OEM方式对中国外贸发展的影响.docx
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OEM方式对中国外贸发展的影响
目录
引言…………………………………………………………………………1
1．OEM方式概述…………………………………………………………2
1.1．OEM方式的定义………………………………………………………………2
1.2．OEM方式的产生………………………………………………………………2
2．OEM方式在我国发展的现状……………………………………………………2
3．OEM方式对我国外贸发展的利与弊……………………………………………3
3.1．OEM方式对中国外贸发展的作用……………………………………………3
3.2．OEM方式对我国外贸发展的不利影……………………………………………6
4．OEM方式在我国发展的前景…………………………………………………7
4.1．企业应该如何利用OEM方式带来的有利影响…………………………………7
4.2．企业应该如何应对OEM方式带来的不利影响…………………………………8
结束语……………………………………………………………………………11
参考文献…………………………………………………………………………12
英文摘要…………………………………………………………………………13
引言
随着经济全球化的加深，国际经济合作愈演愈烈，发展中国家的经济正在实现跨越式发展，而发达国家也正一步步将本国的夕阳产业悄悄转移到发展中国家，利用发展中国家的人力资源优势与自身的品牌优势，赚取巨额利润。
如今我国的加工贸易在我国的进出口外贸总额中已占据半壁江山，其中的OEM方式便是其中的典型，现在通过分析OEM方式在中国的发展现状与影响来探讨OEM在中国的发展方向。
OEM方式对中国外贸发展的影响
1.OEM方式概述
1．1．什么是OEM
OEM生产，即贴牌生产，也成为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为OriginalEquipment/EntrustedManufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工），因此简称为OEM。
基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的厂商被成为OEM厂商，其生产的产品被成为OEM产品。
可见，贴牌生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是一商品为载体的劳务出口。
OEM的特征就是：
技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内
1．2．OEM的产生
OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。
在欧洲，早在20世纪60年代就已经建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易一呆道3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。
随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。
OEM方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。
例如，据全球权威的统计机构IDG（InternationalDigitalGroup）统计，全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate,Quantum及WestDigital这三家大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。
之所以能够得到广大应用的原因，是他适应了进入90年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。
