新产品推广宣传策划书.docx

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新产品推广宣传策划书

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圣珠红酒机宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。

对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：

0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。

开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

（1）      目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）      潜在消费者：

以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）      现有红酒消费群体的消费行为：

主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）      现有红酒消费者的态度：

对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

◆    圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！

适合每日喝红酒消费者的需要。

◆    口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感，不够美观大方。

其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。

建议改进产品的包装档次。

以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。

众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。

在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。

长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。

张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。

具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本

（1）——保鲜篇场景一：

（1）      一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）      快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒（3）      这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了（4）      因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”  电视广告文字脚本

（2）——美容保健篇思路：

采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

（1）   在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

（2）   女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次（3）   等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点：

（1）      场景得布置，要带点梦幻情调

（2）      女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动思路：

要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：

心系国防 圣珠有责活动方式：

消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。

圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动思路：

采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。

并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：

常饮常“鲜”         ——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：

在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。

为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：

为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。

接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。

如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。

可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）      以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）      以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者（3）      以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

（4）      用公交车体广告进行宣传。

（5）      在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）      选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）      选择杭州地区消费者接触最多的媒介（3）      选择最家庭化的媒介（4）      选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介

（1）      电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。

这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。

并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）      报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）      公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

（4）      联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

（5）      广告发布频率：

各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。

通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。

整体传播活动由下面的内容构成：

（1）      媒介广告：

通过上诉大众传播媒介发布广告

（2）      售点广告：

在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料（3）      售点促销活动：

在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆    现场品尝：

请消费者现场品尝圣珠红酒。

并发放企业制作的一些小册子。

◆    赠品促销：

向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送◆    加大包装促销：

制作特别的包装以优惠价格出售（4）      各种主题促销活动：

与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。

（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

（5）      产品本身的配合：

◆    由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。

在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。

因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求◆    改善其红酒的口感

一、个人基本情况

二、个人主要事迹

一年来，同志在院党组和上级业务部门的领导下，紧紧围绕院党组确立的工作思路，按照高标准、高效率、高质量的要求，以三项服务为主线，带领办公室全体人员努力提高办文、办会、办事质量和效率，积极发挥参谋助手、协调枢纽作用，较好地完成了办公室的各项工作。

（一）立足本职，做好各项基础工作

办公室作为综合服务部门不仅要承担一些具体的业务工作，而且更重要的是要做好为领导和部门的服务工作，针对办公室人员新、业务生等实际情况，同志既当指挥员，又当战斗员，各项业务工作都靠上去具体抓，使各项工作都有了较好的发展，同时新人员的业务技能都有了较大的提高。

2、统计工作。

为保证统计工作不出现差错，确保全市统计工作的成绩，每个月统计员上报各种表格、数字，他都一一审核，绝对不允许带着问题报出，确保了统计工作质量。

目前，统计工作在全市12个县区院考核中位于第一名位置。

3、机要保密工作。

全年共收发机要297份，收发传真589份，其中收发密传27份，都能在规定时间内办理退、流、存、销，未出现因失、泄密现象。

（6）注重了选调生的管理和培养。

自从省院分配选调生开始，郯城县院就形成惯例，所有来院的选调生都在办公室适应性工作，连续4年来我院的6名选调生都跟随同志工作。

为了使选调生尽快适应环境熟悉业务开展工作，同志在工作上都是循循善诱引导工作，生活上更是给予热情照顾，近几年的节日，大部分选调生都是在他家度过，使选调生得到了较好的照顾。

（二）拓宽工作领域，更好地发挥职能作用

同志任办公室主任以来，按照检察长提出的要用心工作的指示，积极寻找发挥职能作用、做好三项服务的新途径、新方式，特别在为领导提供服务方面，同志进行了大胆的尝试，进一步拓宽办公室的工作领域，更好地发挥了参谋助手作用，不仅为领导决策及时准确地提供了依据，而且对推动整体工作上台阶具有十分重要的意义。

今年以来，同志亲自抓了以下五个方面的工作，并且取得了显著成效。

一是实行月工作调度制度。

院领导了解各业务部门的工作，往往靠听取各部门负责人的汇报。

县委、县人大、县政法委了解检察业务工作情况，往往需要办公室临时向有关部门调度，工作效率较低。

为切实解决这一问题，更好地为领导服务，同志根据检察长指示亲自主持开展了工作月调度工作，即要求各部门于月底将本部门以及本部门内的每一位工作人员当月的工作情况报办公室。

同志将各部门上报的工作情况审核后，打印成册呈送院领导班子成员，确保了院领导班子成员及时、全面掌握各部门以及每一位工作人员的工作情况，为各项工作的指导提供了翔实依据。

