基于行业定位下的职业生涯选择.docx

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基于行业定位下的职业生涯选择

基于行业定位下的职业生涯选择

主讲人：

老白时间：

2015.1.9

前言：

职业生涯设计系列我把它分为择业、潜伏、成长、发展这样几个模块由于时间关系以及后几个模块尚在思考中，所以今天只分享择业部分。

有机会等机会成熟会和大家一一分享。

择业的重要性：

这图足于说明择业的重要性了

选择了什么样的事直接决定了你以后的人生，这话一点也不夸张.下面我们再来看看这是一个我从网找来的段子。

看完后做何感想，我不知你们是怎么想的，我自己是想笑啊，但笑过之后我的感悟是：

选择大于努力，方向不对努力白费。

每一次新生事物出现总会带来一些变化，那么我们怎样抓住这个机会就非常重要

好的人生羸在选择，如果你选择就业那么对的开始等于成功了一半。

关于择业的重要性我想不用多说了，我们进入怎样择业的讨论环节吧。

大家先看下这图（告诉你们这是我在校园招聘宣讲时用的课件截图）

也是我在公司时给同事们做职业规划用的教材，但现在我要推翻它了，我们平常接触到的（老师、学长、家长都是这样说的）对不对。

其实不久以前我自己都是这样认为的。

这样认为的结果为导致以下行为出现大家自己对照下看看你中枪没？

一、选自己想做的事

二、选自己能做的事

三、选一个不错的公司

这三条我想是大多数人包括以前的我的正常想法。

选自己想做的事

这有什么不对呢，把兴趣当作职业不是件非常美好的事吗？

可能为了知道自己的爱好适合做什么职业大家都有测试个性格什么的吧，我告诉你这东西没有什么用。

为什么这样说呢，他能测的只是你现在的状态，不代表以后。

你现在喜欢做一件事情不代表以后也会想做。

你想做的事情有可能只是兴趣而已根本不能代表职业明白吗？

我也是不久前才想明白，所以今天给大家分享：

王石大家都知道吧，他喜欢旅行攀登但这是他的职业吗，显然不是。

姚明以前是以打球为生，你真以为他喜欢打篮球吗？

不见得。

我喜欢打篮球但我能打成姚明那样吗？

答案显而易见。

当你经济自由后做什么都行兴趣在找工作时还是先放一放吧。

确实是这样，能把自己的兴趣当作职业确实想想都美，但真可以吗？

很多时候我们的兴趣不足于谋生的，所以民兴趣求职不靠谱的。

我喜欢的是：

钱多事少离家近，权大责少福利好，这个可以有吗？

可以有――做梦的时候吧。

我还想如图所示呢

这样多美是不是，但是不可能象图中一样的好事在现实中发生。

小结下不要把自己的兴趣当职业来选。

我们再来看看第二种常见的做法

选自己能做的事

能做什么选什么这总没错了吧，我先不说对错试着看看以下内容再来说对错。

1.我能吃能睡能浪费，这是能做的事吧，能当成择业的标准吗。

肯定不能

2.作为一个刚出社会从学校人变成社会人，职业人或刚工作不久的人，你能做的真的很有限，是吧。

有些人可能会不服气，说我受了这么多年高等教育被你说的一文不值了，我想说的是，你在学校里学的都很对但全部都是过时了。

3.现在新媒体营销很火，但有学校开这课吗？

没有吧，微信朋友圈里面转发广告的全是做微商开微店的，这就是所谓的微信营销大咖培训出来的产物。

我不知道你们看不看这些东西会不会买，但我是不看的，看到经常发这种信息的人，不好意思我是会屏掉这些人的。

4.学校培养了大批会计、人力资源管理生但社会上需要这么多吗？

学校培养了大批会计、人力资源管理生但社会上需要这么多吗？

肯定要不了这么多，这种批量制造只有在流水线上实用。

其他专业也如此。

5.你们能为企业或组织做什么，能为企业或组织创造什么价值。

