建材砍价会活动方案及流程.docx
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建材砍价会活动方案及流程
建材砍价会活动方案及流程
建材砍价会活动方案及流程
篇一：
建材砍价会活动方案及流程
一、召集品牌
召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；参加本活动的种类有：
瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会
1.品牌之间的团结；
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2.活动方案的执行力；
3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务
1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；
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3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）
1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；
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3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；
4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）
内容：
装修买材料X月X日12：
30一起到XX砍价去.报名电话：
2电视滚动字幕（7天）
内容：
装修房子买材料，X月X日12：
30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。
机会难得，这次不买，再等十年。
咨询电话：
XXXXXXXX
3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天
内容：
统一画面
4宣传单页（不少于4万份，A3大小）
内容：
统一画面
发放要求：
（
1）各品牌抽调人员统一发放；
（2）所有沿街店面必须发放到位；
（3）所有小学、幼儿园放学时发放到位；
（
4）所有菜市场发放到位（上午8：
00之前）；
（5）当地批发市场摊位；
（6）所有加油站；
（
7）所有小区；
（8）发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）
内容：
统一画面
要求：
（1）头尾必须有人跟车；
（2）时速不得超过20码；
（
3）不允许分开；
（
4）车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
（
5）活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
（
6）短信
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a各品牌收集当地所有新小区业主信息；
b必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；
?
c发送短信时间9：
00—11：
00，14：
00—17：
00
（
7）门店截流。
各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。
（
8）报纸广告
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当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。
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夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）
（
9）活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动前期各个商家需要注意的事件：
1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；
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2.引导顾客到活动现场下订单；
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是--团购网的，现正式通知您：
*月*日12：
30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：
************************。
活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。
如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！
团购现场需准备的物料
1.本活动报当地工商局、公安部门备案
?
2.手提袋300个。
3.小手拍300个。
4.小点心600个。
?
5.矿泉水500瓶。
?
6.各品牌宣传单页。
?
7.白皮书300本（可省略）。
8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。
?
9.水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。
4~6瓶。
12.保安8人。
?
13.礼仪小姐8人。
14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）
16.活动现场专人负责音响、音乐。
（3~4个话筒）
?
17.活动当天中午餐统一安排，11：
00前全部用餐完毕。
18.下订单抽奖的奖项设置建议为：
（尽量找赞助商）
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32寸液晶彩电1台电瓶车2辆
?
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干
团购注意事项
1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；
2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；
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5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；
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6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；
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9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；
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10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；
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11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；
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12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；
?
15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；
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17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；
18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；
19.各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：
x老师xxxxxxxxxxx，过期做自动弃权处理；
篇二：
砍价会活动方案
第一、活动目的
通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。
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第二、活动时间
12月25日提前40天筹备?
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第三、活动地点
红卫仓建材市场。
华润凯旋门。
广西工学院?
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第四、活动主题
主题：
欢度圣诞，年末酬宾，万人团购名嘴砍价会海报：
超值团购低价来袭全场特价省到家工厂直供秒杀全场团购风暴惠动全城团购大放价
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第五、活动流程
1、召集品牌
A、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。
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B、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。
C、所参与的品牌必须为当地的强势品牌
D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。
2、集中各品牌老板开会
A、品牌之间必须能团结一致。
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B、各品牌必须要有坚决的执行力
C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌
D、即日起突击推广入场券。
（20元＝2000元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）
3、发布活动广告
动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。
确定广告内容及投放时间表。
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4、会场及外场布置
会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放?
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5、新标当天活动销售政策
美林平开门：
原价1080元/樘，砍价后：
680/樘
美林推拉门：
原价980元/平方，砍价后：
580元/平方舒尚生态门：
原价3580元/樘，砍价后2030元/樘
卧房套餐：
床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：
12800元，砍价后：
6888元。
全场6.8折（特价除外）
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第六、活动时间表
1、坚守门店价格，不得放价。
2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。
3、引导顾客到下场下单。
4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单
5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。
6、邀请业主参加活动短信内容：
您好，我们是团购网的，现正式通知您：
12月25日，在xxx举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：
***************，活动现场还有现金抽奖，奖品有*******，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。
第七、活动准备
1、本次活动报请当地工商局、公安局备案
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2、手提袋300，小手拍300个
3、小点心600个
4、矿泉水500瓶
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5、各品牌宣传单页
?
6、抽奖箱2个
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7、水笔
8、折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM
9、空气新鲜剂
10、保安8人
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11、礼仪小姐8人
12、各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通?
