混凝土销售岗位职责.docx

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混凝土销售岗位职责

混凝土销售岗位职责

第1篇：

混凝土公司销售部岗位职责

销售部岗位职责

1、学习《中华人民共和国合同法》和地方政府相关法律法规，依法签订对外承揽的业务合同，做好销售及售后服务工作。

2、定期了解市场行情，了解淮南市其他混凝土行业信息，及时向公司经理室汇报，便于公司掌握相关资料，制定对策。

3、签定的承揽合同内容必须遵守《合同法》，并且严谨有效，不得有任何有损公司利益行为（以公司制成的文本为准）。

4、树立成本意识和品牌意识，分析和掌握市场经营动态。

5、做好各施工单位的挂账、签字、催收回款等工作。

6、认真履行合同，确保资金回笼，有效保证生产经营的运行。

7、监督和掌握施工现场的有关情况，及时解决在与客户交往中的实际问题，配合生产部门协调、解决施工现场出现的实际问题，做好施工现场产品质量、技术等方面信息的反馈。

8、对承揽新工程的投标工作做实、做细。

10、参加企业的业务培训，提高自己的业务水平。

11、每月定期对自己的工作进行总结和统计，并上报部门负责人。

第2篇：

混凝土公司销售部岗位职责

销售部岗位职责

1、学习《中华人民共和国合同法》和地方政府相关法律法规，依法签订对外承揽的业务合同，做好销售及售后服务工作。

2、定期了解市场行情，了解淮南市其他混凝土行业信息，及时向公

司经理室汇报，便于公司掌握相关资料，制定对策。

3、签定的承揽合同内容必须遵守《合同法》，并且严谨有效，不得有任何有损公司利益行为（以公司制成的文本为准）。

4、树立成本意识和品牌意识，分析和掌握市场经营动态。

5、做好各施工单位的挂账、签字、催收回款等工作。

6、认真履行合同，确保资金回笼，有效保证生产经营的运行。

7、监督和掌握施工现场的有关情况，及时解决在与客户交往中的实际问题，配合生产部门协调、解决施工现场出现的实际问题，做好施工现场产品质量、技术等方面信息的反馈。

8、对承揽新工程的投标工作做实、做细。

10、参加企业的业务培训，提高自己的业务水平。

11、每月定期对自己的工作进行总结和统计，并上报部门负责人。

第3篇：

混凝土公司销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

1、认真学习《中华人民共和国合同法》和地方政府相关的法律法规，依法签订对外承揽的业务合同，做好合同签定后的销售及售后服务工作。

2、负责和指导销售部的日常工作，对销售部工作负责。

3、了解市场行情，积极参加市场竟争，承揽相关业务。

4、签定的承揽合同内容必须遵守《合同法》，并且严谨有效，不得有任何有损公司利益的行为。

5、树立成本意识和品牌意识，分析和掌握市场经营动态。

6、做好大量方（一次浇筑混凝土量大于1000立方米或强度等级大于C50）合同的组织评审工作。

7、协调好与生产部、试验室、施工单位等部门的关系。

8、认真履行合同，确保资金回笼，有效保证生产经营的运行。

9、监督和掌握施工现场的有关情况，及时解决在与客户交往中的实际问题，做好施工现场产品质量、技术、服务等方面的信息反馈。

10、负责本部门人员的业务培训，提高业务人员的业务水平，指导他们做好做好销售业务

11、做好每月销售部门工作总结及部门员工业绩的统计、整理和上报工作。

12、督促销售人员在签单中要准确核实施工单位供货通知单中的数量、强度等级、浇筑部位以及供货时间，所签供货单要准确无误。

13、督促销售人员在签供货通知单前，必须及时与生产调度取得联系，由生产调度合理安排供货时间，尽量避免同一时间、多个工地同时要求泵送。

第4篇：

混凝土公司销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责1、认真学习《中华人民共和国合同法》和地方政府相关的法律法规，依法签订对外承揽的业务合同，做好合同签定后的销售及售后服务工作。