同时还将印制的工作调度下发各业务部门，使各部门的工作情况公开、透明，较好地促进了业务工作的平衡发展。

今年8月份省院调研组来郯城县院调研时，对这一做法给予了较高的肯定。

二是加强内勤管理。

内勤工作质量的优劣直接影响着科室内部的管理水平，同时也制约着办公室档案管理、统计报表、信息编发工作的开展，为进一步强化内勤人员的岗位意识，进一步规范部门基础性工作的，促进部门内勤工作更加规范、优质、高效，进而推动规范化建设和基层院建设的进程，sss同志强化了对内勤工作的管理。

在院领导的支持下，专门出台了《关于进一步加强内勤工作管理的试行规定》。

明确了内勤人员的基本职责，内勤工作的范围、要求和考核办法，特别是对统计、档案、信息资料报送等工作进行了明确要求。

同时将内勤工作纳入部门和个人年终考核，年终考核时以办公室提供的情况作为考核依据，与部门和内勤人员的经济、荣誉利益挂钩。

此举大大规范和促进了部门各项基础性工作的开展，为规范化建设和基层院建设的开展奠定了良好的基础。

四是强化督查、督办职能，积极参加有关问题的处理工作。

督查、督办职能本是办公室工作的应有之义，但长期以来，一直较为弱化。

如何更好地发挥这项职能，就成为一个必须考虑的问题。

今年以来重点同志按照领导指示重点抓了领导交办事项和影响领导工作事务的处理，使领导从繁重的事务中解脱出来，较好地提高了工作质量。

今年8、9月份市院相继转来2份信访材料，要求给予答复。

为了保证积极、稳妥的处理涉法信访案件，按照检察长的指示，同志先后配合控申科、侦查监督科对2起信访案件的有关情况进行了调查，较好的完成了领导交办的任务。

今年7月份，郯城镇马庄村村民王某来院，要求检察长亲自回答三个问题。

同志在热情接待的基础上，耐心给予解释，并且将上访人提出的三个问题给予诚信解答，使上访人满意而归。

据不完全统计，今年以来共督办领导交办任务12件，各项工作都达到了领导的要求。

五是改革行政管理机制，进一步提高行政管理水平。

过去在一些行政管理过程中，纪检监察部门、政治处、办公室往往直接部署、指挥，经常出现一边部署，一边督促检查的现象，使得具有管理职能的部门不能很好地发挥应有的作用。

今年以来，在财务管理、机关安全保卫、机关卫生管理、车辆停放、办公物品采购等12项管理中，同志会同纪检监察人员提出了双层管理、一级抓一级的管理机制，即分管检察长和具有管理职能的部门具体抓各项管理制度的落实，院纪检监察部门、政治处、办公室等规范化建设领导小组成员部门对各项管理制度的落实进行督察，对管理不到位的职能部门进行督促，直至通报批评，使行政管理水平明显提升，较好地促进了院规范化建设的深入开展。

李咏梅，汉族，大专文化，现年27岁，8月参加本局工作。

一、初上征程艰难和尴尬曾让她退却

7月从湖南省税务高等专科学校会计专业毕业，分配到衡阳县社会劳动保险局，从事养老保险基金的收缴工作。

当时局里为了发挥职工积极性，提高征缴率，制订了目标考核方案，规定如果不能按期完成分配的征收任务，就取消当月工资，只发放200元的基本生活费。

她正好是负责私营企业和个体工商户的养老保险费收缴工作，一直来私营企业和个体工商户的扩面工作很难开展，她刚分配进来，既不懂政策又不懂业务，任务根本无法完成，按目标考核每月只能领到200元的基本生活费。

刚开始，她还是比较认真，每天都往企业跑，积极宣传参保政策，但慢慢的，由于钉子碰得多了，情绪波动大，有些思想无法正确转变过来，又是年轻气盛，不能再安心工作。

9月，她主动向局领导提出停薪留职申请，社保工作的艰辛和难堪消沉了她的意志，也让她退却了。

二、重头再来她找到了自己人生的方向

从单位出来，她到了广州，很快就在一家港资企业找了一份会计的工作，工资待遇还不错。

因为素质高能力强，又吃苦耐劳，在公司很受老板的器重。

年3月，当公司决定进驻上海市场发展连锁业务时，就把她调去了上海，负责打理日常事务。

此时居住和生活环境都有了很大提高，工资也一直加到了元。

刚去上海她也是很努力地工作，公司的业务拓展很快，几个月时间迅速发展了五家连锁超市。

然而当新奇感觉日益锐减，七彩幻化的霓虹灯并未让她产生情感的归宿，她觉得自己重新跌入了一种无所适从的孤寂倦怠与困顿，虽然她能够满足自己物质上的需求，但在精神上还是一如从前，犹如一艘失去航标的船无所归依，她无法找到真正属于自己的灵魂家园。

她还是努力地工作却已没有从前的热情了。

她不明白，打工都市，自己苦苦追寻的东西到底在哪里?

