品牌推广计划复习过程.docx
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品牌推广计划复习过程
NX管家网2016年度品牌推广方案
1、前言
NX管家网品牌推广的目的，是为了更好地建立公司品牌形象，扩大公司品牌在行业内和消费者中的知名度。
充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进NX管家网品牌的推广，为NX管家网树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。
2、NX管家网品牌现状
（一）、NX管家网在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。
虽然公司已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。
主要原因在于：
一是公司之前更注重线下项目，对NX管家网平台投入精力较少，平台新近成立，需要一定的时间与扩大推广来达到量的积累；二是公司前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广，所以在知名度等的累积上较缓慢。
（二）、业界和消费者，甚至公司自身对品牌印象都还不太一致。
由于公司内所运营的各项目宣传点有所不同，以及公司前期的企业文化提炼整合不到位，公司品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。
未能真正深入贯彻一套与公司战略发展相辉映的理念体系。
公司在家庭智能化、整体家装、弱电等项目均有涉及，但并未构建出完整的构架，经营重点不够明晰突出。
三、2016年度品牌推广目标
·销售运营任务目标：
6月30日前，日点击量5000以上，平台注册用户5000以上，产品600款产品以上。
全年电商整体运营收入1000万。
·广告宣传目标：
在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；
·渠道目标：
全省乃至全国范围内广泛告知NX管家网品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
·管理目标：
在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；
·产品目标：
完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。
4、推广目标受众
·目标客户类：
普通家庭消费者，高端墅野消费者。
·推荐作用类：
设计师，地产商，小区物业，产品厂商。
·渠道成员：
合作商、员工。
5、重点推广区域
由于NX管家网是家庭智能化产品的线上集中推荐售卖平台，地域性限制较弱，根据目前家庭智能化产品的厂商分布情况，应以西北地区为根据地，重点辐射江浙泸等沿海厂商，建立与他们的合作关系的同时，奠定西北地区第一家家庭智能化产品推荐售卖平台的地位。
通过NX管家网将西北地区消费者与江浙泸等沿海厂商链接起来。
六、NX管家网品牌推广方式
（一）、品牌统一口号推广
通过市场部长期观察发现，每一次的对外宣传，包括但不仅限于宣传彩页、展会、演讲，公司都没有实行统一的公司口号。
公司口号是公司品牌理念的体现，也是消费者对公司的核心记忆点，建议通过前期提炼整理的NX管家网品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。
（二）、企业VI系统的设计和应用
事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。
根据公司VI现实情况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直观的推动体现。
需重新建立的为具体为：
公司的核心理念及口号、公司logo、公司论坛（社群）、产品画册、公司论坛、公司各类宣传册及海报（建议实行编码对应制度，网站产品设计出对应的属于公司自有的产品介绍彩页，并配以相应编码，实行统一化编码管理）。
需不断优化的具体为：
公司网站UI设计，论坛UI设计，网站SEO优化、公司画册。
我们可以看到，在公司建立的六年里，公司的运营方针以及运营重点在不断的调整之中。
而且在公司经营的六年里，市场也在及消费者什么等也在不断调整，所以应针对市场及自身定位的变化，调整公司VI设计。
（三）、品牌个性化推广
现在各类智能家居、家庭智能化产品售卖平台层出不穷，如72变、太火鸟等品牌在发展速度与名气上已经优于NX管家网，那么为了缩短与其的差距甚至超越这些平台，我们需要通过求新，求异来加深品牌在消费者心中的印象。
那么，为了区别NX管家网与其他品牌之间不同，可通过赋予品牌不同属性、构建品牌拟人形象来增强这一属性。
品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。
随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，公司品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者的支持和认可。
（四）、公司品牌推广与项目推广的结合
项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使公司品牌和项目推广实现良性的互动。
即：
对公司品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。
5、NX管家网品牌推广实施
（一）、公司自身宣传平台建设
1、网站的更新维护
在公司领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于2016年1月份正式改版升级，新网站相对于旧网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了公司战略化发展和互联网变化新形势的需要，但是目前改版认为进行完成，bug相对较多，通过众多测评人反馈，在注册、使用上仍有不方便之处，在UI设计上还需要优化。
今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，加强网站权重和seo优化，充分利用好官网的各项功能，为公司品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
2、论坛的更新维护
论坛功能其实并不是那么单一的，一个好的社群，在粉丝留存、XX权重、内容提供等方面具有重要的价值。
现在论坛使用在登陆上问题不大，但整个界面太过简陋，对很多浏览器达不到兼容，内容分享链接也不完善，并且与网站不能构成互相引流。
接下来我们需要进行的共有以下几点：
《1》、论坛进行改版，实现网站注册用户和QQ快捷用户登录后能够在后台绑定，自动识别为同一账户的功能。
《2》、实现论坛与网站的反链。
或者将论坛设置为网站的插件或者链接之一，具体这块须与技术商量。
《3》、正确认识论坛的作用，论坛主要的作用为增加粉丝粘性与内容的产出。
因为我们是家庭智能化产品集中售卖平台，所以在后期将会需要论坛来进行与粉丝的沟通互动，需要进行产品售后的维护与问题的收集。
可以即时与厂家反馈，增加与厂商的互动从而拿到更低的进货价位。
同时通过与用户的互动与沟通，增加用户对NX管家网的归属感与品牌忠诚度。
测评版块除了提供原创内容与权重之外，还可以对NX管家网上售卖的产品进行检测，对消费者的购买提供指导意见。
3、公司微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是公司品牌对外宣传必不可少的工具。
