完整版人力资源管理师三级案例分析及答案.docx
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完整版人力资源管理师三级案例分析及答案
（一）人力资源规划：
A、老白在绿化化工人力资源当助理。
最近副总经理李勤直接委派他在10天内拟出一份公司五年人力资源规划。
其实老白已经把这任务仔细看过好几遍了。
他觉得要编制好这个计划，必须考虑下列各项关键因素：
首先是本公司现状。
本公司共有生产与维修工人825人，行政和文秘性白领职员143人，基层与中层管理干部79人，工程技术人员38人，销售员23人。
其次，据统计，近五年来员工的离职率为4%，没理由预计会有什么改变。
不过，不同类的员工的离职率并不一样，生产工人离职率高达8%，而技术和管理干部则只有3%.
再则，按照既定的扩产计划，白领职员和销售员要新增10%到15%，工程技术人员要增5%到6%，中、基层干部不增也不减，而生产与维修的蓝领工人要增加5%。
有一点特殊情况要考虑：
最近本地政府颁发一项政策，要求当地企业招收新员工时，要优先照顾妇女和下岗员工。
本公司一直未曾有意排斥妇女或下岗职工，只要他们来申请，就会按同一标准进行选拔并无歧视，但也未予特殊照顾。
如今的事实却是，几乎全部销售员都是男的，只有一位女销售员，中、基层管理干部除两人是妇女外，其余也都是男的。
工程师里只有三个妇女。
蓝领工人中约有11%是妇女或下岗职工，而且都是集中在最底层的劳动岗位上。
白助理还有七天就得交出计划，其中得包括各类干部和员工的人数要从外界招收的各类人员的人数以及如何贯彻市政府照顾妇女与下岗人员政策的计划。
此外，绿色化工公司开发出几种有吸引力的新产品，所以预计公司销售额五年内会翻一番，他还得提出一项应变计划以备应付这种快速增长。
分析要求：
1、老白在编制这项计划时要考虑哪些情况和因素？
2、他制定一项什么样的招工方案？
3、在预测公司人力资源需求时，他能采用哪些计算技术？
参考答案：
1、 老白在编制这项计划时需要考虑以下因素：
1）公司的现状
2）员工的变动概率
3）政策因素
4）公司的发展状况
2、 根据公司的现状以及未来的发展，老白应该制定如下的招工方案和原则：
1）优先照顾下岗工人和妇女，根据岗位的要求，适当地增加妇女的比例。
2）大力招聘销售员和生产工人，保持管理干部的稳定。
3、在预测人力资源需求时，该公司可采用管理人员判断法、趋势分析法等，结合马可夫分析方法，科学地确定公司的
人力资源需求。
B、某市C&D公司是1998年成立的非公司法人企业。
它由C区土地控股发展公司和上海D企业发展公司联合投资。
主要经营土地成片开发和土地使用权的转让，房地产开发经营、物业管理、房地产信息咨询。
C&D公司是一个富有活力，拥有光明前景的土地开发公司，进入二十一世纪以来，上海房产业的发展出现了蒸蒸日上的喜人势头。
与此同时，各房产公司之间的竞争也日渐加剧。
虽然各员工与公司均签订了定期雇佣合同，但出于各种情况，有不少员工会在合同到期之前离开，公司将与之解除雇佣关系。
老张是C&D公司的促销员，由于其房产促销业务量较大，收到另一家B&D房产公司的猎头关注，最近老张正在考虑B&D公司给他提出待遇条件。
设计内容及要求：
1、设想你为C&D公司的助理人力资源管理师，请分析以下公司对员工解除雇佣关系有哪几种形式？
（10分）
2、进一步设想，老张提出要离开C&D公司，请设计一个相应的规范操作陈孤星。
参考答案与评分标准：
1.解除雇佣关系一般有三种情形：
辞职、辞退、裁员。
辞职是员工主动要求解除雇用关系的一种情况，后两者则属于公司方面主动要求解除雇用合同。
其中辞退员工是由于员工在某个或某些方面不能满足公司的要求，而公司裁员则往往是由于公司的业务情况发生了某种变化。
所有离开本公司的员工，无论是自愿还是非自愿，都将会受到合乎法律规定的公平的对待。
（三种情形各3分，最后总结1分）
