宣传促销方案.docx
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宣传促销方案
低焦卷烟，让生活更健康
——l8品牌营销策划方案
一、背景随着消费者“吸烟与健康”的关注度日益提高，国家烟草专卖局提出行业减害降焦的发展要求，为了适应国家局的导向，某市烟草公司引进了低焦产品l8置换c1，符合了该市的品类规划部署，落实了行业“532”、“461”品牌发展战略，并适应未来减害降焦的发展趋势。
从该市调研中发现，该市消费者对焦油含量与危害之间的关系认识不高，市场接受程度低，低焦产品重视度不够。
为了更好地培育低焦产品，灵活应用精准营销，结合工商协同，采用宣传造势，培育低焦产品，使低焦产品l8在该市200—300元/条零售价位的市场份额达到20%，特编写此营销策划方案。
二、市场分析和swot分析
（一）市场分析
1、市场状况分析随着人们越来越关注健康，而低焦产品符合消费者追求健康的消费趋势，通过宣传让人们对低焦含量与危害之间的关系认识不断提高，低焦品牌的销售会越来越好，发展潜力巨大。
2
。
竞争品牌的a1的知名度、形象认知b1市场份额35%，市场接受度一般，
、竞争者状况分析
同价位中，“l8”的主要竞争对手为a1、b1、c1较高，市场份额较大，达到50%，但货源保证能较差，知名度一般。
c1市场份
a1、b1虽然知名度较高，但品牌货l8”在置换c1规格的同时，通过精准营
额较低，只有15%，知名度低，市场接受度较低。
源保证能力较差，给l8进入市场留下市场缺口。
销、工商协同营销等手段提高知名度和美誉度，抢占其它品牌的部分市场份额。
3、销售渠道分析从零售客户分析，65%的零售客户在商店中低焦油卷烟品牌陈列不突出，无法形成销售氛围。
超市和商场的销售能力较强，烟酒和便利店也有一定的销售能力，但他们货源不足，而l8货源供应充足。
可以采用宣传物料支持等手段提高他们销售积极性。
从消费者分析：
75%的消费者对焦油含量与危害之间的关系认识度不高，可以通过宣传推广提高消费者的认识度。
从营销人员分析：
客户经理对低焦品牌的培育不够重视，工作重点放在主销品牌的市场维护上。
4、产品情况分析低焦产品符合消费者对健康的要求，符合行业发展趋势，具有良好的发展前景。
同时该产品为重点知名品牌，知名度高，卷烟香气清雅丰满，一改低焦品牌香气不足的特点，包装蓝底金字显得时尚有档次。
采用本草提取物进行了加香加料处理，科技含量高，降低危害。
以上产品的特点，比较适合收入较高，追求健康的人群。
三、方案总体思路该市政府部门加大了对公共场所的控烟力度，全面禁止室外烟草广告。
因此，只能从零售终端入手，在保证货源供应的情况下，采用
精准营销，发挥工商协同的作用，通过提高消费对焦油含量与危害之间的关系认识度，提高零售客户的销售技巧和销售积极性，提高营销人员对低焦品牌的培育意识，并进行相应的宣传推广活动，提高l8的知名度和美誉度，形成l8热销的局面。
四、市场定位和具体目标
1、市场定位
l8批发价208元/条，零售价230元/条，从产品角度的策略来看，产品价格定位于收入较高的人群，产品利益方面，该产品采用本草提取物进行加香加料处理，有低焦减害的效果，主要是关注健康的消费群体，从消费者角度的策略，主要是消费群体定位，定位于关注健康的年轻女士，it业人士、商务区白领人士等。
2、具体目标通过半年的努力，通过零售终端宣传，广大消费者对焦油含量与危害之间的关系认识有所提高。
通过培训指导，零售户对l8的卖点、文化内涵有清晰的认识并且主动突出l8的条包，客户经理将工作重点放在低焦品牌培育上，并形成扎实有效的工作措施。
五、针对性营销策略
1、造势阶段目的：
提高l8的市场认知度，引导消费观念
时间：
2011年1月到3月
（1）人员推广培育品牌就像打战一样，首先要造势，需要一定数量的组合编制，卷烟里就要客户经理，零售户，消费者三线形成信息的有效传递。
首先要对客户经理进行产品知识培训，让客户经理了解产品的知识，深入了解l8品牌,重点介绍焦油含量与危害之间的关系，提高客户经理培育低焦品牌的信心和重视程度。
然后客户经理面对面向零售户推介新产品，并请零售户品吸，与零售户形成统一宣传口径，并留下一定的品吸烟由零售户向消费者进行推介，让越来越多的消费者了解l8，通过l8对焦油含量与危害之间的关系有较清晰的认识
针对消费者意见领袖的个性化推广。
与有消费领导力的消费者进行个性化联系沟通，让消费者成为品牌的再传播载体，达到润物细无声的宣传推广效果。
此外通过短息推广、网络推广、客户店内菲林片展示宣传等辅助形式，形成强大的宣传造势和口碑宣传。
2、借势阶段。
目的：
提升销量，并形成铺货率时间：
2011年4月到7月
（1）首次接触，轻装上阵采取选点投放，进行精准营销，根据l8消费群体定位，选择配合程度高，商圈在经济较发达的商务区，能直接辐射到it业内人士、商务区白领人士和关注健康的年轻女士的商场或超市。
投放时要把握数量与节奏的关系，合理控制投放过程，以稳定价格为主。
投放点随着l8销售的不断提升逐步扩大，到7月份争取累计上柜率达到40%。
（2）拉开架势，面对战场
陈列方面：