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13、各品牌广告宣传片
14、专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等?
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15、奖品及小礼品若干。
?
第八、活动预算
每个商家约2万元左右
篇三：
砍价团购活动方案
一、活动目的
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1.真正实现冬天好用，提升产品销售规格，
2.提升销量及市场占有率。
3.拉动旅游营销。
二、时间：
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10月23日区域联动方案
三、活动产品：
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主推金品热水机
四、活动形式：
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第一场以沧州衡水区域10个以上县城联动为单位的现场砍价团购，方案试行
五、主题：
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购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机
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10月20日中国太阳谷万人团购会河北专场
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闭馆团购持函入内现场砍价绝对低价
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团结力量大团购享低价
六、促销内容
皇明秉承“先好用后好卖”的核心经营理念，内聚光镀膜技术实现二次聚光，使真空管背面也集热，彻底解决了太阳能热水产品冬天使用难题，开启了太阳能热水机替换电、燃热水器的行业变革。
入冬之季，皇明献礼国庆，诚邀体验皇明热水机的全方位冬天好用。
皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经16年潜心研造，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。
皇明感恩消费者对皇明的支持，让消费者体验未来生活，真正享受冬天好用的金品热水机，特此举行特惠科普“直销会”！
10月23日，所有客户莅临中国太阳谷参与活动，即可免费获取礼品一份。
（小雨伞1把）
促销方案：
参与经销商和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与经销商、主持人、厂家代表现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，经销商与业务经理代表厂家。
入场：
入场客户需要有邀请函（统一制作），按入场顺序发放编号每人发放围裙一个，放到手提袋里。
现场奖励：
为营造现场气氛每个经销商做自我介绍和当天想让客户享受到最低价格的宣誓后，从抽奖箱里抽出编号，抽中的客户现场由经销商提供给客户皇明锅具一套或现场奖励100元现金。
十个经销商依次进行。
砍价：
A主持人在介绍完每一款机型后先问一下大家有多少想要这一款机器的，让大家举手示意。
然后问一下客户要想什么价格购买？
主持人开始与经销商厂家代表进行砍价，价格从高到低，每款机款进行三次向下调价，直到价格与经销商提前订好的`最低价格为止。
B主持人每次向下调价后报出价格，经销商与业务经理进行商议，过半经销商通过后就可向下再调整价格。
C主持人最后一次下调价格后，经销商与业务经理进行商议后，一半以上的经销商表示不同意.要想50%通过，要争取业务经理的意见，如加上业务经理后通过半数后本次最低价（厂购价）即可生效。
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订机：
每一款机型确定好最终价格后开始进行现场订机，时间为半小时，半小时生成的订单后生效，四款机型四次现场订机。
订机分为交全款和交订金500元两种，全部赠送小雨伞一把，交全款的参与抽奖，交订金的500元的不参与抽奖。
抽奖：
交全款的订单生效后将订单第二联放入抽奖箱，最后全部订机完毕以后进行大抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：
1名液晶彩电或电动车1辆
二等奖：
5名洗衣机1台
三等奖：
10名皇明锅具1套
四等奖：
20名皇明浴室三件套一套
为使直销商资金迅速回拢，如五天内交全款的再赠送价值88元的皇明锅具1套。
本次团购价为主机价格，不含配件及其它辅件，活动价格仅限太阳谷厂购执行。
价格执行：
购16支金悦180太阳能：
最终主机团购价2280元
购16金品190热水机：
最终主机团购价2580元
购16支金冬冠210热水机：
最终主机团购价4080元
购12支金双腾210热水机：
最终主机团购价4980元
活动仅限10月23日下午14:
00-17:
00，3小时
七、活动执行
一）活动关键点
活动前召开分销活动动员会，做好利润分析，保证分销商利润，充分调动分销积极性，让其多带意向客户。
1、动员会要点：
动员会+培训会时间：
20xx年10月9号统一召开各办事处经理观摩
（1）市场环境分析：
竞争压力及对手的买赠，市场占有率是品牌的体现之一，抢占下半年的黄金季节
