培训教案课程套版SYB创业培训.docx
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培训教案课程套版SYB创业培训
SYB创业培训介绍2
第一步将你作为创业者来评价7
第二步为自己建立一个好的企业构思15
第三步评估你的市场27
第四步企业的人员组织41
第五步选择一种企业法律形态48
第六步法律环境和你的责任51
第七步预测启动资金需求60
第八步制定利润计划65
第九步判断你的企业能否生存83
第十步开办企业90
SYB创业培训介绍
一、自我介绍
二、教学目标：
1、当前我国的就业形势及特点
2、如何创业？
3、什么是SIYB和SYB？
4、SYB助你梦想成真
5、激励手语操--《在路上》
6、破冰游戏--找伙伴
三、教具：
多媒体、软木板、白板、挂纸等
四、教学方式：
课堂教学、小组讨论
五、授课内容
1、当前我国的就业形势及特点
每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。
农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置…
国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.
PS：
供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显
2、如何创业？
创业者通常遇到的问题是：
我想创业，但不知道从何入手？
我有资金，但不知道干个什么项目合适？
3、什么是SIYB和SYB？
✓中国创业培训与SIYB项目介绍
“SYB”培训课程全称为STARTYOURBUSINESS，即“创办你的企业”的意思。
SIYB（创办和完善你的企业）起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业）。
到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB（创办你的企业）。
1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。
2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
SYB是SIYB品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训项目。
SYB（创办你的企业）从师资培训、教学方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训项目的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB的声誉。
✓SYB培训的目标人群：
（1）潜在的小老板：
有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人（而非技能培训出的打工者）。
（2）现实的小老板：
已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人。
✓SYB创业培训特点：
（1）基于需求：
对有创业愿望和打算的人进行培训；
（2）简单易懂：
用较为简单的语言，从办企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企业所需的各种知识，并以案例贯穿始终；
（3）实用：
注重培训、实际操作和后续支持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。
（4）参与性：
采用高度创新的参与性培训等方法。
互动教学使学员能够获得大量参与机会和创业真实感受。
（5）以成果为导向：
培训结束时学员要能够确定所创办企业项目，并写出创业计划书。
（6）SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学（25人/班），并要求采用“U”字型课堂，便于师生间、学生间交流；
（7）SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。
✓课程内容
第一步：
创业素质自我评估（我能创业吗？
）
第二步：
建立一个好的构思。
（办个什么企业呢？
）
第三步：
评估你的市场。
（市场容纳我办办的企业吗？
）
第四步：
企业的人员和组织。
第五步：
选择一种企业的法律形态。
第六步：
当老板的法律环境和你的责任。
第七步：
预测启动资金需求。
（算算开业需要投入多少资金？
）
第八步：
制定价格、制定销售和成本计划。
（企业能钱赚吗？
）
第九步：
做创业计划书，判断你的企业能否生存。
第十步：
开办企业的管理工作。
✓参加SYB创业培训后的收获：
使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。
具体来说：
（1）为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。
（2）帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。
（3）帮助创业者制定周密创业计划。
（4）理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。
✓培训后的支持服务
（1）政府提供小额担保贷款
（2）开办企业诊室，开展个人咨询
（3）组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。
✓SYB在中国活动情况与现状
2002年6月在上海建立了SYB培训师资进修中心。
2004年5月有SYB教师1000多名；全国近80个城市地区使用SYB培训模式。
项目试点城市：
张家口包头吉林
创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立组织先河，并正在积极探索其为小企业创办者服务的新功能。
✓SYB的主要活动
（1）多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职院校SYB远程培训课程”。
（2）运用新闻媒体广泛进行宣传
中央电视台《激情创业》、《创业路上》，内蒙古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特别节目来介绍SYB。
设立SIYB网站，大量宣传报道SYB。
✓SYB产生的影响
（1）社会的反应
SYB培训模式受到政府高度关注，投入大量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都受到热烈欢迎。
（2）大量的需求接踵而来
2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全面促进城市就业。
✓参加SYB创业培训课程对参训学员的要求：
（1）SYB创业培训课程的十个步骤，需要十五天的全天候学习，方能完成。
（2）在SYB创业培训过程中，有相关的规定，例如每天签到（要求以签名为准）、每日课程结束后要对当天的学习填写《每日意见反馈表》、课程全部结束后，要进行整体评估打分，并进行结业考试，完成《创业计划书》。
考试要求是闭卷考试。
4、SYB助你梦想成真
人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更伟大！
创业是一条鲜花与荆棘并生的道路。
创业成功的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继，勇往直前!
