东方凤凰纯女性网站方案.docx

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东方凤凰纯女性网站方案

“东方凤凰”纯女性网站

经营策划纲要

2000年5月22日星期一

“东方凤凰”纯女性专业网站

经营策划纲要

前言

1、网络经济代表着未来的发展趋势：

顺水推舟自然事半功倍！

以网络科技发展为核心的新经济，正在以前所未有的速度和模式创造着21世纪的财富英雄；以网站起家的新一代年轻巨富的创业传奇，极大程度地激起中国知识群体尤其是年轻网民们的集体创业激情。

作为时代潮流的网络经济、互联网企业、触网以及e时代等，无不与股市、纳斯达克、一夜暴富等在心理上有着本能的密切对应。

然而，大多数网络企业并未真正形成创新的经营模式，为数众多的网上综合杂志、网上新闻杂志、网上流行杂志等等，至多不过是传统媒体在网络时代的简单“转型”；喧嚣一时的电子商务（无论是B2B，还是B2C）至今依然“养在深闺人不识”、“犹抱琵琶半遮面”，我们所见到的似乎就是邮购、电话购物、电视直销的变种，网络企业所应有的那种代表未来发展趋势、吸引社会公众关注、激起企业投资热情的魅力似乎远离我们的现实。

2、传统企业转型势在必行：

创新模式意味着投资机会！

作为昨日英雄的传统型企业，大部分在资本市场上受到冷落，以至于固守传统经济价值的“老虎基金”也不得不在新经济的浪潮中宣告破产。

传统型企业在互联网时代的转型，已经不再是源于企业自身变革的内在需求，而是在新经济浪潮中不得不做出的必然选择。

3、广东并未形成真正出色的网络企业：

寂寞的市场意味着无穷的机会！

目前，中国的大型或著名互联网企业均以北京或上海为聚居地，曾经引领经济大潮的广东却出人意料地显得过分的“冷静”。

简言之，在裹挟着蓬勃生机的新经济浪潮中，广东似乎已失去了往日的“注意力”优势，同时也就意味着失去了在新一轮经济浪潮到来之前的制高点优势。

这也意味着：

只要出现一个真正具备市场冲击力的网络经营创新模式，就会立即引起社会的普遍关注，抢占市场领先地位。

一.“东方凤凰”网站经营策划纲要概述

1.一个以城市年轻女性为目标对象的纯女性专业网站

2.一个兼顾近期财务平衡与企业发展远景的综合经营方案

3.一个可以解决电子商务之物流瓶颈、兼具扩展功能的商务运作体系

二.“东方凤凰”网站的总体经营构想

1.“东方凤凰”的经营结构模式

1·1创建一个以城市女性为主要目标对象的专业化网站，构建一个纯女性主义的网上虚拟社区，提供女性关心与关注的各类资讯。

1·2在现有分销网络和物流网络的基础上，结合网络科技和特许经营的推广方式，建立一个更具规模和服务效能的产品配销体系，将“东方凤凰”建成一个女性产品尤其是化妆品、保健品等最具潜力的网上、网下销售服务平台。

1·3以“东方凤凰”网站为基础，组建一个以现代都市女性为主题的女性会员俱乐部，通过会员制的方式开展相关业务经营。

该会员俱乐部可设在例如百盛、时代广场等大型商场。

东方凤凰会员信息资讯平台凤凰联盟

《凤舞东方》东方凤凰网站商务网络服务体系

东方凤凰会员俱乐部电子商务平台凤凰卡·凤凰联名卡

网上女性超市凤凰储值卡

东方凤凰CSC特许经营体系

东方凤凰特许加盟店销售·配送东方凤凰家庭办公室

2.“东方凤凰”的品牌推广模式

2·1东方凤凰的文化定位是：

“传播健康、智慧与关怀”；

2·2东方凤凰网站将采用与东方电视台、凤凰卫视、羊城晚报等传统媒体互动的形式，实施品牌形象推广策略；

2·3主题活动、事件行销；

2·4名人、名牌、明星效应；

2·5出版《凤舞东方》杂志，发行“凤凰卡”，形成虚实互动的推广模式。

3.“东方凤凰”纯女性专业网站建设

3·1作为一个以现代都市女性为目标群体的纯女性专业网站，“东方凤凰”将避免一般女性专业网企所标榜的“综合女性杂志”之表象化追求，而力求在内容上切近都市女性的情感脉搏与感性需求，在表现形式上形成独特的都市女性风格，在信息沟通与情感交流方面建立互动与便利的友好界面。