2、负责和指导销售部的日常工作，对销售部工作负责。

3、了解市场行情，积极参加市场竟争，承揽相关业务。

4、签定的承揽合同内容必须遵守《合同法》，并且严谨有效，不得有任何有损公司利益的行为。

5、树立成本意识和品牌意识，分析和掌握市场经营动态。

6、做好大量方（一次浇筑混凝土量大于1000立方米或强度等级大于C50）合同的组织评审工作。

7、协调好与生产部、试验室、施工单位等部门的关系。

8、认真履行合同，确保资金回笼，有效保证生产经营的运行。

9、监督和掌握施工现场的有关情况，及时解决在与客户交往中的实际问题，做好施工现场产品质量、技术、服务等方面的信息反馈。

10、负责本部门人员的业务培训，提高业务人员的业务水平，指导他们做好做好销售业务

11、做好每月销售部门工作总结及部门员工业绩的统计、整理和上报工作。

12、督促销售人员在签单中要准确核实施工单位供货通知单中的数量、强度等级、浇筑部位以及供货时间，所签供货单要准确无误。

13、督促销售人员在签供货通知单前，必须及时与生产调度取得联系，由生产调度合理安排供货时间，尽量避免同一时间、多个工地同时要求泵送。

爱莲说.周敦颐

水陆草木之花，可爱者甚藩（fán）。

晋陶渊明独爱菊。

自李唐来，世人甚爱牡丹。

予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。

噫！

菊之爱，陶后鲜有闻。

莲之爱，同予者何人？

牡丹之爱，宜乎众矣！

第5篇：

混凝土岗位职责

总经理岗位职责2副总经理岗位职责.........3办公室主任岗位职责.....4会计岗位职责....5出纳岗位职责....6统计员岗位职责7物资设备部经理岗位职责7销售业务员岗位职责.....9试验室主任岗位职责...10技术负责人岗位职责...11质量负责人岗位责任...11质检员岗位职责.12试验员岗位职责.13资料管理员岗位职责...14生产部经理岗位职责...14生产部值班调度岗位职责........15搅拌楼操作员岗位职责..16机电组组长岗位职责...17铲车司机岗位职责.......18中控操作员岗位职责...19辅助工岗位职责.20小车司机岗位职责.......20保洁员岗位职责.21门卫人员岗位职责.......22炊事员岗位职责.23收料员岗位职责.23

√总经理岗位职责

一、认真贯彻党和政府的方针、政策、法令法规及公司董事会等上级行政部门的指示、决议。

二、全面主持以司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或解聘除由董事会聘任或解聘以外的管理人员，对公司发生的重大事情进行奖惩。