5、激励手语操《在路上》
励志照亮人生，创业改变命运！
6、破冰游戏
找伙伴（破冰游戏）：
每人发一张小纸条，纸条上写着一句话。
在一分钟内找到跟自己拿相同句子的人，组成一个小组。
各小组成员用五分钟时间在小组内做自我介绍，结束后将本小组内所有成员名牌汇集反扣，由小组成员任意抽取，抽取后一一上台向大家介绍所抽取名牌的主人情况。
六、总结
回顾教学目的
第一步将你作为创业者来评价
（您是否适合创业？
）
一、教学目的：
1、什么是企业？
→企业以及企业的循环过程；
→创办企业面临的挑战：
♦创办企业的原因
♦创办企业所要面对的挑战
♦认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。
2、企业创办者的特征
→了解成功的和不成功的企业创办者的特征；
→了解创业培训对开发这些特征的重要性。
3、将你做为创业者来评价
→自己作为企业家的优势与不足。
→怎样能够开发自己作为企业家的能力。
4、估算你可以用来创办企业的资金
5、融资渠道及特点
二、教具：
多媒体、白板、挂纸等
三、教学方式：
课堂教学、小组讨论、案例教学
四、授课内容
课题一：
什么是企业？
1、什么是企业？
（1）企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
PS：
1、以营利为目的2、从事商品生产经营或服务3、社会经济组织
（2）企业一般通过经营活动谋求利润，一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。
这些经营活动形成了商品流与现金流：
商品流：
指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务）的商品流动流。
现金流：
指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金流动流。
PS：
由于企业以赢利为目的，因此，只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。
经营核算
资金流入<资金流出=亏损
资金流入>资金流出=盈利
资金流入=资金流出不亏不盈
企业赢利的模式--低进高出
创业首先要有亏钱的心理准备！
2、创业你的企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
☞创办企业的好处（你创办企业的原因）？
☞创办企业将遇到的烦恼和困难?
☞企业失败的原因是什么？
（1）自己创业的好处
说起创业，就会让很多渴望成功的人跃跃欲试，摩拳擦掌。
因为，创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。
总结：
C不听命于他人
C赢得尊重、威望和利润
C感受创造、及贡献的乐趣
C更好的掌握、自己的命运
C做自己、喜欢的事
（2）创业者必须面对的烦恼和问题
但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。
总结：
D承担经济风险和面临巨大挑战。
D长时间工作操劳，生病也得不到休息；
D失去个人的许多情趣（看电视、看书）
D精神压力大烦恼多；
D孩子的学习得不到教育和辅导；
D失去稳定的工资收入；
D做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
（3）创办企业失败原因
常见：
M管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；
M受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
M缺乏专门的企业管理知识技能
M市场营销手段滞后，销售不畅；
M现金控制不当和赊销；
M费用控制不当，支出过高；
M库存超量，管理保管不善
M营业地段差，人气不旺；
M遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
其它：
M没有进行市场调查盲目投资。
M贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
M选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
M盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
M缺乏依法经营观念。
M注重硬件的投资，忽视软件管理。
M企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
M用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
M缺少经验。
没有打工经历或亲自创办企业的经历。
成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
课题二：
企业创办者的特征
1、企业创办者应具备的特征
素质--
承诺：
对企业的承诺。
（态度决定一切）
动机:
真心想创办企业。
（找到刻骨铭心的理由）
诚实：
做事重信誉。
（积累良好的信誉口碑）
健康：
身体健康。
（没有健康就没有一切）
风险：
具有冒险精神。
（挑战与机遇同在）
能力--
决策：
能够果断决策。
（永远自己拿主意）
技术能力：
生产产品或提供服务所需要的技能。
（钱永远是给内行人赚的）
企业管理技能：
经营企业所需要的技能。
（同行不同利）
相关行业知识：
对生意特点的认识和了解。
（善为者知其难！
）
物质条件--
家庭状况：
家庭的支持尤其重要。
（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭。
）
财务状况：
有开办企业的资金。
思考：
最关键的特质是什么？
最关键的三大特质：
眼光、胆略、耐力
课题三：
将你作为创业者来评价
1、认识自我
请大家翻到《创业意识培训册》第5页看黄亮和李燕的创业故事
（一）自谋出路，根据故事的学习做《创业意识培训册》第24页做练习4：
《你具备一个成功业主的能力和素质吗？
》（看看你是否能当业主。
）至少从10个方面来判断，评估自己做业主的可能性。
（至关重要：
一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）
2、增强你自己的创业能力
请大家翻到《创业意识培训册》第6页看黄亮和李燕的创业故事
（二）信心与措施（结合练习4，考虑如何克服自己的弱项），来做《创业意识培训册》提升个人能力的途径：
¯坚持看《新闻联播》
¯到大公司打工