3·2“东方凤凰”将成为现代都市女性至爱的唯美与清纯的理想虚拟社区，成为现代都市女性的情感依托与精神慰藉，引导与创新现代都市女性的生活潮流，最终成为满足现代都市女性多种感性需求的精神寄托。

3·3“东方凤凰”将建立自己的形象代言人群体，聚合一系列著名的女性偶像，形成独特的综合名人效应，以最大限度地吸引社会公众的密切关注。

3·4“东方凤凰”尤其关注现代城市女性的心理健康，不仅积极寻求与那些在心理及社会学研究方面有着卓越成就的专家学者的合作，开设网上心理诊所栏目；而且将在所有的内容设置与编排上，注重积极人生、成功典范、完美追求等正面引导，力求形成积极、清新、纯美等专业女性网站的社会形象。

3·5“东方凤凰”将开设一系列诸如“窈窕心语”、“谁怜我心”、“超越感悟”、“第三类接触”、“爱生活”等女性专栏话题，并以感性、体贴与纯美的网上主持风格，让备受家庭与事业、爱情与友谊等多重困惑的现代女性敞开心扉、尽情倾诉，并藉此获得心理上的关怀与安慰。

4.“东方凤凰”的BtoHome双平台电子商务模型构建

4·1在纯女性专业网站建设的基础上，“东方凤凰”将充分发挥目前已有的资源优势，全力开拓BtoHome的电子商务模式，并将兼顾近期财务平衡和企业发展远景作为企业发展的考量标准。

4·2“东方凤凰”网站将开设一系列网上精品陈列室，辅之以兼具知识性、趣味性与产品功能介绍的网上讲座，形成一个超大规模的网上超级市场。

“东方凤凰”力图创建网络经营的优质服务典范，以赢得广大会员与社会公众的信任与支持。

4·3借鉴传统销售网络与渠道的运营经验，“东方凤凰”将建立一个自己的兼具女性产品销售与电子商务物流系统等双重功能的特许经营体系，形成卓有成效的双平台商务渠道网络。

4·4“东方凤凰”特许加盟店将作为东方凤凰会员推广的基层单位，同时具备以下的多种功能：

女性产品的销售（传统形态）、产品展示、东方凤凰之网站及电子商务演示、会员推广、客户服务、货物配送等。

4·5“东方凤凰”特许加盟店将以“特许专卖店”与“家庭办公室”等两种形态出现，并在短时间内达至几何级数的增长规模，形成覆盖全面的大型商务网络体系。

其中，分布市区各地的特许专卖店将形成庞大的市场规模之空间观感，而家庭办公室则将进一步强化东方凤凰在生活社区的全面渗透，最终形成规模化的商务网络与电子商务之物流配送以及电子商务客户端服务之综合体系。

5.双网并行的商业推广模式

5·1在建设网站的同时，东方凤凰将同步进行“凤凰卡”优惠商户网络的建设与拓展，建立自己的商务网络服务体系，发行东方凤凰之“凤凰卡”，力图为会员提供全面的娱乐、消费指南以及实实在在的娱乐、消费优惠。

5·2以“凤凰卡”为核心的商务网络服务体系，将始终坚持严谨、科学的组网原则，在仔细甄别与逐步遴选的基础上，与大中城市及其周边地区的消费、娱乐、休闲场所以及大中型商场、专卖店、票务中心、餐饮服务企业等建立广泛的合作关系，形成庞大的商业服务联盟体系——“凤凰联盟”。

而所有的凤凰卡持有者，只要在凤凰联盟消费，均可以享有多重折扣优惠。

5·3“东方凤凰”将在适当的时候推出会员刊物《凤舞东方》杂志，它将作为东方凤凰的实物媒体与东方凤凰的网络媒体互动推广，免费赠送给所有“东方凤凰”及“凤凰卡”会员。

