书店销售员年终总结.docx

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书店销售员年终总结

书店销售员年终总结

书店销售员年终总结

为书店履行传播知识和文化的社会责任贡献了自己的绵薄之力。

作为一名图书营业员，我秉承读者就是上帝的信条，在日常工作中对待每一位进店读者，我都能笑脸相迎，主动为他们介绍和查找图书。

每当为读者成功找到他们所需要的图书时，看到读者满意笑容和对我服务所给予的肯定，我心里与他们一样体味着快乐，工作成就感油然而生。

在做好门店工作的同时，为联结门店与市场，我充分发扬一不怕苦、二不怕累的精神，较好地做了市级党政各部门、各单位的图书团购工作，充分挖掘了门店的销售潜力，拓展了销售渠道，也极大地锻炼了自身能力。

在此，我要对店长和同事们在团购工作中所给予我的大力支持和鼓励表示真诚的感谢！

团购工作虽苦虽累，但挑战性十足，也带给我快乐和极大的成就感，新的一年里，我将一如既往，将该项工作做得更好、更扎实！

回顾201X年，无论是在生活上、还是在工作中，我都得到了门店领导、同事们无微不至的关心和帮助，对此，我衷心地对大家说一声：

谢谢！

特别是门店店长在这一年里给予了我莫大的信任和耐心的教导，我深表感激！

门店这个大家庭给我带来了无比的幸福和快乐，让我从来没有感到孤独和寂寞。

在新的一年里，我将与大家一道，在店长的领导下，认真履职尽责，竭我所能，为门店更加和谐美满、再创新的销售业绩而努力！

篇二：

新华书店门市部营业员工作总结新华书店门市部营业员工作总结罗峰平时光飞逝,转眼201X年即将过去,又将迎来全新的201X年.我的工作岗位是在门市部前台，我的职责是接待读者,为他们办理业务和解答有关业务上的问题。

回顾一年来的工作,我问心无愧.在这一年里,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面增加了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。

工作中严格要求自己，保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。

在人员少，任务量重的情况下,能够按时完成门市部交给的任务.得到了读者的认可和表扬.跟同事关系融洽,得到了大家的信任.有着很强的团队精神,爱护集体荣誉,积极做好业务，在各项迎检工作中认真准备，胜利过关。

积极参加新华书店组织的培训学习.到福州省城考业务素质，刻苦钻研,努力提高业务水平.在书店组织的业务考试和竞赛中取得了不错的成绩.多年前，带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着敬意，我来到宁化新华书店，光荣成为一名营业员。

营业是展示我们新华书店形象，体现我们“新华人”精神面貌与综合素质的“窗口”。

营业窗口每天面对众多的读者，对每一位读者都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。

营业员，是最普通、最平凡的岗位，作为新华书店的最前沿，代表着新华书店的企业形象，保持书店在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。

这就要求我们在与读者直接接触的过程中以真情沟通读者，热情服务读者。

我们每个员工都是书店形象的传达者，是书店希望与活力的象征。

干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。

在过去的工作中，我接触过无数的读者，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是读者最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为读者服务奠定了良好的基础。

“急读者之所急，想读者之所想”是我的服务宗旨。

今年八月的一天下午已经下班了，我正准备回家，一位读者来到营业厅试探的问我：

“我的高一数学辅导书不见了，你能不能帮我看看是否还有？

”我立即放下手里的东西，帮助读者找了起来。

但发现这本辅导书已经卖完了。

我一边做好登记工作，另外我还帮助他寻找其他替代的练习册，使他不至于空跑一趟。

我不仅在门市部认真工作，以热情、耐心的服务接待每一位读者，而且在业余时间，认真钻研业务知识。

回想在准备省城考图书发行员证书的日子，我每天起早摸黑，背诵专业知识和学习政治公共课，由于离开学校多年，学习起来难度很大。

我一条条的记下知识要点，和女儿一起早起背诵。

还叫我的先生教我背诵方法，有些不理解的地方，我会缠着他给我讲解。

政治经济学的商品的价值和使用价值我一直都理解不过来。

有使用价值不一定有价值，为什么呢？

我先生解释说，你看阳光空气，有使用价值吧，但它们不是商品，所以没有价值。

有价值的一定有使用价值，又是为什么呢？

我先生的解释是，商品一定有价值，因为它是人类劳动的结晶，它对他人一定有用，所以有人买。

这样一举例，我还真的懂了。

想想那段学习的时光，过得还挺充实的。

学习与充电是现代人追求自我超越的必经之路。

我今后还要继续加强学习，使自己在平凡的岗位上有不平凡的收获。

由于我热心为读者排忧解难，读者对我信任有加，甚至有时走在下班路上还有人拦住我，向我咨询他订的书是否到货，每当这个时候，我都会停下脚步，耐心的向读者解释，直到读者满意为止。

