店铺计划书方案.docx

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店铺计划书方案

店铺计划书方案

店铺计划

一：

市场定位

二：

产品价格定位

1.店铺整体定价策略：

20%引流产品+70%利润产品+10%高价产品；

2.店铺产品定价：

成本价+利润比；

3.促销活动定价：

（1）临界定价：

采用9元定价法；

（2）阶梯定价：

利用活动氛围，满件提价、限时提价；

三：

店铺装修

设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

（1）当月主题活动。

（2）顾客体验活动。

（3）特惠产品活动。

（4）增加好评打分提醒。

（5）增加会员管理，例：

“买满200元免费入会，立享98折”。

（6）增加官方帮派。

（7）增加收藏店铺，放置在右侧。

（8）增加顾客反馈。

（9）增加公司简介。

（10）增加服务承诺。

（11）支持信用卡支付。

（15）增加购物流程，放置在首页与详情底部。

（16）分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。

四：

能够做淘宝客、返利网

比如：

商品佣金12%店铺的类目佣金是5%，买家买了淘宝客的产品卖家应该应该付淘宝客成交金额的12%

五：

店内的推广

主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。

其促销工具有：

满就送，限时打折，搭配套餐。

1：

标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）

格式：

材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

2：

产品上下架时间

11:

00-16:

00，19:

00-23:

00，每隔半个小时左右发布一个新品。

3：

整店优惠活动

（1）满就减

（3）:

收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）

（4）:

包邮

（5）:

现金券、红包

（6）淘金币

4：

部分产品的优惠活动

（1）:

单品包邮（购买其它产品也包邮）

（2）:

买A产品送B产品

（3）:

单品打折（VIP尊享价）

（4）：

限时打折

进度及目标：

预计5—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

（5）每天发一条微

（6）发微海报

六：

店铺营销计划

（1）促销方案一：

大打折扣或单品抢购

（2）促销方案二：

秒杀

（3）促销方案三：

免费礼物----满就送

（4）促销方案四：

搭配套餐

（5）促销方案五：

折上折

（6）促销方案六：

加价购

（7）促销方案七：

满就减

（8）促销方案八：

买就赠

（9）促销方案九：

包邮

（10）促销方案十：

码上淘

七：

淘宝站内推广

淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：

（1）淘宝新会员活动招商帮

（2）天天特价频道_招兵买马帮

（3）淘宝VIP招兵买马帮

（4）淘宝商城秒杀帮

（5）联帮超市

（6）快乐淘保官方帮派

（7）淘江湖招商卖家帮

（8）手机版淘宝官方帮派

（9）淘团购

八：

论坛社区推广（免费）

（1）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

（2）将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作海报，增加流量

（3）加入商盟或一些流量较大的相关帮派

（4）优惠信息区发布信息

（5）网店自己搞在线活动推广

（6）相互交流收藏

（7）自己建立帮派招收会员进行推广

（8）进度及目标：

本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要（9）：

其它部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。

九：

淘宝站外推广：

推广、博客、其它网站推广等一系列手法。

进度及目标：

淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。

效果也较之不明显。

网店或产品推广流程图

店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行

推广实施步骤及内容

（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

（2）结合产品定位等其它因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

（3）淘宝站内推广在

（1）和

（2）的基础上，进行一系列推广。

原则是：

使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。

（4）淘宝站外推广在

（1）、

（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。

推广执行人员安排及工作量

淘宝站内：

淘宝站外：

推广效果预估及评估指标

（1）淘宝站内的评估指标：

经过生意参谋统计，察看潜在消费者的来源。

（2）淘宝活动的参加数

（3）论坛发帖回帖数

（4）其它

站外推广：

生意参谋统计，察看潜在消费者的来源

帖子数及质量。

其它。

十：

天天特价需满足要求：

（4.7分）

报名“类目活动”和“10元包邮”的店铺开店时间要在90天以上，报名“主题活动”开店时间要在180天以上

店铺信用等级要在“三心到五钻”

要加入7天无理由退换货和消保

半年内店铺DSR评分要在4.7及以上

出售假冒产品被惩罚和严重违规（B类）被处罚的商家禁止参加活动

报名商家商品近30天交易成功的订单≧10件，报名类目活动和10元包邮的商品库存：

宝贝≧50件，库存≦件，报名主题活动的商品库存：

50件及以上

同一店铺15天内限参加一次天天特价

商品图片要求：

图片尺寸：

480*480px，文件大小：

不超过1M，文件格式：

JPG

图片清晰，主题明确且美观，不拉伸不变形，不拼接，无水印，无logo，无文字信息

背景：

纯色、白底、浅色背景图

商品标题：

参加天天特价的商品标题前面要带有【天天特价】4个字

十一：

试用中心（同样能够引流）

需满足要求：

店铺信用等级要在1钻

需缴纳1000元的消费者保障金

DSR评分要在4.7及以上

图片：

430*430px，背景为白色

使用要设置为卖家包邮

十二、手机淘宝店铺营销（天天特价、淘抢购）

现淘宝对无线端得淘宝非常的重视，因此一定要做无线端的淘宝

淘抢购

需满足条件：

（1）开店时间：

90天及以上；

（2）卖家信用等级：

三钻及以上；

（3）店铺实物交易占比80%且半年正常计分评论数200件

（4）报名商品图片为640*640白底240K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：

一图一个商品或单个模特。

淘抢购的秒杀商品

需满足条件：

（1）需为近30天内最低成交价在100元以上的商品。

（2）必须以1元的价格报名抢购的秒杀。

（3）报名的库存数量=5000元/近30天内最低成交价。

（4）报名参加淘抢购的商品，必须全场包邮。

（5）640*640白底240K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式。

十三：

农村淘宝（4.6分能够参加）

农村淘宝的盈利模式，农村淘宝的主要盈利途径来自于代购，就是靠抽取佣金赚钱。

如玩具类目加入村淘商品的类目起始佣金点是6%。

这个就是主要盈利点，你加入村淘代理后，拍商家店铺加入村淘的商品，确认收货后商家会给你6%的返佣。

也就是说农村淘宝类似于实体淘宝客，盈利的大头来自商家返佣金