OEM方式以其灵活，有效经营的特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。
2.OEM方式在我国发展现状
我国的加工贸易是伴随着改革开放的不断深化而发展起来的，是我国对外贸易体制改革的硕果。
我国是个地大人多的国家，劳动力成本低，在中国制造企业中，85%属中小企业，而在这些中小企业中，又有85%属劳动密集型企业，这些企业将成为国际OEM生产贸易合作的重要力量。
外国企业委托中国加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套设备，或直接利用企业自身成功产品贴牌行销，无疑将增强外国企业国际市场竞争力。
中国本身就是一个巨大的销售市场，中国企业更容易进行优化并合理的解决诸如行销成本、民族差异、思维意识、生活习惯等差异带来的产品问题，这些都是企业发展的不可估量的优势所在。
同时，按照在销售地区制造产品的最优化原理，外资企业在中国境内为中国客户制造产品、成套设备，又是一种最佳选择。
二十世纪70年代以来，科学技术发展突飞猛进，加上发达国家对高额利润的追求，推动了工业内部国际分工，为中国开展国际OEM生产贸易提供了难得机遇。
我国中小企业利用经济学中的“木桶原理”，积极利用了OEM商业模式的优势，为我国的中小企业发展做出了突出的贡献。
改革开放以来，我国对外经济贸易发展迅速，在国民经济中的地位越来越重要。
1986年对外贸易进出口额为738.4亿美元。
1995年达到2808.5亿美元，2006年更高达17607亿美元。
由于金融危机的影响，2009年我国对外贸易进出口总值为2.20727万亿美元，比2008年25616.3亿美元，下降13.9%。
尽管这样，我们也可以明显看出对外贸易在我国GDP中的地位日益增强。
自1978年党的十一届三中全会制定对外开放政策后，加工贸易在我国从无到有，从小到大，到1996年加工贸易出口额在我国进出口贸易中首次过半.2005年加工贸易进出口总额为6905亿美元，在进出口总额中的比重上升到48.6%，几乎占据了半壁江山；2006年，我国加工贸易进出口8318.8亿美元，占当年进出口总额的47.2%。
2007年上半年，我国加工贸易进出口4408.7亿美元，增长17.6%，占同期进出口总额的44.9%。
2008年，我国加工贸易进出口10535.9亿美元，增长6.8%，占当年进出口总额的41.1%。
连同OEM在内的加工贸易已占对外贸易的半壁江山，并一直保持着较高比例。
由于中国加工贸易的壮大，中国获得了“世界加工厂”的别称。
3.OEM方式对中国外贸发展的利与弊
3．1．OEM方式对中国外贸发展的作用
在OEM方式中，OEM厂商只是负责产品的生产，在一定程度上处于被动地位。
但是OEM方式的壮大，说明在一定的时期内，OEM方式也在促进中国企业的发展，以及中国对外贸易的发展。
对于我国加工企业和我国的外贸发展来说，加工贸易带来的利益主要表现在一下几个方面：
3.1.1.OEM方式促进了我国企业进入国际市场，参与国际竞争
国内市场日趋完善，越来越多的企业进入到市场中，各个行业的竞争激烈，市场趋于饱和，在这种情形下，各企业为了寻求更大的市场与利润，选择为国外品牌做加工。
伴随着中国贸易总额快速增长和国际贸易地位的显著提高，中国商品贸易方式和外商投资数量和投资取向也有所变化，进而带动了中国对外贸易结构和商品竞争力发生很大改观。
中国2005年批准外商直接投资项目44001个，比上年增长0.8%；是以使用外资金额共计603亿美元。
在实际使用外商投资金额中，制造业所占比重为70.4%。
外商直接投资的稳步增长加快了中国加工贸易的发展，有力的促进了各类机械及运输设备等资本、技术密集型产品的出口，促使中国加工企业进入国际市场，参与国际竞争。
3.1.2.OEM促进了企业的规模生产，降低了成本
OEM在我国经历了早期阶段、积累阶段、成熟阶段。
在这过程中造就了一大批成功的企业，其中格兰仕就是最成功的案例之一。
世界最大的微波炉生产商格兰仕就是中国家电企业利用OEM的典型代表。
