中兴和华为对比一览.docx

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中兴和华为对比一览

中兴和华为对比一览

中兴VS华为

成立时间、地点

　1985年2月，深圳　　1987年9月，深圳

最初业务

　来料加工　　　交换机代理

创始人

　侯为贵任正非

创始人个性

　工程师出身、内敛、宽容军人出身、张扬、严格

员工人数（2004）

　约21000约22000

机构分布

　深圳、上海、南京三足鼎立主要集中于深圳

年销售额首次超过100亿元

　2000年1999年

2003年销售额、总利润、税金

　252亿元、12亿元、22亿元（RMB）317亿元、38亿元、28亿元（RMB）

2004年销售额（预计）

　350亿元RMB400亿元RMB

2003年海外销售额

　6.1亿美元10.5亿美元

2004年海外销售额（预计）

　17亿美元22.8亿美元

超过销售额10%的产品（2003年）

　交换与接入、手机、小灵通、CDMA交换与接入、传输、数据

在全球“数一数二”的业务

　不详　　　宽带（第二）、光传输（第二）、交换机（新增量市场第一）、NGN（第一）

3G

　CDMA2000已有一定份额，WCDMA开通一个实验局，签订一个商用局合同，TD-SCDMA在2005年

中商用化　　　　　　　　　　　主要精力在WCDMA领域，已有5个商用局，且已进入西欧

国际化模式

　主要市场在第三世界国家，但希望通过欧洲市场进入发达国家市场。

主要依靠中兴自己扩

张。

　　　　　　　　　　　　　　主要市场也在第三世界国家，但希望在欧美两个发达国家市场同时突破。

越来越多采取合

作方式扩张。

研发占销售额比例

　10%（研发成本占公司主营业务收入比例平均为10％）　　　　10%

研发导向

　侧重市场实用性　　　　　　　　　　　侧重技术先进性

研发模式

低成本尝试，小步快跑　　　　　　　　　高投入高产出

研发周期

相对较长　　　　　　　　　　　　　　　相对较短

文化

宽容人性，允许商量，工作环境相对自由　对个人的行为严加控制，绝不允许商量

薪酬

比较强调现金，现在整体收入与华为持平　比较强调期权，弹性较大

授权

对事业部总经理授权较大　　　　　　　　对各个副总基本没有很大的授权

管理规范化

　强调权变　　　　　　　　　　　　　　强调规范

执行力

　相对较弱　　　　　　　　　　　　　　相对较强

接班人

　已解决　　　　　　　　　　　　　　　未解决

股权结构

　规范明晰，在A股和H股上市，且市场反应良好　　股权复杂，上市前途未卜

资金来源

　资本市场　　　　　　　　　　　　　　　　　　内部融资，自有积累

新业务战略

　低成本尝试　　　　　　　　　　　　　　　　　压强原理

市场销售

　单兵作战情况较多，资源整合能力相对较弱　　　习惯于团队作战和人海战术

费用支出

　大力提倡“争收减支”　　　　　　　　　　　　不敢花钱的干部不是好干部

成长模式

　主要依靠自身积累成长　　　　　　　　　　　　越来越多通过与人结盟的方式来实现成长

管理

　更相信自身实践，不建议引入外部咨询机构　　　引入多家咨询机构，涉及研发管理、物流管理和人力资源管理等

绩效评估

　侧重中短期　　　　　　　　　　　　　　　　　侧重长期

最大不确定性因素

　执行力（尤其体现在协调能力）　　　　　　　　股权与接班人

核心竞争力

　强调市场能力和技术能力结合　　　　　　　　　强调技术能力和客户关系

1企业文化中兴=华为

　　中兴:

以人为本,人治社会

　　华为:

<基本法>,法制社会

2企业管理华为?

中兴

　　员工个人:

工作舒适度

　　中兴

　　公司电脑=个人家庭电脑,可随意上网,可游戏,可聊天,

　　公司=家庭:

可随意穿着,匿名论坛是百无禁忌,

　　华为

　　公司电脑=中情局保密箱,安全机箱,实时安全监控软件,不能上网,秘书定期检查电脑,配

有安全部门,类似国安局

　　每年都有十数人因为此类问题被开除!

