动漫cosplay创业项目计划书.docx
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动漫cosplay创业项目计划书
“昆山花桥杯”第七届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛
作品计划书
作品名称：
“爱动●漫家”动漫剧情体验公司
团队名称：
汤山小筑
参赛院系：
巢湖学院教育系11级教育技术学二班
指导教师：
孙晓青林凯吴芳
参赛选手：
岳笑（女）电话：
吴文斌（男）电话：
崔贺（男）电话：
电子邮箱
二○一二年十一月
一、项目概述分析
公司名称：
“爱动-漫家”；
公司地址：
坐落于广州这个动漫气息十分浓厚的城市；
公司的主打服务项目：
动漫婚庆以及真人动漫剧情模拟；
公司附属经营项目：
动漫主题宣传演出以及服装、道具专卖等。
公司合作伙伴：
摄影公司、广告公司、影视城、动漫服装制作商
公司团队：
拥有专业COS团队成员、动漫剧情设计师、活动组织策划人员，还有一流的表演老师作指导，可以提供一流的服务质量。
本公司顺应当今潮流进行创新推出主打特色服务，动漫婚庆以及动漫剧情模拟。
动漫婚庆：
该项目主要为特殊顾客提供动漫式婚礼服务，顾客预定想要在婚礼上表演的动漫角色及剧情，公司提供服装、道具、表演指导、拍摄以及后期制作。
该项目新颖独特、夺人眼球，我们将填补国内这一空白市场。
而且，该项目还可以让婚礼上宾主共同互动表演，打破常规，更有特色！
动漫剧情模拟：
模式与动漫婚庆大致相同，服务人群广泛，顾客可以一人或多人参与角色扮演（即COS），指定想要出演角色后本公司将为顾客提供剧本，量身定做演出服，提供道具，并负责化妆。
全程演出将按剧本步骤演出。
同时公司还经营附属业务服装及道具专卖
服装及道具专卖：
该项目主要为顾客提供动漫服装、道具的出租以及出售服务，顾客预定想要的cos服装/道具，公司提供设计以及联系制作商、质量监督等服务。
前两项业务结束后的服装/道具也可在本项目中解决。
注：
1、顾客可凭个人喜好定制动漫剧情，剧本可以顾客自己原创，或者指定现有动漫由本店负责整理剧本（因初期技术限制剧情过于魔幻的剧本本公司无法承接）。
2、本公司所出演员皆是专业COS团队成员，顾客则可自由发挥本公司则可以保证COSER演出质量。
全程将由本公司负责录影并制成DVD以顾客留作纪念。
此外顾客本身所用衣服如果想留作纪念可以付款买下。
DVD本公司会留以备份，在征得顾客同意后可能会做宣传片用。
3、除以上业务外，本公司也会承接各类商演、如某公司有活动需要室外宣传本公司将以动漫为载体出奇招为其宣传，效果可见一斑。
二、市场及竞争分析
<一>市场分析
在中国动漫市场正逐步发展成为一个巨大的产业。
循迹表明：
动画片、漫画书以及衍生周边产品在内的动漫产业值将达到200亿元的庞大规模，其中仅衍生周边产品的市场每年就可以达到100亿元之多。
国内的动漫爱好者分布广泛，年龄层无明显差异，大致集中在10~30岁。
这些人中大多怀揣着对动漫的热恋之情，十分渴望自己能够化身为钟爱的动漫角色，去演绎另一番精彩的人生；而且他们中的很多人都即将面临结婚，每个人都希望自己一辈子只有一次的婚礼能办的别出心裁、与众不同，能留下一辈子的回忆。
但是这个市场一直无人问津。
究其原因，主要是之前的营销模式还不是很明确，这已经成为国内所有动漫业者的在咽之梗。
对此，业内人士指出，中国动漫产业的产业链断裂，是导致中国动漫业无法盈利的根本原因。
动漫产业的发展是一个延展性的发展，开发衍生产品来获利是动漫产业价值链的终端，也是动漫产业中利润最大、操作空间最广的一个环节。
本公司打破陈规，另辟蹊径，将以前仅是娱乐性质的动漫表演转化为商业服务项目，并且从主打服务项目经营中延伸出附属的服装、道具、商演等边缘业务，主次分明、互相弥补、相得益彰，并且长期下去可以形成一条完善的产业链。
所以本公司的业务符合该行业的层次需求,而且服务的人群也有消费欲望，完全可以快速占据该市场，在动漫行业链里开辟出一块新的天地，让中国的动漫市场范畴扩大从固化模式中突围出来，做出自己的“爱动-漫家”品牌。
<二>竞争分析
1、与普通婚庆公司的竞争
竞争优势：
动漫婚庆及动漫真人演绎产业市场尚在雏形，该项目发展方面仍是空白，极其具备发展潜力，并且该项目得到无数动漫爱好者的无线憧憬与热爱,但至今并无前人涉足过。
并且我们还是在校大学生，具备针对性的理论基础知识和专业知识，并且接触的COS团队及演绎内容比较新颖，这在未来的发展中比较有潜力。
我们不仅拥有逐步走向成熟的动漫指导团队，并且与周边的COS团队有协作排演的关系，另联合了服装设计公司及影片，MV等制作公司做坚实后盾。