2.本案中，老张的情况属于主动辞职，可参考以下操作规范（本句2分，以下各项各2分，但本小题总分不超过10分）：
试用期间，员工若提出辞职，需提前七天通知公司。
结束试用期的员工若提出辞职，应根据各自的合同要求通知公司。
公司人事主管接到辞职信后，会根据情况安排辞职员工与有关部门经理做离职面谈（离职面谈的情况应送报总经理和其部门经理）。
公司同意后，会批准其辞职，商量具体的离职日期等事宜。
注：
凡未遵守上述规定者，将被视为自动违约。
公司有权扣除其工资及其他福利等，以弥补对公司造成的损失。
凡与公司有其他附加条约及债务者，公司将保留诉诸法律的权利。
在休假期间辞职的员工，以其实际的最后工作日期计算离职日。
合同一旦中止，高级管理层将决定该员工离职后的一切公司福利。
（二）招聘与配置：
A、英国航空公司（BritishAirways）是英国航空业的龙头企业，他每年在英国都要进行大规模的招聘活动，需要吸纳大约5000人进入公司。
为了应付这么大规模的招聘工作，英国航空公司特意组织了一支90人的招聘小组，专门处理繁杂的招聘信息，其中包括72000份的申请书、13000个工作申请人、169000人次的主动询问等。
20世纪90年代开始，航空业的人才供求矛盾日益突出。
英国航空公司的高级人力资源主管就曾经采取了一系列的措施来应对当时人力资源市场出现的种种变化。
有一段时间，在信息、金融、工程等领域都很难招聘到理想的熟练技术人员，而且当时这些年轻的技术人员的供应还出现了明显的下降趋势。
因为当时英国处在一个快速发展的时期，公司业务的增长一方面加大了对熟练技术人员的需求，另一方面也使得熟练技术人员的供给出现短缺。
正是在供求差距日益扩大的情况下，英国航空公司决定成立内部招聘小组。
一开始，内部招聘小组只有10个员工，成立其的主要目的也是为了确保英国航空公司成为首选雇主，并配合这一原则展开相应的的促销政策与活动。
随着公司业务的不断扩展和外部环境的不断变化，公司的内部招聘小组也开始扩大了规模，发展到今天的90人，而且开始将一些新的方法，如顾客至上的方法引进到招聘领域，从而使得公司的招聘活动更富成效。
首先，小组开始将一些最基本的服务原则应用到整体招聘中去。
事实上，由于招聘者包括两方面——外部求职者和相关的管理人员——小组制定了衡量数量、质量、任职期和服务成本的原则和目标。
为了将英国航空公司作为首选的雇主推广，公司与贝克广告公司合作，建立了自己的系统招聘广告。
同时，在招聘推广过程中，招聘小组还特别注意维持双方的平衡状态：
一方面要考虑到英国航空公司的规模和多样化来制定工作机会，另一方面要避免公司未来过于理想化。
由于目前劳动力市场呈现缩减的趋势，所以，留住有能力的员工比吸引住他们更为重要。
英国航空公司一直致力于建立一个更为灵活和有能力的人力资源供给体系，从而确保英国航空公司在航空业中能够独占鳌头。
所以，灵活性和应变能力是英国航空公司取胜的关键。
分析要求：
在英国航空公司中，战略、人力资源计划与招聘之间的关系是怎样的？
2.英国航空公司还可以通过什么途径来选择合格的候选人？
请说明理由。
参考答案：
1.英国航空公司作为航空业的巨头，其成功主要取决于它的灵活性与市场应变能力。
为了更好地实现它的战略和更进一步的发展，英国航空公司需要招聘高素质专业人才，如，信息技术、金融、工程。
这就需要有好的识别能力，以便从大量的应聘者中筛选出合格的人员。
从公司人力资源战略的角度看，目标招聘必然带来低的招聘成本。
（5分）
由此可见，战略是制定企业人力资源计划的基础，而招聘又是以人力资源计划为依据的，三者是层层推进的，具体关系见下图：
（5分）
2.要吸引到合格的候选人，英国航空公司还可以采取的方法有：
1） 员工推荐：
对候选人比较了解；与候选人的合作更容易；候选人也更容易融入公司中。
（2分）
2） 高校招聘：
尽管缺乏工作经验，但他们的专业技术扎实，有热情，合作精神强，可以招募到优秀的人才。
（2分）
3） 职业组织介绍：
