商业物业招商策划方案.docx

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商业物业招商策划方案

　　第一篇:

《商业物业招商计划书

（1）

（1）》

　　江南商业、物业招商计划书

　　一、江南幸福里8号楼

　　招商进展情况

　　广告制作业

　　情况不是很乐观，经过3次招商会和多次上门单独和商家沟通，主要问题是交通不畅、原合同未到期、周边物业价格影响认为我方定价过高（周边物业一层均价8元）。

　　建议解决办法总裁办积极申报公交线路，确定申报责任人。

部门建立客户信息档案，跟踪快要到期的商家。

首批进驻的商家给予强力的优惠政策，以达到带头和吸引其他观望商家入驻的目的。

　　建议首批商家入驻政策

　　招商租赁均价（权限底价）

　　一层14元/㎡；二层6元/㎡；均价10元/㎡

　　合同期限5年

　　物业管理费5元/㎡，按半年收取

　　租金递增前三年不变，第四年开始在每年租金的基础上递增10%

　　租金及交纳方式半年一交，到期前一个月交纳下期租金。

免租期一年，交半年免半年免完为止

　　装修期三个月

　　保证金按租赁面积季度租金收取。

　　确定政策后立即可签合同的商家有中一广告、尚达广告

　　要解决原合同和门面转让问题（约1-3个月）后才签合同的商家有圣马广告、双林广告

　　观望的商家时兴广告、易通广告、艺能广告、明欣广告、万邦材料、兴旺不锈钢

　　电动、摩托业

　　调研商户19家，有初步意向的客户有3家，新大洲本田、力帆摩托、优狐电动车。

可跟进的客户有6家，正好摩托、大运摩托、长春铃木、雅马哈摩托、骏马电动车、三铃摩托。

因商家经常不在家还需要约时间进一步详谈。

　　二、江南国际

　　进展情况

　　经过2个月的客户吸纳，共有意向客户15家，其中符合整体招商的客户有大碗菜连锁要1-2层、休闲娱乐要整栋、百货超市要1-3层、培训机构要4层、养生会所要3或者4层。

　　初步合作意向已经谈完，图纸也已经发给商家，还需进一步跟进。

建议租赁政策:

　　招商租赁均价（权限底价）

　　一层40元/㎡；二层28元/㎡；三层16元/㎡；均价28元/㎡（1-3层价格可合理调整但不可低于均价28元）;

　　四层10元/㎡.

　　合同期限根据经营业态待定

　　物业管理费5元/㎡，按季度收取

　　租金递增待定

　　租金及交纳方式半年一交，到期前一个月交纳下期租金。

免租期半年

　　装修期三个月

　　保证金按租赁面积相当季度租金收取。

　　停车位满足20个车位以上

　　三、蓝山财富城

　　进展情况:

　　1-2层现和”全友”家私在商谈，“全友’除了我方物业现有2个物业可以选择，南海明珠旁1-2层2500平方租赁价格18万/年，该物业地处新城区核心位置，交通便利、临街面大是我们最大竞争对手。

南坪路1-6层2600平租赁价格12万/年，该物业位置比较偏，单层面积小，不好布局规划，但价格便宜。

蓝山财富城第1-2层2316平方，邻街交通方便、现有规模家私经营，可合理布局；但属于老城区的死角，人气较欠，周围商业建筑在建设中，跟县城发展方向不符，建议租赁底价18万/年；第3层915平方，现在最好是带设备整体，建议租赁底价8万/年。

　　以上方案妥否，请总裁审批！

　　江南物业招商部2012年11月28日

　　第二篇:

《商业物业公司招商策划方案》

　　商业物业公司招商策划方案

　　物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗?

物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而世华轩最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。

　　A、区位

　　主题诉求是困守市区，还是杀入潞城?

是生存还是发展?

市区亦或潞城?

进攻还是防守?

谁不想抢占市场份额?

谁不想永续经营?

潞城家居大蛋糕，不容错过。

提供客户利益潞城近年内经济迅速发展，家居市场潜力巨大。

　　B、商圈

　　主题诉求潞城家居中心在哪里?

当然是德天隆家居建材装饰市场。

　　提供客户利益位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。

最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。

　　C、规模及主题市场

　　主题诉求5000平方米专业市场设计，规模优势明显

　　提供客户利益专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。

不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。

　　D、完美商业规划，适应时代潮流

　　主题诉求市场营销新革命，让客户常来看看

　　提供客户利益将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。

客户不累，自然愿意常来看看。

　　E、专业商业经营管理

　　市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。

　　主题诉求市场好管家，是您财源广进的基础{商业物业招商策划方案}.

　　提供客户利益市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。

专设交楼直通车及形象宣传车。

潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。

　　第三篇:

《商业招商策划书》

　　目目录录

　　商业招商概括.......................................................2

　　招商策略...........................................................5

　　大型商业物业招商策略...............................................5

　　本案场分析（飞洲国际广场）........................................11

　　优势..............................................................12

　　弱势..............................................................13

　　机遇..............................................................13

　　本案招商策划方案..................................................14

　　一、招商原则......................................................14

　　二、招商策略......................................................14{商业物业招商策划方案}.

　　三、品牌形象定位..................................................14

　　四、实施方案（分割出租）..........................................14

　　五、商场布局......................................................15

　　六、人员配备计划................................................16

　　七、招商人员岗位职责..............................................16

　　八、商场租金预测..................................................18

　　周边租金调查......................................................18

　　本公司推荐方案....................................................23

　　后续商场招商管理................................................24

　　招商管理原则......................................................24

　　商业招商概括

　　完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。

第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。

由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。

）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。

因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。

不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。

相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。

企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

　　制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

　　第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才

　　1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商

　　运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

　　2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作大区经理应具备一定的招商运

　　作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

　　3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。

协销经理需人品正直，

　　勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

　　4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来

　　人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

　　5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

　　招商队伍组建之后，必须进行培训。

一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

招商的培训主要有以下几个方面

　　1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

　　2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的

　　职业感。

　　3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

　　4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

　　招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。

只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

　　从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。

从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。

主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。

想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

　　招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下

　　第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督

　　促履约-收款发货。

　　在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。

在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。

在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

　　对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。

在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。

在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

　　1、有实力与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

　　2、有决心坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，

　　用数字说明项目的力度是最好的方法。

　　3、有信誉一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最

　　大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

　　4、有办法详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

　　5、有利益归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十

　　分可观。

　　与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

　　招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

　　招商策略

　　大大型型商商业业物物业业招招商商策策略略

　　第一部招商原则和准备过程

　　招商目标的选择

　　企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。

因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素

（一）项目自身的市场定位；

（二）项目所在地的消费状况；

　　（三）投资商和发展商的自身资金情况；

　　（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。

　　第四篇:

《商业物业招商策略》

　　房地产大型商业物业招商策略

　　第一部招商原则和准备过程

　　招商目标的选择

　　企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。

因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素

　　项目自身的市场定位；

　　项目所在地的消费状况；

　　投资商和发展商的自身资金情况；

　　拟引进商家的市场定位、发展战略；

　　招商谈判原则的确定

　　招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。

要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

　　一、招商谈判的特点

　　1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

　　商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。

这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

　　2、谈判条件的原则性与灵活性

　　企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。

这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。

这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

　　3、谈判口径的一致性

　　在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。

这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。

因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

　　二、招商谈判的原则{商业物业招商策划方案}.

　　根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则

　　1、坚持平等互利的原则

　　平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

　　2、坚持信用原则

　　信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。

重信誉、守信用是商家基本的职业道德。

在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

　　3、坚持相容原则

　　相容原则要求谈判