在经营方面有一套自己的营销体系与长远发展的计划，而普通婚庆公司运营模式比较单一。
竞争劣势:
传统婚庆公司经营多年，根基稳固，且中国人有较浓厚的传统意识，动漫婚庆及动漫真人演绎产业属于发展阶段，缺乏行业规范，影响力不够大。
该项目没有在普通的婚庆之中得到正视.站稳脚跟。
因此，面对婚庆公司长期处于人们正统的婚庆之中，我们得避其锋芒，针对爱好动漫的年轻人开发营造一个符合他们兴趣且浪漫、新颖的氛围。
以动漫剧情演绎给消费者一个特别的婚礼。
因此该项目才能在婚庆与动漫的行业中长期的生存发展下去。
2、与社会COS团队的竞争
竞争劣势：
社会cos团队扎根多年，有深厚的根基及影响力，而我们初出茅庐，没有稳定的市场，为弥补此劣势，我们将与cos团队进行战略合作；
竞争优势：
与他们相比，我们的团队能力更全面，服务项目更丰富多彩，而且我们是商业项目，他们大多数是兴趣团体，相比之下，我们更有竞争力。
三、公司战略及营销策略
1.公司宗旨
满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫婚礼庆典及动漫剧情真人表演产业链的空白；同时培养这个新兴产业的生力军与潜在消费群。
2.管理理念
以人为本，以顾客为向导，以市场为准则。
3、发展战略
初期（1~2年）建立稳定客户来源
利用我们身边有多个cos团队，与他们长期接触，拉动消费人群，培养固定的消费群，树立品牌形象。
中期（3~4年）发展主打业务
以中高价位进军婚庆行业，按战略发展两项主打业务，建立会员制，拉拢结婚年龄段的青年人，提供服装，道具及指导老师来进行动漫剧情婚礼，给被服务者一种全新，深刻的婚礼形式。
树立自己以动漫为核心的竞争力和品牌效应，长期与服装设计公司及影片，MV制作公司签订协议，建立更多的合作伙伴，促进公司的进一步发展。
中长期（5~7年）开设分店
针对不同的消费群体，加速升级和完善自己的品牌结构，建立和完善高效的营销网络。
长期主打动漫作品
自主开发研制动漫情节，寻求合作方，出版属于自己的动漫作品，更大、更快的树立品牌形象影响力。
4、人力资源战略
目标：
建立一流的团队和开放创新的人力资源管理制度
途径：
建立吸引动漫和营销方面的人才的软环境实施以人为本，以业绩为主导的管理模式通过招聘吸纳更多的人才。
5、营销策略
将体验式营销与动漫衍生产品完美结合的营销模式
（1）、项目推广
与高校的动漫社团建立合作关系，由他方负责在校宣传；双方共同举办动漫展销会，扩大我们品牌在学校的影响力；通过学校里的宣传栏和传单等形式进行广告宣传。
通过网络、电视、平面广告等形式有广度的向年轻人这个群体推广我们的项目，同时注意文字运用，以达到共鸣的效果
将店面设在人流量较多处，店面四周使用大幅照片进行案例宣传，同时不定期举办活动（例如动漫商演等）
推广策略：
人员推销与活动推销结合，组织人员进行展台传单与活动表演宣传
广告宣传：
专业媒体广告、电视广告、网络投放
（2）、建立战略合作伙伴
在市场推广长期的供销关系，服务的紧密结合形成的某些客户成为我们的战略伙伴
我们的合作类型分为两种：
资金合作、项目合作
资金合作：
在公司前期筹资中引入两到三家市场风投公司，我们将在“融资方案和回报”版块中详细阐述资金合作；
项目合作：
指的是就一个项目流程的单个或多个环节上与其他服务性同行达成的合作。
合作伙伴主要有两个：
动漫cos团队、广告公司。
作为我们的长期合作伙伴的动漫cos团队，通过合作，他们可以从cos中获得回报，我们也可以发挥他们cos经验，省去培训cos团队的经费；而且长期合作之下，某些成员可以发展成为我们的客户。
与广告公司的合作也至关重要，项目前期打开市场需要广告公司的全力配合，我们的服务项目同时也可以为广告公司的商演提供帮助。
四、创业团队
1、团队人员简介
姓名
性别
特长及兴趣爱好
吴文斌
男
市场管理及策划
岳笑
女
动漫及化妆
陈康
男
市场营销
李扬
男
剧情策划
崔贺
男
计算机
2、团队优势
（1）、团队整体优势明显，整体凝聚力强。
（2）、成员兴趣面涉及广，有利于团队整体实力的发挥。
（3）、团队中总经理吴文斌曾在好又多超市担任楼层管理，还在高铁产业担任过技术监管助理，有丰富的管理经验；技术主管岳笑在学校动漫社担任社长，在动漫产业有一定的专业基础，对动漫产业有较深的研究。
（4）、团队邀请孙晓青老师、林凯老师和吴芳老师担任我们创业团队的指导老师，三位老师长期从事教育界管理工作，在指导创业方面有丰富的经验。
五、SWOT分析
S（优势）
1.中国动漫市场尚在雏形，该项目方面仍是空白，极具发展潜力
