增的划）：
（十）我的行画（你所开的店，在网上的市状况怎样？
你所开的店机遇点或商机
在哪？
在商铺或商品上，你想以什么方式来宣或广告，或促呢？
最主假如要找出你
所开的店的市定位。
最的一个：
要怎样大家知道你所开的店）：
（十一）其余（有没有其余想的）
篇六：
蛋糕店开店公关策划范文
蛋糕店开店公关策划范文
序言
策划目的及的明
市研及剖析
一.行研及剖析
1.行和程度
2.行展远景
3.政策
4.行技及技展
5.社会境
6.因素
二.企内部研及剖析
1.状况，支出构
2.企生能力，品量，生
3.工能力，待遇，公司工的激励、查核、培（工）
4.企策划、售、能力的研（工意）
5.品各品：
定位、包装、价钱、市受众、争（工意）
三.潜伏者调研及剖析
1.行业成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.后对本公司的威迫。
4.对竞争者的威迫。
四.现有竞争者的调研及剖析。
1.财务状况，财务支出构造。
2.公司生产能力，产质量量，生产水品。
3.
职工能力，待遇，公司对职工的激励、查核、培训（职工检查）
。
4.
公司策划、销售、能力的调研（职工建议）。
5.
产品各品项：
定位、包装、价钱、市场受众、竞争优势（职工＆顾客建议）
。
五.代替品调研及剖析。
1.代替品工艺。
2.花费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及剖析。
1.互补品。
2.互补品价钱。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋向及其未来新要求。
七.原料供给商调研及剖析。
1.可供选择的供给者。
2.原资料有代替品。
3.供给商的讲价还价能力。
4.对其依靠程度。
5.供给商的供给能力。
八.中间商调研及剖析。
1.
中间商的性质：
配送商、经销商、代理商（独家、总代理
?
）
2.
中间商对产品的依靠（关注）程度（数值）。
产品占用他资本的比率，他的利润比率?
3.中间商的产品的支持（数值）：
配送能力、资本实力、人力?
九.花费者调研及剖析。
1.花费者背景：
收入、教育、年纪、性别、家庭构成、种族、工作?
2.花费者对产品和竞品的认知及：
质量、价值、包装、型号、品牌名誉、品牌形象等及其认知差异。
3.花费者的使用状况：
购置动机、购置量、何时使用、怎样使用等。
4.购置角色。
5.花费者对现有营销活动的评论。
对广告的程度、对营业推行的理解等。
公司战略及产品策略的拟订
一.公司战略拟订
二.产品策略拟订。
（原则或标准）
1.产品。
1）品项：
市场定位、受众。
（打击竞品的专有品项）
2）包装：
陈设、、切合产品定位、价钱等
2.价钱。
1）切合公司战略？
（长线产品/短线投资）
2）切合产品定位？
①利润为主/市场占有率为主
②产品市场定位不同，不同价钱策略。
③保存一支低利润甚至无利润产品，该品项市场（如包装宣传诉求点等）模拟主要竞争敌手，以损坏其市场及形象。
3.渠道。
1）通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2）特通。
产品特征及价钱不同，能够选择那些特别通道，以便它的客户能够便利的该产
品。
4）直营队伍。
特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的填补空白市场。
5）客户数据库的管理。
业代先期市场推行积累的客户资料及经销商自己对终端的开发，终端资料应当地业代以书面的提交公司。
公司对资料的管理能够因业代及经销商的流失而的
终端流失。
4.促销。
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