真诚的服务赢得了读者的信任，一次休息，我和同学在街上遇到了一位经常到书店买书的读者，他见到我就着急的说：

“我现在有点急事，你能去帮我给小孩买英语磁带吗？

”说完，把钱给我就走了，我二话没说马上到门市部为他买好磁带，交给他的小孩。

从这以后，这位读者每次到营业厅看书，都要专门来找我，跟我打个招呼。

我热爱图书发行这项工作，在工作中，我品尝了酸甜苦辣的人生百味，休会到了它给我带来的快乐与悲伤，感悟到了人与人之间的真情与理解。

哪怕读者的一句“谢谢”，都给我带来无尽的欢乐，然而在工作中并非都是快乐的。

有时，有的读者因情绪所致，对我们破口大骂。

甚至有的读者，把自己生活中的不如意，也到我们这里来发泄。

有一次，一位多年高考补习的落榜生，到我们门市部搞破坏，把书撕坏。

我们及时发现了，要求他把损坏的书买下，他就向我们发牢骚，说读书没有用。

我们义正言辞的告诉他，读书是人类进步的阶梯，你没有用是因为你不会用！

最后他买下了那本书，追回了书店的损失。

有的读者，因为对业务的不了解，误认为是你无能，试想一下，有谁能在挨骂的同时，心情愉快的起来呢？

要说不难过那是假话。

可是换个位置为读者想一下，他们因为不能买到自己需要的书，给自己带来不便，故而脾气急躁，我们是应该理解的。

这就要求我们用良好的心理素质，熟练的业务知识，与读者进行沟通，让他了解我们的业务，避免不必要的误解。

记的我们领导曾经说过这样一句话：

“微笑是上帝送给人们最好的礼物，它能敲开每扇紧闭的心门，人们的笑容将是解决问题最好的方法。

”这句话我一直铭记在心，它给我的工作带来巨大的动力。

微笑服务，看起来简单，有人说笑一下不就行了，实则不然。

其实人与人的沟通是很微妙的，用心感受一下便会了解。

就是这真诚的服务，真心的微笑换来读者的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为书店赢来更多的效益。

在为读者直接的服务中，从他们感激的目光，满意的笑容中，我享受到了一种从未享受过的东西，在我看来，我只是做了我应该做的，尽了自己应尽的义务。

但从读者的眼中，我似乎又读懂了很多，明白了许多。

一年365个工作日中，我用真情服务每位读者，同时很多热心的读者反馈给我很多对工作的建议，拉近了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。

在图书事业蓬勃发展的今天，更多的读者关注的是我们的服务，增强自身素质，提高业务水平，加强服务意识，势在必行。

一年来，通过自己的努力，我得到了大家的认可，并受到了书店领导及同事们的扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我平凡而单调的门市工作。

朋友们，让我们快行动起来吧，通过大家共同努力，多充实自我，以更加饱满的热情投入到工作中去，争取以更大的成绩回报新华书店对我们的培养。

用我心换你心，真心面对每一位读者。

读者的满意，我们的追求，读者的笑容，我们的心愿。

新华书店给了我们一片崭新的天地，我们就是最亮的星，就让我们在岗位上充分发挥自己的光和热，新华集团是一个大的整体，把所有的光和热凝聚在一起，通过我们不懈地努力，由我做起，永不放弃，争创一流服务，我们新华书店的明天将再创辉煌。

在此我要说：

“我为新华多拼搏，新华因我而精彩！

”现在，我深为自己是一名新华书店员工而感到骄傲和自豪。

篇三：

201X年新华文轩书店营业员导购员工作总结201X年工作总结文轩巴中江北店罗凤琼201X年，我在门店领导的关心、关怀下，在各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，尽职履责，较好的完成了自己的本职工作和领导交付的其它工作任务。

通过一年来的学习与工作，我的岗位技能有了新的提高，服务水平得到进一步提升，工作方式更加全面和完善。

一年来，本人严格做到按时上下班，从不迟到，不早退，敬岗爱业，工作积极主动，坚决服从领导安排，无论是外跑团购、单位送书，还是对工作中的加班加点，从来都是主动承担，无怨无悔。

同时在与同事们相处的这一年里，得到了大家无微不至的关心、支持和帮助，我们共同塑造了门店良好的工作氛围。

一年中，为完成全年销售目标我们精诚团结，共同奋斗，在这个集体中工作我感到既温暖又舒心。

在岗位工作中，我坚持以热情、周到、细致的服务对待每一位进店读者，以读者的需求作为自己的工作追求，以累为荣，以苦为乐。

每一次轮馆，我总是争取在最短的时间里熟悉本馆书籍的展台布局、分类方式、上架位臵等业务，同时岗位不同服务对象有学生和小孩，有老人和青年人，有农民和知识分子，有普通工人和白领，在与他们的沟通过程中我总是以诚相待、以心换心，并主动分析和掌握他们的需求动向，在为读者的服务中争得主动。