2、我们团队的大部分成员具备理论基础知识、专业知识和实操技能（动漫专业功底、flash动画设计、PS图像处理、摄影、MV制作），并且可以在学校里接触到最新的技术
3、我们目标明确、团结一心、拼搏奋进，有一颗不怕困难的心。
W（劣势）
1、该项目目前还没有开拓者，机会与风险并存
2、我们初出茅庐，没有实际操作经验，需要多参与社会实践
3、没有足够的资金和市场基础。
O（机会）
1、动漫爱好者群体分布广泛，市场需求量大；
2、人民生活水平逐渐提高，该项目消费水平处于中等阶段；
3、该项目属于新兴产业，可获得政府一定程度上的扶持。
T（威胁）
1、同行业的竞争，比如：
传统婚庆公司、社会cos团队等，而且该项目属于发展阶段，缺乏行业规范，行业秩序混乱。
2、公司在前期运作的过程中资金与投资可能出现断层，融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张；
3、国家对于这个行业的政策不确定性。
六、经营管理方式
1、招聘人才
公司创业初期管理层以团队成员为主，店面需要营业员一名、专业指导老师一名、勤杂人员若干名，并且公司设立咨询顾问中心。
公司职位及招聘员工一览表
职位
人数
来源
总经理
1
团队成员
财务（兼收银）主管
1
团队成员
营销主管
1
团队成员
人力资源主管
1
团队成员
技术主管
1
团队成员
营业员
1
招聘
专业指导老师
1
邀请
勤杂人员
若干
招聘
总计
8（以上）
——
（1）人员招聘
主要招聘有意愿兼职的大学生，有工作经验者优先。
主要由人力资源部负责，招聘方式有：
网络，报纸，传单以及引荐等。
注：
勤杂人员为流动人员，主要在活动时负责后勤工作，勤杂人员工资按天结算
（2）员工工资
营业员兼职工资800元/月，勤杂人员按每天80元结算，专业指导老师薪酬根据活动场次结算，管理人员根据业绩效益进行年终分
（3）员工福利
工作期间对表现良好者给予一定奖励，奖励措施有：
海报表扬，现金及实物奖励，升职等；对于工作期间表现恶劣者，可进行降职，取消福利，解聘等。
2、员工培训
对于新招聘的人员进行一定专业培训，同时在员工工作期间对员工进行培训，提高员工各方面素质，同时也提高公司形象。
3、管理模式
企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接的管理方法，在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。
七、项目财务分析
通过在每场表演组织的前期做出精细财务预算，在预算基础上附加50%作为单场定价。
公司的盈利主体也主要是由着50%的份额构成。
在这里做出一场的表演财务报表
现在有消费者预定表演《秦时明月》的第三段场景（本场景需要以以东方武侠风格为背景）
服装费1000元、道具费500元、场地费用1000元、表演费1500元、旅途费1000元、灯光摄影及后期制作1500元、表演指导费1000元
项目
费用（元）
单场计价
服装费
1000
7500*（1+
=11250元
道具费
500
场地费用
1000
表演费
1500
旅途费
1000
灯光摄影及后期制作
1500
表演指导费
1000
在此次演出中可以和影楼达成合作协议，本公司负责影楼的宣传活动的动漫主体表演，影楼则提供灯光摄影，剪辑制作等服务。
这在演出开始及结束的整个过程中在一定程度上节约了成本，从而获得最大的利润。
完成本次演出预计需要3天时间，后期影片制作需要2天时间；
本场演出本公司的毛利润为3500元。
一周之内本公司可承接2~3场演出，半年之内大致可完成70~80场演出任务，预计盈利400000元，半年之内收回成本。
八、融资方案和回报
1、资金需求量
预计需求资金50万元
2、拟出让股份
引入风险投资两家，投入资金30万元，拟出让公司总股本的%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资20万元,出让公司总股本份额为25%；其余由出资技术作价入股20万元，占公司总股本的%。
3、筹资用途
房租5000元/月、室内装潢10000元、宣传费用3000元、设备费用50000元、薪资5000元/月、前期流动资金100000元；
半年累计需要资金438000元。
4、风险投资者权利
★选举权分配条款：
风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。
★限制企业管理层有关行为的条款。
主要包括两种：
第一，内部交易行为。