2016年度，公司微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大公司公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；
线下活动是微信微博增粉最快的方式，可以多组织几次类似会展中心的活动，通过关注市场上的活动信息，与主办方负责人沟通，通过人脉寻找免费展位等方式来降低成本。
在日常内容更新上，主要集中播报公司重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现
公司所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现公司形象展示，更好的促进消费者对公司实力的认可和增强对公司品牌的认知。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒体
平面媒体并不是全都需要较高的成本；我们可以充分运用公司所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送公司（项目）重大活动相关报道，从而达到公司品牌宣传的目的。
在前期难度大的时候可以尽量从公益方面入手，多关注弱势群体，公司也有相应的产品，与相关政府部门合作，以达到公司形象的正面推广。
多参与每一次相关展会活动，即使没有足够资金建立展位，但可以通过合作的方式，使公司名称、彩页出现在展会幕墙上，产品袋上等相关位置，起到一定的宣传作用。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。
鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的。
同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。
比如之前与省台张斌的合作，应针对此成立项目组，积极跟进与维护，如果能够成功签订项目，对公司的推广效果是不言而喻的，特别是对家庭智能化产品的主流购买群体——中老年消费者的影响是巨大的。
相比与网络，这批拥有更多购买能力的消费者对电视、省台等主流媒体的认可度更高。
4、终端广告（联合广告）
根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，虽然我们目前进行的是线上以及渠道销售，但是，我们可以与拥有终端店面的产品厂商合作，将公司形象建设融入到厂家终端店形象建设之中，通过帮助厂家终端店进行精细化、生动化的店面陈列、展示设计，从而在终端店的展示柜台，门头等位置自然植入公司logo等广告,充分利用终端店的品牌展示、宣传作用，促进品牌的推广。
5、样板间展示广告
与当地较为出名的高端地产商取得联系，进行调研，在省内高档楼盘区域内选择几个销售业绩突出的，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间。
6、其他媒介
（1）高炮广告。
据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一。
2016年度，公司可根据需要设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象；不过弊端也是较大，就是广告投入较大，会影响公司整体规划。
（2）网站外链的建设。
现在新兴的一种广告形式就是与其他企业互换外链，形成联盟来增加彼此的实力，特别是目前消费者对于家庭智能化产品处于观望状态，感兴趣的多，购买的少，知晓途径少，所以当他们知道一个网站后为了解更多，会关注相关外链，此方式可实现日PV的快速上升，而一旦有某个企业知名度上升，会对互换外链的企业起到相互带动作用。
（三）公司领导人的形象推广
企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，例如格力集团的董明珠，就是通过个人魅力为格力集团带来了一波强有力的关注度。
因此，在塑造推广集团总经理的对外形象过程中，应把握好“主动规划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将总经理形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过总经理参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
市场部可对此进行收集，放置在公司展示区内，增加领导人形象和公司软实力。
2、通过媒体传播领导人形象
之前总经理曾接受猎云网邀约进行专访，这个是在XX、360等主流搜索引擎上可以找到的，可以考虑多参加这样的邀请，，塑造总经理励志能干的正面形象，形成个人知名度和公司知名度相互影响互为导流的局面。
（四）人员推广
1、专业展会推广
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的智能家居展会、互联网展会等相关展会，集中资源高调参与。
每月度内科不定期小额投入参加一些与公司业务版块相关的，对推广费用压力不大的展会。
据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。
虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。
2、会议营销
（六）DIY手工艺品的“创作交流性”利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。
如NX管家网平台内的产品上市时，可与厂商商谈联合举办新闻发布会，由他们出面召集行业内专业媒体以及部分大众媒体记者、地方经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，由我们来出人力与计划方案，我们作为承办商与厂家联名举办。
送人□有实用价值□装饰□
这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。
据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。
可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。
而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。
3、“新品进社区”推广活动
组织一批特色化的终端展示物料，选择几家高端物业小区，如之前合作过的融侨馨苑等社区，在其内搭建帐篷，进行推广，采用统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
他们的成功秘诀在于“连锁”二字。
凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。
小店连锁，优势明显，主要有：
在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。
按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。
这对于开设饰品市场是很有利的。
女生成为消费人群的主体。
六、控制—效果跟踪
§8-2购物环境与消费行为2004年3月20日·每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排
·每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式
（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
成功秘诀：
好市口＋个性经营
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