电商本网络红人实训.docx
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电商本网络红人实训
电子商务实训
----红人计划实施方案
学院：
管理学院
班级：
电子商务（本）0801~0802
完成时间：
2009年7月3日
1、红人计划实施的背景
目前，网络已成为大学生生活的一部分，我们作为与网络有着密切联系的电子商务专业学生，应该充分利用网络这一平台，而校内网是目前学生特别是大学生比较喜爱的一个，因此，我们选择校内网作为红人推出的平台。
2、红人计划推出的目的
★利用校内网这个平台实践网络营销和推广；
★完成计划的策划、制定、实施、效果评价或总结的完整过程；
★实现电商商务专业学生在西安科技大学脱颖而出，并在校内网形成一定影响；
★如果该计划实施后确实对我们学生和我们专业有推广，将为下一步开展年度“红人”计划推出奠定基础。
3、红人计划实施步骤
（1）红人计划相关角色分工:
■王梦瑶：
组长、编辑——负责文件上传或打印前的最后审核；
■王哓红：
副组长、长记者——编辑采访题目，并整理采访纪要;
■陈芳：
摄影——负责图片的记录、处理、描述;
■吴晓艳：
日志整理——负责对收集的相关日志进行整理总结;
■张华：
主持人——定主题，并主持该主题的讨论与信息回复;
■陈家慧：
信息员——负责信息收集整理;
■徐旭：
文案——负责文稿的撰写、修改、整理；
■苏静：
协调远——负责协调工作，使整个工作顺利进行。
（2）活动主题:
网络红人——钱小样—80后
以电视剧《我的青春谁做主》的人物钱小样为代表向大家展示
80后的一代的特征，宣扬梦想与责任并重、个人与家庭和谐的价值观。
（3）红人标准:
有主见，敢想敢为；坚强执着，积极乐观；有责任，有爱心；幽默诙谐，绿色时尚。
（4）围绕主题和标准准备有关材料：
1）红人相关资料
★个人简介篇——80后&网络红人
姓名：
钱小样家乡：
……银川市
所在地：
北京市特长：
京剧、护理
个人简介：
护士、售楼小姐……
★寻梦篇——第一次“无家可归”
宁夏生、宁夏长的钱小样站在人生旷野上，觉得自己未来有无数种可能性，多到不知道往哪儿走。
一个有为青年，极其不适合在小地方发展，宁夏装不下小样，能装下她的只有北京。
小样姥姥郎心平、表姐赵青楚、表妹李霹雳一水都在北京，照说往北京发展顺水推舟、顺流而下，甭提多顺了，可她妈杨杉就是不让她去……
★励志奋斗篇——
▲“个性”售楼小姐：
售楼学徒等来月度结算业务的日子，小样事先无数次在幻想里预支了月入近万的欢乐……但现实不给她麻木的机会，连欢乐都一并索回，小样赔了……
▲“卖假条的校医：
总务主任：
“最近接到很多老师投诉，抱怨医务室给学生开的假条太多，……我们在学生中间进行调查，说医务室卖假条，九十块一张，……至于孩子，要不……您先把小样领回去教育教育？
”……
★命运转折篇——私奔未遂致父残
“我还要最后上一次北京的厕所。
”就是这趟厕所之旅，小样一去不回。
杨杉及时醒悟，拽着钱进来，成功狙击到刚会师的小样、方宇……迅雷不及掩耳，钱进来手抓女儿背包带，带子、人、摩托形成受力链条，被挎子带倒，失去重心，身体与马路牙子惨烈冲撞！
父亲在面前轰然倒塌……
★80后篇——26个字母表达80后个性
A--active积极：
无论是在生活，还是工作上，他们都拥有积极奋发，进取乐乐观的心态。
B--brave勇敢：
勇敢是大丈夫能屈能伸，是面对竞争对手时淡定从容，是用心征服浩翰宇宙的磅礴大气。
★经典台词篇——我说我的，你说你的
小样：
别人撞了南墙才回头，而我撞了也不回头，我要跨过去。
霹雳：
幸福就是猫爱吃鱼，狗爱吃肉，奥特曼爱打小怪兽。
姥姥：
如果不能改变结果，那就完善过程。
……
★娱乐休闲篇——世界是个班，美国是班长，中国是团支书
美国：
班长，家里有钱，人长得也强壮，学习成绩很好但也爱打架，做事蛮横无理，……
中国：