三、确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成董事会下达的各类任务和目标。

四、总经理主持召开经理办公会、中层干部会，协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。

五、总经理负责组织制定公司各项规章制度、操作规程，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。

六、负责审核、审批公司的各种费用开支，做到严格把关、开源节流。

七、直接领导公司办公室负责审批以公司名义发出的各类文件、信函，批办上级来文，做好内外工作的衔接。

八、总经理应该定期向董事长及总公司主管领导汇报工作，接受总公司的监督及指导，对提出的问题和建议，积极解决和落实。

九、依据有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退。

十、指导、督促副总经理、经营部、财务部及时完成按工作分工负责的有关分管工作。

√副总经理岗位职责

一、副总经理受公司总经理领导，对公司总经理负责。

二、根据公司销售任务、生产计划，协调公司销售、生产和实验部门的工作，使其工作达到和谐、统一、有条不紊。

三、熟悉公司与生产相关各部门的业务，掌握与生产相关各部门的工作情况，对其适时做出业务、工作的督导。

四、分析公司生产流程的情况，发现问题，及时制止和纠正，不断总结经验，向公司总经理提出口头或书面的改进建议和加强生产管理的措施。

五、总结公司生产流程管理规律，对公司管理方式、管理理念的成型和公司管理水平的提升提出建议。

六、因销售、生产、实验部门步调不和谐而严重影响生产进度、产品质量，造成公司信誉或经济损失负指导责任。

七、熟悉公司生产相关各部门的业务和设备，掌握销售、生产量的材料耗用情况和砂浆的耗用去向及数量。

八、全面了解公司的生产活动，按照公司的销售计划和销售任务，结合材料季节性紧张期，按日、月、季、年做好各种原材料的备用计划，并按批量向材料供应商索要出厂合格证。

九、随时掌握原村料的备用数量，保证生产的所需。

按照技术部门的要求，掌握进料的质量、规格、标号等，如发现材料存在质量问题时，要立即采取措施，并及时与供应商联系，杜绝不合格的原材料进入和使用。

十、会同财务、统计做好各材料的成本分析，降低生产成本。

√办公室主任岗位职责

一、办公室主任在公司总经理领导下工作，对公司总经理负责。

二、承办公司文件（函件）的起草、制发、存档、管理；承办政府、行业来文的阅办。

三、承办公司员工的聘用登记，公司管理规章制度的起草、修改。

四、负责公司各部门员工的考勤以及工作、行为考核。

五、负责公司保卫、保洁以及生活保障工作。

六、负责人司经理办公会的通知、会议纪经的整理及制发。

七、做好公司财产登记、相关资料的保管。

八、做好公司办公用品的采购与发放。

九、管理好公司公章、合同章的使用登记。

十、严格按照公司《员工行为管理办法》、员工岗位责任制等各项规章制度的要求，严于律已，作出榜样，管理好所属员工，充分调动员工的工作积极性。

十一、完成公司交办的其他工作。

会计岗位职责

一、财务室主任兼会计时，应兼负本责任。

二、核算公司原材料消耗和其它材料消耗并参与物资清查盘点。

三、掌握公司固定资产增减及使用情况，正确计算固定资产折旧，建固定资产台账。

四、按照公司《工资计发办法》的原则和考勤、处罚情况，编制月度工资分配表，并计算应提的各种基金进行账务处理。

五、按照成本计算办法，真实、完整地核算每月实际成本，建立各类明细台账，按月向公司总经理报送成本费用表。

六、执行费用报销规定，按制各项费用支出，认真填制记账凭证，各种开支费用要有法律性的凭据和完善的签字手续，方可支付。

七、定期进行生产成本分析，找出升降原因，为不断降低生产成本提出合理化建议。

√出纳岗位职责

一、出纳在财务室主任领导下工作。

二、办理现金收付和银行结算业务。

严格把好原始凭证核查关，及时将准予入账的原始凭证逐笔、顺序登记“现金明细”帐和“银行日记”帐，并将原始凭证及时交会计记账。

三、随时掌握银行余额，合理使用银行资金，银行调节表按规定上报，未达帐项要及时迅速处理。

四、严格执行国家有关现金管理制度和支票管理制度，按照人司关于“领用各种银行票据的规定”办理，管好库存现金及其有关空白支票收据等，不得以“白条”抵充库存现金，更不得挪用库存现金。