格兰仕的前身是1978年9月开始筹办的乡镇企业“顺德桂洲羽绒厂”，生产羽绒制品。
1992年，公司进入家电行业，更名为格兰仕企业（集团）公司，开始进入相对不被人重视的微波炉行业。
截止2006年3月，格兰仕微波炉产品出口到欧、美、亚、非、大洋等五大洲的100多个国家和地区。
与此同时，格兰仕在带着微波炉产业稳步升级的同时，开始在空调领域发展。
2005年，“全球最大空调专业制造基地”落户格兰仕。
格兰仕除了在微波炉产业和空调领域带给世人惊喜之外，在小家电领域也越来越有王者风范，2005年，格兰仕小家电更以800%的增长率引起国人和世界注目。
格兰仕的成功秘诀就是站在国际大公司和知名品牌的肩上，以规模化、专业化、集约化加技术进步和薄利多销策略，通过贴牌生产开始创业，也通过贴牌生产走向海外市场。
在经过不到十年的发展之后成为全球最大的微波炉生产企业，并创出了一条国际化经营之路。
目前，格兰仕公司生产的微波炉，其国内市场占有率高达75%，全球市场占有率也高达35%，格兰仕产品销往全球80多个国家和地区，出口创汇2亿多美元。
在10多年的企业实践中，格兰仕坚持低成本，逐步形成了以低成本为核心的竞争优势。
每天实行的三班制工作使得格兰仕的一条生产线相当于欧美企业的6－7条生产线。
由这个成功的案例中我们可以了解到OEM对我国中小企业发展带来的有利方面。
在现代化的企业生产中都存在着规模效应。
企业利用自己原有的设备替其他品牌的产品生产，由于规模的扩大，单位生产成本就降低了。
而这种情况一旦是在企业本身生产能力过剩的情况下发生的，那么单位产品的成本则下降更为明显。
对于企业来说，参与OEM的供给，即扩大了生产，增加了销路，降低了成本。
3.1.3.学习经验，完善管理
从某种程度上说，要成为一个家电OEM厂商，“壁垒”比成为一个品牌机厂商还高。
中国被作为世界家电的OEM生产基地，正说明了我国家电业的进步和成绩。
通过OEM，不仅不会阻碍技术的进步，而且帮助我们熟悉、了解进而掌握核心技术，推动民族产业的发展。
应该说，这些都是OEM的功劳。
通过OEM，我们的企业掌握了先进的自动化的制造工艺、现代化的管理模式，具备走向世界的初步基础。
在OEM合作中，OEM购买方往往具备较强的实力，无论是在产品的设计，生产管理，市场营销，产品研发等等方面。
而在其委托OEM厂商的生产过程中，对产品的质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理，是作为一个加工企业很好的一课。
3.1.4.产品创新，提升能力
如果OEM产品的属于创新产品，企业在满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌生产质量一样但是外观设计不样的同类商品，提升自身产品的竞争力。
或者增加产品线的长度，推出新产品或者改良型产品。
OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最鲜明的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。
只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。
在全球的制造业领域里，OEM和自创品牌，不存在哪一端更好，也不存在哪一方在获利能力上的绝对差距，当加工企业拥有核心技术后，同样可以选择厂家，而不是等着品牌商来选择它。
从这个角度而言OEM是高效的、灵活的。
3.1.5.节约投资
创立自己的品牌是每个企业的经营管理者的共同追求。
而让一个品牌不断地壮大却是一件很困难的事。
马克宁说，创立品牌的费用并非一般企业可以承受。
恒源祥的集团总裁刘瑞旗说树一个服装品牌至少需要花费7000万元人民币，而品牌出来以后，还需要继续投入以维持，“对手投多少，你就得投多少”。
这一资金门槛已足以把不少企业拒之门外。
所以，中国的中小企业当中，OEM就成了他们无法逃避的选择。
3.1.6.增加就业，提高劳动素质
我国的加工贸易项目属于劳动密集型产业，外商之所以在我国开展加工贸易也正是看中了我国劳动力资源丰富、成本低廉的优势。