我们公司就是个活标本。

这是应届生要考虑的问题

6、企业少给钱你了你会干嘛，不干因为现在消费这么高啊。

7、自己不能做什么，能做的不值钱，所很难把自己卖个好价钱。

8、你会的企业不需要，需要的你做不来。

9、为了科学、客观的找到自己能做的事有不少人做什么性格测试、人格分析有木有，我要说的是这些都没什么用的，你测试的只是你当时状态表现。

人的思想、行为意识是会跟随环境改变而改变的一，当然这不是说性格会改变而是人会随环境改变而做出改变。

下面这段话是我在另外一个群讨论性格决定职业还是职业塑造性格时一个群友提出的，我认为很有道理就复制过来了大家可以看看。

下面的内容我直接复制过来了：

一、荣格同志很多年前就已经提出一个观点，人的性格类型是终身不变的。

他提出的性格类型，大致有八大类，（具体的有兴趣的可以去XX下，），在荣格的基础上，美国的有一对母女博士，就研制出了MBTI人格测评问卷（据说，此问卷是最有效的人格问卷）。

人格类型的获得来自于先天，也就是父母身上的。

二，在人格类型的基础上，荣格提出了“人格面具”的观点，也就是说，人在生存，成长的过程中，以公众道德为标准，以集体生活为基础的表面性人格。

具有一定的趋同性，这也是人为什么能在集体的组织内生存的一个原因。

简单的来讲就是，一个人会受环境的影响，从而调整自已的行为举止，比如，一个易怒的人，有可能会变成一个能控制自已情绪的人。

三，所以，从荣格的这个观点来看，我们可以明确两点，A，人的性格类型是天生的，谁都无法改变。

B，而人的性格表现——人格面具，则是受社会生活与道德要求所延伸出来的性格特征，这个是我们可以改变的。

所以，人的性格表现是随环境改变的，你看到的是当时的状态。

这一句话，是有一定的道理的。

人的性格类型，是隐藏很深的，一般是很难了解。

四，到底是性格决定了职业，还是职业塑造了性格？

从上面的分析，我们其实可以明确，人的性格中，有人格面具这个原型所在（原型，是集体无意识的构成，），人格面具就是人基于社会生存所创造出来的人格类型，所有以，关于职业与性格之间，我们其实可以这样说，是职业改变了性格面具的，也就是我们通俗中的叫法，职业塑造了性格，而不是性格决定了职业。

所以性格跟职业有关系但不是决定性关系。

不信你现在去找几个工作5年而一直没有换过职业的人做个测试看看，结果一定是做销售的具有销售的特质，做财务的具有财务的特质，做人力资源的具有人力资源的特质。

那么这些人是不是开始就具有这些职业特质呢？

肯定不是，只是随着工作的需要他们不断的融入了岗位和环境而已。

选一个不错的公司

有人会说这难道还有问题，有问题也没问题。

这话不是屁话他是正确的：

问题在于

1.好公司的标准是？

（500强、外企、公务员、事业单位）

2.好的公司能给你什么？

3.高工资、好福利吗？

好的公司会要你吗？

4.好公司现在什么都有了，属于你的机会在那里？

5.你能把马云、任正非、王石取而代之吗？

可你想过没有

1、你是否能进去

2、在一个正规规范的公司你如何发展（这些公司中的关键岗位人才都才70、80年不是吗?

）你等他们退休吗？

跟他们竞争吗？

一个好的公司等你过5关斩6将进去后会发现成为一螺丝钉了动弹不得。

因为你身边全是跟你一样优秀，或是比你优秀的人啊。

当然不能否定的是好公司是确实也是有些好处的。

好处：

1、稳定2、福利好3、可能衣食无忧

强中自有强中手，这是我们不能否定的。

但同时好的公司意味着混吃混喝等退休（况且未必就能混到退休，诺基亚、摩托罗拉是好公司吧现在呢），温水煮青蛙大家都知道吧这个等讲到行业分析时会有更详细的分析现在不多说了。