五、对预借的费用要督促借款人及时办理报销手续，并按规定的开支标准严格审核报销凭证；开支必须要有法律凭据和完善的签字手续。

六、支票遗失要立即向财务部反映并迅速到银行办理挂失手续。

七、做好公司的财务保密工作。

八、完成财务室和公司交办的其他工作。

√统计员岗位职责

一、统计员在财务室主任领导下工作。

二、认真贯彻执行《统计法》，严格遵守统计制度，熟知统计理论，熟练掌握统计方法。

三、做好统计资料的收集、整理、汇总工作，做好统计台账，定期进行统计分析。

四、核算公司每日原材料消耗和其它材料消耗并参与物资清查盘点。

五、保质、按时完成统计任务，按公司领导要求，提供真实、准确的统计数据、报表。

六、以公司销售、生产为重点，严格按照销售合同和生产实际做好与相关部门的数据核对，保证计准确无误。

七、负责各种统计资料、报表的存档和管理工作。

八、完成副总经理和公司交办的其他工作。

√物资设备部经理岗位职责

一、物资设备经理在公司总经理领导下工作，对公司总经理负责。

二、接受公司副总经理的协调和业务指导。

三、负责本部门的销售管理工作，编制和落实季、月度销售计划。

四、做好市场预测，及时掌握商情，对相关的经济情报进行收集和分析，制定销售策略。

五、主动搞好与公司生产部、实验室的合作、协调工作，按销售合同的约定满足客户的需求。

六、严格按照《员工行为管理办法》、员工岗位责任制等各项规章制度的要求，严于律已，作出榜样，管理好所属员工，充分调动员工的工作积极性。

七、按公司工资计发办法的规定，认真审核销售业务员的效益工资。

八、严格审定本部门员工草拟的销售合同，加强对销售合同的管理。

督促有关责任人按合同收款、催收合同逾期款。

遇合同执行中因市场原材料调价对砂浆成本产生较大影响时，应及时与客户协商，对砂浆供应价格作出及时调整。

九、负责原材料、零配件、油料的采购，严格把好价格关、质量关。

十、摸清市场各原材料的价格变化，阻塞原材料的误价和虚购。

十一、随时掌握原材料的库存情况，严格按技术部门的要求及时组织合格的原材料进场，满足生产需求。

十二、以提高为客户服务质量为基础，扩大公司的社会影响，树立公司良好形象，为建立公司稳定的客户群尽职尽责。

十三、完成公司交办的其他工作。

√销售业务员岗位职责

一、销售业务员在经理领导下工作。

二、必须按量、按价完成公司规定的销售任务，每月定期与施工方办理砂浆工程量的结算手续，杜绝砂浆量的亏损。

三、依据《合同法》、制式商品砂浆销售合同和公司有关规定为基准，草拟好与客户的销售合同，经经理审核报公司总经理与客户方签署后执行。

四、及时准确的向生产部下达业务订单（完整注明标号、施工部位）。

五、要及时深入现场，掌握和了解灌体内砂浆数量，与客户现场施工员紧密配合，主动与公司生产部门和实验室合作，按销售合同的约定，满足施工方的需求。

六、第一销售责任人签定的合同，按合同的约定及时收回销售货款。

七、建立与老客户的良好关系，积极开拓新的销售渠道，不断扩大市场占有份额。

八、树立正确的经营理念产，养成良好的经营作风，遵循客户至上以公司整体利益为重的办事原则。

九、完成经营部和公司交办的其他工作。

√试验室主任岗位职责

一、对本室工作全面负责，制定检测项目实施计划，组织完成各项检测任务。

二、负责本室检测人员的技术培训，并对其工作质量进行检查，坚持考核不合格人员不能独立从事检测工作的原则。

三、结合公司生产和发展的需要，制定干粉砂浆配比试验计划，并组织实施。

四、负责本室各类事故的调查分析，提出处理意见。

五、负责检查和审核本室检测报告有有关检测文件、原始记录、并建立相应管理制度。

六、负责有关干粉砂浆新技术、新材料、新方法的应用与推广，制订落实科研计划。

七、领导试验室和质检科的日常工作，并检查、监督。

八、负责协调本部门与其它部门的关系。

技术负责人岗位职责

一、在试验室主任的领导下，全面负责本室的检测技术工作。

二、全面掌握检测技术的发展方向，编制本室测试技术的发展规划。

三、组织本室人员按试验室质量手册开展试验工作，并核查各岗位人员的检测工作质量。