包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。
第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：
本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务。
以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。
★反股权稀释条款：
为避免风险投资资本普通股或优先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。
在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数量。
★信息披露条款：
由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利。
★风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利。
5、战略伙伴权利
出资性质与风险资本不等同作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润分配决策方面，根据所持股份享有相应的权利，承担相应义务。
6、退出时间
公司正式运营后第5年左右退出这一时期，公司运营状况基本成熟，产业链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。
7、退出方式
目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。
除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。
因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。
为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。
该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。
这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。
8、保险与法律事务
产品将由保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。
九、关键的风险及问题的分析
1、风险概述
市场风险
尽管现在从事这个行业的人还是很少,企业运行前景很大，但市场仍有不确定性，而且我们并没有彻底了解企业结构，企业经营遇到问题时没有现成的解决方案。
在社交，协调管理等方面我们还不够完善，自己的能力也不够全面。
这些因素都是可能会导致我们创业者及创业企业损失惨重。
政策风险
国家对于这个行业的政策不确定性。
没有针对保护动漫婚庆及真人演绎公司的有效政策。
技术风险
一方面，像一些租房的装潢，摆设等等都需要专业设计者筹办；另一方面，由于我们这个动漫服装，道具，化妆用品等可能没有现成的，这无疑都需要一些服装设计技术人员，道具制作人员及化妆师的协助；在加上演出期间及影片制作后期所需要的拍摄技术人员，影片剪辑人员等都需要有一定的专业技术。
而作为创业者，我们的专业理论知识、专业技能还不够完善，更为重要的是我们初出茅庐，没有真正的实际操作经验，一切都还是未知数。
资金风险
公司在前期运作的过程中资金与投资资金可能出现断层。
融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产等等
竞争风险
竞争对手实力会不会比我们强会不会比我们更有创新性这些都需要我们在实践中不断的反思和改正，不至于落于人后。
2、解决方案
1、首先得建立一个团结互助的团队，团队队员之间有针对性的学习技术，并合理分工，规避技术风险；
2、不断的对市场进行调研，要把握消费者的第一手资料，从而开发研制迎合广大消费者的剧情演绎，同时针对性的改变营销策略，规避市场风险；
3、合理寻求合作方，达成长期合作协议的同时，可以加强资金合作，然后在企业的前期要着重用我们的有各项技术专业的同学，减少开资，合理规避资金风险。
4、加强自身产业的创新性，独特性，新颖性，来吸引广大消费者，加大研发投入，并且要不断加强自身优势，同时对同行业企业的优势互补和技术吸收，规避竞争风险。
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