通过这种方法可以招募到有实践工作经验的合格员工，可以马上投入工作。
（2分）
4） 猎头公司：
可以招募到优秀的中高层专业人士或管理人员。
（2分）
5） 内部招聘：
公司可以通过推行激励措施，实现内部的流动，对提高现有员工的积极性非常有帮助。
（2分）
B、A省博方生物工程有限公司是一个集科研、生产和销售为一体的高科技企业，由心血管肿瘤研究所和香港国际好时药业公司合作创办。
公司成立以来，以A省名医张圣手的家传效方和现代中医理论为基础，以早期发明并先后获得国际大奖的心血管通片为龙头，借鉴和采用香港国际好时药业先进的管理和质量保证体系，先后推出了一系列优秀产品，并同时培养了大批技术人才和销售精英，创建和完善了完整的市场管理制度。
随着产品线及人才队伍的壮大成熟，博科公司已成为一家独具竞争力的企业。
2003年以来，公司的新药研制与开发业务量有了较大的增长。
不久前，该公司通过互联网公开发布了招聘数十名医药销售代表的广告。
此后陆续有不少应聘者寄来了应聘申请书，经过初步筛选公司决定对其中20人展开进行面试。
设计内容及要求：
设想你为博方生物工程公司的助理人力资源管理师，也是本次面试的主考官，在信息不对称的情况下，说明面试
提问应注意的问题。
若需要进一步展开情景模拟测试，试说明几种基本的情景模拟测试方式。
参考答案与评分标准：
1.面试提问时应注意的问题包括：
注意简历并不能代表本人，应对应聘者提供材料进行提问，鉴别材料的真伪；注意工作经历比学历重要，应了解应聘者过去的实际表现而不是对未来承诺；通过了解应聘者过去工作经历中的一些关键细节，判断其能力，而不要轻信应聘者自己的评价。
通过应聘者的工作经历分析应聘者的价值取向，而不轻信应聘者的自己观点；有意提问一些矛盾的问题，引导应聘者作出可能矛盾的回答，来测谎，等等。
（以上各项，每项2分，但总为不超过10分）
2.根据参与人员的情况，可将情景模拟测试分为单人测试、多人测试、独立测试和综合测试四种类型。
（2分）a、单人测试。
单人测试是指每次只对一位应聘者进行测试。
由面试人员向应聘者讲明设置的测试情景，一般情景中只有一个角色或主角。
有时面试人员可以参与进去，担当配合人员。
单人测试适合应聘人员较少或复试时进行。
b、多人测试是指每次有一位以上应聘者进行测试。
由面试人员向多位应聘者讲明设置的测试情景，并为每为应聘者分配各自扮演的角色。
有时面时人员可以参与进来担当协调人员。
多人测试适合应聘人员较多或初试时进行。
c、独立测试。
独立测试是指只由应聘者参与，面试人员不参与，只进行观察的测试。
d、综合测试。
是指面试人员需要参与进来的测试。
根据测试的具体内容可以分为语言表达能力测试、组织能力测试、事务能力测试等。
（以上各项，每项2分）
（三）培训与开发：
一年前，A公司的训练主管小王在看到国外许多e-Learning的成功案例后，决定要替公司导入e-Learnin。
小王在询问了公司的管理信息部门后，开始采购线上教学平台，用以处理线上课程开课时的相关事宜。
MIS协助评估了功能最强大的教学管理平台与内部系统之后，和一家系统公司完成采购
3个月后，教学平台顺利建立起来了。
小王很高兴的和总经理报告：
我们企业已有e-Learning了。
总经理疑惑的询问：
那员工要利用e-Learning上哪些课程呢？
于是小王开始将内部的文件与教材规划上线，但是他发现，原来线上课程的设计制作不是那么简单的！
只把文件和档案放在平台上，学员的浏览和学习意愿却始终不高。
学员希望课程必须符合有趣、互动、多媒体等特性。
要自己来制作设计课程嘛，没那么多时间；若要找厂商制作，必须花费大笔财力不说，课程的设计又无法兼顾学习重点。
半年之后，小王发现e-Learning不但未能替企业省下钱，反而花了更多的人力与预算去推动，于是他秉告总经理将e-Learning计划暂时搁置。
问题：
小王的误区是什么？
（6分）应考虑什么因素？
（6分）实施过程中要注意哪些方面？
（8分）