四、贯彻行与试验有关的技术标准、规范、规程。

五、负责处理有关检测技术和检测质量争议，并解决检测过程中存在的技术问题。

六、组织本室人员的技术学习和技术考核。

七、配合室主任制定干粉砂浆各项试验计划，并在具体实施过程中进行技术把关。

质量负责人岗位责任

一、全面负责本室检测试验工作质量，定期向室领导汇报质量情况。

二、负责审定检测项目的检测方案、规程和方法，检查一般检测项目的记录报告，监督检测人员进行规范的试验操作，审查检验报告，解决检测工作中的技术问题。

三、负责组织抽查或检查仪器、设备的完好情况及其周期检定和使用管理状况。

四、对各岗位检测人员的工作质量进行检查，对其工作质量进行评价。

五、负责对检测质量事故的调查分析，并参与其处理工作。

六、了解和掌握国内外先进检测技术和仪器设备，结合本室具体情况，提出改进意见，提高检测水平。

质检员岗位职责

一、负责组织相关人员进行干粉砂浆的开盘鉴定工作，并做好开盘鉴定记录。

二、协助相关人员对公司内生产计量系统定期进行校对。

三、随时检查生产中所有原材料的品种规格，生产厂家及库存是否正确，与砂浆配合比是否相符，对所有进厂原材料按批抽取样品送检。

四、对干粉砂浆进行出厂检验，确保干粉砂浆的质量及施工情况，并负责干粉砂浆试块的取样，制作及养护工作。

五、负责对出厂干粉砂浆质量的全面监控，及时制止违反技术和质量要求的生产过程，拒绝不合格原材料的进厂及合格干粉砂浆的出厂使用。

六、如实填写质量记录表并按月归档，参与砂浆试配工作。

七、完成领导交办的其它工作。

试验员岗位职责

一、负责所有质检科送检样品的检测工作，严格按照工作规范、规程进行操作，如实记录检测数据。

二、正确使用，维护和保管本岗位用于检测的仪器设备，使其保持良好的技术性能和时有效的受控状况，作好仪器设备的使用维护记录。

三、建立原材料检测原始记录及分类统计台账，出具试验报告，对检测数据的及时、准确和信息的完整性负责。

四、遵守各项内部文件规定的规章制度，严格保证检测工作的科学性。

五、负责对检测样品进行分类、编号。

封存样品近规定存放在样品间，并进行编号、标签，参与砂浆试配工作。

六、完成领导交办的其它工作。

资料管理员岗位职责

一、负责验室各类档案、资料的整理、分类、编号、建账、发放、办理借阅手续等方面的工作。

二、负责收集和整理与试验有关的规范、技术标准、政策文件、法规等，并做好分类管理工作。

三、严格执行档案管理制度、保密制度，确保档案资料完整。

四、兼职完成技术部和质量管理办公室文件管理员的职责。

√生产部经理岗位职责

一、在公司总经理领导下工作，对公司总经理负责。

二、接受公司副总经理的协调和业务指导。

三、全面负责公司的生产活动。

按照公司销售计划和销售任务，科学合理保质保量地组织进料、搅拌、运输。

四、主动搞好与公司物资设备、实验室的合作、协调工作，按销售合同的约定满足客户的需求。

五、严格按照公司《员工行为管理办法》、员工岗位责任制等各项规章制度和生产工艺技术等要求严于律已，作出榜样，管理好所属员工，充分调动各班长和员工的工作积极性。

六、通过提高管理能力，堵塞工作漏洞，使员工爱护设备，节约资源，尽力防止浪费和无谓损失，不断降低生产成本。

七、贯彻预防为主方针，保持高度安全警觉，杜绝一切事故的发生。

出现意外应及时处理，查明原因，如实的回报，并对责任人提出处置意见。

八、以增进材料供应商的联系，提高为客户服务的质量为基础，扩大公司的社会影响，树立公司的良好形象，为建立公司稳定的客户群尽职尽责。

九、完成公司总经理交办的其他工作。

√生产部值班调度岗位职责

一、值班调度员在生产部部长领导下工作。

二、值班调度是公司的总值班员，负责公司日常管理和事务的处理，不能处理的事项必须及时向副总经理报告。

三、根据值班日生产任务，准确无误的下达生产任务单，作出合理的生产安排，经生产部经理同意后组织具体实施。

四、督促、检查搅拌操作人员按配方、按数量生产。

五、协调、督促本部门搅拌、运输、维修等各环节的工作，及时处理各环节出现的问题。