团支书。
幼儿园、小学学习成绩很好。
小学毕业时由于贪睡、不爱出门运动、体质差常被欺负……
★终结综合篇——成熟是用代价换来的
她母亲生性淡泊，甘于在平淡生活里寻找世俗幸福，但是小样却不甘于这样的生活，向往着外面的世界。
瞒着母亲，从银川跑到北京姥姥家……
2）红人图片上传
（5）校内网注册
注册时间：
2009年6月29日（星期一）
注册名称:
钱小样80后
注册步骤：
1.到注册页面，填写您的真实姓名，邮箱地址和设置密码。
2.到你的注册邮箱查收来自校网的激活信，点击激活链接激活你的账号。
3.激活成功后通过验证即可成为正式用户。
（6）相关资料上传：
照片——5个相册：
我的青春谁做主（27张照片）；我们团队（8张照片）；百变小样（28张照片）；精灵（29张照片）；头像（2张照片）。
日志——20篇日志：
个人简介（1篇）；寻梦（2篇）；励志奋斗（2篇）；命运转折（1篇）；80后（6篇）；经典台词（2篇）；娱乐休闲（3篇）；终结综合（2篇）；终结揭秘（1篇）。
发表状态——25条
（7）宣传途径介绍
校内网（）是中国最大、最具影响力的SNS网站，在大学生用户中拥有绝对领先地位，并已经开放白领和高中网络。
成立于2005年的校内网，以用户实名制为基础，已经开放3000所国内大学和1500所海外大学，垄断中国大学生用户80%以上的市场份额。
注册公司达到8万家，高中2万所。
校内网为用户提供了日志、群、即时通讯、相册、集市等丰富强大的互联网功能体验，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易等多方面的需求。
（8）实施情况记录：
浏览次数：
1195留言人数:
552
好友人数：
560回帖次数：
421
4、红人计划实施的结果评价
（1）成功之处:
主题鲜明，符合校内网用户口味；人物热门，有吸引力；宣传力度大，覆盖面较广。
（2）失败之处:
上传资料晚了，资料有点乱。
（3）后期改进策略:
尽快整理资料，积极宣传：
明确分工。
5、实习总结
★王梦瑶
这一周就要结束了，实习也接近尾声了，有种终于结束的庆幸感还有一点不舍。
虽然整天都在网吧忙碌，很累，但是感觉挺有收获的。
第一，实施这个红人计划，团队合作很重要，每个人呢擅长的东西不一样，只有有机的结合起来才能创造出良好的效果。
作为组长，我很积极跟其他人合作，团队整体状况还是比较好的，但是组织领导方面做的并不是很好，还有个别队员的积极性没有调动起来。
管理者就是要组织管理别人，掌握好全局，让团队里所有的队员为那一个目标努力奋斗，而不是每件事都要自己亲力亲为，有了这次经验，希望以后能够改进。
第二，这次的实训让我对网络平台有了一个基本的概念，或者说基本的了解，网络平台有很多，例如博客、QQ、校内、阿里巴巴等，每一个都有其自身与众不同的特点，用户可以根据自己的需要选择平台，当然每个平台也有它的缺点，比如，校内网这个平台，它要求真人真名，不用真名则不能成为星级用户，不能享受很多特权。
第三，作为电子商务的学生，首先要了解各种各样的网络平台，熟悉它们的优点及缺点；然后，掌握使用那些平台的基本技能；最后就要用那些平台做出客户需要的、能应用到实际商务交易的项目。
我想这是一个比较长期而连续的课程，要用毅力去完成。
最后，其实做每件事都有一些通用的规则，比如，认真的态度，不轻易言弃的精神等等。
而对于我，有想法就要付之实践，说做就做，时间都是挤出来的，如果老以没有时间为理由，只能说是借口；无论事大事小，我们都要有一个认真对待的态度，否则你连一件很平常的小事都做不好，同理，无论那件事情有多么难，只要你尽最大的努力去做，就会有机会有可能成功。
★王晓红
为期一星期的电子商务实训即将告一段落，我却有点意犹未尽了。
才接到实习方案时，我头都大了，只感觉要做的事很多，乱糟糟的，不知从何入手，兼之我又是副组长，有着协调组员行动的职责，更觉棘手。