协助零售户突出l8新品陈列，突出陈列位置和宣品陈列。
可以通过开展陈列竞赛，提高零售户陈列l8的积极性，并对其他零售户起到借鉴作用。
人员促销：
进行工商协同促销，由工业公司提供物料支持，选取配合程度高，人流量大，辐射强的客户，客服中心组织人员进行接触点营销活动，派发品吸烟，直接面对消费者进行宣传产品的卖点，引发消费者的购买兴趣，提高知名度。
尝试购买：
在定点户开展促销活动，刺激消费者尝试购买。
通过零售客户口头推介，再结合买赠促销活动，如发放品尝烟、赠送小礼品等，提供额外的价值或激励，使消费者产生购买冲动并进行购买。
3、应势阶段目的：
提升销量，稳定市场价格时间：
2011年8月
（1）大军出动，全面进攻。
篇二：
实用型-店面促销宣传方案加盟店广告宣传方案
1.雇用人员进行宣传活动
方法1：
选择市内一些大型超市或中高档的商城、服装商场，在门口设立摊点，雇用员工每天固定上午及下午3小时，为顾客进行一些免费的服务活动或赠发店面宣传单页和资料，同时赠送一些廉价的小礼品，同时可充分利用太阳伞、员工制服、欲赠送的小礼品、宣传横幅等等制作广告；为群众提供便利的同时，达到了广告宣传的目的：
免费赠送小礼物，虽然礼物本身很廉价，但受赠方会因此对我们店面有一个好的印象。
一传十，十传百，会达到很好
的宣传效果；另外如果自己朋友或亲人倾力支持或店主自己有时间，可以不用雇佣人员去完成此类宣传，减少了宣传费用的支出
方法2：
在店门口进行传单或相关宣传资料的发放，但是，此类宣传方法已不太被消费者认同和关注，效果不是太理想。
到手的宣传单也会随风而去或被投到垃圾桶里，如果因为客观原因确实需要在店前进行传单的发放，那么也要确保质量：
亲切的微笑、真诚的态度、耐心的讲解会得到传单对象的认可，建议加盟商自己亲自去发传单
2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店
面宣传广告信息，分发给**车司机及人力车车夫或者民工穿（免费），让乘客或市民随时看到我们的宣传内容，而且广大司机、车夫或民工朋友们也很喜欢这样的方式，同时能达到极好店面宣传效果以及增加店主在地方上的口碑，一举三得，何乐而不为呢？
（也可以帮困扶贫名义进行相关规模性的赠送，把单一的商业目的尽量公益慈善化，若能引起当地新闻媒体的关注，将起到意想不到的效果和收益）
3.制作印有店面宣传信息的雨伞、玻璃杯、环保袋、挂历等能长期或循环使用的生活物品，
可办卡赠送和购买相关产品赠送或根据店面实际情况和能力免费赠送等，此方法能带来的宣传效果也是非常明显
4.利用城市的交通工具即公交车车面做宣传广告，这种室外广告方式在大部分城市已经很
常见了。
而且效果相当不错，因为目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他们也是主要的消费群体。
所以定点投放效果不错。
公车车具有流动性较强、数量多的特点，已成为每个城市里一道美丽的风景线，能充分起到宣传效果。
此办法加盟商根据宣传费
20-50元/车。
三轮摩的日夜在城
三轮摩托车等车蓬广告：
如果咱们加盟店是县市级的城镇，如果有三轮摩的话，可找一批三轮摩的司机。
商量在其车蓬上贴广告宣传海报，每月区跑跑停停流动性非常之大，在县城，有二十部三轮摩的（20账宣传海报）足可以满城转了，效果不亚于在县级电视台做广告。
优点：
成本低廉，宣传范围广，效果好，如果条件允许建议试用
可以在当地各大商场、鞋城、服装店里或附近协商作一些比较新颖美观的店面宣传广告，既不影响商场等场所的美观，又能吸引人，因为出入那些场所的人大部分都是我们的潜
在消费顾客，会对店面宣传起到一定的效果。
其实,如果你愿意，可以在网吧的屏幕保护上打上咱们的店面广告.,给类似场所赠送一些印有广告的烟灰缸、温馨提示牌这样不仅帮助了人,还为自己做了广告。
另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上写上我们广告的内容，然后下发到网吧，公交汽车，电影院等等
5.也可以在当地一些高等学校（注意是高校）与其协商租用广告位置。
特别是校门口
处或
饭堂橱窗那里投放广告。
那里一天的日人流量绝不低于2000人，这些学生都是即将走出社会的人，绝对是一个庞大的消费人群，即使是学生经过我们的广告宣传也会成为我们的会员，因为磨砂、翻毛、运动等流行款式的鞋子清洁保养一直都是她们很头痛的一件事情，可以结合实际情况对学生办卡或消费给予特殊优惠或赠送
6.
，可以选择咱们当地比较亲民化的报刊
报社或电台的宣传效果绝对是立竿见影的
例如
生活报、手拉手等报刊或电视台做一系列的广告宣传，此类宣传方法由于资金投入较高，如无特殊原因，不建议长期进行
7.因为我们的加盟店大多是小区型的店面，消费群体偏固定，可以在小区内、小区出
入口
处、街道或人流量大的地方安装店面宣传的t型或方形内置led灯的广告牌，白天可以进行广告宣传，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在为人提供便利的同时起到了广告宣传的效果。
久而久之，在小区居民心里对于我们店面会留下深刻的印象，这样的广告牌虽需要一定的成本，但是一个小区内可以控制在少数量内