打工的这段日子，被重视的感觉让她重拾自信，但重拾自信之后，她却不知何去何从。

一个偶然的机会，她看到电视上播放的一则有关于社会保险的新闻，某地社保机构的工作人员把企业拖欠了几年的养老金分文不差地送到退休人员手里，在场的老同志都是一片感叹，那一张张饱经沧桑老泪纵横感激不已的脸庞深深地印在她的脑海中，挥之不去。

从此，她开始关注全国各地社保工作的方向与动态，无论是大连模式温州试点还是北京上海广州热火朝天的医改，每有相关改革政策出台，她都一求先睹为快，她看到社会保障事业在政府工作中地位的提升，社会保障在百姓心目中关注程度的提高，所有这些无不让她热血沸腾，精神为之振奋。

生活中的每一次偶然都有其必然性，她终于弄清自己不快乐的根源在于对事业的误解，终于明白原来一直都不能释怀的依然是她的社保情结，终于领悟到自己苦苦追寻的东西原来就在她的手中。

她是一个社保人哪，不论她身在何处，它都根植在她的血脉，她的心中，她的灵魂。

她在一年半的打工生活里，终于找到了自己苦苦追寻的东西，找到了自己人生的方向。

三、不断学习提高自己适应工作的能力

2018年3月，她又重回衡阳县社保局。

回来的那一瞬间，她有了一种蓦然回首的豁然。

她还是她，她却已不是她，重拾自信的她更加珍爱自己原想放弃的工作。

因为找到了人生的目标，有了努力的方向。

虽然仍是做基金收缴工作，但因为她对自己的工作有了重新的认识，态度也有了根本性转变。

在真正明白人生的取向和前进的方向时，她把一切聪明、才智、创造都融入了自己的工作，真正做到了干一行，爱一行，学一行，钻一行，专一行。

为了搞好基金征收工作，她积极学习业务政策知识，一有时间就翻阅各类文件法规和杂志，认真细致理解吃透实质精神。

她也常常深入到所管辖的企业，了解各企业的基本情况，分配的征收任务都能想方设法完成。

鉴于她的突出表现及她本人的工作能力，局领导秉着发现人才重视人才培养人才的精神，有意识有目的的锻炼帮助她，安排她到业务室搞离退休人员养老金发放工作。

到了一个新的工作岗位，更加注意努力提高自己的工作能力，花了很多心思在工作中，只用了短短一个月的时间就熟悉了全部操作流程，能得心应手的使用社保软件，打字速度也由原来的10个/分提高到80个/分。

工作上能独当一面，年的验证工作中发放140万元现金没有出现任何差错。

年下半年，为了在个体私营企业的扩面征收工作有实质性的突破，局领导决定成立基金发展股，安排由负责这项艰难而繁重的工作。

谁都知道这种工作要出成绩是很难的，基本上是费力不讨好，但认为每一项工作都会有一个开始，不能因为难就不干，她相信局面是干出来的，坦然接过了这个烫手的热山竽。

为了打好攻坚的第一战，认真研究了县里的实质情况，结合有关文件精神，制定了一套切实可行的实施方案。

她决定以办理社会保险登记证为突破口，对全县范围内应参保企业和职工人数进行全面摸底排查，弄清企业名称、性质、地址、法定代表人等基本情况，下发通知，要求应参保企业办理社会保险登记证。

在她不懈的努力下，终于有了眉目，不出一个月已新发展参保职工24人，收缴养老保险费近10万元，相信有了好的开始必定会有更好的明天。

四、无悔社保认准的路就要坚定走下去

就象她在《我爱社保》一文中所写的那样，我爱社保，我坚信他就是我今生至死不悔的挚爱，我甘愿为它付出全部的激情，用一生去证实不变的誓言。

当她真正明白自己所从事的这项工作的重要性，思想上考虑的不再是个人的感受，想得更多的也不再是个人的脸面，只想如何把养老保险费收上来，有足够的资金确保发放，让每一位离退休老同志都能按时足额领到养老金。

为此受再多的委屈，再苦再累她也毫无怨言，因为这一切都是为了保障老人的基本生活。

为了他们夕阳的笑脸，为了他们晚年的依靠，再怎样她都认了，认准的路就要坚定地走下去，她也为自己的承诺付出了自己能够付出的一切。

2018年，她的丈夫所在单位由于效益差停产而失去了工作，而那时正是她调到新岗位需要学习掌握新业务的非常时期，她突然要承受多重压力，既要安慰丈夫帮助他恢复自信，又要独自负担经济上的开销，还要抓紧一切时间学习新知识。

她是坚强的，她勇敢地面对生活中的挫折和困难，没有要求组织照顾也没有影响到工作情绪，无论遇到多大的难题，她都是热情高涨地迎接每一天的工作学习。

后来，丈夫在海南一家私营企业找到一份工作，她极力支持丈夫出去开始新的生活。

送走丈夫之后，为了不影响工作，又把年幼的儿子送到乡下婆婆家抚养。

从此更是以单位为家，一心扑在了工作上。