参考答案与评分标准：
1、小王在花了大笔财力引进了教学平台之后才发现，一个平台是不足以推动线上学习的。
丰富、多样、实用且切合企业需求的线上课程才应是主角。
而小王在导入e-Learning初期，并没有事先评估企业引进e-Learning的目的是什么？
希望达成的效益是什么？
也没有一套推动的时间表，事先规划人员、预算来搭配组织的经营目标与训练计划。
课程的规划上也没有寻找到一套简易的工具，能利用公司原有的讲师与专家来分担。
（6分）
2、实施前应考虑以下一些因素：
（6分，答对3个满分）
培训需求
时间安排
软/硬件环境
人员素质
培训预算
公司规模、范围
3、实施中应注意的方面：
（8分，答对4个满分）
1、确定培训对象
2、确定e-Learning项目的实施规划
3、确定培训内容的优先顺序
4、e-Learning项目试点
5、确定如何评估e-Learning的效果
6、根据小范围的反馈意见，对项目实施改进
7、争取领导的认可和支持
B、上海尽享酒店管理有限公司成立于1995年6月，由沪上以科技园区和某香港公司共同出资组建。
受园区管委会委托全权经营管理园区内的5所大厦，是一个独特的、有开创性的、事业部制的、纵向领导、横向管理、职责分明、高效有序的办公楼宇、酒店、餐饮专业管理公司。
公司现有员工1400人，其中管理人员86人（多数拥有大专及大专以上学历），并有相应的梯队培养计划。
金象酒店管理有限公司经过多年市场经济运作，取得了良好的经济效益和社会效益。
近年来，为适应市场发展需要，公司确立了“办公房管理做名品，商务宾馆做精品，园区服务做新品”三项业务重点，加快改革发展的步伐，走出上海进行市场开发和品牌推广，接收业主委托。
现公司3个月后要接管陕西一宾馆、5个月后接管浙江一办公大厦。
公司已决定从现有管理人员中抽调两批管理人员各10人去陕西和浙江，留下的空缺职位除少量2个从社会招聘外，其余从现有储备管理队伍中选拔调任。
但为保证上海的业务不受影响，公司决定在这些管理人员在正式上岗之前，进行一次岗前培训，提高他们的管理技能，并进行角色转换。
这次培训任务由人力资源部负责培训工作的小李负责。
问题：
为了提高培训的针对性，小李准备先收集一些被培训者的情况，根据提供的材料请为小李拟定一个培训需求调查表。
请替小李制定一个为期1周的脱产培训课程表。
参考答案与评分标准：
1、标题：
培训需求问卷调查表
为了确保公司业务的顺利进行，公司决定近期对即将调升的管理人员进行一次业务培训，为做好此次培训，请您根据实际情况配合人力资源部完成此项调查问卷，这将对您自己和公司非常有意义。
谨此感谢您的配合。
（1分）
第一部分：
基本情况（2分）
年龄：
性别：
目前职位：
您在目前职位的时间：
即将调任的职位：
第二部分：
培训需求（8分）
（1）请详述你以前在公司接受培训的情况？
（2）您目前工作中遇到的问题有哪些？
（3）您预计在新岗位上将会特别需要哪些方面的工作知识和技能？
（4）为了弥补您存在的不足，您想接受哪些培训？
通过什么样的培训来解决？
地点：
时间：
（1分）
2、8分
时间课程主讲人地点备注
星期一上午（8：
30—11：
30）公司的发展规划公司总经理
下午（1：
30—5：
30）公司的组织文化公司副总
星期二上午（8：
30—11：
30）公司服务管理规范公司副总
下午（1：
30—5：
30）目标与绩效管理人力资源部经理
星期三上午（8：
30—11：
30）沟通与协调外请
下午（1：
30—5：
30）商务礼仪外请
星期四上午（8：
30—11：
30）服务质量管理外请
下午（1：
30—5：
30）授权管理外请
星期五上午（8：
30—11：
30）时间管理外请
下午（1：
30—5：
30）团队管理外请
评分标准：
1、调查问卷格式3分。
内容9分，参照参考答案打分。
内容要求紧扣背景材料，问卷内容重点突出。
2、课程表格式3分。
内容5分。
参照参考答案打分。