会员刊物《凤舞东方》，将秉承东方凤凰之积极、清新、纯美的总体风格，并在各大商场以及所有的西餐、咖啡等场所免费派发。

6.“东方凤凰”的大品牌经营理念

6．1本项目以东方凤凰网站为核心，将派生出凤凰卡、《凤舞东方》女性杂志、女性用品特许专卖店、东方凤凰女性俱乐部等经营项目，各分项目在初创时期相辅相成、互为支持、共同发展。

6．2建立利润内部独立核算的运营机制，使每一个经营项目在合理的市场开拓期之后，尽快建立自我“造血”功能，实现独立运营，形成项目利润中心。

6．3在管理上采用中央调控的项目事业部发展机制。

三.“东方凤凰”的战略目标与发展规划

1.“东方凤凰”的战略目标

1·1“东方凤凰”所努力开创的兼顾近期财务平衡和发展远景之互联网经营模式以及东方凤凰的终端服务网络，将成为中国互联网经济价值链中不可或缺的组成部分与重要支撑体系。

1·2在未来的三年内，将“东方凤凰”建成南中国最著名的专业女性网站，以及最成功的电子商务网络经营企业。

建成南中国（华南地区）最完善与最有影响力的电子商务客户端服务网络，并由白领社区的亚文化迅速成为引领社会的主流文化，全面普及数码生活新概念。

2.“东方凤凰”的发展规划

2·1“东方凤凰”经营体系创建期（2000年6月---2000年12月）

⏹首期投资200万元人民币；

⏹完成“东方凤凰”项目发展规划与经营结构模型的设计与企划；

⏹以“东方凤凰”网站之资讯服务作为项目经营的起点，全面拓展相关业务；

⏹完成“东方凤凰”相关配套服务体系的建立与推广，包括“凤凰卡”商务网络的建设与会员刊物《凤舞东方》的出版。

⏹完成“东方凤凰”网上女性超市的建设工作，吸纳初期加盟的产品供应商与合作伙伴。

⏹完成“东方凤凰特许经营体系”的企划工作，并在一定范围内建立2家左右的示范店。

2·2“东方凤凰”综合推广期（2000年8月---2001年3月）

⏹吸引国际风险投资机构的关注，引入200万美元左右的风险投资。

⏹与系列国际著名的女性产品品牌建立合作关系。

⏹将“东方凤凰”特许经营体系建设成为中国互联网经济中最具价值与发展潜力的电子商务客户端服务体系。

⏹通过全媒体综合推广、事件行销、主题公关活动等，塑造与建立东方凤凰的品牌形象，逐步扩大东方凤凰的市场影响与品牌知名度。

⏹通过“凤凰卡”会员推广、会员俱乐部会员推广、东方凤凰特许经营体系推广，不断创造新的市场热点效应，成为市场关注的焦点。

2·3“东方凤凰”资本运营期（2001年4月—2001年12月）

⏹吸引国际风险投资机构的关注，引入500万美元以上的风险投资。

⏹吸引国内大型上市公司（以女性商品生产商为目标）的关注，通过部分股权转让，获得相应的利润。

⏹在项目具备市场规模与影响的前提下，以“东方凤凰”为题材包装上市，从而获取更大的利润空间。

四.“东方凤凰”的客户端服务网络（CSC）

1.在社区建立电子商务客户端服务网络（CSC）

1·1以特许经营的方式，首先在大型社区、尤其是在市区的大型商住小区，建立电子商务客户端服务网络（CSC）。

1·2每一个CSC的服务区域为2000-3000户家庭左右的成熟商住社区。

1·3通过贴近都市女性的客户端服务，促进中国电子商务从网上走向现实，进而引领中国电子商务的潮流。

2.以终端开发引导电子商务消费的网络普及模式

2·1网络时代正以超常规的速度走向我们的生活，然而真正的电子商务依然处在萌芽阶段，尚未正式成为经济社会的现实。

2·2东方凤凰特许经营体系所开创的电子商务客户端服务网络（CSC），以电子商务的终端开发，提供面向家庭及个人的贴身服务与及时的物流配送服务，致力于引导电子商务消费的网络普及，最终促成电子商务成为经济社会的现实。

3.全面终端服务与会员的优惠共享

3·1遵循互联网创业之精神，东方凤凰将始终坚持规模化、集约化效益之利益共享的经营原则。

3·2通过东方凤凰CSC特许经营体系的构建，东方凤凰将以其庞大的客户端服务体系以及无边界的电子商务平台，吸引众多的商户、产品供应商以及消费者，实现电子商务的规模化、集约化经营，从而全面降低产品成本与经营费用。