¯雇精明能干的员工
¯与商人交往
¯与政府人员交往
¯投资学习
¯尊重员工
¯听取他人意见
¯模仿成功者
¯持续寻找问题。
个人创业能力增长计划：
弱点
改变办法
爱喝酒
戒酒，请朋友监督
懒散
从按时起床等小事做起，
应酬过多
对朋友分类，谢绝无价值应酬。
爱打牌
远离牌场，坚决不参与赌博。
决心改变者无所不能！
估算你的创业资金：
请大家翻到《创业意识培训册》第8页看黄亮和李燕的创业故事（三）创业企业的资金从哪来，
◆资金筹划：
（从哪两个方面去估算？
）
✧筹资：
统计存款、固定收入、销货款。
✧投资：
统计各项支出。
PS：
新办企业至少运转三个月才能支付生活费。
投资额中要留出保底款。
课题五：
融资渠道及特点
自筹资金：
可靠但很缓慢
亲友借款：
失而复得的朋友
合伙出资：
风险分担，利益分割
从供货商处赊购：
需要良好的信誉
银行贷款：
条件严格
银行贷款条件：
✧需要抵押物
✧抵押物高于贷款数额
✧抵押物有现金价值
✧到期不还贷，抵押物即拍卖变现
✧生活用房银行一般不抵押。
想想这是为什么？
创业到底需要多少资金？
第一步小结：
1、创办企业要有强烈的愿望；
2、一定要有承担责任与风险的精神准备；
3、要有良好的健康状态和可投入资金；
4、选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。
第二步为自己建立一个好的企业构思
（您是否适合创业？
）
一、教学目的：
1、企业类型及成功要素
→了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。
→了解选择好的企业构思的重要性。
→创办企业要以小起步，量力而行。
→怎样发现项目或商机。
→怎样检验企业构思。
2、如何挖掘出好的企业构思
→盲目投资办企业的危险性。
→能够说出本地的三个企业机会
3、检验企业想法／SWOT分析
→根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。
→明白什么是SWOT分析。
4、准备好继续下去了吗？
二、教具：
多媒体、白板、挂纸等
三、教学方式：
课堂教学、小组讨论、案例教学
四、授课内容：
课题一：
企业类型及成功要素
1、企业的经营类型
当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。
因为可以做的行当太多，让我们无从下手。
那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？
请大家想一想（头脑风暴法）
其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：
贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类。
贸易类：
贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
如商场、超市、批发部等。
制造类：
制造企业生产实物产品。
如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。
服务类：
服务企业不出售任何产品，也不制造产品。
服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。
农、林、牧、渔业类：
企业利用土地或水域进行生产。
种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。
分析：
（1）送纯净水
（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店
PS：
主要经营内容决定一个企业的经营类型。
2、微小企业成功的要素
要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。
不同的企业类型有不同的成功要素：
小企业成功的共性要素：
✧真诚服务客户
✧真诚关爱员工
✧紧盯市场变化
小企业创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小
兼职--夫妇都可兼职，或一个人兼职
设备租赁--或购买二手设备
使用钟点工--需要人手时，再雇全时员工
逐步拓展--不要摊子铺的太大而陷入困境
无店铺经营或者组合式租房--降低成本
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
请大家翻到《创业意识培训册》第13页看黄亮和李燕的创业故事（四）志向大起步稳。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！
课题二、如何挖掘出好的企业构思
1、产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要！
那么什么是企业构思呢？
企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。
（1）产生企业构思的途径
通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。
比如：
PS：
创业要有核心竞争力！
反复问自己：
我做这个生意，到底比别人强到哪儿？
核心竞争力的表现：
相对垄断别人无法模仿！
C特色产品--独家经营
C地点可复制性差--占据黄金地段
C人才垄断--祖传技艺
C经营服务特色--连锁、直销
C广告宣传特色--“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
Ø通过调整商品和服务方式改善经营
Ø如无起色当转营新项目，立即停业
寻找创业思路的途径：
Ø寻找：
市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。
Ø挖掘：
发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。
Ø整合：
把各种生意有创意地组合在一起。
一个好的企业构思必须包含两个方面：
✓必须有市场机会；
✓必须具有利用这个机会的技能和资源。
常见的市场考察方法：
巡街法--到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法--可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法--在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。