要求课程内容合乎题意，能体现培训意图。
（四）绩效管理：
A、在人力资源管理中，人们经常提到“员工的工作满意度”问题。
所谓工作满意度是指，感觉到工作本身可以满足或者有助于满足自己的工作价值观需要，而产生的一种愉悦的感觉程度。
它受每个人价值观的影响。
人们普遍认为，提高员工的工作满意度，可以提高员工的工作热情，降低人才流失率，从而提高企业的竞争力和绩效。
所以，企业老板以及高层管理人员，就花费很多心思研究如何提高员工的工作满意度。
一般而言，应工作满意度的因素主要有：
人格特征；工作任务；工作角色；上级与同事；工资与福利；个人发展空间；公司与员工的沟通情况等等。
很多管理学家在上述几个方面做了大量研究，并向企业老板和职业经理人建议，如何在上述各方面加以改善。
接受建议的企业似乎有了一定的成就。
但是，有一个企业家，根据他的长期研究，对“提高员工满意度能够改善企业的绩效”提出异议。
他认为，员工的工作满意度与绩效没有必然联系。
并且，为了提高员工满意度而努力，反而会对公司的绩效起到反面作用。
问题：
“提高员工满意度，能提高企业的绩效吗？
”，谈谈您对两种不同意见的看法。
（12分）
对于那些对于热衷于通过提高员工满意度提高企业绩效的人，你能给他们哪些建议。
（8）
参考答案与评分标准：
1、“提高员工满意度，能提高企业的绩效吗？
”
我们认为上述两种说法都有道理。
从肯定方面说，员工满意度是绩效的一个方面，满意度高的员工会最大限度发挥自我潜能，提高工作绩效。
员工满意度还会通过影响组织气氛影响团队工作绩效。
此外，发现问题等于解决问题的一半。
员工满意度调查能够帮助管理者发现问题。
（4分）
从否定方面说：
1、满意的员工不一定是高效的员工。
满意的员工可能只是中等，并不非常出色。
2、满意的员工，为了保持自己的“满意”，不一定愿意在公司需要改革的时候改革。
为了鼓励员工改变现状和“向前进”，企业需要一定程度上员工的不满。
（4分）
能否通过提高员工满意度来提高企业的绩效，取决于相应的配套措施。
（4分）
2、对于那些热衷于通过提高员工满意度提高企业绩效的人，你能给他们哪些建议？
对于那些热衷于通过提高员工满意度提高企业绩效的人建议：
（1）要具体分析本企业的问题，结合本企业的具体情况适度进行满意度调查；
（2）员工满意度高不意味着企业绩效水平就自然高，要有配套的制度。
（3）员工满意度调查会提高员工的期望值，处理不好，会导致更大的不满。
（4）公司要做好准备，根据满意度调查结果采取行动，而不是只停留在调查上。
（5）满意度调查表设计要合理。
（答对每一要点得2分，最高8分）
B、G是某企业生产部门的主管，今天他终于费尽心思地完成了对下属人员的绩效考评并准备把考评表格交给人力资源部。
绩效考评表格表明了工作的数量和质量以及合作态度等情况，表中的每一个特征，都分为五等：
优秀、良好、一般、及格和不及格。
所有的职工都完成了本职工作。
除了S和L，大部分还顺利完成了G交给的额外工作。
考虑到S和L是新员工，他们两人的额外工作量有偏多，G给所有员工的工作量都打了“优秀”。
X曾经对G做出的一个决定表示过不同意见，在“合作态度”一栏，X被记为“一般”，因为意见分歧只是工作方式方面的问题，所以G没有在表格的评价栏上记录。
另外，D家庭比较困难，G就有意识地提高了对他的评价，他想通过这种方式让D多拿绩效工资，把帮助落到实处。
此外，C的工作质量不好，也就是及格，但为了避免难堪，G把他的评价提到“一般”。
这样，员工的评价分布于“优秀”、“良好”、“一般”，就是没有“及格”和“不及格”了。
G觉得这样做，可以使员工不至于因发现绩效考评低而产生不满；同时，上级考评时，自己的下级工作做得好，对自己的绩效考评，成绩也差不了。
问题：
案例中，G在考评时存在哪些问题？
（10分）
你认为该如何加以改进？
（10分）
参考答案与评分标准：
1、案例中暴露出来的问题：
（1）评估者的人为误差，有趋中误差、压力误差等；（2分）