改革开放以来，我国沿海地区通过开展加工贸易，不仅使当地的大量劳动力得到安排，而且还从内地接收了许多劳动力，为增加就业作出了积极的贡献。
开展加工贸易二十多年来，加工贸易企业为我国培养了成千上万的外向型管理人才和技术管理人员。
通过加工贸易可提高从业人员素质，丰富企业管理经验，尤其是通过开展加工贸易业务，可把许多青年农民培养成具备生产经营能力的工人，使他们回乡后能利用所学知识技能带动当地经济发展。
3.2.OEM方式对中国外贸发展的不利影响
从另一方面来看，OEM方式对中国外贸发展的影响，从目前来看，中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场绝大部分在海外。
现在，随着高科技的迅速发展，我国企业的劳动力成本比较优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业普遍面临着利润下降、发展减缓等问题，对我国的外贸发展来说，又经常遇到贸易摩擦和贸易条件恶化等问题，比如说国外饭倾销的困扰，这是相当不利的。
具体来讲不利主要表现在以下几个方面：
3.2.1.加工贸易的发展导致我国外贸依存度过高，致使我国外贸出口缺乏持续增长的潜力。
当前我国外贸依存度非常高，形成这一状况的原因之一就是我国传统加工贸易是典型的大进大出模式，而且这种传统的加工贸易在我国对外贸易中占主导地位。
近年来我国较高的经济增长率中，有相当大一部分是由进出口数量扩张构成的，这是一种相当危险的局面。
在推进市场开放和贸易投资自由化过程中，我国经济及出口本身很难承受国际经济波动的冲击而保持稳定增长。
加工贸易在我国对外贸易中占绝对地位，是我国对外贸易的最主要组成部分。
因此，加工贸易发展的优劣决定着我国整个对外贸易的发展状况。
我国加工贸易仍处于传统发展阶段，发展水平较低，技术含量不高，尤其是加工贸易出口的产品仍以劳动密集型产品为主，在国际市场上竞争力低，导致我国整个对外贸易出口缺乏增长潜力，发展后劲不足。
3.2.2.加剧国际间的贸易摩擦。
传统加工贸易的发展是造成我国与发达国家贸易摩擦的主要因素之一。
这里面主要的原因是：
按照国际原产地的统计原则，加工贸易中大量为其他国家和地区加工的产品再出口，扩大了统计上我国与发达国家之间的贸易不平衡，增加了贸易摩擦。
据海关统计，我国加工贸易进口料件和出口成品约70%通过香港地区成交，由香港转口。
我国出口货物在香港特区的增加值也被美欧等国统计为从我国进口，势必会扩大其来自我国的进口额和对我国的贸易逆差，加剧双边贸易摩擦。
我国加工贸易产品出口的数量过多且价格过低，导致最近几年外国对华反倾销起诉案件明显增加。
我国轻工行业近年来在海外市场连连受挫，已连续15年成为全球反倾销调查的重点，出口欧盟、美国、日本的产品也屡屡成为召回/通报目标。
3.2.3.造成严重的自主品牌缺失
当前中国品牌出现的四个尴尬，第一是数量上的尴尬，我们很多产品都是全球第一，但是我们却没有一个全球的百强品牌；第二个是品牌无形资产上的尴尬，把中国前20名的饮料企业的无形资产加起来，不敌可口可乐一个著名的品牌；第三个是品牌价格上的尴尬，中国品牌价格比外国品牌低很多，我们很多钱都被别人赚去了，所以现在有人讲，品牌输入中国，资金流回西方，只为别人搞生产加工不行，一定得搞自己的品牌，搞自己的产品制造；第四是老品牌的尴尬，很多老字号的东西我们保不住。
这四个尴尬需要我们去深思，需要我们加快培育自主品牌。
评价一个国家的经济实力，一个重要的标准就是该国拥有多少自主品牌。
中国加工业“从制造到创造”的口号已经喊了很多年，但是回过头来，我们却发现局面并没有多大的改观。
3.2.4.金融危机下，外需萎缩的无奈
加工贸易占我国外贸的半壁江山，加工贸易直接从业人员有3000万人至4000万人，约占我国第二产业就业人数的20％。
由于原料和产品“两头在外”，加工贸易企业在国际金融危机中受到的冲击最严重。
到2009年底，中国从事加工贸易的企业达12.6万家，与2008年规模基本持平。
这表明面对金融危机的冲击，我国加工贸易企业在各方支持下顶住了压力。
但是这种持平并非是靠这些加工企业的硬实力而存活下来的。
而是，海关为了帮助这些企业度过难关对加工贸易作出了一系列的调整。