在社区寻找市场机会：
Ø商店经营什么，生意怎么样？
服务情况如何？
Ø找出他们不足之处：
（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
Ø看自己能否参与竞争获得市场份额。
Ø健康的商机--保健、健身、健身用品、医疗药品
Ø现代饮食商机--绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐
Ø现代信息商机--法律、心理、中介、企业咨询
Ø现代生活时尚商机--饰品、摄影、宠物、汽车美容
Ø女性的商机--美容化妆、服装、饰物、减肥、
Ø小孩的商机--玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品
Ø老人的商机--托老、保健用品、老年用品
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费
案例：
把梳子卖给和尚
3、整合
巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。
长期留心，偶尔得之！
机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。
在层层铺垫中走向成熟。
特许经营的好处：
C分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。
C分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。
C分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。
加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚！
发现周围的市场机会：
请大家翻到《创业意识培训册》第16页看黄亮和李燕的创业故事（五）：
抓住市场机会，学习如何来抓住市场机会。
黄亮和李燕他们发现了两个商机：
朱砂泥工艺品很受游客欢迎。
城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。
采取了五个措施利用这些商机：
以销定产，避免积压；
即做旅游纪念品又做工艺品；
逐步扩大销售渠道；
做特色产品；
靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
请大家翻到《创业意识培训册》30页做练习9：
《在社区里寻找你的创业机会》，分组讨论出至少三个市场机会，并派代表说明。
人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。
课题三：
检验企业想法／SWOT分析
有了一个好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？
用什么方法来检验呢？
SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：
——即优势、劣势、机会、威胁分析法。
SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英文单词第一个字母的缩写。
把你的企业构思通过这四个方面的推敲和论证，基本上就能判断出是否合理。
当然，还要通过市场的最终验证。
优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。
机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。
企业内部：
优势指企业的长处；
劣势指企业的弱势；
优势S（strength）：
指你打算创办的企业较之竞争对手的长处。
✧你的产品/服务比他们都好。
✧的商店地理位置非常好。
✧你和你的员工的技术水平很高等。
劣势W（weakness）：
指你打算创办的企业较之竞争对手的弱点。
✧你的产品/服务成本高、售价贵。
✧无力支付广告费用。
✧无力提供足够好的售后服务等。
企业外部：
机会是指周边地区存在的对企业有利的事情；
威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；
机会O（opportunity）：
指周边地区存在的，对你的企业有利的时机、地位、支持和商业交易对象等。
✧你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。
✧你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。
✧你获得了新的物美价廉的代用原料等。
威胁T（threat）：
威胁与机会相反，是指周边地区存在的，对你的企业不利的方面或事情。
✧你的产品/服务有强大的竞争对手。
✧原材料紧缺导致你的成本上涨。
✧新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。
SWOT分析的结果：
经过SWOT分析，你的企业构思能否实施的三种取舍：
1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。
2.修改构思，使之完善。
3.
放弃这项构思，另起炉灶。
企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。
创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力。
你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。
优势与劣势可以相互转化。
优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。
请大家翻到《创业意识培训册》第18页看黄亮和李燕的创业故事（六）：
SWOT分析，对照黄亮和李燕的SWOT分析,做《创业意识培训册》第31页做练习10：
《对你的企业构思进行SWOT分析》、再翻到《创业意识培训册》第32页做练习11：
《你的企业构思》，然后再分析确定自己的企业构思。
创业项目论证会：
分别说明自己的企业构思，你选的是什么项目，做SWOT分析（优势、劣势、机会、风险），其他学员提出质疑、指出存在的问题。
企业常遇到的风险与威胁：
M资金不足
M缺少核心竞争力
M思维盲点（忽略某些影响全局的要素）
M政府政策的调整；（价格调控、专项治理）
M天灾人祸的产生
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