3·3作为提供全面终端服务的CSC将首先获得丰厚的经营回报，而作为东方凤凰的会员，亦将可以获得额外的优惠、服务与便利，成为第一代网上消费的幸运儿。

4.真正全面的解决网上、网下相配合的电子商务解决方案

4·1东方凤凰的电子商务平台、东方凤凰CSC特许经营体系、“凤凰卡”会员及其会员卡功能的扩展，将为所有属意于互联网经济的人们（商户、产品供应商、消费者、网络经营者等）提供一个真正的全面解决网上、网下相配合的电子商务解决方案，成为一个畅通的渠道与桥梁的综合体系。

4·2东方凤凰特许经营体系的设计将符合一般电子商务对中间渠道的要求，有机会成为整个网络经济中的重要支撑体系，极具市场价值。

五.东方凤凰CSC特许经营体系

1.东方凤凰CSC特许经营体系概述

东方凤凰CSC特许经营体系，是一个顺应网络时代要求而构建起来的创新经营模式；根据东方凤凰特许经营体系的设计与规划，东方凤凰将是特许经营总部与加盟店之间的共同事业，特许经营总部与加盟店将发挥各自的作用，从而产生利润；利润由加盟者与总部共同分配、积累以及再投资，形成扩大再生产的良性循环。

为了成功地发展这一共同的事业，我们将尽可能构建必要的“东方凤凰CSC特许经营体系”，以及支持CSC经营的商品供应系统与支持全部工作的信息、物流配送等系统。

在“东方凤凰”CSC特许经营体系中，加盟店所有者与总部之间将是相互独立的关系，由此决定了总部不可能以命令的方式进行系统的运营，而是通过缔结特许经营合同，将加盟店纳入东方凤凰特许经营的体系中，形成庞大的店铺网络，来开创共同的事业。

2.东方凤凰CSC特许经营体系的构成

2·1东方凤凰CSC发展系统

2·2东方凤凰CSC操作系统

2·3东方凤凰CSC门店系统

2·4东方凤凰CSC服务支持系统

2·5东方凤凰CSC营销推广系统

2·6东方凤凰CSC合同系统

3.东方凤凰CSC特许经营体系的市场优势

3·1特许经营总部对加盟店的支持

为保证特许经营体系的高效运作，“东方凤凰”特许经营总部将在以下几个方面对加盟店给予全面的协助与支持：

3·1·1经营形态：

网络经营，领先世界业界潮流；商圈连锁，建立区域客户端服务网络；服务便利，延伸顾客生命周期。

3·1·2发展系统：

建立加盟通路、扩展区域优势。

3·1·3客户开拓：

凤凰卡的配合、稳定的顾客群体、塑造品牌忠诚度。

3·1·4产品服务：

产品与服务的多元化组合、网上与网下的配合。

3·1·5总部系统：

全方位行销策略的制定与实施、统一完整的CIS系统、提高企业文化与知名度、管理咨询与培训服务支持、联合促销。

3·1·6经营目标：

形成事业共同体，股票上市、利益共享。

3·2东方凤凰CSC特许经营体系的综合优势

以上这些保证东方凤凰CSC特许加盟店成功的关键因素，实际上成为加盟“东方凤凰”CSC特许经营体系以后的优点，这些优点也正是“东方凤凰”CSC特许经营体系可以飞速发展的理由。