（2）活动目的、流程及操作细节、创新点讲解
A、活动目的：
卖货，拉动大规格产品销售
B、流程：
当地排查意向客户发放邀请函每个乡镇10张邀请函
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持函到公司进行团购过团购过抽奖交全款抽奖
C、细节：
只对客户讲到公司现场砍件，不透露底价。
统一到公司后主持人代表客户与经销商进行砍件，确定最低价
D、创新点：
所有经销商及业务经理、客户参与到砍件中，现场气氛一定要热烈，用现场的气氛带动现场订机
（3）盯促分销
A、活动预热主要是调动分销商的积极性，每天经销商或负责人都给分销打电话，加强过程管控，盯促活动进展情况，只负责搜集意向客户发放邀请函，订机后单台给分销300-600元提成。
B、灌输分销商是本次活动的关键，并且关系到下半年的销量，给予鼓励，让分销抓住机会。
2、活动核心原则
（1）大规格热水机主流不动摇，金品热水器阻击抢量：
立足“冬天好用”，强调差异化。
以冬天好用的实际利益点贯穿宣传，打动消费者。
A、主流产品依旧是金品大规格热水机，占据60%以上的市场及资源；
B、向上提升：
购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机
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向下打压：
金品热水器180用来阻击、抢量，拉动190销售
C、金品180热水器原则上只有金悦、金品水质宝16支180两款产品。
（2）坚决禁止借机乱提价：
站在客户的立场做活动。
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突出产品好用，更要突出厂购会的大优惠。
（3）引爆现场做足气势：
现场砍价及客户参与气氛要热烈，用气氛带动订机。
利用客户、经销商、业务经理共同参与各环节带动现场气氛，以好品质、高人气、大优惠影响带动客户订机
二）活动宣传：
做好人员分工，避免宣传出现盲点，活动引爆现场无秩序造成混乱。
1、高空宣传：
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电视游字：
当地电视台电视游字多频次早中晚10—20次不间断播出（首选）
2、地面活动配合：
保证充足有效的物料。
结合区域特点广泛宣传，确保活动信息广泛深入群众。
（1）单张派发：
县城：
大型商场、超市门口；公园、广场等人流聚集地方；省会城市：
苏宁、国美、五星等电器购物商场门口。
乡镇：
集市、主要街道、各自然村。
（2）贴海报：
专卖店门口、村、小区宣传栏、沿街道、店面5张一连贴
（3）条幅：
每个县城的直销商，分销店门头、村级代理必须悬挂门头幅最少1条，县城最好有过街条幅.
本次宣传主要靠口口相传，吸引客户到店，由下向上，欲擒故纵，采用内购形式不做大范围的传播，限量销售。
八、活动周期及时间推进?
本次活动费用全部由直销商承担，分销商每销售一台按机型给分销商500-1200元不等的利润。
活动宣传过程严格控制，杜绝分销商提前知道厂购会价格。
活动现场交款全部以县城为单位交公司账户，冲抵货款，公司凭当天直销商交款人数确定经销商订货台数，经销商现场订货的产品第二天回传报货单，公司凭直销商交款人数确定经销商订货台数，直销会现场卖货执行以下提货政策，不受任何限制：
（报货多出部分执行当月政策）
所有参与活动的经销商均享受公司的广告及物料政策支持！
篇五：
大型团购砍价会策划实施方案
活动前期准备工作
1、所有参会商家户外广告及其他各种广告资源整合汇总形成文字表格，报告组委会统一安排调整。
（汇总内容：
尺寸、位置、截止发布期限）
2、邀请电视台或报社、网站等有影响的单位作为本次活动主办方（即第3方），以在其投放广告的形式作为合作条件。
（参考以下申请报告）致庐江县电视台领导：
庐江百安居建材市场通过对全县房地产市场认真调研、分析，经统计2011年四季度庐江县的房屋交易量就突破了1900户，加上乡镇和后续几个月的交易量，从去年9月份到今年7月底，房屋交易数量突破3000户。
这无疑是给庐江建材市场打了一支兴奋剂，庐江2012年下半年装修市场将是难得的黄金佳期。
为把握住这个契机，拉升销售业绩，提升品牌知名度。
庐江百安居建材市场联袂庐城建材一线品牌组团联盟，定于2012年8月8日在庐江鸿福大酒店举行大型建材团购砍价会。
本次活动的主旨思想是：
一线品牌、“惠”聚一起，商家走销量，消费者得实惠！
我们还邀请了庐江【金孔雀装饰】现场解答、指导、帮助消费者如何选择科学、合理的装修方案；如何选择环保、健康、质量价格比高的建材产品。
富有公益性家装课堂氛围。
这也是在立秋之际对广大消费者的一次大型公益活动，我们尊重科学、杜绝浪费、拒绝虚假、打压高价。
本次活动，我们邀请了十大品牌厂家营销总监莅临庐江，他们的到来有助于推动庐江的交通、酒店、餐饮、娱乐、旅游业的消费，同时我们也请来了国内着名的砍价师吴宗宪老师率领全体参会消费者，对十大品牌厂家营销老总进行砍价，砍出本地区年度最低的价格，给广大消费者带来最大化的实惠！
本次活动参会厂家都是具有品牌实力、品质口碑的一线品牌，皆是行业领军品牌，销量大、拥有强势的渠道资源和优良的市场口碑，活动通过深度合作的方式，将各大品牌联袂整合在一起，制定一系列的优惠政策，以拉动庐江市场、刺激消费，并以活动组委会的名义组织、参加公益环保事业，共同推动庐江建材行业的健康发展。
联盟品牌有：
和成卫浴、诺贝尔瓷砖、志邦橱柜、大自然地板、圣象和雅木门、双虎家私、罗浮宫灯饰、伊莎莱窗帘、德国雷拓移门、奥普浴顶10个品牌。
在此，我们诚挚邀请电视台领导莅临现场，也作为本次活动的名誉筹办方和现场监督单位，对我们的活动给予真知灼见、批评指导，谢谢！