8.传统的搭舞台、锣鼓队、扭秧歌、彩虹门、花篮装饰、鸣放鞭炮、门口悬挂活动宣传条
幅等传统的广告宣传方式相信也不是很陌生，可根据店面需要灵活适用。
篇三：
超市三月份促销宣传方案
三八活动操作细则及宣传方案
一、关于三•八”促销活动的操作说明：
活动一：
2、操作细则：
（1）、重点促销柜组为首饰、日化、内衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女装、床上用品；
（2）、对上述柜组的女人用品在进行陈列时实行“柜组分开，柜
内集中”的办法进行，即不同柜组的女人用品在不同的柜组分开陈列，同一柜组内的商品又实行集中陈列、突出重点。
在陈列时，应力求能展示商品的档次，不得将其混杂于堆码内陈列销售；
（3）、在内部布置时，应根据不同商品的特性，在布置时能突出商品的特性，同时，又可以将商品作为布置的道具进行布置，达到布置与展示的统一。
还可以根据商品的特点，组织一些商品的使用方法、功用、以及与之有关的知识等文字资
料，用写真制作或手写之后作为布置道具悬挂相应商品的展示区。
（3）、分阶段组织的重点促销商品，各店对其的陈列应各课组应组织本课的员工对商品进行深入的了解，并能对顾客进行宣传与讲解。
活动二：
1、主题：
幸运28，幸运有你
2、操作细则：
（1）各店奖品设置数量如下：
消毒柜一台；电话机二部，每部价值120元左右；消费卡三张；足球（篮球）十个。
其他纪念品不定。
（2）、在活动的操作过程中，各店应加强细节的管理，要求在操作时能通过“音响”以“现场直播”的形式进行操作。
活动三：
1、主题：
商品折上折，购物奖中奖
2、操作细则：
（1）、活动设一等奖一名；二等奖二名；三等奖三名（奖品为现在售商品“柯达买二送一”）；四等奖十名。
（2）、此活动与“幸运28，幸运有你”活动互不冲突，即在填写兑奖券后依然可以进行摸奖活动；
（3）、活动兑奖券桃源店由其自行印刷，津市和澧县由公司统一印刷。
活动四：
1、主题：
丰彩首饰——天天与“礼”相见
2、操作细则：
（1）、购物达500元后可享受2克特价950的钯金，特价为98元。
活动五：
1、主题：
丰彩会员待遇提速——香港免费七日游
2、操作细则：
（1）、此活动为2006年度全年消费积分最多的前7名顾客成为幸运顾客，具体产生的时间另行议定。
（2）、为确保会员积分的准确性，公司从三月中旬开始对会员资料进行重新清理和完善，对会员的管理规定另行通知。
（3）、各店对此活动的宣传可以做为全年的宣传内容，在卖场内重要区域加强对此活动的广告攻势，确保活动影响深入。
二、三•八活动的宣传建议
春舞盛宴之精彩女人月三月份的宣传可分二个阶段进行，即前阶段以三八妇女节及此次的
315维权为主；
（一）、宣传主题：
（二）、宣传思路：
dm活动为主；后阶段以
澧县店）辰星店三、四楼圆弧形外墙；1700元。
（三）、宣传方式：
1、户外巨幅。
1）位置。
2）费用：
港免费游”、“商品折上折，购物奖中奖”4）到位时间：
3月3号。
（由辰星店负责）2、户外中型喷绘（桃源、澧县和津市）1）位置要求：
可以是主要的十字路口、居民区入口以及其他人流集散地。
如墙壁、围墙等。
2）悬挂要求：
a、各地根据城区规划情况，有重点选取地方后，再根据场地大小计划喷绘尺寸。
建议喷绘尺寸不要太高，但可适量放长。
内容精要。
b、有条件的地方可以先在墙面上订上木条、再将喷绘订于木条上，不能订木条的，选用其他的固定方式。
3）到位时间：
3月3日（澧县以澧阳路为界，东面由兰江店负责、西面由辰星店负责，各店布点不得低于4个。
津市和桃源布点不得低于
6个）
3、电视飞字。
（澧县和津市）
1）时间：
3月3日至3月8日
2）内容（参考）：
在三•八来临之际，丰彩超市从3月4日至15
各式女人用品见证06年流行趋势，会展期间，特价不断、厂家活动频频。
同时，开展大型的购物有奖连环活动以及丰彩会员香港免费七日游，欢迎您的参与。
”
3）到位时间：
3月3日（津市店由店内自定，澧县店由公司办理）
4、场外：
1）拱门。
（桃源店、辰星和津市同时进行）a、时间：
3月4日至15日（津市店的具体时间建议选取周六和周日进行）06年流行趋势活动时间：
3月
换为“丰彩超市祝所有妇女同胞三八节快乐天天315，为您提供健康安全的消费环境
草或草书，其他字用白色，粗黑体，门上的间距大小及完整性。
2）店面外横幅。
b、其他立拱门的店根据场地的实际条件，在7、8号拉妇女节的祝词，没有条件拉横幅
的，在大厅处应有明显的吊牌提示。
。
5、其他宣传要求：
1）可以根据实际情况在主要地段安排地贴；会”，布置档位相应提高。
3）卖场广播要加强对活动的宣传，在三八节时应有对顾客、对内部员工的贺词。
（精华）
其他未尽事宜，请与企划部联系！
篇四：
促销方案大全促销大全系列
如何发动一次成功的促销？
八大步骤：
①确定促销活动的目的、目标；②进行资料收集和市场研究；③进行促销创意；④编写促销方案；⑤试验促销方案；⑥改进完善促销方案；⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案。