在海关总署提议下，国家改变了以往严格限制加工贸易内销的政策，而是鼓励加工贸易内销，并把加工贸易内销征税缓税利息率由6．12％调低为0．36％，进一步简化加工贸易内销手续，允许信誉良好联网企业“多次内销、一次申报”。
海关还暂停了占当时加工贸易限制类商品总数的94．5％的商品需“设台账付保证金”的政策，极大缓解了企业的资金压力。
试问，如果没有国家的各项扶持政策，依赖于外部市场的OEM厂商如何能度过这次波及全球的金融风暴。
4.OEM方式在我国发展的前景
4.1.企业如何利用OEM方式的有利影响
在现代企业经营中，资源的有限性是摆在每个企业经营者面前的客观实际，利用有限的内部资源去带动相对无限的外部资源，是决定经营成败的关键性因素之一。
作为发展中的大国OEM方式对我国外贸的发展利弊共存，我们既不能忽视它给我国经济发展带来的促进作用，又不能忽视它给我国经济发展带来的不利影响。
从OEM方式对中国外贸发展的作用，OEM方式给我们提出一条有效的途径，也给企业经营者提供了几点启示。
4.1.1.适应企业长远发展战略
在企业经营中要制定出长远的发展战略，把对研究与开发的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式将企业的生产结构转化成能对市场态势发展作出快速反映的弹性结构，这样即在竞争中取得优势又有利于资产的合理化配置，避免固定资产的盲目投资。
从宏观全局来讲，可盘活现有资产，为实现资产优化优化重组提供新途径。
“大而全”，“小而全”的投资模式只能降低投资的效能，而很难形成有效的竞争优势。
4.1.2.提供品牌经营机会
企业出口普遍采取买断出口形式，外销的是生产企业的品牌，市场开拓费用大部分都转化为品牌价值。
自营权企业的脱离，即断绝了外贸型企业的货源，又不利于外销的规模经营，容易造成多头对外，杀价竞争的局面。
外贸经营权放开以后，生产企业完全可以以原有品牌，原有渠道外销，完全可以绕过外贸企业这一中间环节。
企业做OEM出口，走品牌经营之路。
即出口企业根据生产动向，向生产企业提出产品制造要求，由生产企业设计，开发制造，再由出口企业以自己的品牌向外出口。
出口企业的销售渠道优势，品牌优势和生产企业的研究——开发——制造优势，一起构成了产品的整体竞争优势。
双方结成优势互补，相互依存的命运共同体。
4.1.3.积极参与OEM代理
从OEM交易运做程序来看，购买企业能找到合适交易是交易达成的前提条件。
然而，在这一寻找过程中，双方都要付出一定的搜寻成本，而且，由于国际范围内更加严重的信息不对称问题，找到的伙伴也不一定是合适的。
市场的不完善性给出口贸易企业留下了较大的活动空间。
出口贸易企业即可以作为OEM进口代理，也可以作为OEM出口代理，以卖方代表的身份与购买企业进行谈判、签约。
在以上两种代理方式中，出口贸易企业纯粹是以代理人的角色出现的，仅作为OEM交易的中介人收取代理费，而与交易双方的交易风险无关。
4.1.4.充分利用OEM外部渠道资源
企业的经营者要树立全球的经营意识，用好国内，国际两个资源，利用OEM方式将自身的经营重点从产品生产等可控因素上转移到对渠道建设及对信息的综合利用等不可控因素上来，利用OEM方式减少不必要的管理层次及对管理资源的耗费，在更广的范围上建立起顺畅的营销网络，而不仅仅只局限于传统的向质量要效益的传统经营策略。
4.1.5.以OEM产品供给者身份进入国际市场
在传统的对外贸易经营体制下，生产企业的产品由外贸企业买断出口，因而，生产企业本身与国际市场几乎完全是隔绝的，既不了解国际市场的发展趋势，也没有外在的竞争压力。
这是绝大多数企业在国家保护几十年后仍然缺乏竞争力的一个重要原因。
如果采用OEM方式经营，不仅可以利用过剩的生产能力，而且能间接捕捉到国际生产的发展变化，同时，购买方随时终止合同交易的可能也给企业带来了压力，使得企业不得不开发出最好的产品来，努力降低成本。
除了满足OEM产品定单以外，条件成熟的企业也可以以自身品牌外销。
OEM出口从形式上看，仍属于一般贸易，却又具有加工贸易的特征。
在产品设计，开发制造过程中，企业素质也得到不断提高，这远非简单的加工贸易可比。