好在我们是一个团队，虽然都是第一次，都没有经验，但我们并未退缩。
我们八个人找了一个比较安静的地方，从选方案到分工，以及行动的步骤都详细地探讨了，明确了个人的职责以及需要做的事。
一切就这样有条不紊的展开了。
我们的方案是“网络红人——钱小样”，选择校内作为运作平台。
由于没经验，我们特意去找学姐取经，操作方面不熟，向身边的人请教。
我的另一个角色是记者，但由于我们做的是虚拟人物，我只杜撰了一篇采访稿，便转行成了信息员。
我们团没有一台电脑，所有的工作都的上网吧，但我们的工作都非常认真和负责。
每一篇日志都精心部署，每一张照片都力求完美，每一首音乐都千挑万选，每一条回复都用心斟酌。
我们的人际关系被悉数调用，每一个组员都用心去做，去完善。
红人的每一个新状况都牵动着我们的神经。
看到钱小样的浏览人数一个劲地上升，心里甭提有多乐了，饿肚子，上网上到头晕都变得不值一提。
不得不说，用心地去投入一件事是幸福快乐的。
回想刚参与实习时的头大如斗的状况，实在是难以置信我的不舍。
这短短的几天，着实让我收获良多。
回想几天来的经历，每个人都有自己的专长，而在工作中，每人必须有自己的角色，承担一定的职责。
几天的团队作战，我从队友身上学到了很多东西，比如插播音乐的技巧，处理图片的方式等。
另外，我的工作也锻炼了处理各种关系和事件的能力以及操作事件的能力。
这次实习还让我直观地认识了团队——团队的力量是强大的，它可以把个人的不可能任务变成可能，我应该锻炼自己的团队生存能力。
团队并非每个成员的物理相加，协调和管理团队是一门耐人寻味的艺术。
团队工作必须目标明确，步调一致，在一个团队里，分工与合作很重要，和团队一起为同一个目标努力奋斗是很幸福的事。
此外，人际关系是非常重要的资源。
总之，这次实习让我不论是思想认识还是实践能力都得到提升。
我要非常感谢我的实习老师，我的队友，以及学姐；也要谢谢那些支持我们“网络红人——钱小样”的同学和朋友：
有了你们的支持与指导，我们的红人才会这么红，谢谢大家。
我很高兴参与这次实习，希望我有更多这样的实习机会，下次实习，我会努力做得更好。
★陈芳
一周的电子商务实训现在已经接近尾声，组员们虽各有分工，但大家还是紧密团结，遇到问题大家一起解决，万事开头难，开始大家有点向无头苍蝇，不过在组员们的共同努力下，思路逐渐清晰明了。
终于手的云开见月明。
实训期间虽然比较忙：
守在电脑跟前不停地点击回复，手酸了看到电脑都想吐了，不过随着访客的逐渐增多，那些辛苦都不重要了。
所有的一切都是值得的。
忙碌着并快乐着……在这次“网络红人计划”中我的工作是摄影，也就是编辑照片，美化日志插入图片或音频文件。
这些都是初期做的后来做的更多的是访问加留言这项工作大家都参与了。
这次实训感受最深的的就是“团结”团结就是力量是一个永恒不变的真理。
一个团队就是一个整体，每个人的利益都息息相关，在这里容不得自私，容不得个性，就像我们的网络红人“钱小样—80后”说的一样：
谁都有个性，谁也不是生下来就适应社会，环境像是一条河，咱都是河里的石头，一开始各有各形状，头上长角、身上生刺，天长日久被喝水冲刷，角啊，刺啊的就都磨成圆的了。
现在社会各界对80后的评价褒贬不一。
很多人持否定态度，我们80后是否真向别人说的那样呢？
其实不然，我们的网络红人：
钱小样—80后。
具备80后的一般特征。
我们在她身上看到的是善良，坚毅，执着与责任……这也是我要积极学习的。
★吴晓艳
为了将理论知识用于实践,学校为我们专业安排了电子商务实训。
为其一周的电子商务实训即将结束，心里难免有些伤感，感觉自己刚刚进入状态，对电子商务有点了解。
我们团队由六个女生和两个男生组成,我们团队分工明确，大家团结一致，为共同的目标奋斗！
经过我们八人的激烈讨论,最终决定推广网络红人-----以<<我的青春谁做主>>中的钱小样为虚拟对象进行推广。
主要是通过校内网这个平台，并兼有QQ等方式突出80后敢想敢为，梦想与责任并重的特点。