创意促销大全个案分析
5大招法话逆向营销我常跟人家讲，正向思维能够反映事物的一般规律，逆向思维能够参透事物的本质规律。
传统方式的正向营销、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”，突破常规的逆向营销恰如孙子兵法所讲的“以奇胜”。
营销会让你完成从地上走到
正向会让你循序渐进的进步，逆向会让你跳跃式的大发展。
正向营销会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走，逆向天上飞的转变。
飞得高，自然就望的远。
下面简要论述逆向营销的几种做法，并配有案例，帮助读者更好的理解，因为逆向具有无限性，所以不能一一而足，只能是管中窥豹，希望聪明的朋友可见一斑。
秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被沉默时间以自己的不说话唤起所有人说
1.突破常规，逆向操作原则：
同行业都采用的做法，俺就是不用：
）案例：
纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣传
那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。
这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。
话。
2.反弹琵琶，快速出位原则：
大家都不看好的做法，俺就是率先尝试：
）案例：
统一润滑油：
反弹琵琶我们知道润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。
按照经典营销理论，营销这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。
然而，2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。
在过去几年里，统一润滑油按照整合营销传播理论，组织营销传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告和报纸的软文等组合应用。
这种营销传播方式，统一石化前几年一直在应用，尽管每年都要投放3到4千万广告费，但效果并不明显。
2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。
这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名，年度广告投入预算高达近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。
然而，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。
据统一石化透露，在电视广告播出两个月之后，其销量增长了100%。
其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。
中央电视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道覆盖范围。
统一石化在采用新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个月时间，就迅速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。
如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对，则大大提升了统一石化的美誉度。
在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。
3反向操作，后退就是向前
原则：
眼光盯着前面，退一步不是为了风平浪静，而是进一步的海阔天空。
适时后退为的是精进。
案例：
柯达以退为进，放弃傻瓜自动照相机专利，基于假冒增多损害其利益，别的公司会分解生产出更为优秀的相机。
放弃专利鼓励更多公司模仿复制。
刺激大量照相机产生，从而大量消费其胶卷。
柯达的做法就是给你一盏灯，你买我的油。
舍得的含义就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
难怪有句名言说：
你往后能看多远，往往决定了你能向前看多远。
退步原来就是在向前。
4转换思维，从而转换结果原则：
你现有的思维长期没有好结果，你有看不到进步，俺只能告诉你转的时候到了：
）
举例：
奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭，奶奶想只要把我和孙子隔起来就行，索性奶奶进到栅栏里，这回就相安无事。
举例：
砖头也是高价商品。
抓历史事件，东西德统一，柏林墙倒塌，一商人出卖砖头，历史见证，定义编号，表明纬度位置。
结果砖头也卖出一个产业。
可见知识就是力量，思维就是财富，懂得转换思维就能够掌控财富，进而掌控人生。