　　公司=五星级酒店:

衣着整齐,庄重,女生不得穿无袖,凉拖,超短,否则门卫不让入内

　　华为公司管理:

严谨

　　中兴公司管理:

随意

　　出差补助:

华为>中兴

　　以前远远大于,现在持平,但住宿方面还有差距

3研发规范华为>中心

　　业界的普遍观点

4公司规模华为>中兴

　　公司人数:

华为>中兴

　　公司基础建设:

华为>中兴

　　华为基地园区有员工医院,宿舍,活动中心,餐厅,小买部（连汽油票都有卖的,还打折）

　　中兴一切面向社会

　　销售额:

华为>中兴

5员工薪水华为=中兴

　　虽然近年里新进员工的工资华为要低于中兴,

　　但华为的隐形收入比中兴多,平均后相差不多,

6员工福利华为>中兴

　　补助:

华为>中兴

　　华为包括,补助1000（公车+餐补）

　　班车最贵的票10元左右,晚上加班车免费,

　　中兴:

补助350（餐补+其它）

　　班车免费,但不坐班车的部分员工需自付BUS票

　　华为有公司基金1000左右

　　员工离职不能带走,可统一购买公司MBO股等,好像也是公司养老金,除非你在华为退休）

　　华为以前据说有房补,但现在不知是否还有,具体数目请大家提供

　　中兴有住房奖金,在中兴工作六年给六万,但需排队等候,

　　华为每个员工都有MBO股,每年参与分红.离职后按当前价值退还股票,一般员工2-3万

　　股,

　　PM级

　　有10万股左右,今年股价3.17元,去年股价2.67

　　中兴每年有奖励股票,但获得人数较少,额度不是很大,具体数目请大家提供

　　华为员工宿舍百草园

　　单人,设施齐全包括游泳池,羽毛球馆等活动和休闲中心

　　房租**

　　舒适度*****

　　安全*****

　　自由**

　　中兴员工宿舍中兴花园,高薪公寓

　　合租

　　房租**

　　舒适度***

　　安全***

　　自由*****

　　食堂:

　　华为一餐人均消费10元

　　华为:

供餐公司数十家,华为人记全,吃全的人也不是很多

　　吃饭若发现杂物（小动物,人类附属物等）,菜变质等,赔偿此菜价的十倍,另任选一款此供

公司的菜

　　吃坏肚子:

供餐公司负责人提水果花篮登门道歉,赔款（保密）

　　中兴:

中兴人都知道

　　中兴一餐人均消费6元,华为的菜价要贵1-3元

　　吃饭若发现杂物（小动物,人类附属物等）,奖励酸奶一杯

　　菜变质:

先去化验确定是否变质,确定后奖励酸奶一杯

　　吃坏肚子:

体质太差,缺少抵抗力!

7加班和休假:

华为>中兴

　　华为弹性工作日

　　早上10点前来不算迟到,每天工作时间不得少于8个小时!

　　晚上加班无加班费,无需申请,自由加班,属于惯性加班

　　以前开发人员普遍加班,现在根据市场压力,选择加班,加班一般多为培训,周例会,产品

　　沟通交流

　　其它则为自学和工作,一般是一,二四加班

　　法定休息日加班需向上申请,同意后才可加班,同时安排加班后勤保障,并有加班费=工资

总数/30

　　PM以上级干部无加班费,避免腐败!

　　每个月的最后一周的周六为法定加班日,无加班费,但可补作年假,一年将多12天年假

　　年假不休,可折钱（以前）,现在好像也是必休

　　中兴:

　　CDMA有特权,上下班时间与其它部门不同,加班有加班工资,平时一小时大概3元,周六大

概

　　5元

　　加班也多为会议和培训,其它则为自学,工作或者上网,游戏,聊天等娱乐活动

　　其它部门加班好像无加班工资,也无后勤保障,包括班车,食堂

　　一般好像也是一,二四加班

　　年假不休,可折钱（以前）,现在好像也是必休

8离职和辞退

　　华为

　　无论你的和约是否约满,离职都无需向公司赔偿任何违约金,股票全额现金退还（指的是

一百万以下的,超过这个数可能要打折,也可实物相抵）年终奖或多或少会给你留着,相反说不

定会获得意象不到的小小惊喜,因为华为的一些形收入也许你到了离职这天才知道（一些老员

工）!

　　辞退开除:

发两到三个月的工资,但华为人一般会选择主动辞职!

面子问题

　　中兴

　　据说实习生毕业了不来中兴也要交赔偿金,更不要说你的合约不满,年终奖一毛都没有,

在中兴离职是一件痛苦的事!

　　辞退:

有补偿吗?

具体数目请大家提供

92004年销售额

　　华为

　　据华为内部人员透露到9月止,华为销售额已达到去年全年销售额300个亿,海外收入已经

15亿美元,预计全年销售额400亿左右.

　　海外收入20亿美元左右,占50%-60%

　　中兴

　　中兴半年年报上半年销售额110亿左右,去年同期50亿,而去年下半年通过冲刺则高达200

亿,今年中兴9月已经开始启动卓有成效的百日冲刺活动,因此可预计全年销售额450亿左右,

将可能首次超过华为,成为中国第一通讯设备厂。