3、制作会场平面图，严格控制会场出入口，把卫生间和会场尽量安排在一起，方便控场。
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4、各品牌电话邀约好厂家大区经理，要求大区经理语言表达能力强，气质佳。
5、联系安排好广告公司、印刷厂、了解价格和安装时间、考虑好现场布展及准备工作。
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6、各参会品牌商家礼品及奖品的采购、预定，明确到位时间。
（礼品:
印有品牌LOGO、小、软、轻、较高的使用价值、可向观众席抛洒，主要起到台上台下互动、活跃气氛之目的）
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7、向工厂申请活动支持政策（特价、特供产品）及其他资源。
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8、现场工作人员数量、职能确定。
（现场包括:
场内、场外）
活动操作流程
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一、品牌召集
1、召集品牌（组织者）最好为两个品牌，当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；
2、参加本活动的产品种类有：
地板、瓷砖、橱柜、衣柜、集成吊顶、卫浴、照明、套装门、灯具、家具、油漆、壁纸等，每个品牌为1家，8—10家品牌最好（主要考虑现场砍价时间有限，不宜过多）；
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3、每个品牌最好为当地强势品牌；
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4、品牌之间要绝对团结。
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二、召开联盟品牌老总会议
1、选举管理骨干：
会长1名，主管财务1名，执行督导1名；
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2、议定联盟章程及执行办法。
（详见附件）
3、活动方案的执行保障（人员保障/制度保障/监督执行）；
4、注意保密，本次活动的相关内容及进程绝对不能外泄！
三、广告投放方法与任务分配
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1、广告投放详情见附件；
2、所有参加本活动的商家发挥各自的关系，个人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费降到最低，把广告做得更到位；
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3、制定具体广告投放时间表；
4、每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
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四、内场（会场）、外场布置（活动当天专人负责）
1、前提：
会场必须提前预定，最好活动前一天可进场布置到位！
2、会场主背景布置；舞台奖品、礼品布置；设备调试等。
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3、会场内各品牌签单处背景布置（各品牌标准VI画面）；
4、会场内各品牌简单出样（不要太复杂，避免客户在现场过分纠缠产品及花色等）,签单台的布置；
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5、会场外拱门，气柱、红地毯（带地贴），空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
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五、砍价顺序、广告片制作
1、根据团购砍价会多场经验证明，第一个上台的一定是价格坚挺的品牌，所有排序按照让价幅度由小到大的顺序排列，左后压轴的一定是优惠幅度最大的品牌，给客户营造高潮迭起、好戏连台的感觉。
2、各品牌将自己15秒或30秒广告片统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环播放。
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六、砍价当天工作（见活动时间安排表）
广告投放方法及广告投放内容
1、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）15天内容：
统一画面
2、电视台为主办方，可与他们谈一个综合性的广告投放方案
形式：
电视广告画面闪动+画外音；电视游动字幕；电视挂角广告；电视专题片；电视新闻等。
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短信参考内容：
1）省钱才是硬道理！
团结起来占便宜！
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2）花一天时间，省一年积蓄！
?
3）平时他们宰咱们，今天咱们砍他们！
4）原来装修可以如此简
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