到这时候会有人说，这些可是老师、一些生涯规划师讲的，但今天我要统统说不，为什么你先不要吃惊听我说完再发表意见也不晚。

职业生涯规划是从国外引进的在引进职业生涯规划时就错了,为什么我敢这么说这个是基于我做了几年的校园招聘通过对学校、老师、学生、企业的了解得出的结论。

从2010开始到2014年底开始我一直在做校园招聘。

我简单统计了如下表所示

这些数据足于证明我说的不是信口开河，是在了解过情况并经过自己的反思后得出的结论，这先埋个伏笔等下我会具体分析。

我们在择业的时候要考虑的不是什么性格、专业、学校、兴趣，就把这些全都先放在一边。

真正能决定你明天、以后、将来会怎样的东西是需求，需求明白吗？

社会需要什么，什么就吃香。

以前吃不饱东西粮食不够，是袁隆平的杂交水稻改变了一切如果当时不是计划经济而是市场经济，按现在开公司的方式来运作大家想想会发生什么？

以前家中有台黑白电视，有看电视的人比现在很多电影的人还多。

为什么呢？

需求。

全是需求决定的。

也就是说你要能提供当下的需求才行，你要能提供以后的需求那就更不得了啦。

【经理】山东-HRD-总裁：

你的意思使大批的毕业生找不到工作是因为盲目的专注自己专业，错误的教育理念的误导？

【副总】惠州-HR-老白：

是的有这种意思在里面。

我先说说我对工作的看法：

1、找工作是投资：

我们投资了时间对不对，最昂贵的成本是时间，最平宜的投资是学习。

2、找工作是选择未来：

你选择了什么的工作决定了以后你会是个什么的人。

3、找工作得有思想指导。

为什么这么说呢？

清朝政府倒台后为什么在这么多势力中只有国共两党争夺到了最后？

关键在于他们都有思想在指引，国民党有国父孙中山先生提出的“三民主义”共产党有共产主义，所以他们才能争到最后。

记住个人努力决定不了你的未来，只有站对位置才能决定你的价值。

这也是选择大于努力更深层次的原因。

一、行业决定职业――行业的选择决定了你以后会成为什么样的人

小米雷军说过，只要你在风头上是头猪都能飞起来。

那么问题来了：

猪在风口上也能飞起来可问题是你怎么才能在风来前就找到并站在这个风口呢，这个问题怎么解决呢？

1、个人命运与时代背景密不可分。

需求决定一切首先我们从需求谈起，人们要吃饭就产生了农业，要穿衣服就产生了纺织行业，等吃饱穿暧了就想过点好日子，于是产生了工业、家电业等等。

我们的岗位需求就这样产生了。

需求－行业－公司－部门－岗位

而你选择什么样的行业除了跟个人有关系外更重要的是跟时代挂勾的。

个体在时代前是何等弱小。

个体只能顺势而为方能有大成，也就是说时代的需求是什么很重要。

大家想想看，你要是能在10年前加入阿里巴巴、XX、腾迅现在会是什么样？

现在是的你不好进了，但他刚开始的时候呢。

当时人家可是是个人是个活人就要啊，当时你不敢去不是吗？

当时大多数人以为人家是忽悠扯蛋不。

所以才有了马云的“以前你对我爱理不理，现在我让你高攀不起”（这话我不敢保证他是否真的说过）

2、我们处于一个什么样的年代

人口城市化－－人口集中会有什么产生？

经济服务化－－这意味着什么需求会产生？

GDP快速增长－－这又有什么的机会出现呢？

有想过吗？

3、行业才是核心，职业只是形式。

我们先搞清下什么是行业和职业。

简单来说

什么是行业－－房地产、互联网、教育培训。

什么是职业－－销售、财务、总经理

选择什么样的职业不重要行业才是重点，行业才是战略，职业最多算是战术罢了。

同样的HR在制造业跟互联网企业的那家强？

在汽车将要大行其道的时候你选了一家马车做的最好的企业会怎么样？

在互联网快速增长的今天你选择一家纸媒结局又会怎样？

在智能手机大扫天下的时候你选了家做电脑的企业可能过几年你又得想出路了。

为了更方便了解我做了张图片

我们看一个简单的小例子：

A为一个电子厂的HR，B为一个金融行业的HR，他们都非常优秀在自己的行业中成为了领先者。

10年后他们都自已创业开了家小型的猎头公司，你们认为是A还是B更能发展的好一些呢？

说说你们的看法

【经理】山东-HRD-总裁：

B

【副总】惠州-HR-老白：

我也这样认为。

【副总】惠州-HR-老白：

为什么呢，金融行业工资高啊对不对。