5
可采”
以此方式售彼，以彼方式售此原则：
成功源于反常，简单地不一样也是不一样啊：
）曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。
作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌，在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。
“可采”是护理眼部肌肤的。
各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加热闹。
几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。
’可采”却从中药调理入手，独
创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。
显然，中医理念国人更易接受，加上“可采”独特的营销方式，爱美的女士不动心才怪呢。
“可采”上市，带有浓厚的保健品味道，按照保健品的营销方式做化妆品市场，多少有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机，功效可信度反而更高。
“可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。
并按中医原理提炼产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。
建立一套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然，很容易刺激购买行为。
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效
先走药店终端，回避了初期竞争的风险。
销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。
总之，逆向思维总能引发创新，它教给我们一个道理：
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。
当正向思维饱和的时候，如果再多一点逆向思维，那就可以突破传统思维局限，在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，挖掘一片新的宽广天地。
“吃亏是福”的营销4p分析
对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。
特别是对刚入
职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。
很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。
许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪，言之无物，可能连自己都很难说服自己。
所以，看到很多职场人，拈轻怕重、斤斤计较、互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不足为奇了。
难倒“吃亏是福”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿q式的精神慰藉吗？
它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？
它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行为准则呢？
笔者另辟蹊径，用经典的营销4p理论来诠释一下。
对许多营销人来讲，4p早已烂熟于胸。
营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文字母一样。
4p分别是产品（product）,价格（price）,渠道（place）,促销
（promotion）四个英文单词第一个字母的缩写。
4p是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务成功推向市场的必经之路。
“吃亏是福”之于价格（price）。
价格是指企业出售产品所追求的经济回报。
商业社
会里不存在“物美价廉”的东西。
企业要做出高品质的产品必须付出高的成本：
要好的人才、好的设备、好的原材料、好的检测等，这些在市场经济中都要付出高的成本。
所以，好的产品价格肯定是高的，对企业的经济回报肯定也是高的。
对个人来讲，要获得人生成就，也要付出成本的。
人生越成功，付出的成本越高。
这些成本在某些时候，就表现为“吃亏”：
做自己工作之外的事情，做别人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟头，多走些弯路，多接受困难的磨
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