4.1.6.OEM融合企业产品服务
要切实了解市场态势及消费需求，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM方式使企业为最终消费者提供系统的集成化的解决方案，开拓视野，摆脱单一产品对企业发展的限制。
现代企业经营实践表明，一项产品或是技术，不论其有多么的高精尖，只要有市场就总会有别人仿制甚至超出的，而惟有向消费者提供服务是塑造独特经营形象的关键，是赢得消费者从而取得最终优势的关键。
4.2.企业如何应对OEM方式带来的不利影响
那么如何克服我国在开展OEM过程中遇到的各种问题和风险呢？
应该从政府的行政监督和企业的自我管理两方面入手。
4.2.1.政府要制定相应的法律法规和扶持政策
国家应制定一系列完善的咨询、指导、预警和风险防范系统，给企业做完整并且可行的OEM规划和引导，在宏观环境上摒除OEM发展制度上的障碍。
使我国的OEM加工走向规范，使执法部门在工作中有法可依，政府应为企业提供相关的查询服务，并有的放矢地对企业开展教育培训，加强他们对国际惯例以及相关OEM法律方面的学习，提高企业自我保护意识。
4.2.2.OEM加工企业必须要制订合同规范制度
加强与OEM委托方的沟通和协调，避免合同纠纷的发生，双方在合同中对业务双方的权利和法律责任等方面要有十分完善的硬性规定。
当合作双方对于OEM的认识和执行以及相关的法律问题存在很大的差异时，要积极沟通协调，及时进行调整。
同时加大协同商务地开展，在业务流程层面上解决好合作问题。
当然最重要的是一定要严格恪守诚实守信的原则，但是如果由于对方处理不当，双方发生纠纷，我们也要敢于争取自己的权利和利益。
4.2.3.从多方面提高企业的核心竞争力
OEM企业要深入发掘OEM给予的深层次好处，逐渐在某些领域掌握自己的核心技术，形成自己的核心竞争力。
鼓励OEM企业走OEM动态组合的方式，即选择若干环节培育并增强其竞争能力，重建自己的优势地位，从而达到发展内部和新优势及利用外部产业链上其他企业的资源优势的强势结合，共同分享产品市场，并为企业长期发展战略提供资金、技术上的保证，真正促进企业的可持续发展能力。
此外还要加强专利、商标等知识产权的管理，坚持走多元化发展的道路，提高核心能力。
4.2.4.企业要充分了解贴牌产品在市场中的变化
品牌是有其独特的特性，如地域性、民族性等，一个品牌有一定的生命周期，所以OEM企业要根据品牌质量内涵及品牌提供商的信誉来选择实用性强的OEM商品进行贴牌生产。
随着生活水平的提高，人们的需求偏好也是在不断发生着变化，所以企业要充分了解市场动态，使OEM产品更好的得到市场需求。
“贴牌”是作为权宜之计还是作为长久之策要视具体情况而定，在条件并不明显有利于自己做市场的情况下不妨把“贴牌”作为一种长期经营策略来对待，至少可以把它与自己做市场、做自己的品牌放在同等地位来并列实行。
不要轻易放弃或拒绝“贴牌”，因为从经济学上讲，一个企业应追求利润最大化。
无论如何，品牌应该是能为企业带来效益的，“求名不求利”不是一个企业理性的选择，与其和别人拼得个头破血流，不如自己踏踏实实挣钱。
如果一个企业在产品生产组织上己经相当专业，一个企业的技术开发模式已经习惯于产品的生产，一个企业的职工队伍结构己经形成了产品的生产优势，不妨发挥生产特长，将“贴牌”作为一种长期经营战略来从事。
适度把握好OEM加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来。
单纯做品牌或者OEM风险都较高，二者可以并行不悖，分散风险。
中国企业在选择代工模式时可以坚持做品牌和做OEM两条腿走路的发展战略，根据企业自身特点、所处行业以及竞争对手等方面的因素，合理确定贴牌加工与自有品牌的比重。
根据自己的实际情况，尝试逆转OEM方向。
所谓“逆转OEM方向”是指企业不再为其他厂家生产OEM产品，而实现角色变换，将产品外包，委托其他厂家为自己进行定牌生产，占据高端利润，即技术专利带来的利润。
逆转OEM方向的前提是必须掌握关键技
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