六、适时联系销售、实验部门，主动提供相关信息以部门职责为基础协商配合办法，确定后，积极落实。

七、掌握原材料的备用数量，保证生产所需，掌握进料质量和规格，发现问题要立即采取措施，并及时与供应商联系，避免不合格原材料继续进入公司。

八、根据砂浆供应现场需要，及时派出协调员，向协调员具体布置现场施工任务和注意事项。

九、记录值班日工作情况，办好交接班手续。

十、完成生产部及公司交办的其他工作。

搅拌楼操作员岗位职责

一、搅拌楼操作员在生产部经理、值班调度员和操作组组长的领导下工作，并接受值班调度员的调度。

二、保持操作室内和设备的清洁卫生，做到整洁明亮。

三、接班时要认真阅读上班设备运行及生产记录，确认一切正常后再进行开机前的准备工作。

四、根据生产任务单，砂浆配合比通知单会同实验室技术人员编写客户资料并输入电脑，严格按配合比生产，生产过程中发现砂浆质量明显发生变化时要及时通知实验室调整。

五、认真核准配方，确定各料仓的原材料是否与客户资料相符，检查确认无误后，方可开机生产。

六、工作时间思想要高度集中，不得允许非操作人员入内闲谈。

七、每次清理搅拌楼切记要拉闸断电，配合机修、辅助工完成清理工作。

八、认真做好交接班生产记录和各原材料进料、消耗、库存的统计工作，要明确各料仓材料库存量变化。

√机电组组长岗位职责

一、机电组组长在副总经理及生产部的领导下工作。

二、熟知公司除汽车、实验室以外的设备情况，负责该范围内设备的维修。

三、生产前，应检查传动装置、搅拌装置、卸料机构、供应系统是否正常运转，检查传动装置、搅拌装置的所有连接螺栓是否松动，如有松动，应立即加固或更换。

四、检查搅拌筒有无异物，如有异物，必须及时清除，以免闷轴，保证设备的清洁卫生。

五、检查各润滑部位、减速箱、开式齿轮、轴端密封等，确保各部位有足够润滑脂和正常润滑。

六、在生产过程中，应观察机械运行情况。

对生产中机械运行情况，故障发生原因及排除情况都要作完整记录。

七、按照设备说明书的规定和要求，维护设备的正常使用。

在完成当天生产任务后，应对机械进行常规保养，清除污锈。

八、负责公司水管、电线的布设、维修，水表、电表的计量，督促辅助工搞好搅拌楼区域的卫生工作。

九、负责设备零配件、易损件的请购工作和搅拌楼计量设备的自检工作（每两个月校核一次）。

十、完成生产部和公司交办的其他工作。

√铲车司机岗位职责

一、铲车司机在生产部部长和值班调度员的领导下工作，同时受值班调度员的调度。

二、负责向料仓内输送砂、煤，保证搅拌楼搅拌所需。

三、负责砂、煤的杂物清理，严禁将塑料类、纸屑、泥块等进入料仓，确保原材料无杂物后，方可铲入料仓。

四、做好铲车的日常保养、维护，保证铲车车容洁净，机械和操作系统状况良好。

需进场修理或大修的，须报告汽车队队长和生产部部长。

五、注重节约用油，努力降低工作能耗。

六、未经生产部部长批准，不得随意改变铲车用途和扩大铲车的行驶范围。

七、禁止野蛮操作、违规操作，确保安全。

八、完成生产部和公司交办的其他工作。

中控操作员岗位职责

一、中控操作员在生产部经理，值班调度员和操作组组长的领导下工作，并接受值班调度员的调度。

二、保持操作室内和设备的清洁卫生，做到整洁明亮。

三、接班时要认真阅读上班设备运行及生产记录，确认一切正常后再进行机前准备工作。

四、严格按操作规程工作，工作前做一次全面的检查，设备周围无障碍物（包括人）确认无误后方能开车。

五、当班必须检查各润滑点的油量保证润滑良好。

六、注意观察炉内温度，防止煤破碎面物料过多，堵、卡下煤口，防止下砂接料口处堵卡，保证进砂口的畅通。

七、工作时间思想要高度集中，不得允许非操作人员入内闲谈。

八、认真填写运转记录和值班记录，做好交接班工作。

辅助工岗位职责

一、辅助工在生产部和机电组领导下工作。

二、负责本公司除办公楼、食堂、员工宿舍以外的场地卫生，保证环境清洁，物品码放整齐，地面无残渣，场内无杂物。

三、及时清除排水沟、沉淀坑和搅拌楼区域的沉淀物、渣滓，保证排放畅通和底槽洁净。