（2）考评主体单一。
这里只由G对下属进行评价,很容易造成主观性,失去了评估的公平性；（2分）
（3）缺乏对评估结果进行适当的比例控制；（2分）
（4）考评中缺乏沟通的环节；（2分）
（5）对考评者缺乏监督机制。
（2分）
2、应该改进的方面：
绩效评估中的指标设置必须科学。
绩效评估指标的设置科学,是指绩效指标应该遵循SMART原则,也就是指标应该:
（1）明确具体,不能模棱两可;（1分）
（2）指标应该可以测量,同时尽可能量化;（1分）（3）设置的指标员工应该可以达到,指标的设置应该与员工的职责相匹配,不能设置过高或过低;（1分）（4）指标应该具有相关性,与员工的主要职责相关,而本应把重点放在与员工职责关系不大的指标上;（1分）（5）指标应该有时效性,应该根据员工职责的变化不断进行调整。
（1分）
绩效评估中应加强对考评者的监督。
（2分）
沟通是有效的绩效评估中必不可少的环节。
（2分）
绩效评估需要不断的总结。
（1分）
（五）薪酬福利管理：
A、“您知道，我对现在的公司有感情。
但是我得承认，我对您描述的机遇和挑战很感兴趣。
一想到能赚更多的钱，能获得更有挑战性的职位，我想我不能轻易放弃这个机会。
这样，我再想想，明天早上给您一个答复。
谢谢，再见”。
这是上海实业体育用品有限工业公司总经理王利在市场部总监李玉华的办公室外无意间听到的电话内容。
王利暗自寻思：
看样子，又有麻烦了。
上海实业体育用品有限公司是一家近年了快速发展的体育用品制造企业。
公司主要生产和经营运动鞋、运动服。
随着中国人均国民收入水平和消费意识的不断提高，以及体育产业发展的迅猛，上海实业体育用品有限公司也逐步发展起来，在日益成熟的市场中占领了一席之地，连续3年其市场占有率一直稳定上升。
2000年开始，总经理王利又进一步扩大了公司的生产经营范围，开始生产运动器械等相关产品，尤其是羽毛球拍的销量一直持续上升，情况喜人。
王利常常为取得的成绩感到高兴，同时也庆幸自己有一支优秀的员工队伍。
但是，最近一段时间以来，王利觉得情况开始发生了变化。
首先公司的财务总监许凡提出了辞呈，并且很快就到了公司最大的竞争对手三木体育用品公司任职。
这之前，许凡曾经两次向王利提出建议要求重新规划公司的薪酬预算，因为上海实业体育用品有限公司的薪酬标准近两年一直不曾有所提高，相对同行业的薪资水准，已经远远落后了。
王利则认为，本公司的资金周转率比较低，有限的资金应该首先用于公司的进一步发展上；而且，他认为如果公司的业务蒸蒸日上，对员工来说肯定是有利的。
所以，他坚持公司的薪酬制度不做调整，认为可以采用其他方式激励员工，比如为员工提供更多的发展机会等。
财务总监许凡没有再坚持自己的意见，但是她很快辞职了。
总经理王利当时并没有太在意这件事情，只是觉得许凡没有远见，不能与公司共同克服发展中的暂时困难。
但是，刚才无意间听到的对话却让王利不得不重新思考这一问题。
李玉华是1997年进入公司的。
当时，公司刚刚步入正规，而且随着公司产品销量的不断增加，王利觉得公司需要有一个正式的、有组织的市场部。
此时，公司的市场顾问陈文栋推荐了他的学生李玉华。
李玉华是工商管理硕士，有一定的工作经验。
经过他的亲自面试，王利觉得李玉华是目前公司市场部总监的最佳人选。
一直以来，李玉华的表现都令王利满意。
从进入公司那天开始，她就为开拓市场而四处奔波，以致只有周末才能回公司完成她的工作报告，她甚至因此也错过了与公司其他员工熟悉认识的机会，放弃了公司每年一次的野餐会。
王利被李玉华的这种工作干劲深深地打动了。
而且，李玉华在开辟新的销售渠道方面也卓有成效，其个人业绩也占了公司销售总额的40%。
李玉华来公司以前，上海实业体育用品有限公司的销售网络很不规范。
如今这种情况也有了很大改观。
王利承认李玉华对公司的贡献。
王利越想越觉得不能失去这么一个人才。
只是王利实在有
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