实用的药品营销方案策划四篇.docx
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实用的药品营销方案策划四篇
实用的药品营销方案策划四篇
药品营销方案策划篇1
具体操作步骤如下：
一.市场调研，建立详实的档案资料：
1.客户的地址、邮编、电话、传真；
2.客户的负责人、所有人；
3.客户的规模：
单体、连锁、经营状况；
4.客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：
A级：
当地有名的大门诊和连锁店；B级：
规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：
效益较差的便民小诊所和药房。
二.铺货
1.市场调研同时铺货，可节约时间；
2.A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；
3.铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；
4.铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量；
5.铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况；
6.铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；
7.铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开；
8.对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系；
9.对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。
三.加强公司的宣传，创造更多的销售机会。
1.铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。
2.根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：
⑴要争取进店消费者第一眼就能看到；
⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；
⑶宣传布置要尽量独特、有个性；
⑷要与客户协商好，争取支持。
四.人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。
1.拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等
2.拜访、慰问的好处：
⑴顺利地实现铺货和回款；
⑵得到有利的陈列位置和宣传位置；
⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以推动产品，以推动产品的销售；
⑷可以有效防止断货和脱销；
⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。
3.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。
4.在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他关于问题等。
5.要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长；
6.拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。
五.加强信息反馈工作，为营销决策服务。
1.注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自身产品销售情况及其他相关情况；
2.坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳；
3.加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。
六.合理使用各种促销手段。
1.发放产品目录和宣传单；
2.特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片；
3.发放有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等。
药品营销方案策划篇2
一.皮肤类OTC产品医药企业现状
我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包含：
皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。
由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间较大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。
此外，20xx年XX月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年XX月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年XX月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的转变。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升目前的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。
二.产品与品牌提升策略
由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。
一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。
因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：
首先是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;第二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;第三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。
由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的'同质同类的产品出现。
这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。
在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才有永恒的生命力。
对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在目前的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。
如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：
两定两广、创新求异。
1.两定两广
两定：
首先是企业定位，首先是产品市场定位。
通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：
首先是广告传播，首先是广建通路。
通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作推动销售，巩固市场和消费群。
2.创新求异
在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。
创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。
其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，加强企业竞争优势。
2.1创新的三种形式
进攻型。
企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中争取保持技术与市场强有力的领先地位。
其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。
防御型。
企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。
即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。
引进型。
企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。
适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功
研发是创新的基础。
世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。
以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。
2.3差异求生存，特色求发展
消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。
对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。
而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
三.皮肤类OTC产品市场研究
无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。
唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。
除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。
1.市场调研
在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的homework，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。
市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。
主要内容包含消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以保证调研结果的科学性、精确性，贴近市场。
同时注意调研的先后步骤。
企业做好市场调研关键在于两方面，首先是要树立科学的市场调研意识，第二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包含内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。
2.皮肤类OTC产品消费的特征
皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。
既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。
除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。
2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心
皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。
皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，因此，消费者的意见有至关重要的作用。
2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多
皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不有专利技术方面的竞争优势。
而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。
2.3专业人士仍有左右皮肤类OTC产品市场的能力
尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，因此消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。
3.三种皮肤类OTC产品消费行为模式
消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。
通过对消费者行为进行细分，寻找出自身产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。
皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：
习惯型、逻辑型和需求型。
一.习惯型消费者。
是指消费者在购买此类药物时只认准自身常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。
从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。
一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。
二.逻辑型消费者。
是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自身的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。
逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。
由于消费者购买时重视疗效，而疗效较大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。
三.需求型消费者。
是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。
需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。
对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。
根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。
另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。
逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自身的目标消费群，制定策略。
四.市场定位与经营定位
1.企业经营定位
企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。
长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。
作为一个皮肤类OTC产品企业为自身进行经营定位时，必须注意两点，首先是要准确把握行业市场的发展状况，首先是要清醒自身的资源、实力情况，同时又要深刻认识到当前形势的紧迫，果断决策。
在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自身是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自身逼上绝路。
药品营销方案策划篇3
1）执行概要和要领
采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）;采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于XXX年XX月1日前投放市场，目标市场为南昌市。
2）目前营销状况
（1）市场状况：
保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特
点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
（2）产品状况：
各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
（3）竞争状况：
竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
（4）分销状况：
销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。
（5）宏观环境状况：
消费者收入水平提升，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3）SWOT和问题分析
优势：
本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：
该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：
保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区了解。
威胁：
保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自身了解的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4）目标
财务目标：
略
营销目标：
成本毛利率达到200%。
5）营销战略：
目标市场：
南昌市
定位：
“食字号”纯天然绿色保健品
产品线：
“芪神口服液”（后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”）
价格：
略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）
分销：
商店，药店
销售队伍：
成立“‘芪神’南昌销售中心”（XX月10日前运转）
服务：
设立用户跟踪卡
广告：
电台，电视，报纸，广告牌等
促销：
千人大赠送
R&D：
开发新品
市场调研：
知己知彼，百战不殆。
6）行动方案
XX月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
XX月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。
XX月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。
XX月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
药品营销方案策划篇4
第一部分营销诊断
一.市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来
者不拒.因此大家都需要调整免疫，加强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二.产品优势
灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提升细胞免疫水平，加强巨噬能力，有明确的免疫调整的保健作用，可加强人体免疫力，提升机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保
健产品市场潜力极大。
三.营销状况
独特的产品优势及不错的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题：
1.品牌知名度不够
2.产品定价不合理
3.包装设计无特色
4.营销渠道不畅通
5.缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合
优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分运作方案
一.确立营销目标
推动销售，提升市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二.明确营销策略
1．营销模式
1）电视直销
2）渠道分销
3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标
1）近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地
的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤
一.成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二.灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。
市场调查的内容主要包含以下几个方面：
1．竞争对手调查：
对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包含以下内容：
竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2．产品市场诊断：
对原来的产品市场状况做市场调查，利用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包含以下人群：
企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：
消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？
消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？
消费者是否知道灵芝胶囊的功效？
消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？
消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？
目标消费者的消费心理是什么？
有何购买习惯？
目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？
……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为
下一步的工作提供科学的依据。
三.产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地区、产品优势，配合蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合有特殊供效的保健品。
1）特殊功能保健品
2）旅游纪念品
3）时尚高档礼品
四.为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
1）体质多病，急需提升身体体质的病患者；
2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
4）到蓝岛旅游的人；
5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五.根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
1）作为特殊保健品：
与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
2）作为旅游纪念品：
旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所
六.加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
1）建立客户档案
2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：
通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能明确提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：
销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
3）对销售人员进行成绩的考核：
将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七.为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：
经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、有浓厚的传统风格。
八.为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的
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