我的职责就是日志整理,负责把收集到的资料进行分类,整理,总结.最后分为八类:
个人简介篇,寻梦篇,励志奋斗篇,命运转折篇,命运转折篇,经典台词篇,娱乐休闲篇,终结综合篇。
每一篇都突出80后的特征，都是大家精心搜集整理得成的。
我们的团队每一位成员都努力工作,尽职尽责。
在此次实践中使我感触甚多。
团队合作相当重要,团队中每一为成员都有自己的工作,只有大家同心协力,共同奋斗,就会取得出色的成绩.即使是每一个细小的成果也是精心设计,用心去做的结果。
差不多我们这几天都是在网吧度过的，也许身心有些疲惫，但是看到大家努力取得成绩，心灵就得到了安慰，再多的埋怨也就烟消云散了。
在我们的努力下，访客人数逐渐增加，留言条数徐徐上升。
当看到留言说我们有特色、有新颖时，我从心底里感觉，我们的辛苦是值得的，我们的付出是有收获的。
虽然有点累，但很快乐。
总之，这次实习使我收获多多，一方面我对电子商务在生活中的实际应用有所了解,我们可以利用网络这个平台从事各项贸易活动，让消费者的到满意的服务;另一方面也使我明白了团队的作用是伟大的，团结就是力量只要团结就会有异想不到的收获。
★张华
在这次网络红人计划实习中，在我们团队的团结努力下，我们取得了较好的成绩，我因我们的团队而骄傲：
大家齐心协力，不离不弃，相互鼓励……我们见证了团队的力量！
起初我们遇到了一点小困难，在协调员和诸位的精彩热情讨论下，我们达成共识，做我们80后的象征抑或是称为标杆，我们的模板，眼下甚为流行且很有轰动力的电视剧<我的青春谁做主>中的主角，钱小样和其他人物：
以此来鼓励和振奋我们——作为21世纪中国的中坚力量.要我们学会把握我们的热血青春，用里面的原文即：
“我们没有老我们亦不年轻只是我们更加的成熟知性走出了幼稚天真和无暇你敢说我老？
我只能微笑因为你还在幼稚着很卖力的走向成熟和这个不愿接受的事实”，不虚度，不留遗憾……
成长锻造中的我们必将遇到诸如该电视剧中的那些经历，甚至更甚，每件事，在于我们如何面对，我们的心态和价值取向，作为80后，我们事一个特殊历史时期下形成的一个时代代表我们需要给精神世界点亮一盏温暖的灯火，我们需要触摸精神世界里坚硬冰冷的疆域，在外界中勇敢的面对我们自己的内心，实现和谐的驾驭自我。
生活需要我们一次一次从痛苦悔恨、怨愤悲痛、彷徨麻木的边缘苏醒。
生活本身是精神世界从繁杂的人间变得丰盈，敦厚，温和。
这是我的最深感受！
最后，感谢老师给我们这样一个机会通过团队合作的方式，尽管有些地方我们没有做好，但是我们一直在努力进步实习的过程中让我们感受到了，过程带给我们的充实和愉悦……
★陈家慧
从周一刚组队，我们队伍就特别兴奋。
刚开始的分工我是信息员，其实我什么都不懂，我不知道我的角色应该做些什么，队员是我们宿舍六个女生外加班里两个男生，她们鼓励我先担起角色，实际做时要是不会大家都会帮忙，于是我成了我们组的信息员。
我们都明白：
大家都是第一次做这样的实习，也是第一次接触与我们专业有密切关系的实际操作，但是我们的八人团队一定会做出成绩的。
别人学的我们学了，我们没学的别人不一定就已经会了，所以，即使我们以前没有这方面的经验，只要我们团结一心、努力进取，我们会取得好成绩的。
从刚开始我们专门找地方讨论定主题，我们八人就“吵”的很凶。
但是当我们激烈讨论最终确立以电视剧《我的青春谁做主》中的钱小样为虚拟人物在校内网上作为我们的推销对象后，大家立即分工，准备资料、找图片等等大家忙的不亦乐乎。
星期二下午我们的资料都传上去了当天下午的成绩就很显著，公开几个小时我们的访问量达到一百多人。
看着那连连上升的数字，想着我们队里的每一个人整天泡网吧忙碌网页的情景，怎不让人心生快慰呢！
接下来的两天，我们大多都在网吧里度过，不断的对网页进行完善，对访客的处理，收集信息，加大我们的宣传力度，成绩是喜人的。
截止周四上午11：
00，我们的访客已有951人，其后访客人数不断，但是由于系统问题我们的人数始终不改变。