这些优点包括：

3·2·1网络时代创造性的经营理念与经营模式

3·2·2领先时代的电子商务经营模式

3·2·3企业形象（统一的店面形象设计）

3·2·4知名品牌

3·2·5强大的技术支持

3·2·6全面的培训与服务体系（总部负责）

3·2·7统一的广告与形象宣传（由总部负责）

3·2·8统一的市场推广策略与促销策略（由总部负责）

3·2·9高利润

3·2·10符合顾客需要的产品与服务

4.东方凤凰CSC特许经营体系的业务拓展

4·1利用完善的渠道网络，东方凤凰将不断接纳不同业务方向网站的物流配送业务，通过服务范围的延伸，全面提高东方凤凰特许店的实际经营效益。

4·2东方凤凰将不断推动中国的网络创业，并通过提供创业基金、管理咨询、融资服务、技术支持以及形象整合等，获得相应的利润空间。

4·3东方凤凰的电子商务平台将不断吸纳愿意加盟的商户与产品供应商。

4·4东方凤凰将逐步并购那些业务相似的网站，以保持网络消费的集中与规模经营。

4·5东方凤凰将与结盟的商户及供应商为会员与消费者提供消费积分奖励计划，以及统一的形象宣传、广告、市场推广活动。

4·6东方凤凰将逐步与国际接轨，最终加入全球的电子商务网络，成为国际名牌产品进入中国市场最直接的通道。

5.东方凤凰CSC特许经营体系的收益评估

5·1低成本启动方案

东方凤凰特别设计了一系列低成本的启动方案，不但考虑了网络的长远发展，迎合电子商务未来的需要，而且首先强调现实的投资收益平衡。

5·2多元化经济收益

东方凤凰特别设计了多元化的经济收益体系，各组成部分各有不同的发展收益；当各组成部分互相配合时，将会产生巨大的市场共振效应，创造理想的经济效益。

5·3近期财务平衡与企业发展远景

东方凤凰特许经营体系对于个体参与者的投资效益做了特别的考虑，所有的加盟者，一方面可以在总部的大力支持下通过女性商品经营获得合理收益；另一方面随着总部经营项目的拓展，将逐渐增加获利机会。

此外，所有的加盟者还可以藉由公司上市后的股权内部认购（每一个加盟店可以获得一定比例的股票内部认购权），分享总部在资本市场运营的成果。

六.“东方凤凰”的“双平台电子商务”运作模式

1.东方凤凰的电子商务平台

1·1东方凤凰网站将以其颇具创意的构想、务实的网络经营理念以及多层面协同发展的商务运作模式，整合已有的资源优势，吸引社会公众及各界媒体的普遍关注。

1·2东方凤凰网站将开设一系列网上精品陈列室，辅之以兼具知识性、趣味性与产品功能介绍的网上讲座，形成一个超大规模的网上超级市场。

2.东方凤凰的客户端服务平台

2·1在未来的三年内，东方凤凰将在南中国范围内开拓1200个CSC、会员150万—180万，业务遍达东南沿海100个大中型城市，成为21世纪最具影响力、亲和力，同时有较高经济效益的电子商务客户端服务网络。