【经理】武汉－CEO－小陈：

看个人能力

【副总】惠州-HR-老白：

看整体吧，有时个案不能代表主流。

【经理】山东-HRD-总裁：

因为是猎头公司 搞金融的接触面可能会更广一些。

电子厂太具有局限性

二、浅析行业的秘密

1.行业都是存在周期性的，同时行业发展会经过这样一些过程初创－快速成长－成熟稳定－逐步衰退。

另外行业从组织竞争格局来看图（从网上找来的）

你是否能从行业发展中悟出点职业发展的道理来了呢？

我个人看法是：

个人（职业）的发展是跟行业发展联系在一起的，民心所向大势所趋，什么行业会大热其实是跟人们的需求息息相关需求决定一切。

2、从历史中找未来（广告中总结出来的行业热门）

十年前热门行业是什么？

今天的热门行业是什么？

十年后的热门行业又是什么呢？

我以前也不知道？

但从广告或许能看出点什么来：

十年前：

步步高学习机、TCL电视、海尔洗衣机、创维彩电、南方黑芝麻糊、康师傅、统一、娃哈哈八宝粥、雕牌洗衣服、恒源详等。

分析下这说明什么？

十年前是于食品、饮料、家用电器、日常用品为主的行业中低端制造业为主这在开放的前期就是热门行业对不对。

而今天的广告是：

手机、电脑、汽车、银行保险的保险理财产品、旅游宣传。

再分析下这又说明什么？

通迅、交通、金融、旅游成为热门行业嘛―中高端制造业、高端服务业这又说明这些是当下的热门行业

我个人看法是这样：

物流、老年人产品、小孩子产品、旅游、投资、一些现在热门行业中细分行业。

现在再来说说加入行业的时机，前面说过行业是有发展周期的。

三．加入行业的最佳时机

任何行业都有他的发展曲线向上意味着行业从开创阶段向成熟迈进，这个过程会有资源向这个行业聚集，会有组织不断壮大，带动整个行业不断增长。

反之当这个曲线向下的时候说明行业由自由竞争向巨头垄断迈进，公司在整合小的被淘汰中型在合并最终形成巨头。

20%的巨头们分享着行业80%的利润。

基于此什么时候进入行业我的建议是：

1、选行业必须先预知在几年后会热但尚没有形成气候前进入，等天下大势已定时你再进入有汤喝就不错了，不要说什么喝酒吃肉，建功立业想都别想。

现在的腾迅、阿里巴巴你有那么容易进去吗，进去了你还好发展吗？

想当初你对我爱理不理，现在我让你高攀不起。

这句话用来形容现在的腾迅跟阿里巴巴是再合适不过了。

2、不用想进什么公司比较好，先上了行业大船再说。

运气好你跟这家公司一起成长享受行业高速增长给你带来的福利吧。

运气不好的话这家公司不行了，反正你入行了是行业中人了有经验属于资深人仕了，状大了的公司要高速扩张的嘛，这时他的需求就是有经验的，这机会不就来了你可以进另外的同行公司嘛是不是

到底什么会是热门行业，有个最直接发现以后几年热门的直观方法也是我的第四个观点。

四、追随资本的步伐－－－提前找到好行业

当一个新的可能产生深远影响的东西出现，会被发现的除了发明者肯定会是资本投资者（风投类的机构）而资本的本质是要获利的，当资本进入后他们肯定会将之商业化，要想商业化就得扩大规模。

而扩大规模意味着什么呢？

－－－人员需求嘛，而这不就是我们的机会嘛。

下面的图说明了资本跟我们求职者的关系。

资本、行业、企业、我们也是可以一起成长的。

下面的图说明了行业周期、格局、资本、我们的同步关系

这是我个人总结的可能会有不对的地方但方向不会错，这也就是前面说的选择大于努力。

我的观点：

1、跟着趋势来选择行业，职业嘛没那么重要！

2、跟着资本来选热门行业。

资本会为我们指明方向

总结：

一、择业的常见误区：

1、按兴趣择业

2、按专业择业

3、按现有能力择业

4、按公司现在表现好坏来择业

5、稳定择业（外企、国企、事业单位、公务员）

6、以职业为关注点

二、理想择业要点：

跟着趋势来选择行业，跟着资本来选热门行业

1、以行业为关注点

2、关注未来十年的热门行业

3、关注投资资本的走向

4、尽早进入做不了开创者也要成为先行者。

我们可以一起探讨的问题：

1、如何做行业分析及预测？

2、未来十年的热门行业会是什么？

3、为了更好的选择同行业中的公司我们怎么看懂他的商业计划？

这三个问题决定什么样的行业什么公司值得你加入，而你的未来又值得期待。