我们的日志留言数量更多，更有意思的是：
有些访客直接把我们日志评价平台当成聊天平台，在里面聊天。
我做的不多，主要的页面设计都不是我做的。
我是信息员，按照组长安排收集资料、做回访、拉客户访问、收集有价值的信息等。
但是，就在这些事当中我学到了很多。
虽然我只是负责这些方面，但是一个团队里我这个角色还是不可少的，我为她们减轻负担使她们的工作更方便，我们是一个整体。
当看到访客留言说我们做的好、有特色、加油时，我由衷感觉，我们的辛苦是值得的，我们是有成绩的。
一个团队要想做好就必须团结，要思想统一，大家要为共同的目标而奋斗。
从此次电子商务实训可以看出，网上推销并不是我们平时在阿里旺旺在淘宝中看到我们想这买件商品哪么简单，它在网上的一个店铺背后隐藏的是使一个团结奋进的销售团队：
当然也有小规模一人操纵的网上店铺，但那些规模小大多使业余爱好者。
这样的实训让我们离电子商务越来越近，让我们对我们专业不再迷茫。
★徐旭
本周电子商务实习伊始，在我们团队组合后，我们迅速的确定了我们的方向：
做网络红人。
虽然中途由于种种原因，我们的方案有过变动，但对我们的影响并不是很大。
我最深的感想就是团队合作的重要性，我们的团队是团结的，这对我们工作的顺利开展至关重要。
我的感想很简单，可以概括为六个字忙碌紧张兴奋，为什么这么说呢？
我的分工是文案，负责的是文章的撰写，修改，但是我觉得我们的团队成员在做自己本职工作的同时，是互相协作的，大家的目的就是把这次实习做好。
作为网络红人计划，需要的是人气的积聚，因此我们都忙碌的通过校内QQ邮箱51等告知自己的好友同学前来访问，当然作为本计划的大本营:
校内，是我们常用的工具。
希望自己的项目能够得到更多的访问量，我做着撰文工作之余，也承担着我们红人的推广，感觉一天比较忙。
看着自己的校内的访问量上不去，别提有多着急了，紧张的到处找人来访，偶尔访问量在来访增加的情况下停滞不前，更是紧张的盯着屏幕等待数字的变动，看到计数变动后的上升是我们最兴奋的时候，在这次实习之后，我得到的启发就是个人英雄主义是干不成任何事的，必须依靠团体，积聚众人的智慧，才能更好的完成工作。
对于这次实习的完成，我感到很高兴，首先我要感谢我们的团队，感谢团队每一个成员，再次我要感谢我们的辅导老师给我们解除疑惑，谢谢你们！
★苏静
记得周一早的电子商务实训大会，老师说要注册一个校内，推销网络红人。
我十分的兴奋，这和我们专业密切相连。
心里好期盼，好期盼。
八个人一小组，很快我们就分好角色了，明确了自己的任务，并定好了主题。
每个人都很兴奋，积极的讨论。
接着我们各自就忙开了。
记得周二，我们上了一下午的网，积极的搜索各个方面的信息。
我的任务是搜索80后的特点，故事，任务。
刚开始，我觉得很简单，还暗自偷乐。
但当我真正搜索起来，我才发现事情并不像我想的那样，我在各个网站搜索，很费力，很费力。
最后我握鼠标的手都麻木了，脖子酸的都抬不起来了。
通过这件事，我真正的懂得干任何一件事都不会简单，哪怕是很小的一件事。
天下没有免费的午餐，世间也没有不劳而获的事。
但我也坚信只要认真去对待它，你也一定可以做到。
接下来的就轻松多了，我们都不停的发信息、打电话、发Email、登QQ......向我们的朋友、同学推荐我们的网络红人。
虽然很辛苦，但我们都很高兴、很快乐。
因为在这个过程中，我们锻炼了我们的语言表达、与别人沟通的能力。
使我们在网络上进行推销的能力得到了很大提高，我们也从中体会了推销员的辛苦，这为我们以后从事推销工作打下了基础、积累了经验。
我想类似的活动我会继续做下去的。
我们成功了，我们第一次通过我们的双手获得了成功，在我们的发动下，我们的点击率急速上升，我们的作业得到了他们的一致好评。
汗水过后等待我们的是收获的喜悦！
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