3.开放的电子商务物流通道

3·1既是东方凤凰特许经营体系的商务平台，也是面向广大商户的开放的电子商务物流通道。

3·2东方凤凰将不断吸纳那些愿意加盟的商家与女性产品供应商。

3·3东方凤凰将不断吸纳那些开展特色电子商务的部分网站。

七.东方凤凰的网上财务结算

1.建设银行广东分行：

建行网上银行

2.招商银行广东分行：

招行一网通

八.东方凤凰项目总体收益分析

1.东方凤凰女性网站资讯平台之广告收益及电子商务平台之销售收益

2.东方凤凰特许经营体系之综合收益

2·1加盟金※

2·2年费（管理、培训、技术支持）※

2·3产品销售代理利润（女性产品）※

2·4物流配送服务利润（电子商务）※

3.东方凤凰商务网络服务之综合收益

3·1“凤凰卡”会员之入会费

3·2“凤凰卡”会员之年费

3·3“凤凰联名卡”发行收益※

3·4《凤舞东方》会员杂志之广告收益※

3·5其他收益

4.东方凤凰女性会员俱乐部综合收益

4·1会员之入会费※

4·2会员之年费

4·3其他收益

5.东方凤凰项目资本运营收益

5·1向国内大型上市公司转让股权※

5·2向国际风险投资机构转让股权※

6.项目包装上市收益

6·1将特许经营系统分拆上市※

6·2东方凤凰网站包装上市※

九.目前已有的资源储备及项目筹备的基本情况

1.吸引了一批具有网络经营经验的专才参与项目的规划，形成了高层次的网络经营人才结构。

2.项目规划已经得到部分国际投资机构的认可，并有明确的参与意向。

3.在特许经营体系构建以及商务网络服务等领域积累了丰富的经验。

4.已经与奥妮、P&G、安利、雅芳、羽西、仙妮蕾德等著名品牌进行了初步接洽，并得到积极的反馈。

5.已经与建设银行、招商银行建立了良好的合作关系。

6.初步完成了东方凤凰网站经营的总体规划设计，形成了明晰的经营思路。

7.基本完成了《东方凤凰CSC特许经营体系》的企划方案。

8.与网络设备提供商及技术支持服务商建立了良好的合作关系。

9.拥有一定的媒体背景，已与国内著名媒体建立了密切、互动的合作关系。

十.“东方凤凰”纯女性专业网站之财务分析

1.投资费用

1·1固定资产投资

内容：

电脑设备、光纤铺设、中继线

合计金额：

￥500,000.00

1·2投资前的资金费用

内容：

创办经费、可行性研究经费、工资、广告宣传及其他创办期直接费用。

预计时段：

筹备期一个月、第一期投入经营期三个月。

合计金额：

￥1,000,000.00

1·3净周转资金

内容：

现金、应付、应收、利息、存货等（即经营所需流动资金）。

合计金额：

￥500,000.00（含前期准备费用）

注：

按公司初期人员编制30人计，月工资平均为1500元，按6个月筹备准备计，合计工资为￥270,000.00；其他办公用品、管理费每月约支出4万元，合计约为￥230,000.00元。

总计￥500,000.00元.

3.资金筹集

预计项目总投资额为10,000,000.00元，共分三期投入，目前是第一期投入的经营效果。

同时由于股本和贷款间的比例关系，为增加股本利润率并降低股东风险，拟定贷款比例为60%，即需贷款额为6,000,000.00元。

第一期：

投入2,000,000.00元，该期建设时间约3个月（2000年6月—8月份）

第二期：

投入3,000,000.00元，全部由贷款或风险投资获得，建设期约4个月（2000年9月份—12月份）

第三期：

投入5,000,000.00元，其中贷款3,000,000.00元，另股东增资和出让股权获得2,000,000.00元，建设期半年（2000年12月—2001年5月份）

总建设期为1年，预计在第一期即开始有利润回收，一旦出现贷款或转让股权不顺利的情况，则可以用利润解决1,000,000.00元至3,000,000.00元的资金问题。

还款计划采取“本金不动，年末付息，到期本金一次归还”的方法，虽需要支付较多利息，但对于前期经营压力较小，而我们的项目在后期的利润率会激增。

这样多支出的利息只是很小的部分。

即：

R=P·i（A=P+P·i·K=P<1+i·K>）

3.经营成本

注：

设备等投入500,000.00元（全程投入，无投入期特征），第一期以特许经营的加盟或SOHO形式开拓获取利润。

主要数据：

3·1每一个加盟店加盟费：

100,000.00元

预计月推广10家，按月增长30%户数，用2-3个月的时间按经营店的点铺设好，并按广州市场特许经营的方式计，完全可能在第一期建设期推出30家。

3·2特许店培训费用、管理方案及各种资料包含在100,000.00元内，其成本估算约10,000.00元。

3·3公司月员工工资4.5万元，按3个月计，月均10家，则每家摊分成本工资4,500.00元。

3·4广告费80万元，如果在第一期回收，则每一家店分摊广告费用约26,666.70元（如按递延计，则每户均摊6,666.70元）。

3·5管理人员的其他费用：

包括办公用品、交通、招待、应酬等费用，合计80,000.00元，如第一期摊分则2,666.70元/户。

3·6贷款利息：

第一期无

3·7其他费用：

含开办费、可研费等，合计12万元，在第一期摊分：

每户约4,000.00元。

3·8成本合计

3·8·1逐月摊销的成本合计：

835,002.00元

3·8·2第一期全额回收成本合计：

1,435,002.00元

3·9毛利计算

3·9·1毛利：

100,000.00×30－835,002.00=2,164,998.00元

3·9·2毛利：

100,000.00×30－1,435,002.00=1,564,998.00元

4.财务分析

4·1资产利润率

由于是网络经营、特许经营，从长期角度分析，在成本上如与激增利润比较，其前期资产投资将趋近于1，即：

资产利润率的增长是以倍数计算的。

4·2投资利润率（预计第一年按利润增长10%计，不计息）

R=（30×￥83,500.00×4+8,000,000.00×17%+100,000.00人×88.00元）/10,000,000.00×100%=201.8%

4·3股本利润率

净利=6,012,00