我深刻认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。

每次看到他们满意的笑容和给予我服务的肯定，我也体会到了工作带来的最大快乐和成就感。

回顾201X年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的201X年，我想我应努力做到：

第一，加强营销、布展、导购技能技巧的学习，向领导学习，向同事学习，进一步丰富自身的业务技能和工作方法，积极向公司优秀员工靠拢；第

二，进一步强化和提升与顾客交流沟通的能力，为顾客提供最优质的服务；第

三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬门店良好的工作氛围；第

四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。

篇

四：

新华书店个人工作总结报告新华书店个人工作总结报告各位领导，同事：

大家上午好，大家都知道新华书店自从建立起迄今已经有77年的历史了，是全国规模最大的图书发行机构。

在去年7月，我有幸可以来到新华书店营业员一职。

在这一年工作中我不仅增加了工作经验，也从在做的每一位人身上学习到了优秀的品质和做人的道理。

一、思想政治方面营业员作为新华书店的最前沿，代表着新华书店的企业形象，我们的一言一行都影响着顾客对于新华书店的印象。

这就要求我们在与读者直接接触的过程中以真情沟通读者，热情服务读者。

干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。

在过去的工作中，我接触过无数的读者，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是读者最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为读者服务奠定了良好的基础。

“急读者之所急，想读者之所想”是我的服务宗旨。

二、日常工作方面营业员的工作看似简单，但在日常的工作，我却发现实际上工作是纷繁复杂的。

想把工作做好，没有足够的细心是很难做到的。

我的日常工作主要包括以下几个方面：

（1）上架：

将新到货的图书根据图书类别、开本大小、厚薄、复本量、图书的内容特点等安排上架，进行适当的摆放展示，做到三个方便：

方便看见、方便选购、方便拿取。

（2）整理：

在营业过程中随时检查卖场书架上图书摆放展示的情况，将被顾客放乱的图书整理归位，使之整齐有序。

（3）补缺：

查看架上图书的销售情况，对已经售缺的图书品种及时补充上架。

发现常销、畅销图书库存数量不足，及时提出配货建议。

（4）找书：

当顾客询问查找图书时，如果书店有库存，帮顾客找出需要的图书。

还有最重要的一点就是图书导购。

就是要为顾客合适的图书，为图书寻找对应的顾客。

如何才能做到这两点呢？

我认为必须做到：

了解你的读者，了解你的产品。

也就是说，导购员首先要大致了解自己负责区域的每一本书的内容和具体卖点，这样才能做到有针对性地导购。

其次，导购员还必须尽可能了解读者的阅读爱好和购书目的，只有这样图书的针对性也就越强，越容易取得成功。

三、业务学习方面真诚的服务，真心的微笑势必会换来读者的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为书店赢来更多的效益。

一年365个工作日中，我用真情服务每位读者，同时很多热心的读者反馈给我很多对工作的建议，拉近了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。

在图书事业蓬勃发展的今天，更多的读者关注的是我们的服务，增强自身素质，提高业务水平，加强服务意识，势在必行。

一年来，通过自己的努力，我得到了大家的认可，并受到了书店领导及同事们的扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我平凡的工作。

最后我要说：

如今的我，因自己是一名新华书店员工而感到骄傲和自豪。

附送：

书法协会入会申请书

书法协会入会申请书

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篇

四：

书法协会入会申请书我是某某。

书法是汉字的书写艺术。

汉字在漫长的演变发展的历史长河中，一方面起着思想交流，文化继承等重要的社会作用，另一方面它本身又形成了一种独特的造型艺术。

它不仅是中华民族的瑰宝，而且在世界文化艺术宝库中独放异彩。

中国书法是一种独特艺术。

它不仅历史悠久，源远流长，而且影响深远。

打从汉字一出生，便出现了书法艺术的萌芽。

经过漫长的历史演进和发展，直至秦代，统一了汉字，创制了秦篆秦隶。

某某书法协会的建立就是本着让广大书法爱好者增添生活的乐趣，感受书法的无尽魅力，利用学习书法来陶冶同学们的情操，增强他们的自信心，让同学们从中得到休闲安逸，缔造自我为宗旨的。

子曰：

“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。

”本协会以取之所长，补己缩短！

我社的宗旨是：

“共同学习、共同进步、学有所成、学有所用。

”请批准！

书法协会入会申请书二：

书法协会入会申请书（96字）人民艺术家协会：

本人成人民艺术家协会章程，愿意履行会员义务，兹经河北省衡水市武强县中国书法家协会会员贾瑞国自愿入会，特此提出申请，请予审核。

此致申请单位：

申请人：

贾京友201X年7月3日书法协会入会申请书三：

书法协会入会申请书（72字）人民艺术家协会：

本人成世界杰出书法美术家协会章程，愿意履行会员义务，自愿入会，特此提出申请，请予审核。

此致世界杰出书法美术家协会

申请人：

年月日书法协会入会申请书

四：

书法协会入会申请书（240字）尊敬的书法协会会长：

我是XX界XX系的（名字）。

自幼喜欢书法，小学，初中曾经在班级写板报，受到老师同学好评。

自学X体多年，虽然自觉进步不大，但在心里和性情上有很大帮助，随着学业的紧张，练字的时间减少，但有机会提笔就会感觉身心的愉悦，来到机电学院后，发现同学们的字非常好，激发了我继续学习书法的热情，知道学校有书法协会，我每天都在努力。

今天，我正式申请加入协会。

希望在协会中得到各位老师、学长的指点和帮助。

相信在自己的努力和大家的帮助下，书法之门会让我的明天更美好！

敬礼！

XXX年月日我：